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文档简介

1、会计学1 小整合大未来中小企业整合营销思路分小整合大未来中小企业整合营销思路分 析析 2021-7-182 第1页/共29页 2021-7-183 第2页/共29页 2021-7-184 第3页/共29页 2021-7-185 第4页/共29页 2021-7-186 第5页/共29页 2021-7-187 第6页/共29页 2021-7-188 我们到底清楚 我们是哪1个 角色没，有没 有身兼2甚至3 种角色？ 第7页/共29页 2021-7-189 身份身份付出（工作职责）付出（工作职责）回报（分配机制）回报（分配机制） 股东 （所有者） 企业方向与思想， 企业的原始投入 利润 经理人 （管

2、理者） 执行规则的制定与 执行情况的汇报 提成与分红 员工 （执行者） 按规则执行薪水 第8页/共29页 2021-7-1810 第9页/共29页 2021-7-1811 第10页/共29页 2021-7-1812 第11页/共29页 2021-7-1813 40%40%的销售额的销售额 第12页/共29页 2021-7-1814 3030%销售额销售额 第13页/共29页 2021-7-1815 30-4030-40%常规顾客常规顾客 第14页/共29页 2021-7-1816 销售额的销售额的5%5% 第15页/共29页 2021-7-1817 谁来服务谁来服务 第16页/共29页 202

3、1-7-1818 老板、核心销售骨干 亲自服务 核心顾客 第17页/共29页 2021-7-1819 业务经理 专业能力强的业务员 忠诚顾客忠诚顾客 第18页/共29页 2021-7-1820 专业技能好的销售员服务 上级配合 常规顾客常规顾客 第19页/共29页 2021-7-1821 专业技能最好的销售员服务 流动顾客流动顾客 第20页/共29页 2021-7-1822 核心顾客 忠诚顾客 常规顾客 流动顾客 结论结论 第21页/共29页 2021-7-1823 第22页/共29页 2021-7-1824 乔布斯的苹果投了多少广告？乔布斯的苹果投了多少广告？ 第23页/共29页 2021-7-1825 1 2 2 2 3 3 3 第24页/共29页 2021-7-1826 第25页/共29页 2021-7-1827 第26页

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