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文档简介

1、会计学1 商务谈判之模拟谈判商务谈判之模拟谈判与旅行社谈判与旅行社谈判 目 录 一、谈判过程 一、谈判过程 一、谈判过程 一、谈判过程 二、谈判策略 三、价格 四、旅行社 中旅假期国际旅行社 神舟旅行社 价格56005800 路线福州-成都-黄龙-九寨沟乐山-峨眉山-福 州 福州-成都-黄龙-九寨沟乐山-峨眉山-福州 住宿成都准三3晚，九寨准四2晚，峨眉山准三1 晚双人标准间 成都、峨眉山为经济型酒店（双人标间）， 九寨沟、川主寺当地宾馆按四星级标准建造 酒店（双人标间） 天数七天七天 交通福州成都九寨往返机票、机场建设税，当 地28+2座正规空调旅游车； 福州/成都，成都/九寨往返四程机票、

2、机场 建设费；成都机场接送车，各景区旅游交通 车车费、独立成团或散客根据人数在当地安 排相应座位车型的车辆； 四、旅行社 门票九寨大门票、九寨观光车、黄龙大门票、黄龙上 行索道、乐山大门票、峨眉山大门票、峨眉山观 光车、峨眉山索道、万年寺小门票。 九寨沟220；观光车90；黄龙200；峨眉山 185；观光车90；乐山90； 用餐6早10正含（十人一桌：正餐八菜两汤，根据人数 适量调整），早餐以及景区晚餐均在宾馆店用餐、 沟内自助餐60元/人，其他餐标25元/人； 散客正餐八菜一汤，不含酒水、全程含6早 餐6正餐；九寨晚餐房费已含。 不包括的费 用 烤羊晚会、藏羌风情晚会、川剧变脸、不含景点 自

3、费项目和黄龙索道，峨眉山索道。 其他: 福州机场返程接机、航空保险、用餐酒水、 单房差及各类客人自愿消费. 1、福建长乐机场接送费用 2、不含九寨沟沟内中餐（60元/人） 3、不含黄龙索道上行80元/人；下行40元/ 人 4、不含峨眉山至金顶索道120元/人；至万 年寺索道65元/人； 4、行程中所列所有自费项目及个人消费 5、旅游人身意外保险及航空意外保险 四、旅行社 根据两家旅行社的比价，我们小组选择了中旅假期旅行社中旅假期旅行社 原因：1.价格较低，可以节省更多经济费用。 2.住宿条件都是准星级酒店，条件相对比神舟旅行 社会更好。 3.用餐包括6早10正，而神舟旅行社是6早6正，这更受游

4、客的喜爱 。 五、线路时间第一天（6月25日 福州-成都） 五、线路时间第二天（6月26日 成都-黄龙） n乘车至五花海参观 n乘车至珍珠滩 n沿栈道步行参观珍珠滩和珍 珠滩瀑布，前行至镜海停车场 n乘车参观镜海 n12:0013:30 乘车至诺日朗中心午餐 n14:0017:30 从诺日朗中心乘车至长海参 观 n沿栈道步行至五彩池参观 n沿栈道前行至五彩池上车点 乘车返回诺日朗中心 n沿栈道徒步参观诺日朗瀑布 n乘车参观情人滩、犀牛27海 n虎海下车徒步参观老虎海、 树正瀑布、水磨房、树正寨、树正群海 n乘车参观卧龙海、火花海、 双龙海、芦苇海、盆景滩 n17:3018:30 出景区，返回酒店 五、线路时间第三天（6月27日 九寨一日游） 五、线路时间第四天（6月28日 九寨-成都） 五、线路时间第五天（

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