北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案.

1、2021-7-17保密文件 版权所有0 北京汽车制造厂北京汽车制造厂 战略规划补充完善建议方案战略规划补充完善建议方案 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第1页 重要说明重要说明 p本报告是新华信项目组在对北汽制定的三年战略规划方案进行理解消化的基础上， 根据新华信的战略模型，通过对北汽的内部访谈、问卷调查和现有内部资料的分 析，而提出的对北汽战略规划方案的补充完善建议 p本方案是对北汽制定的三年战略规划的完善和发展，由于资料有限，项目组不可 能形成完整的战略规划方案，而是根据我们的专业经验经过分析提出的建议；北 汽

2、可以根据新华信提出的建议对原有的战略规划方案进行修正完善，进而形成符 合北汽实际的、具有操作意义的战略规划方案 p本报告旨在分析北汽在战略和管理方面的问题，不针对任何个人 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第2页 我们对北汽战略规划的补充完善主要基于如下所示的新华信战略我们对北汽战略规划的补充完善主要基于如下所示的新华信战略 框架框架 战略方案战略方案 实施计划实施计划 战略目标战略目标 价值观价值观 使命使命 愿景愿景 组织希望创造的生动的未来景象 组织存在的目的和理由 决策纲领 具体行动安排 衡量战略实施绩效 调

3、整组织内外关系、保证发展方向的准则 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第3页 目录目录 q结论摘要 q战略定位 q战略目标 q战略措施 q实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第4页 北汽有限的愿景与使命北汽有限的愿景与使命 经过510年的艰苦努力，成为国内的盈利能力最强、具有 自主品牌的越野车生产企业。 北汽有限的产品将继续以越野车为主，适度发展商用车； 以越野世家的企业形象逐步占据北京汽车业的越野车板块，最终成为国内越野 车行业的

4、老大。 向用户提供真正的驾驶感受。 愿景愿景 使命使命 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第5页 北汽有限的价值观北汽有限的价值观 北汽有限的价值观北汽有限的价值观 以顾客为核心的以顾客为核心的 思考思考 建立以顾客为 核 心的思考模式， 努力为顾客创造 价值，形成全公 司追求顾客满意 的价值观念。 以市场为导向的以市场为导向的 行动行动 建立以市场为导向 的行动模式，以市 场和竞争的要求作 为对企业和全体员 工的根本要求，形 成快速市场反应的 文化和机制。 以效益为中心的以效益为中心的 管理管理 建立以效益为中 心

5、的管理模式， 以价值创造和成 本节约作为企业 管理思想的基础 ，形成高度重视 效率和效益的企 业文化。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第6页 北汽有限的业务发展规划北汽有限的业务发展规划 p 以越野车为基础，以SUV车为重点，进军MPV系列。使越野车系列成为 高、中、低全方位、立体化、金字塔式平台。 p 以轻汽公司的轻卡车为突破点，改进、换型，在34年内将轻型卡车系 列化。在适当时机模索、进军中重卡车系列。 p 皮卡与海狮成包车属于产品探索时期，试情况而定位。 p 巩固传统车市场，适度完善产品，不做大量的投入。

6、北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第7页 北汽有限北汽有限应应围绕以下四个围绕以下四个方面方面发展核心能力发展核心能力 北汽有限需北汽有限需 要培养的要培养的 核心能力核心能力 低成本制造能力低成本制造能力 严格的采购成本控制 全面的生产过程管理 严格的质量控制过程 节约导向的内部文化 品牌发展能力品牌发展能力 出色的品牌推广能力 完善的售后服务体系 快速的市场反应机制 顾客导向的企业文化 高效执行能力高效执行能力 优秀的管理团队 严格的绩效管理和管理 制度 执行力导向的企业文化 执行力基础的创新机制 全面管理能力全

7、面管理能力 完善的管理制度 全面的流程控制 合理的人才梯队 完备的培训体系 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第8页 北汽有限的战略思路北汽有限的战略思路 可控的可控的 要激发各级领导的积极性，就要授权。在授权中，企业主管的工作重点就是控制。 协调发展协调发展 各事业部、各部门要同时平衡发展(都要跟着走)，避免出现“木桶学说”中的短板、漏水现象。 领导与部属，部门与部门之间相互协助、相互配合，要均衡的、紧密的结合成一个强大的、有战 斗力的整体，体现团队精神。 资源共享资源共享 产品、物资、资金、资产、人才、信息，要统

8、筹调配，统一安排，做到人尽其才，物尽其 用，充分发挥资源潜能，避免造成资源的短缺和浪费。 分灶经营分灶经营 将企业战略规划的目标，分解到各事业部、部室。变为真正可操作、实行的目标。 为事业部领导创造条件和空间，获得一个有成就感和自我价值实现感的事业生涯机会 统筹规划统筹规划 公司的发展及经营的目标、方向、任务和总体业务以及完成这些任务所需的资源，由决策 层来统设计、策划、统一部署与安排。 低成本低成本 提高劳动生产率提高劳动生产率。实施精益管理，以双流工程为突破口，改善产品质量、降低制造成本、提高劳产效 率。 规模经济。规模经济。产品的产销量要保证一定规模，以最大限度地摊薄各种费用，使单车成本

