昊泰集团农副特产及保健品市场调查报告

1、昊泰集团农副产品及保健品市场调查报告u 调查主题:瓜州本土地方特色农副产品及保健品的市场概况及营销策略u 调查目的: 1. 了解其他农业生态科技公司的特色产品、种类、包装、价格、市场营销策略、销售策略等，以此来总结经验，扬长避短，使昊泰集团的农副产品及保健品更好更快的营销和推广。2. 了解瓜州本土目前的农业环境，农副产品的价格及销路，为昊泰集团研发新产品提供更多的供货源。3. 通过市场调查，可以更快熟悉本土市场的业务营销流程，清楚业务衔接的对象，公关资源的对象，供货及铺货的对象等，使后期的营销策划更有针对性。u 供货源渠道及货品调研：通过调查，目前瓜州的农业生态公司供货的渠道基本来自本土乡镇，

2、主体集中在南岔镇、瓜州乡、广至乡、沙河乡、布隆基乡、三道沟镇等，主要农副产品包括枸杞、锁阳、苁蓉、红花、大枣、甘草。 另外，以这些农副产品为原料生产的衍生品包括锁阳咖啡、锁阳冲剂、锁阳糖、 锁阳酒、茶、瓜干等等。通过调查，在广至乡、布隆基乡、三道沟镇等当地乡镇已有相应的农副产品研发企业，这些企业的供货渠道基本由本乡镇供给，其他大部分企业遍及在石岗墩、北大桥工业园区及县城内，这些企业的供货源基本来自本土各个乡镇，方式有零收和整收等。通过调查，部分农业生态公司也拥有自己的农作物种植基地，用于自产自销，不足的货源由本土乡镇供给。u 铺货渠道调研：1. 旅游景点附近的商店、酒店、宾馆铺货，导游推广直销

3、2. 本土商场，酒店，超市，特产店供应铺货3. 建立企业自己的专卖店，发展代理加盟店,诚招外省代理商4. 建立网上销售，建立自己的网络销售平台，加入外地的网络销售平台，进驻国内知名的网络特产平台，如：阿里巴巴 中国特产网、博雅特产网、土购网等。5. 物以稀为贵，调研瓜州特产稀缺的地方，找到合适的上家，大批量将瓜州本土特产发向外地。u 产品包装调研：1. 考虑包装成本的同时，体现和突出产品的高品质2. 包装要包含三个要素：1）：昊泰集团的企业精神和企业文化2）：瓜州本土的特色历史文化元素3）：包装符合现代消费理念 3. 根据产品品质把产品分为高中低三档，不同档次赋予不同的包装 4. 产品包装要根

4、据客户需求不同而不同，客户用于送礼，那包装需精致有档次，客户自用，包装则可简单实用。u 营销宣传方式调研：1. 本土人员销售：全职人员销售、兼职人员销售，实行销售返利刺激销售人员销售。2. 网络销售： 电子商务销售、建立自己的网络销售平台、加入外地的网络销售平台、微商、淘宝等。3. 促销：简单来说用类似“买一送一”的方式进行促销，也可以和其他地方商家合作销售，也可以赠送地方特色纪念品、小袋样品4. 直销方式：上门销售、柜台销售、会议销售、货会、交易会、农副产品展览会、物资交流会等。5. 事件营销：通过热点新闻针对性销售，亦可通过炒作来增加销售，如敦煌文博会，禽流感等新闻。6. 节日销售：用保健

5、礼品，地方农副特色礼品代替传统的烟酒礼盒。u 广告宣传方式调研：1. 品牌形象的重点推广，突出产品的唯一性2. 软广告为主，硬广告为辅3. 突出品牌的整合性，统一性，专业性，集中性4. 电台广告，报纸广告，DM宣传单，报纸广告，电视广告5. 导游的直销推广，宣传手册发送u 产品功能：锁阳: 味甘，性温。能补肾阳，益精血，润肠通便。治阳萎，尿血，血枯便秘，腰膝痿弱。锁阳是补肾的药材中最常使用的一味药，它可平肝补肾、益精养血、润肠通便，治疗气血不足造成的不孕症，还可强筋健骨、补充钙质。对人体机能有很大益处；增强免疫功能；清除自由基；抗血小板聚集；具有糖类皮质激素样作用；补充维生素和矿物质。最新科学

