康师傅每日C市场推广方案

1、最新 精品 Word 欢迎下载 可修改康师傅每日C市场推广方案一、市场环境分析1、饮料市场分析2、果汁饮料市场分析3、竞争者情况4、消费者情况二、营销环境分析1、销售环境2、销售动态3、每日C的产品情况三、每日C推广计划方案1.第一阶段：缤纷五月预热阶段2.第二阶段：火热夏季升温阶段3.第三阶段: 金秋收获阶段四、 市场推广的目标1、市场推广的的长期目标2、推广计划的短期目标本策划通过对饮料市场、果汁饮料市场以及每日C销售状况的分析，制定了每日C在南昌市场的促销目标。为达到这一目的，我们举行了南昌首届维C健康小姐大赛以扩大知名度；与经销商结成命运共同体以及认真耕作终端。以此同时，还运用广告、人

2、员推销、公共关系以及成立会员俱乐部等手段来配合。最终达到进一步宣传每日C的“健康、时尚”定位和培育顾客品牌忠诚度的目的。2021年，每日C以梁咏琪为形象代言人，在许多城市举行了“鲜的每日C城市健康舞大赛”，通过这一活动，每日C在消费者中已经达到了较高的知名度，迅速提高了其在消费者心目中的地位 ，同时也宣传了其最重要的定位即“健康时尚”定位。为了在2021年的南昌市场竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。一、市场环境分析1、饮料市场分析 饮料行业在近几年的变化非常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。

3、在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”的最新结果显示，2022年至2021年，全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68，碳酸饮料的渗透率为71.41，瓶装水为56.45，果汁饮料35.12，包装茶饮料30.73。 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了

4、众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。在国内灌装生产的可口可乐与百事可乐打入中国市场十多年，把国内碳酸型饮料压得喘不过气来。 在这种情况下，我国的饮料包装趋向多样化、方便化，为市场经销和不同消费层次的选购提供了方便。同时，果蔬饮料的原料生产开始得到重视。我国拥有丰富的水果和蔬菜资源，很适宜发展果蔬型饮料，但果蔬型饮料生产企业的原料供应却还未得到稳定保障。所以一些企业已着手发展自己的原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠的保证。目前，我国饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响

5、力和较高市场份额的企业，如目前国内年产量最大的娃哈哈仅为93万吨，而可口可乐公司年产量达到2450万吨。从整体行业来看，平均年产量仅3000多吨，平均销售收入仅1000多万元，销售利润率仅3左右，企业间的效益差别也很大。同时，我国饮料行业还存在着地区分布不合理的现象，年产量超过30万吨的省市多数为东部沿海城市，广大中西部地区丰富的资源没有得到充分利用；农村市场、国际市场尚未开拓，广大的农村市场只有一些地产地销的低档饮料。 2、果汁饮料市场分析 在2021年，果汁饮料的消费人群有所增加。对于果汁饮料市场，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已为众多消费者和企业所认同，如“汇源”的“喝汇源果汁，

6、走健康之路”，如“统一”的“多喝多漂亮”，以及梁咏琪代言的“(康师傅)鲜的每日C”，无不体现了这些特征。根据NCS的调查结果，果汁饮料市场也呈现除垄断竞争市场结构的特点，不同企业生产的产品存在一定的差异。那么要想创造品牌的独特差异，还应该站在产品功能定位的角度上开拓新思路。比如，迎合女性消费者对口味、口感的享受型需求等。另外，推出系列化产品(纯果汁、果汁饮料、水果饮料)能够满足不同收入阶层消费者的需求，特别是开发性价比更高的产品系列，更能吸引大量中间阶层的消费者，达到扩大消费的目的。有专家预测：如果果汁饮料能够实现大众化的价格和多样化的口味，那么它将掀起继“碳酸饮料-矿泉水-茶饮料”之后的第四

7、波饮料行业的浪潮。 总之，从人口统计特征来说，果汁饮料消费者在女性、高收入、高学历等特征上表现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料消费者对健康的比较关注；从地域特征来看，收入较高的城市如深圳、大连等，喝果汁饮料的比例相对更高。3、竞争者情况今年春节过后，许多新的厂商新的产品不断面市，果汁市场上现在有几十个品牌，有一大堆品牌好像是统一鲜橙多和鲜的每日C的孪生兄弟，以前看着色彩鲜艳的果汁外包装去找“鲜的每日C”的日子一去不返了。市场一片凌乱，包装也大都和统一鲜橙多、康师傅每日C大同小异，稍不注意消费者就很有可能弄错。这些品牌混淆了消费者的视觉，以假乱真这一点它们做得很成功，不过他们是没有明天的。但