9、最低 范围经济。范围经济。产品线要保持足够的宽度，以支撑产能，摊薄固定成本、制造成本和财务等费用。 资源整合。资源整合。一方面，要优化企业内部的资源配置方式与配置流程，最大限度地减少资源浪费，提高资 源效益；另一方面，要积极参与汽车行业的以资本为纽带和以资产重组为主要方式的资源整合，构建 以我为中心的社会合作网络体系。 跨越式跨越式 要一步一个台阶快速发展，以适应汽车行业高速发展需要。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第9页 北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标 找资源找资源 打

10、基础打基础 上规模上规模 树品牌树品牌 练内功练内功 建优势建优势 阶段阶段 目标目标 价值价值 近期目标近期目标 远期目标远期目标 时间安排时间安排20042004年年20052005年年20062006年年20082008年年20092009年年 成为具有自主品 牌、赢利能力最 强、以越野车为 主、多产品系列 共同发展的综合 性汽车制造企业 总体目标总体目标 完成机构调整和消缓变革的阵痛 稳定和激励员工队伍 稳步扩大产品市场份额 开拓新的增长领域 不断提高企业经营效率 成为行业的领导者 显著提升企业盈利水平 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完

11、善建议方案 2021-7-17第10页 北汽有限三年战略规划的目标体系北汽有限三年战略规划的目标体系 35 ？ 20042004年年 ？ 80%； ？ ？ 财务目标财务目标 市场目标市场目标 内部能力目标内部能力目标 目标体系目标体系 销售收入 利润 指标指标 市场占有率 产销量 劳动生产率 成本费用利润率 质量目标 单位：亿元人民币 60 ？ 20052005年年 30辆/人 82%； ？ ？ 100 ？ 20062006年年 ？辆/人 84%； ？ ？ 23.3% 40000 1.3% 67000 1.4% 100000 管理目标管理目标 形成较强的战略规划和管理能力 完善组织结构，优化业

12、务流程和管理流程，健全管理制度 健全的考核和激励制度 形成充满活力的企业文化 系统的人力资源管理体系 有较强的专业和管理人才的储备 非量化指标 量化指标 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第11页 目录目录 q结论摘要结论摘要 q战略定位战略定位 q战略目标战略目标 q战略措施战略措施 q实施计划实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第12页 战略定位战略定位 q愿景、使命和价值观愿景、使命和价值观 q业务发展规划业务发展规划 q核心

13、能力培养核心能力培养 q总体战略总体战略 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第13页 企业的愿景、使命、价值观构成了企业的经营理念，明确了企业企业的愿景、使命、价值观构成了企业的经营理念，明确了企业 追求什么、凭什么追求和怎么追求的问题追求什么、凭什么追求和怎么追求的问题 企业的经营理念企业的经营理念 愿景愿景 （追求什么）（追求什么） 愿景是企业每一个员 工对于企业未来的共 识，是企业未来要达 到的图景； 愿景不是短期的期望 ，不是关于明年要成 为怎样一个企业，而 是企业的长远目标， 在一定时间段内可以 变化。 使

14、命使命 ( (凭什么追求）凭什么追求） 使命是企业赖以生存 的方式，是目前企业 所经营业务（客户、 产品、市场、价值、 核心能力）和未来想 要经营的业务的描述 。 价值观价值观 （怎样追求）（怎样追求） 价值观也被称为经营 哲学。它是组织处理 内部人与人之间关系 、处理与外部各种不 同主体关系的最高依 据和准则，是组织的 “做人”总原则。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第14页 明确企业的愿景、使命、价值观对企业意义重大明确企业的愿景、使命、价值观对企业意义重大 为组织的发展确立为组织的发展确立 了大目标、大方向

15、了大目标、大方向 意义意义说明说明 是各项具体经营工是各项具体经营工 作的前提和依据。作的前提和依据。 有助于扩大经营视有助于扩大经营视 野，提高思想层次野，提高思想层次 有助于调整组织内有助于调整组织内 外关系外关系 是表明态度、树立是表明态度、树立 形象的手段形象的手段 三个概念分别指明了追求什么？凭什么追求？怎样追求？ 有了这个大方向，就有了确定组织的各个领域和中近期战略目标的 前提，有了具体战略方案选择和决策的依据，有了配置组织资源的 基础，有了设计组织结构、管理结构、组织变革的前提 能够促使不同的层级、不同方面的人们建立共同的期望感。从而得 到员工、公众和市场的认同。它还指明了组织应

16、该采取的负责任的 行动，这也是维持企业的生存、持续增长和赢利的基本要求。 好的经营理念能够使人产生好感，能够产生激励作用，树立正确的 方向、形象、基调。成为组织文化建设、树立组织社会形象的手段 。 狭隘的愿景、使命必然限制企业经营者和员工的经营思路和想象空 间 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第15页 良好的愿景应具有推动性、激励性、方向性和协同性良好的愿景应具有推动性、激励性、方向性和协同性 推动性推动性: 良好的愿景 应当能够推动组织勇 敢面对挑战，并超越 现实 方向性方向性: 愿景应当能 够指引内部和外部组

