导购员礼仪培训教材

1、导购员礼仪培训讲师 导购员礼仪培训讲师：侯蕾 什么是礼仪？ n礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的 行为规范和准则。 n是在人际交往中，传递对别人尊重，友好的信 号的活动。 n分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼 仪、涉外礼仪等五大分支 ，彼此之间相互交融， 均包括仪容仪态仪表，和沟通、交流技巧等方 面的内容。 本次培训后要达到的效果 1、了解服务礼仪对导购工作的重要性 2、掌握仪容仪表仪态规范 3、学会使用基本的商务礼仪 4、以积极、专业的态度投入到工作中 导购员服务礼仪的重要性导购员服务礼仪的重要性 1、公司服务档次的体现。 2、个人修养、素质的体现。 3、提升顾客满意度，促进销售

2、。 什么是仪容、仪表、仪态什么是仪容、仪表、仪态 一个人的仪容、仪表、仪态往往是与他的生活 情调、思想修养、道德品质和文明程度密切相关 的。 1、仪容指人的容貌 2、仪表即人的外表，一般来说，它包括 人的容貌、服饰、个人卫生和姿态等方面，是一 个人精神面貌的外观体现。 3、仪态指人在行为中的姿势的风度，称 为仪态。姿势是指身体呈现的样子；风度是气质 方面的表露。 导购员服务礼仪之导购员服务礼仪之 仪容仪表篇仪容仪表篇 一、头发：一、头发： 1、女员工发不过肩，长发应挽起，上班时不宜扎马尾辫。 2、上班时不可吹烫怪异发型，不使用华丽的头饰，头发颜 色以黑色为准，严禁彩色染发。 3、男员工头发要常

3、修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触 衣领为适度。 4、头发要勤洗，每两天内至少洗一次；上班前要梳理整齐， 可上少量发胶，并适度定型。 5、不可使用香味过重的洗护发用品或发胶。 二、眼睛二、眼睛 1、无分泌物，无睡意，不斜视。 2、眼镜端正、洁净明亮， 不戴墨镜或 有色眼镜。 3、女性不宜画过脓眼影。 三、耳朵三、耳朵 1、耳廓、耳洞清洁，无分泌物。 2、男女均不宜戴耳环。 四、面部四、面部 1、面部保持清洁，女员工化淡妆。 2、男员工不留胡须、鬓角。 五、鼻子五、鼻子 1、无分泌物。 2、注意将探出鼻孔的鼻毛剪去。 六、嘴巴六、嘴巴 1、会客时嘴里不嚼东西。 2、不撇嘴，不撅嘴。 3、女员工要

4、涂淡色的口红。 七、手七、手 1、随时保持干净、清爽。 2、指甲整洁、不留长指甲、不涂指甲油。 3、不在手上涂写，不佩戴结婚戒指外的其 他饰物。 八、个人卫生八、个人卫生 1、勤洗澡、勤换衣服，防止任何体味。 2、保持口腔卫生，上班前不吃带异味的 食物及饮用含酒精的饮料。 九、着装九、着装 1、上岗必须着套装职业制服。不可有破洞、污 迹、折皱，随时检查衣服是否有灰尘和头屑； 2、职业制服的口袋内不可装多余的东西，以保 证外形美观； 3、不可将袖口捋起，不可敞怀；夏装制服只允 许解开领口处一个扣子，冬装扣两个扣子。 九、着装九、着装 4、保持工号牌清洁、完整，如有损坏要及时更 换。 5、男员工衬

5、衫下摆应扎在西装长腰带内，不可 直接露出来，女员工衬衫下摆应放于长裙外 6、岗位上不可佩戴非工作需要的个人饰物(结 婚戒指除外) 九、着装九、着装 7、上班时需穿不露脚趾的黑色皮鞋，系好鞋带。 8、鞋面洁净亮泽，无尘土和污物，不宜钉铁掌，鞋 跟不宜过高、过厚和怪异。 9、着裙装时需穿肉色长筒丝袜，着西裤时需穿深色 袜子。 十、化妆十、化妆 1、女员工上班可适当化妆。 2、化妆以淡雅为主，不可浓妆艳抹。 3、唇膏颜色自然，以红色为准，不可追求夸 张效果，切忌舞台化妆。 4、吃饭、洗漱后，要及时补妆。 5、不使用香味过浓的香水或化妆品。 导购员服务礼仪之导购员服务礼仪之 仪态篇仪态篇 一、站姿一、