8、是，这些厂商为争夺的市场份额以每瓶一元的价格促销。吸引不少消费者的随意购买。4、消费者情况2021年初步培养了消费者饮用果汁的习惯，对果汁的认知度也有所提高，喝果汁不仅仅是因为解渴，更重要的是有益于身体健康、漂亮。消费者年龄结构偏年轻，特别是年轻、高学历、高收入的女性居多。因为经过去年的品牌宣传，在消费者的概念中，“维C=果汁饮料=多喝多漂亮”的概念已基本形成。而今年我们的目的是进一步的健康时尚、保健定位。消费者喝果汁，家里占49，街上占23，娱乐场所占27，表明果汁饮料主要属休闲食品类，其在消费者心目中的定位还不同于清凉解渴类的饮料，但其社交功能则有待开发。二、营销环境分析1、销售环境果汁堪

9、称2021年的饮料明星，从年初开始一直亮点不断，吸引业界视线。果汁增长超过预期。 2021年初，统一悄悄地改变原来的投资计划，加重了在果汁上的投资比例。统一鲜橙多最终也不失所望，以几倍的增长速度增长，在销售旺季风光一时。2021年上半年，酷儿在广州上市之后势不可挡，市场上曾几度脱销。酷儿的市场奇迹让可口可乐看到了非碳酸的巨大市场，计划将加大在非碳酸饮料上的投入。再到后来，健力宝第五季面市。在大量的媒体广告的冲击下，第五季吸引了大批时青年，涌现出第五季的热潮。果汁如此招摇的势头当然让其他的饮料厂商羡慕不已，最终有企业无法抵挡其诱惑，急欲投身果汁市场。在新军不断涌入的情况下，酷儿、统一等老牌军曾纷

10、纷表示将在2021年加大投入。可以预见，今年的果汁市场又将血雨腥风。但是，市场还是会最终洗牌，虽然明年果汁业还不可能有垄断巨头出现，但肯定会有企业脱颖而出，而且果汁企业将按照实力分成三大阵营。 在这种情况下，每日C不仅要和鲜橙多、酷儿、第五季这些赢家竞争，还要防止这些新军来争夺市场，所以每日C在包装、口味等方面有所创新外，还必须加大促销力度，进一步加强其在消费者心中的印象。这样，在众多的品牌中，消费者才有可能首选每日C，成为每日C的忠实顾客。2、销售动态 根据北京英昊亚太咨询有限公司2021年调查的结果显示：在饮料市场，茶饮料的品牌集中度最高，水饮料最底，果汁饮料位居第二，只喝过三个以下果汁饮

11、料品牌的合计63.0%。与此同时，调查中发现，消费者认为喝保健饮料的人会越来越多，比率达21.3%。这说明随着我国城市居民生活水平的提高，人们对饮料的消费需求发生了明显变化。喝饮料不再仅仅为了解渴，而是希望能提供如：降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。因此从这一点来看，鲜的每日C的健康定位要进一步加强，而不能局限于“维C=果汁饮料=多喝多漂亮”。3、每日C的产品情况通过国际ISO9001-2000版质量保证体系认证。原料采用进口及国产高品质产品，并经严格检验设备采用意大利、荷兰、德国、日本、台湾的自动化生产设备，避免人工作业污染工艺流程由研发中心自行设计，保证产品的

12、品质制造过程严格依照设计执行，缩小产品差异性产品包装前、后自动进行重点品质检查，并进行抽样保温实验及微生物检验，确保产品品质 完善的售后服务，及时有效的解决顾客抱怨，并针对内部品质体系进行不断改善 同时，鲜的每日C在包装上，有PET、TP&CAN不同包装及容量大小，满足不同场合的饮用的要求，新鲜水果的包装图案更具时尚感，同时他们显称，每日C果汁系列产品是采用新鲜优质果汁制成，具有丰富的营养物质，有增补营养维生素等多种功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒畅，解决了消费者缺水而不愿喝无味水的的矛盾，让消费者喝的更加健康舒畅。三、康师傅 每日C 南昌市场推广计划方案（五月至十月）根据市场分析的结果和

13、主要竞争者的策略我们决定在今夏打开南昌市场过程中，推行三阶段的市场推行计划，1.第一阶段：缤纷五月预热阶段，进行高校校园推广行动（五月至六月）每日C是以“鲜活”为理念，其消费的主体是年轻人，而年轻人在南昌这样一个高校云集的省会城市，在校大学生则可以组成年轻人的主体，所以，第一步主攻大学生是富有战略意义的。于是，我们要借着五一的黄金周的余热，还有即将进入夏季的天气，进行高校校园推广行动，关于第一阶段，我们有以下方案： 1， 邀请著名DJ，在各高校进行现场 Show ：活动时间：5月8日5月25日，活动高校对象：我们的学校推广活动选定了江西财大、南昌大学、江西师大、华东交大、农大、江西医学院等几个