17、织的未来努力方向 激励性激励性: 良好的愿景 描述应当清晰表达企 业领导者对于未来的 观点并用来激励员工 协同性协同性: : 愿景应当 能使同一企业的内部 的各个部分向一致的 方向努力 北汽有限愿景北汽有限愿景 应具有的特征应具有的特征 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第16页 基于北汽有限高层对企业未来的描述，本着大气、生动、清晰的基于北汽有限高层对企业未来的描述，本着大气、生动、清晰的 语言表述原则，我们归纳出北汽有限的愿景语言表述原则，我们归纳出北汽有限的愿景 汽车行业内的定位：汽车行业内的定位： 在汽车行业

18、中，走经 营越野车之路。 目标：目标：在越野车行业 中争当老大。 北京汽车行业的地位：北京汽车行业的地位： 三大板块中占据越野 车板块。 产品的市场定位：产品的市场定位：以 越野车为主体，参与 商务用车。 品牌定位：品牌定位：民族品牌 企业的形象定位：企业的形象定位：越 野世家 有关北汽有限未来的描述有关北汽有限未来的描述 经过经过5 51010年的艰苦努力，成年的艰苦努力，成 为国内的盈利能力最强、具有为国内的盈利能力最强、具有 自主品牌的越野车生产企业。自主品牌的越野车生产企业。 新华信建议的企业愿景新华信建议的企业愿景 愿景愿景 1 1 2 2 3 3 大气大气 生动生动 清晰清晰 北汽

19、有限的产品将继续以越野车北汽有限的产品将继续以越野车 为主，适度发展商用车；为主，适度发展商用车； 以越野世家的企业形象逐步占据以越野世家的企业形象逐步占据 北京汽车业的越野车板块，最终北京汽车业的越野车板块，最终 成为国内越野车行业的老大。成为国内越野车行业的老大。 含义含义 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第17页 根据北汽有限的愿景和北汽有限主要产品的特征，我们提出了北根据北汽有限的愿景和北汽有限主要产品的特征，我们提出了北 汽有限的使命汽有限的使命 有关北汽有限未来的描述有关北汽有限未来的描述 向用户提供真

20、正的驾驶感受。向用户提供真正的驾驶感受。 新华信建议的企业使命新华信建议的企业使命 使命使命 体现客户需求的导向体现客户需求的导向 说明说明 1 1描述组织的性质和所描述组织的性质和所 从事的业务。从事的业务。 2 2 3 3 清楚、简明、信息清楚、简明、信息 量大。量大。 立意深刻，满足组织立意深刻，满足组织 的可持续发展竞争力的可持续发展竞争力 的要求。的要求。 北汽有限的愿景：北汽有限的愿景： 经过510年的艰苦 努力，成为国内的 盈利能力最强、具 有自主品牌的越野 车生产企业。 北汽有限的主要产北汽有限的主要产 品：品：越野车为主体 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽

21、车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第18页 汽车行业发展趋势、北汽的资源状况和高层的愿望决定了北汽发汽车行业发展趋势、北汽的资源状况和高层的愿望决定了北汽发 展需要建立的价值观念展需要建立的价值观念 随着企业快速发展，迅 速扩大，管理效率降低 ，成本逐渐升高 许多职工的思维仍然停 留在国企模式，导致对 市场反应不敏锐，对顾 客不够重视 高层愿望高层愿望北汽资源状况北汽资源状况 提高企业地位和竞争力 越野车行业中争当老大 汽车行业发展趋势汽车行业发展趋势 市场竞争非常激烈 用户需求水平日益提高 市场变化迅速 低成本生产成为核心竞 争力 未来北汽未来北汽 价值观念价值观念

22、 思考模式：激烈的市场竞争、用户需求水平的提高要求北汽，建立以顾客为核心的价值观。 行动模式：市场的迅速变化、高层对北汽发展的期望要求北汽，建立以市场为导向的价值观。 管理模式：市场对低成本生产的迫切要求、成本升高的现实和高层对北汽的发展期望要求北汽 进一步强化以效益为中心的价值观。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第19页 我们我们建议北汽有限的价值观应围绕三大模式进行观念上和行动上建议北汽有限的价值观应围绕三大模式进行观念上和行动上 的调整的调整 北汽有限的价值观北汽有限的价值观 以顾客为核心的以顾客为核心的

23、思考模式思考模式 建立以顾客为 核 心的思考模式， 努力为顾客创造 价值，形成全公 司追求顾客满意 的价值观念。 以市场为导向的以市场为导向的 行动模式行动模式 建立以市场为导向 的行动模式，以市 场和竞争的要求作 为对企业和全体员 工的根本要求，形 成快速市场反应的 文化和机制。 以效益为中心的以效益为中心的 管理模式管理模式 建立以效益为中 心的管理模式， 以价值创造和成 本节约作为企业 管理思想的基础 ，形成高度重视 效率和效益的企 业文化。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第20页 战略定位战略定位 q愿景