6、站姿 掌握并使用规范、优 美的站姿对于导购员 是至关重要的，因为 我们上班大部分时间 都是站立的。 挺胸抬头， 目视前方， 微收下颌 肩放松， 双臂自然 下垂 提臀 收腹 双膝 并拢 脚尖分开 45-60度 站立时，双肩自然 下垂，双手交叠放 在小腹前，右手握 左手的手指部分， 使左手四指不外露， 左右手大拇指内收 在手心处。 示范一下 服务中，要长时间与顾客 交流时，应采取“丁”字步站 立姿势，即右脚跟靠于左脚内 侧中间位置，使两脚尖展开成 90度，身体重心放在两脚上 服务时的站姿 二、坐姿二、坐姿 女士的正确坐姿是：你的腿进入基本站立姿态， 后腿能碰到椅子，轻轻地坐下来。女士的膝盖一 定要

7、并起来，不可以分开，脚可以放中间，也一 前一后，但不能向前伸直。手则叠放于腿上。如 果裙子很短的话，一定要小心盖住。 正式场合下的坐姿正式场合下的坐姿 非正式坐姿非正式坐姿 非正式坐姿是比较休闲的，在保持膝盖并拢 的基础上，双脚可以分开，但左右脚距不可超过 肩宽，双腿也可叠放或脚尖交叉重叠 ，小腿与地 面呈45度角。 坐姿的注意事项坐姿的注意事项 1、男性两腿之间应该有一拳距离，女性两腿一定要 并拢无空隙。 2、在日常交往场合，男性可以跷腿，但不可跷得过 高或抖动；女性可大腿并拢，小腿交叉，但不宜向前 伸直。 3、若跷腿时悬空的脚尖应向下，切忌脚尖朝天，或 用脚尖指向对方。 4、坐下后不要随意

8、挪动椅子，腿脚不停地抖动。 5、女士着裙装入座时，应用手将裙装稍稍拢一下， 不要坐下后再站起来整理衣服。 坐姿的注意事项坐姿的注意事项 6、就座时，应坐满椅子的三分之二；沙发椅的座位深 广，坐下来时不要太靠里面。 7、入坐时，除非左边没有路，一般要从椅子的左边 进入 三、行姿三、行姿 基本要领是：双目向前平视，面带微笑微收下 颌。上身挺直，头正、挺胸收腹，重心稍前倾。手 臂伸直放松，手指自然弯曲，摆时要以肩关节为轴， 上臂带动前臂向前，手臂要摆直线，肘关节略屈， 前臂不要向上甩动，向后摆动时，手臂外开不超过 30度。前后摆的幅度为3040厘米。 一字步的动作要领 n一字步走姿要领是：行走时两脚

9、内侧在一 条直线上，两膝内侧相碰，收腰提臀挺胸 收腹，肩外展，头正颈直微收下颌。每分 钟125130步。步度标准每一步为自己一 脚长或1.5个脚长。 四、蹲姿 n工作中因开单，拾东 西，常常需要应用的 蹲姿，规范的蹲姿需 要优腿在前，左腿在 后，右小腿紧贴左大 腿，切忌哈腰、翘臀， 两腿平行岔开。 五、肢体语言 n肢体语言作为一种交流的途径，在人际交 流中有十分重要的意义。身体语言超越了 语言的范围，表现着复杂的感觉和感情， 是基本礼仪的重要方面。也是一个人综合 素质的体现。 手势 n手势是人们在交往中不可缺少的 最有表现力的一种“体态语言”， 它是一种“动态美”，做得得体 适度，会在交际中起

10、到锦上添花 的作用。适当地运用手势，可以 增强感情的表达。与人谈话时， 手势不宜过多，动作不宜过大， 要给人一种优雅、含蓄而彬彬有 礼的感觉。 常见手势的含义 n掌心向上的手势表示谦虚、诚实，不带有任何 威胁性，而掌心向下，表示控制、压制，带有 强制性，易产生抵触情绪。 常见手势的含义 n在人际交往中，有些人喜欢以食指点着别人说 话，或者用手指向某个方向，往往引起他人较 大的反感。 常见手势的含义 n双臂交叉地胸前，这 种姿态暗示一种敌意 和防御或满不在乎的 态度。 行礼 n与顾客打招呼时，这 种情况下，行30度礼 最为合适：“您好，欢 迎光临！” n接受顾客委托或是清 顾客稍等时的行礼角 度