6、实验证明锁阳还具有防癌、抗病毒、延缓衰老的作用。 枸杞: 补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳。治肝肾 阴亏，腰膝酸软，头晕，目眩，目昏多泪，虚劳咳嗽，消渴，遗精。枸杞子的作用： 甘草：补脾益气、清热解毒、祛痰止咳、缓急止痛、调和诸药。 红花：活血通径、散瘀止痛。用于经闭、痛经、恶露不行、症瘕痞块、跌打损伤。古人常有於血在体内时，常加红花一小把:纱布包煮开可用一天两次泡脚,适用各种静脉曲张,末梢神经炎,血液循环,腿脚麻木或青紫等淤血症 苁蓉：补肾阳，益精血，润肠通便。用于阳痿，不孕，腰膝酸软，筋骨无力，肠燥便秘u 瓜州本土企业信息及产品种类调研：1. 瓜州县大自然锁阳系列有限公司:

7、（无销售部门）联系电话0937-5523210地址：瓜州县源泉镇瓜州巷110号产品种类：枸杞 锁阳 苁蓉 锁阳咖啡 锁阳酒 茶叶等供货渠道：90%来自瓜州本土乡镇，其他货源基本全国各地都有铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，外省铺货遍布全国各省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，阿里巴巴淘宝网商铺货等。宣传方式：注重产品质量和包装，本土宣传基本通过口口宣传，外省宣传通过阿里巴巴电商售卖，吸引外省客户慕名购买。另外注重导游的直销推广，发放宣传手册。（锁阳：重量：500g，每盒售卖价160） (锁阳：重量：360g，每盒售卖价80) （肉苁蓉：重量360g，每盒售卖价1

8、50） （锁阳：一袋两盒，每盒售卖价50 重量：200g） (肉苁蓉：重量：260g,一袋两盒，每盒售卖价90) （锁阳：重量：350g 一袋售卖价50） （肉苁蓉：重量350g，每袋售卖价80）（肉苁蓉 重量：500g 每盒售卖价200元）（黑枸杞，重量：400g，每盒售卖价180元）2.瓜州县中心苗圃有限责任公司:（有销售部门 有销售人员5人）联系电话地址：瓜州县安敦路5公里北侧产品种类：枸杞 锁阳等供货渠道：拥有自己的农业种植产园铺货渠道：拥有自己旗舰店，本土特产店售卖、外省通过阿里巴巴电商铺货宣传方式：网络广告，产品介绍会，展览会，交流会 （枸杞，重量500

9、g，每盒售卖价128）（ 黑枸杞 400g 每盒售卖价285）3.瓜州县兴元生态科技发展有限公司:（无销售部门 有销售人员2人）联系电话陈磊 地址：瓜州县石岗墩产品种类：枸杞 锁阳 苁蓉 大枣等供货渠道：供货源基本来自瓜州本土乡镇铺货渠道：本土特产店售卖、 本土旅游景点买点铺货，外省通过阿里巴巴电商铺货，主要供给河南，湖南等地，另外，外省寻求需货商进行直接供货。宣传方式：注重产品质量和包装，本土宣传基本通过口口宣传，外省宣传通过阿里巴巴电商售卖，网络广告等。 （大枣,重量：750g。每袋售卖价68元） （枸杞，重量：500g，每盒售卖价140元） （锁阳，重量：400

10、g，每袋售卖价80元）4.瓜州红绿宝农副产品有限公司:（无销售部门，销售人员基本为自家人）联系电话:0937-5521692 王地址：瓜州县西大街农机公司院内 产品种类：枸杞 锁阳 大枣 蜜瓜干等供货渠道：有一千多亩自己的农产园地铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务等。宣传方式：以瓜州本土特产为卖点推广品牌形象，展览会、网络广告 （黑枸杞，重量80g，一袋两盒，每盒售卖价280） （枸杞，重量450g，每盒售卖价120） （黑枸杞，重量：280g，每盒售卖价680元） （瓜干，重量180g，每袋售卖价80）5.瓜