14、在南昌影响大的学校，这些也是大学生为主的年轻人最集中的地方。广告宣传：在江西电视台和南昌电台做这个各高校巡回活动的广告宣传，并在各大媒体报纸上刊出，在接下来的一个个高校的具体活动时，在每个学校的主干道和电视台以及广播等方式展开广告宣传；同时配以大型花车促销推广：组装富有青春气息的花车在南昌市主干道行使，强化品牌形象活动内容：邀请南昌电台的知名节目支持人和电台DJ来学校内现场演出，并选择一部分学生参与活动，互动互乐，演绎一场青春与激情的盛情晚会，借以提升我们每日C品牌的亲切感和认同度， 活动现场可以增加有奖问答活动并赠送带有“每日C”标记的纪念品。2.第二阶段：火热夏季升温阶段，宣传每日C的“多

15、C多漂亮”（七月八月） 为了配合“多C多漂亮”的主题我们在暑期推出了一个“南昌首届维C健康小姐大赛”的大型方案，来实现我们的产品升温。具体实施的情况如下： 1、时间：6月30日8月31日 2、媒介工具 在江南都市报上刊登“南昌首届维C健康小姐大赛“的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。在江西电视台原有的广告后面加播关于“南昌首届维C健康小姐大赛”的消息、参赛条件、比赛方式以及奖品。在南昌电台音乐交通频道中播出关于“南昌首届维C健康小姐大赛”的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。3、活动方式参赛条件：a、年龄在1635岁之间的年轻女性。b、凡集10个康师傅鲜的每日C瓶盖。包括每日C橙、每日C葡萄和每

16、日C苹果。即可参加报名本区的维C健康小姐大赛。比赛方式：a、初赛：各区分别举行。从才艺、形象、智力以及体能等方面进行大比拼。根据各项所占的权重计算出总成绩（才艺0.2+形象0.2+智力0.2+体能0.4），再根据综合总分评选出一、二、三等奖各一名，鼓励奖十名。同时节目中间穿插向观众提问的方式，询问观众有关维C知识、每日C的产品特征以及每日C为什么有利于人体健康等问题，并给答对的观众奖励每日C产品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C苹果隔一瓶）。调动观众参与的积极性。奖品如下： 一等奖 500元 二等奖 300元 三等奖 200元 鼓励奖 鲜的每日C一箱b、决赛与南昌有线电视台的某个节目合作，南昌

17、每个区分别派本区的一、二、三名参加南昌首届维C健康小姐的“健康之星”的角逐。最终评选出健康之星、最佳才艺奖、最佳形象奖、最佳智力奖以及最佳体能奖。奖品如下：健康之星 2000元最佳才艺奖 1000元最佳形象奖 1000元最佳智力奖 1000元最佳体能奖 1000元其余参加决赛者 鲜的每日C一箱，同时，健康之星还将作为江南都市报的新闻人物，届时“健康之星”还将作为南昌市鲜的每日C市场推广的第二形象代言人。 3.第三阶段: 金秋收获阶段借着九月份的天时，走好公关之路，建立良好的品牌形象，形成好的社会效应。（九月至十月）公关宣传作为促销组合之一，在刺激目标顾客对企业对产品或服务的需求，增加销售，改善

18、形象，提高知名度，都起着非常重要的作用。目 标： 使人确信喝果汁是健康、快乐生活的一部分。强化鲜的每日C的形象及占有率。为实现这两大目标，采取：、8月下旬，在江南都市报的健康专栏中请权威专家的发表一些科普性的文章，增加人们对维C有利于身体健康产生的进一步认识。、分别针对大学生市场、白领阶层及各种团体市场拟出专门的公关宣传方案。a、大学生市场在三月份，开展“百名贫困大学生援助”活动。在南昌的各高校中，与各个高校的学生处或勤工助学中心合作，分别在各个高校中挑选出品学兼优的贫困大学生100名给予生活上的帮助，并以打横幅、校园广播或开讲座的方式宣传康师傅鲜的每日C的义举，以“日日维C伴，莘莘学子情”为

19、主题。同时，人员推销中的促销员也在这些高校中挑选，使赞助面进一步扩大。b、白领阶层开展以“我的小资生活”为主题的“鲜的每日C征文大赛”，体裁不限，凡是优秀的文章都可在江南都市报上发表，只要被选上的文章都将有机会参加由康师傅鲜的每日C组织的“鲜的每日C周末二日游”的活动。（4）、成立会员俱乐部，培育顾客忠诚度。 三维营销理论认为：营销人员应该向消费者提供3个方面的利益。 A、颜色鲜明的功能利益：也就是说与竞争产品有明显区别的产品功能特色。 B、消费过程中的利益：努力使消费(买卖)过程更方便、轻松、愉悦、快捷、便宜。 C、关系利益：揭示消费者的行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到肯定和奖赏。当前，饮料行业营销人员普遍重视第一点“产品功能利益”，逐步重视