24、、使命和价值观愿景、使命和价值观 q业务发展规划业务发展规划 q核心能力培养核心能力培养 q总体战略总体战略 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第21页 北汽有限目前拥有三大种类六大系列产品，基本上形成了以越野北汽有限目前拥有三大种类六大系列产品，基本上形成了以越野 车为主体，轻卡、皮卡、面包为补充的产品布局车为主体，轻卡、皮卡、面包为补充的产品布局 越野车越野车商务车商务车 传统越野车传统越野车 陆霸陆霸 雷驰雷驰 轻卡车轻卡车 轻客轻客 皮卡皮卡/ /经济型经济型SUVSUV 轻卡轻卡 三大种类三大种类 七大系列

25、七大系列 0606年实现整车产销量年实现整车产销量1010万辆万辆 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第22页 但企业若要保持充足的发展后劲，必须明确业务的三个层面，对但企业若要保持充足的发展后劲，必须明确业务的三个层面，对 不同层面的业务采取不同的经营策略不同层面的业务采取不同的经营策略 利润 投资资本回报 现金流 销售收入 净现值 市场占有率 期权价值衡量标准衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者员工员工 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为活动为主 激励理念激励理念 利润利润 第二层面第二层面 在人力、财

26、力上做大量 投资，以期发展新业务 第三层面第三层面 作几个小规模的投资 以开创未来的事业机 会 时间安排时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位关键成功因素关键成功因素 已具备完整的能力基 础 正通过购买或自己发展需要的 能力 能力要求可能不十分清楚能力能力 第一层面第一层面 重点扶持健康发展的核心业 务以期高速增长和现金流 层面 2 的新业务成 为层面1的核心利润 与现金来源 层面 3 “种籽”成为 层面2的新业务推动 成长的动力 需要保持此层面有 充足的创意，才能 保持长久的成长 创新性想法创新性想法 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划

27、补充完善建议方案 2021-7-17第23页 我们根据北汽的业务现状和发展设想，明确提出了北汽三个层面我们根据北汽的业务现状和发展设想，明确提出了北汽三个层面 的业务发展重点的业务发展重点 20102010年年 第一层面业务：第一层面业务： 传统车、陆霸、专用车传统车、陆霸、专用车 拓展并确保核心业务 第二层面业务：第二层面业务： 雷驰、轻卡、皮卡、雷驰、轻卡、皮卡、 面包车面包车 开拓发展新业务 第三层面业务：第三层面业务： 开发满足市场需求的开发满足市场需求的 新产品新产品 培育性新业务 集中最好的资产设备 保证业务单元的销售 优化人员配置 避免过多的追加投资 获得稳定现金回报以支持重点开

28、发和重 点扶持的业务单元 加大研究开发力量 迅速开发业务 优化人员配置 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第24页 业务的发展应建立在对细分市场的吸引力和企业竞争力的综合评业务的发展应建立在对细分市场的吸引力和企业竞争力的综合评 估上估上 竞争品牌的多少、强弱 市场领导者的市场份额 产能利用率 行业集中程度 目前北汽有限产品 的市场地位排名 市场份额 赢利能力 存量资产 其它优势 市场大小 市场增长 市场平均利润率 优化原则优化原则 市场吸引力市场吸引力北汽有限竞争力北汽有限竞争力 市场需求市场需求竞争环境竞争环境

29、综合评估 确定北汽有限最终应该优先发展的细分市场确定北汽有限最终应该优先发展的细分市场 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第25页 在有限的资源条件下，在有限的资源条件下，北汽必须培养自己的拳头产品，明确市北汽必须培养自己的拳头产品，明确市 场进攻的重点战场场进攻的重点战场 弱弱强强 北汽有限的竞争力北汽有限的竞争力 大大 小小 市场吸引力市场吸引力 传统车传统车 面包车面包车 雷驰雷驰 皮卡皮卡/SUV/SUV 轻卡轻卡 陆霸陆霸 1 12 2 3 34 4 1 1 2 2 3 3 4 4 培育型业务培育型业务:

30、:准确进行定位，加大投入，扶持其发展准确进行定位，加大投入，扶持其发展 核心业务核心业务: :极具潜力，加大投入，重点发展极具潜力，加大投入，重点发展 维持型业务维持型业务: :有选择的发展或退出有选择的发展或退出 巩固型业务巩固型业务: :巩固现有地位，获得稳定的现金回报巩固现有地位，获得稳定的现金回报 战略重点市场战略重点市场 北汽应利用目前在越野车市场上多 年的经验，加大对陆霸、雷驰的投 入，抓住市场增长的机会，逐步建 立SUV市场上的领导地位。 在轻卡市场上，北汽的竞争能力相 对不高 ，但借助北轻汽原有的品 牌优势，依托广阔的轻卡市场空间 ，明确市场定位，在产品的造型、 性能上寻求突破

