[房地产经纪人考试密押题库与答案解析]房地产经纪实务分类模拟题房地产市场推广

1、房地产经纪人考试密押题库与答案解析房地产经纪实务分类模拟题房地产市场推广房地产经纪人考试密押题库与答案解析房地产经纪实务分类模拟题房地产市场推广房地产经纪实务分类模拟题房地产市场推广一、单项选择题问题:1. 某开发商拥有足够的经济实力，预算高额的广告费用代理费用，此预算编制方法为 。A.追随法B.目标任务C.量力而行法D.销售百分比法答案:C问题:2. 某开发公司根据周边成功房地产项目的营销做法编制自己的营销费用预算，这种方法为 。A.追随法B.目标任务C.量力而行法D.销售百分比法答案:A问题:3. 在项目推广的预热期，市场推广以 为主。A.突出项目的物业主题B.突出市场主题C.突出广告主题

2、D.朴实的宣传答案:A问题:4. 决定广告活动的方向和基本思路的是 。A.广告推广B.广告内容C.广告受众D.广告策划答案:D问题:5. 专业性强，对象集中等的媒体是 。A.电视B.报纸C.杂志D.户外广告答案:C问题:6. 房地产开发商在多个媒体上宣传推广自己的新开盘项目，选择的这种广告目标市场策略属于 。A.目标市场广告策略B.无差别市场广告策略C.差别市场广告策略D.集中市场广告策略答案:B问题:7. 下列不属于活动推广的是 。A.电视广告B.楼盘庆典C.有奖销售D.房地产投资商之时讲座答案:A问题:8. 人员推销的优点是 。A.可信度高，易建立企业和房地产的形象B.销售刺激直接，易引起

3、消费者的注意与反应，易迅速产生效果C.信息表达灵活，易与消费者沟通，易与消费者建立关系，促销目标明确D.传播广泛，传播的信息规范，易控制答案:C问题:9. 按照宽度结构，分销渠道分为 。A.长渠道和短渠道B.零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道C.直接渠道和间接渠道D.密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道答案:D问题:10. 一般来说，对于大型综合性的房地产项目销售适合采用 。A.独家代理B.联合代理C.一般代理D.特殊代理答案:B问题:11. 只从买方或卖方收取佣金的代理为 。A.买方代理B.卖方代理C.独家代理D.联合代理答案:A问题:12. 从买卖双方分别收取佣金的代理形式为

4、。A.联合代理B.买卖代理C.双重代理D.独家代理答案:C二、多项选择题问题:1. 卖点必须具备的条件包括 。A.卖点必须是楼盘项目定位确定的B.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点C.卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点D.卖点是只有通过销售才能体现出来的E.卖点是楼盘自身优越的，不易被竞争对手抄袭的个性化特点 A B C D E答案:BCE问题:2. 挖掘卖点进行的片区市场研究的内容主要包括 。A.片区的总体规划和功能定位B.片区内房地产开发动态和价格水平分析C.片区内已建、在建和拟建项目分析D.片区内房地产需求类型和购买能力分析E.片区内房地产营销方式分析 A B C D E答案:A

5、BCE问题:3. 确定竞争对手的目标，需要分析竞争对手对目前的 等多项指标的重视程度。A.市场占有率B.盈利状况C.现金流量D.工程质量E.考核机制 A B C D E答案:ABCD问题:4. 消费者构成及购买行为研究可采用的方法有 。A.座谈法B.问卷调查C.抽样调查D.重点调查E.普查 A B C D E答案:CDE问题:5. 具体可以从中提炼项目推广主题的有 。A.推广计划B.产品定位C.客户定位D.形象定位E.功能挖掘 A B C D E答案:BCD问题:6. 房地产项目营销成本包括 。A.资料费B.广告费C.销售管理费D.销售价格E.中介服务费 A B C D E答案:ABCE问题:

6、7. 常见的组织模式包括 。A.产品式组织模式B.管理式组织模式C.混合式组织模式D.市场式组织模式E.职能式组织模式 A B C D E答案:ACDE问题:8. 房地产企业选择组织模式一般需要考虑的因素包括 。A.企业规模B.房地产价格C.市场D.房地产种类E.竞争对手 A B C D E答案:ACD问题:9. 从市场推广的具体内容看，市场推广包括 。A.广告推广B.价格推广C.活动推广D.品牌推广E.委托推广 A B C D E答案:ACD问题:10. 广告策划包括 。A.对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析B.确定广告战略目标C.广告创意分析D.广告形式分析与选择，确定广告预算E.广

7、告沟通效果的预测 A B C D E答案:ABCD问题:11. 广告策划中对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析具体研究内容包括 。A.目标消费群的喜好B.目前流行的广告模式C.广告的有效计划与控制D.广告媒体的效果及价格E.相关法律法规 A B C D E答案:ABDE问题:12. 广告的战略目标有 。A.通知B.记忆C.说服D.干扰E.提醒 A B C D E答案:ACE问题:13. 选择广告媒体时，房地产开发商应该考虑的因素有 。A.项目规模和楼盘档次B.目标客户层次和区域C.资金实力D.项目区位E.周边环境 A B C D E答案:ABCD问题:14. 一般来讲，企业确定广告预算的主

8、要方法有 。A.成本加成法B.量力而行法C.销售百分比法D.竞争对等法E.目标任务法 A B C D E答案:BCDE问题:15. 广告运用的原则包括 。A.产品本身的特性显著时，采用与其功能相关的抽象性广告比较适当B.最有效的动机广告应该是让消费者以拥有某种产品为最终目的C.当产品本身的特性并不明显时，采用与其功能相关的抽象性广告比较有效D.产品本身的特性显著时，采用与产品本身有直接关系的广告比较适当E.当产品本身的特性并不明显时，采用与产品本身有直接关系的广告比较有效 A B C D E答案:BCD问题:16. 广告的心理功能包括 。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众E.诱导

9、快乐 A B C D E答案:ABCD问题:17. 在选择媒体时，应该考虑的因素包括 。A.目标沟通对象的媒体习惯B.产品特性C.信息类型D.成本E.媒体计划人员的心理感受 A B C D E答案:ABCD问题:18. 广告沟通效果的预测常用的预测方法有 。A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试E.识别测试 A B C D E答案:ABC问题:19. 广告沟通效果的后测主要的测量方法有 。A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试E.识别测试 A B C D E答案:DE问题:20. 广告产品定位包括 。A.广告产品实体定位B.广告观念定位C.广告媒体定位D.广告品质定位E

10、.广告价格定位 A B C D E答案:AB问题:21. 广告定位的方法有 。A.功效定位B.品质定位C.媒体定位D.观念定位E.实体定位 A B C D E答案:AB问题:22. 关系推广的特点包括 。A.关系推广有利于赢得客户B.关系推广有利于开展创造性销售活动C.关系推广是一种直接的推广形式D.关系推广是企业对客户、企业与企业间的单向信息交流E.关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象 A B C D E答案:ABE问题:23. 对推销人员的具体的激励制度包括 。A.薪金回报B.外出旅游C.培训D.设定任务目标E.提高任务标准 A B C D E答案:ABC问题:24. 房地产促销组合包括 。A.广告促销B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.价格折扣 A B