11、，15度即可： “请 您稍等一会！” n完成销售或顾客离开 馆区，行礼角度应为 45度角：“谢谢您的光 临，请慢走！” 六、表情语言 n面部表情语言，就是通过面 部器官（包括眼、嘴、舌、 鼻、脸等）的动作势态所表 示的信息。美国学者巴克经 过研究发现，光是人的脸， 就能够做出大约二十五万种 不同的表情。 眼睛 n在面部的各器官中，眼睛最 富于表现力。 眼神是内心 世界修养、道德、情操 的自然流露，是外部世界与 个人内心世界的交汇点。 目光接触的技巧目光接触的技巧 ： 视 线 向视 线 向 下 表 现下 表 现 权 威 感权 威 感 和 优 越和 优 越 感，感， 视 线 向视 线 向 上 表

12、现上 表 现 服 从 与服 从 与 任 人 摆任 人 摆 布。布。 视 线 水视 线 水 平 表 现平 表 现 客 观 和客 观 和 理智。理智。 眼睛注视的三类区域： n一般来讲，与人交谈时应有大部分时间是看着 对方的眼睛和面部区域的，否则会被对方你没 有认真听他讲话。在公关学中，眼睛的注视区 域分为三种： 1 1、公事公办的注视区域、公事公办的注视区域 n即双眼到额头的正三角区域。注视对方的 这一部分会使对方产生一定的压力，让你 居于主动地位。通常用于谈判、上级找下 级谈话时。 2 2、商务交往的注视区域、商务交往的注视区域 n即双眼到下巴的倒三角区域。在一般的商 务交谈或人际交谈中应看对

13、方的这一区域。 不会给人造成压力，又给予了对方足够的 尊重。 3 3、亲密的注视区域、亲密的注视区域 n即双眼到胸口的大三角形区。只有较亲密的 人或伴侣关系才可以看这一区域，而在商务 场合，尤其是初次见面，应看对方的肩部以 上，而不是进行全方位的扫描。特别是男士 看女士时，更不应看对方的脖子以下。 微笑 n一个友好、真诚的微笑会传递 给别人许多信息。微笑能够使 交流在一个轻松的氛围中展开， 可以消除由于陌生、紧张带来 的障碍。同时，微笑也显示出 你的自信心，希望能够通过良 好的交流达到预定的目标。 微笑的规范 n微笑在服务行业中也是有规范的，即我们称的 “职业性微笑”。它的标准是什么呢？ n露

14、六到八颗牙。 n可别小瞧微笑的魅力， 如果你做到了真诚的微 笑，一定可以得到双倍 的真诚奉还。 导购员服务礼仪之导购员服务礼仪之 服务规范篇服务规范篇 基本的服务规范 n在前面的学习中，我们介绍了服务礼仪中 的一些基本规范，现在，我们将学习如何 在服务中运用以上知识。 迎接来宾 n面带微笑，向顾客行礼问好：“您好，欢迎光临， 请随便看一下” ，右手从腹前抬起向右横摆到身 体的右前方。五指伸直并拢，腕关节伸直，手与 前臂形成直线。在做动作时，肘关节弯曲130度 左右为宜，掌心向斜上方，手掌与地面形成45度。 待客时的距离 n私人距离：当两人相距在0.5米之内时，即为私人 距离。它又称亲密距离，仅

15、适用于家人、恋人、 至交之间。与一般关系者，尤其是陌生人、异性 共处时，应避免采用。 待客时的距离 n社交距离：当两人相距在0.51.5米之间时， 即为社交距离。这一距离主要适用交际应酬之 时，它是人们采用最多的人际距离，故又称常 规距离。 待客时的距离 n礼仪距离：当两人相距在1.53米之间时，即 为礼仪距离。它有时亦称敬人距离。该距离主要 适用于向交往对象表示特有的敬重。或用于举行 会议、庆典、仪式。 待客时的距离 n公式距离：当两人相距在3米开外时，即为公式 距离。它又叫大众距离或“有距离的距离”，主 要适用于与自己不相识的人共处。在公共场合走 路时，与陌生人之间应尽量采取这种距离。 引领顾客时 n服务人员应走在服务对象的左侧前方约一米左右 的位置；本人的行进速度须与服务对象的相协调， 经过拐角、楼梯等处，要有及时的关照提醒，绝 不可以不吭一声行进中与对方交谈或答复问题时， 应以头部、上身转向对方。 引领顾客时 n上下楼梯礼让顾客，上楼时请顾客前行，下 楼时请顾客后行。 n进出电梯以礼相待，请顾客先进先出，服务 人员站在门口礼让对方并顺势做出“请”的动作。 n出入房门引领顾客出入房门要先通报；要以 手开关；要反手开关门面向他人；礼让顾客先进 先出；要为顾客拉门。 引领顾客时 n给来宾指引方向做“请往前走”手势时，其动作 要领是：将右手由前抬到与肩