31、，争取在这块市场 上占领一席之地。 北汽应集中和整合资源，大力培养明北汽应集中和整合资源，大力培养明 星产品，争取在主要细分市场占领领星产品，争取在主要细分市场占领领 导地位导地位 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第26页 根据各种产品不同的战略地位，确定不同的发展策略根据各种产品不同的战略地位，确定不同的发展策略 q 以越野车为基础，以SUV车为重点，进军MPV系列，搭建越野车系列高、 中、低全方位、立体化、金字塔式的产品平台。 q 以轻卡车为突破点，通过改进、换型，在34年内将轻型卡车产品系 列化；在适当时机模

32、索、进军中重卡车系列。 q 皮卡与海狮成包车属于产品探索时期，试情况而定位。 q 巩固传统车市场，适度完善产品，不做大量的投入。 说明：北汽有限主要产品的分析、规划、和市场竞争策略见附件说明：北汽有限主要产品的分析、规划、和市场竞争策略见附件 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第27页 战略定位战略定位 q愿景、使命和价值观愿景、使命和价值观 q业务发展规划业务发展规划 q核心能力培养核心能力培养 q总体战略总体战略 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 202

33、1-7-17第28页 成功的企业经营往往意味着外部发展环境和内部资源能力的有机成功的企业经营往往意味着外部发展环境和内部资源能力的有机 结合，北汽要实现持续成长和发展的经营目标，就必须着手培育结合，北汽要实现持续成长和发展的经营目标，就必须着手培育 企业的核心竞争力企业的核心竞争力 领先者领先者 清晰的发展目标 落后者落后者 主要侧重点主要侧重点 只注重内部运作效率，没有系统的长期目 标 注重运用内部的驱动力来推动企业的可持 续发展： 经过沟通得出长期的发展目标 基于目标的完善管理 响应客户的需求 注重对于竞争力和资源的培育 成长驱动力成长驱动力 不断受到外部环境和驱动力的影响 容易受到经济兴

34、衰的牵制 模仿竞争对手的行动 不注重客户的真正需求 忽视对于竞争力和资源的开发 围绕自己的核心竞争力进行战略扩张 战略举措战略举措 盲目进入不相关的多元化领域 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第29页 低成本制造能力、品牌发展能力、高效执行能力和综合管理能力低成本制造能力、品牌发展能力、高效执行能力和综合管理能力 是是北汽需要着力北汽需要着力培养培养的四项核心能力的四项核心能力 北汽有限需北汽有限需 要培养的要培养的 核心能力核心能力 低成本制造能力低成本制造能力 严格的采购成本控制 全面的生产过程管理 严格的质量

35、控制过程 节约导向的内部文化 品牌发展能力品牌发展能力 快速的市场反应机制 出色的品牌推广能力 完善的售后服务体系 顾客导向的企业文化 高效执行能力高效执行能力 优秀的管理团队 严格的绩效管理和管理制 度 执行力导向的企业文化 执行力基础的创新机制 全面管理能力全面管理能力 完善的管理制度 全面的流程控制 合理的人才梯队 完备的培训体系 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第30页 战略定位战略定位 q愿景、使命和价值观愿景、使命和价值观 q业务发展规划业务发展规划 q核心能力培养核心能力培养 q总体战略总体战略 北京

36、汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第31页 北汽有限的战略指导思想北汽有限的战略指导思想 q 指导思想指导思想 一个拖动（市场)，两个车轮(成本 、质量）的方针。 q 战略战略 统筹规划，分灶经营，资源共享， 协调发展，实现可控的、低成本的 跨跃式发展。 q 措施措施 转变观念、调整思路； 以优化流程为核心，改革经营、管 理机制； 构建精干合格的核心领导班子和管 理团队； 我们所完善的北汽发展战略将围绕着上述方针进行制定我们所完善的北汽发展战略将围绕着上述方针进行制定 北汽未来发展的总体思路北汽未来发展的总体思路 q 体

37、现了汽车行业的关键成功因素 q 符合企业发展的基本管理原则 q 认清了北汽有限发展的瓶颈 我们的评价我们的评价 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第32页 北汽有限的战略思路北汽有限的战略思路 可控的可控的 要激发各级领导的积极性，就要授权。在授权中，企业主管的工作重点就是控制。 协调发展协调发展 各事业部、各部门要同时平衡发展(都要跟着走)，避免出现“木桶学说”中的短板、漏水现象。 领导与部属，部门与部门之间相互协助、相互配合，要均衡的、紧密的结合成一个强大的、有战斗力的整 体，体现团队精神。 资源共享资源共享 产

38、品、物资、资金、资产、人才、信息，要统筹调配，统一安排，做到人尽其才，物尽其用，充分发挥资 源潜能，避免造成资源的短缺和浪费。 分灶经营分灶经营 将企业战略规划的目标，分解到各事业部、部室。变为真正可操作、实行的目标。 为事业部领导创造条件和空间，获得一个有成就感和自我价值实现感的事业生涯机会 统筹规划统筹规划 公司的发展及经营的目标、方向、任务和总体业务以及完成这些任务所需的资源，由决策层来统设计、策 划、统一部署与安排。 低成本低成本 提高劳动生产率提高劳动生产率。实施精益管理，以双流工程为突破口，改善产品质量、降低制造成本、提高劳产效率。 规模经济。规模经济。产品的产销量要保证一定规模，