11、州县青林生态科技开发有限责任公司:（有销售部门 4人）联系电话郭天瑛 地址：瓜州县石岗墩治沙站（向东500米）产品种类：枸杞 锁阳长生酒 锁阳礼盒供货渠道：有自己的农产园，其他供货源来自本土乡镇铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务，外省特产平台等。宣传方式：DM宣传单、网络广告，电商广告，农副产品展览会等(枸杞，重量500g，一带两盒，每盒售卖价120) （锁阳酒，每瓶售价78元） （枸杞，重量:320g，一袋两盒，每盒80） （茶叶，重量：500g，每盒售卖价420） （枸杞，重量：360g，一带两盒，每盒售

12、卖机70）6.瓜州县锁阳春生物科技有限公司:（有销售部门 固定人员4人）联系电话地址：瓜州县瓜州大道65号产品种类：枸杞 苁蓉 虎牌锁阳咖啡 锁阳酒 甘草等供货渠道：拥有自己独立的农产园，承包土地等铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务，外省特产平台等。宣传方式：产品上了当地和外省的报纸，DM宣传单、网络广告，电商广告等 （枸杞咖啡，重量：300g，一袋4盒，每盒40）（锁阳冲剂，重量：200g，一袋四盒，每盒40 ） （锁阳，重量300g，每袋售卖价80） （枸杞咖啡，重量：300g,每盒售卖价100）（锁阳咖啡

13、，重量100g，每盒50）7.瓜州县亿德生物科技有限公司:（有销售部门 3人）联系电话0937-5685200 汪 地址：瓜州县北大桥工业园区亿德大厦产品种类：枸杞 苁蓉 锁阳咖啡 锁阳酒 红花 茶等供货渠道：产品货源基本来自本土乡镇铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，阿里巴巴电商，外省特产平台等。宣传方式：网络广告，实体广告，农作物展览会等。 (锁阳咖啡，重量：120g,每盒售卖价100) （枸杞茶，一袋四盒，两盒红茶两盒绿茶，每盒30） （锁阳酒 每瓶售卖价48 450ml）8.瓜州县立林生态农业科技开发有限责任公司

14、:（有销售部门 8人）联系电话李能宝 地址：瓜州县立林生态大厦产品种类：枸杞 苁蓉 茶叶 雪菊等供货渠道：在东巴兔拥有自己独立的农产园，承包土地等铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务，外省特产平台等。宣传方式：大力度推广品牌、申请“国家农业龙头企业”资质，网络广告，产品展览会促销会等。 （茶叶 重量：260g，每盒售卖价280） （芽尖茶 重量 360g 每盒售卖价380） （雪菊 重量450g 每盒售卖价480） （黑枸杞，重量，600g，每盒售卖价980）9.甘肃酒泉大戈壁生物科技有限公司:（有销售部门 3人

15、）联系电话13993768417产品种类：果干 枸杞 锁阳 等供货渠道：产品供货源基本来自本土乡镇铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务，外省特产平台等。宣传方式：农副产品物资展览会，网络广告，电台广告，实体广告 （锁阳，重量160g，一袋两盒，每盒120）10.瓜州杞轩生物科技有限公司:（无销售部门）联系电话地址：瓜州县富源市场产品种类：锁阳 枸杞等供货渠道：本土乡镇供货,自己也有农产品种植基地铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市外省发展代理商，电子商务等宣传方式： 产

16、品展览会，网络广告 （枸杞，重量：360g，每袋售卖价60）11.瓜州鑫诺甘草生态种植加工有限公司:（无销售部门）联系电话:5560090 地址：瓜州县布隆基乡镇 产品种类：甘草 枸杞等供货渠道：在布隆基有自己的农业产园，自己种植自己供自销铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市外省发展代理商，电子商务等宣传方式：基本通过自己手里资源外销 产品展览会，网络广告（黑枸杞 重量360g，每盒售卖价680） （甘草，重量280g，每盒售卖价140）12.玉门西域红包生物科技有限公司:（无销售部门）联系电话地址：玉门市花海产品种类：枸杞 锁阳等 （枸杞，重量：100g，一袋两盒，每盒售卖价168） （黑枸杞，重量120g，每盒售卖价320）13.敦煌市墩