39、以最大限度地摊薄各种费用，使单车成本最低 范围经济。范围经济。产品线要保持足够的宽度，以支撑产能，摊薄固定成本、制造成本和财务等费用。 资源整合。资源整合。一方面，要优化企业内部的资源配置方式与配置流程，最大限度地减少资源浪费，提高资源效 益；另一方面，要积极参与汽车行业的以资本为纽带和以资产重组为主要方式的资源整合，构建以我为中 心的社会合作网络体系。 跨越式跨越式 要一步一个台阶快速发展，以适应汽车行业高速发展需要。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第33页 目录目录 q结论摘要 q战略定位 q战略目标 q战略

40、措施 q实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第34页 竞争环境、市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键竞争环境、市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键 成功因素成功因素 q保持成本优势 q扩大生产规模 q保证产品的质量稳定 q注重引进吸收国外技术 q侧重销售 q市场反应能力： 对于市场需求的 反应速度、产品选择、产品上市 速度 q品牌管理： 品牌认知度、客户对 品牌的忠诚度、品牌营销行动 q销售渠道管理： 有效区域规划、 销售人员组织、合理连贯的销售 政策 q供应商管理：供应商选择、采购 过程

41、管理、物流管理 q客户服务：完善的售后服务网络 、流畅的零配件供应渠道、完整 的用户档案、有效追踪用户满意 程度，掌握用户需求 过去的中国汽车市场过去的中国汽车市场 关键成功要素关键成功要素 现在的中国汽车市场现在的中国汽车市场 关键成功要素关键成功要素 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第35页 针对目前北汽有限存在的问题和针对目前北汽有限存在的问题和汽车行业的关键成功因素汽车行业的关键成功因素，我，我 们确定了北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标们确定了北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标 找资源找资源 打基础打

42、基础 上规模上规模 树品牌树品牌 练内功练内功 建优势建优势 阶段阶段 目标目标 价值价值 近期目标近期目标 远期目标远期目标 时间安排时间安排20042004年年20052005年年20062006年年20082008年年20092009年年 成为具有自主品 牌、赢利能力最 强、以越野车为 主、多产品系列 共同发展的综合 性汽车制造企业 总体目标总体目标 完成机构调整和消缓变革的阵痛 稳定和激励员工队伍 稳步扩大产品市场份额 开拓新的增长领域 不断提高企业经营效率 成为行业的领导者 显著提升企业盈利水平 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议

43、方案 2021-7-17第36页 第一阶段：第一阶段：20042006年，解决生存危机和地位危机是摆在企业面年，解决生存危机和地位危机是摆在企业面 前的头等大事，战略实施的重点必须围绕着一个中心前的头等大事，战略实施的重点必须围绕着一个中心“上规模上规模”、 两个基本点两个基本点“挖资源、打基础挖资源、打基础”进行进行 市场资源市场资源 技术资源技术资源 人力资源人力资源 财务资源财务资源 质量基础质量基础 成本基础成本基础 管理基础管理基础 观念基础观念基础 挖资源挖资源打基础打基础 在全国范围寻找优秀的汽车经销商、售后服务 商，组建全国性的销售渠道和售后服务渠道， 并招聘一流的营销和销售管

44、理队伍 在利用外部技术资源进行产品外包设计的同时 ，通过外部招聘和内部培养两种渠道形成自己 的骨干技术队伍，改善北汽的技术研发状况 开阔视野，通过多种渠道不择手段地招聘和延 揽一批企业发展急需的管理人才、营销人才、 销售人才、技术人才，初步形成结构合理、素 质合格、能力适用、基本满足发展需要的员工 队伍雏形 在建立通过银行进行间接融资的贷款渠道的同 时，不放弃寻找和引进理想的机构投资者的努 力 公司的高层应转变经营观念，推动企业从经验 管理向规范化管理过渡；在此基础上，通过多 种方法和各种配套手段引导职工队伍特别是干 部队伍实现管理观念和职业观念的逐步转变 通过规范的组织管理体系设计，建立与战

45、略阶 段相适应的组织机构和明确的部门职责和岗位 职责规范，并通过规范的制度和流程对组织和 员工的行为加以控制 在做好成本核算工作的基础上，树立全员成本 意识，变目前的依靠少数人强制控制成本为全 员自主的控制成本，将成本压力传递到各部门 和各岗位，促进成本的持续降低 加强质量基础管理，修正和完善北汽的质量体 系和质量标准，确定质量的改进目标，完善质 量控制手段，通过合理的制度设计和严格的执 行监督达到稳定提高产品质量品质的目的 上规模上规模 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第37页 第二阶段：第二阶段：2006201

46、0年，企业达到年，企业达到10万辆以上的产销规模后，万辆以上的产销规模后， 地位危机和生存问题得以缓解，战略实施的重点应当转变为树品牌、地位危机和生存问题得以缓解，战略实施的重点应当转变为树品牌、 上水平、建优势上水平、建优势 树品牌树品牌 上水平上水平 建优势建优势 企业内部一系列业务水平的层次是决定企业品牌形象的根本，高层次的业务水 平是树立一流品牌形象的必要条件。在汽车生产领域，高业务水平意味着生产 规模的庞大、产品性能的卓越、管理队伍的强大、营销网络的优化、服务功能 的完善以及技术水平的一流。 品牌作为企业的无形资产一旦树立，其给企业所带来的收益将大大超过企业有 形资产的投资收益。在类

47、似汽车这样高价值产品的消费上，代表高产品质量、 高性价比的名牌产品优势更为明显，品牌也将成为决定汽车行业企业生存和发 展的最核心因素。 所谓建优势也就是找到北汽在越野车系列的核心竞争力，努力实现北汽成为越 野车行业老大的战略目标。这种核心竞争力应该具有以下五个特点：一是“偷 不去”，即不可模仿性；二是“买不来”，即不可交易性；三是“拆不开”， 即资源的互补性；四是“带不走”，即资源的企业归属性；五是溜不掉，即 资源的延续性。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第38页 为了使北汽的生产经营活动具有明确的、可理解的奋斗

48、方向，我为了使北汽的生产经营活动具有明确的、可理解的奋斗方向，我 们从四个方面搭建北汽的战略目标体系们从四个方面搭建北汽的战略目标体系 北汽有限的战略目标体系北汽有限的战略目标体系 销售收入 净利润 产销量 市场占有率 较强的战略规划和管理能力 健全的考核和激励制度 形成充满活力的企业文化 财务目标财务目标市场目标市场目标 能力目标能力目标管理目标管理目标 1 12 2 3 3 4 4 劳动生产率 成本费用利润率 质量（一次校验合格率） q 新华信提出的北汽战略目标是在对北汽现状和外部环境分析的基础上，本着战略目标应该遵循的精确 可测量、有挑战性但是可以实现、有具体的时间限制的原则而提出的。

49、q 财务目标和市场目标是根据北汽现有业务的计划得出。 q 能力目标和管理目标是根据北汽现状分析提出的北汽在未来三年内应该加强的关键点。 说明说明 完善组织结构，优化业务流程和管理流程 系统的人力资源管理体系； 有较强的专业和管理人才的储备 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第39页 近期战略规划的目标近期战略规划的目标 35 ？ 20042004年年 ？ 80%； ？ ？ 财务目标财务目标 市场目标市场目标 内部能力目标内部能力目标 目标体系目标体系 销售收入 利润 指标指标 市场占有率 产销量 劳动生产率 成本费用

50、利润率 质量（一次校验合格 率） 单位：亿元人民币 60 ？ 20052005年年 30辆/人 82%； ？ ？ 100 ？ 20062006年年 ？辆/人 84%； ？ ？ 23.3% 40000 1.3% 67000 1.4% 100000 管理目标管理目标 形成较强的战略规划和管理能力 完善组织结构，优化业务流程和管理流程，健全 管理制度 健全的考核和激励制度 形成充满活力的企业文化 系统的人力资源管理体系 有较强的专业和管理人才的储备 非量化指标 量化指标 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第40页 各车型的

51、产销量和销售收入的年度目标分解各车型的产销量和销售收入的年度目标分解 20042004年年20052005年年20062006年年 产销量产销量市场市场 占有率占有率 销售销售 收入收入 产销量产销量市场市场 占有率占有率 销售销售 收入收入 产销量产销量市场市场 占有率占有率 销售销售 收入收入 传统车传统陆霸陆霸 800017.910000 雷驰雷驰100008.415000 轻卡轻卡200008.830000 皮卡皮卡100006.410000 面包车面包车 2000 5000 CUVCUV 8000 轻客轻客10000 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建

52、议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第41页 2005年的年度规划目标，考虑到市场的不确定性，为应对市场变年的年度规划目标，考虑到市场的不确定性，为应对市场变 化，分别设立必保目标、任务目标和奋斗目标化，分别设立必保目标、任务目标和奋斗目标 车型车型 项目项目 传统越野车传统越野车陆霸陆霸雷驰雷驰轻卡轻卡皮卡皮卡面包车面包车合计合计 产销量产销量 （辆）（辆） 必保目标2000010000100002000010000200060000 任务目标20000110001100018000500065000 奋斗目标20000120001500030000600

53、083000 销售收入销售收入 （亿元）（亿元） 必保目标1017.98.45.43.745.4 任务目标1019.69.26.483.748.98 奋斗目标1021.513.610.84.4460.3 q 奋斗目标是公司经过努力争取可以完成的目标，完成奋斗目标公司将给予重奖； q 任务目标是公司在正常情况下应该完成的销售额，完成任务目标公司将给予奖励； q 必保目标是公司可以接受的目标底线，完成必保目标公司给予一定奖励，否则公司将予以处罚； 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第42页 目录目录 q结论摘要结论摘要

54、q战略定位战略定位 q战略目标战略目标 q战略措施战略措施 q实施计划实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第43页 根据北汽的战略规划和经营目标，我们提出了一些关键的职能战根据北汽的战略规划和经营目标，我们提出了一些关键的职能战 略和战略措施并按职能进行分类略和战略措施并按职能进行分类 职能职能战略措施战略措施 技术技术 产品开发以自主开发为辅，以借用外力为主 加强对技术流程中关键环节的控制和技术知识的管理 采购采购 整合、优化现有供应体系 逐步实现与供应商的战略伙伴关系 建立采购成本监控体系 生产布局和产能

55、生产布局和产能完成顺义和朝阳厂区的技术改造项目 质量管理质量管理 加强对工艺设计、采购、进货、生产等关键环节的质量控制 实施关键环节集中管理，次要内容适度放权的二级质量管理方案 营销营销 重组营销机构，完善营销职能 扩充、打造销售队伍 进行网络规划，拓展、整顿销售网络，加强供应商管理 强化售后服务职能，全面提升售后服务水平 加大市场调研力量，提高市场调研能力 进行品牌规划，着手品牌建设 人力资源人力资源 建立适应市场与公司发展战略要求的人力资源管理标准及人力资源管理机制 重点强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设 建立科学的干部队伍培养体系 未来的人力资源管理必须逐步从“传统的人事管理”向“

56、战略性的人才管理”转变 企业信息化企业信息化加强企业信息化建设，提供企业管理效率 企业文化企业文化建立企业文化并坚决贯彻和实施 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第44页 战略措施战略措施 q产品研发产品研发 q采购管理采购管理 q生产布局和产能生产布局和产能 q质量管理质量管理 q营销管理营销管理 q人力资源人力资源 q企业信息化建设企业信息化建设 a.企业文化建设企业文化建设 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第45页 北汽有限目前的研

57、发能力较低，甚至不能满足企业产品改进的需北汽有限目前的研发能力较低，甚至不能满足企业产品改进的需 要，主要体现在研发力量薄弱和研发管理体系不健全两个方面要，主要体现在研发力量薄弱和研发管理体系不健全两个方面 年龄结构不合理 29岁以下占36，50岁以上占33。3。年轻的技术人员缺乏经验，老工 程师熟悉现有产品，但知识结构落后，基本不会使用计算机。 知识结构不合理 专业不齐，工艺人员太少，技术人员既从事设计工作又从事工艺设计， 缺乏在某一方面比较专业的人才。 人员短缺 共39人，要进行新产品设计、工艺设计、现场配合、处理质量问题等工 作，临时任务多，应付局部改造都干不过来。 研发流程关键环节缺失

58、 为提高效率，省略了一些关键的环节，如产品的调研、论证等。 技术积累不足 各种车型的设计图纸、工艺文件、工艺路线都不全。 缺乏总体的研发规划 新产品研发缺乏总体的战略规划、目标体系和实施规划以及新产品立项、 设计评审的没有严格按照质量体系的要求进行。 研发力量薄弱研发力量薄弱研发管理体系不健全研发管理体系不健全 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2021-7-17第46页 研发能力是汽车企业必备的核心能力之一，所以北汽的技术发研发能力是汽车企业必备的核心能力之一，所以北汽的技术发 展战略应体现自主研发能力的培养，建议北汽的研发能力培养

59、展战略应体现自主研发能力的培养，建议北汽的研发能力培养 分三步走分三步走 具体举措具体举措 价值价值 时间安排时间安排 三年三年 四年四年 八年八年 新产品设计外包 培养技术队伍 增强技术资料文件的管 理和积累 培养项目管理的能力 研发项目部分外包， 根据自身的能力承担 一部分研发项目 扩大研发队伍，提升 研发能力 具有独立的设计能力 研发队伍的年龄、知 识结构合理，形成梯 队 研发外包研发外包合作开发合作开发自主研发自主研发 近期：研发外包 中期：合作开发 北汽的研发三步走战略北汽的研发三步走战略 长期：自主研发 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案北京汽车制造厂有限公司战略规划补

60、充完善建议方案 2021-7-17第47页 在战略规划期内，研发以借用外力为主，同时着手队伍建设和人在战略规划期内，研发以借用外力为主，同时着手队伍建设和人 才的培养才的培养 目标目标 技术团队技术团队：在三年内建成一支有领军人物、有核心骨干、有储备力量的比例适中、结构合理、梯 队有序、富有创新力与活力的学习型技术团队； 技术能力技术能力：初步具备快速反应市场前端的需求、快速开发新品的技术开发能力（按北汽有限的开 发模式）与快速解决技术服务能力。 指导思想指导思想 仿制：仿制：技术含较高，市场走俏的车型，通过仿制，适当变化。 跟随：跟随：对于技术和配套体系成熟的产品，采取全盘接受，步步跟随。