壮一堂祛痘产品校园市场营销策划方案

1、薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄

2、薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂

3、薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂

4、蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃

5、节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁

6、芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁

7、莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂

8、莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀

9、蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁

10、蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁

11、蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿

12、薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀

13、薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀

14、虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈

15、蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿

16、芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿

17、荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇

18、莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈

19、莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿

20、蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇

21、葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇

22、薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈

23、薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆

24、薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆

25、蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇

26、蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅

27、芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅

28、莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀袇肀肁芀蚀肆肀蒂羆羂聿薄螈袈肈蚇薁膆肇莆螇肂肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螃腿膃薅蚆肅膂蚈袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁艿芁袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莀虿薇羃荿荿袂袈荿蒁蚅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀 壮一堂祛痘产品校园市场营销策划方案市场营销策划方案一、高校化妆品市场的现状与核心竞争（一）市场的现状： 继电脑、mp3、手机等 it 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环

29、境下，美丽帅气的现实意义已经扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，谁也不能忍受脸部的不完美而咱们的产品主要针对的就是15-25岁的年轻人群体.无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （二）校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌 的忠诚度；2、学生群体介绍性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果； 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个

30、较为广大的市场； 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场； 5、学生年龄，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象； 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 二 、投资分析（一）宏观环境分析:人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。经济:人民生活水平提高,购买力增加。 （二）微观环境分析 营销中介：建

31、立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。 供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。 竞争者： （一） 产品 swot 分析 优势分析： 1.壮一堂祛痘产品定位为 15-30 岁的人群。2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。 3.以高品质，见效快，不复发，纯天然，价位合理，简洁设计简洁为基本概念，充分展现个性感觉，符合大学生的消费观点。 劣势分析： 4.销售经验相比

32、其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 5.消费者对于质量要求高，选购多集中于知名品牌。 机会分析： 1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接 受。 2.中国祛痘化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间.3.大学生的爱美消费意识比以前有大幅度增长包括男性。 挑战分析： 1.中草药化妆品在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。2.祛痘类产品属广告性产品，行销资源投入较大。品牌竞争激烈。 三、营销策划战略营销目标：公司将在 2到 5年内成为大学生祛痘产品市场的名牌并在主导地位提高销售额，市场占有率达到30%，年增长

33、率达到 5%。公司使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（1530）对时尚、魅力有追求的美容美白化妆品。 （一）产品策略： 首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。 （二）价格定位： 在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。) 因而企业在制定价格

34、时应该审慎地考虑价格弹性的作用。产品的定价应该倾向于中档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。 定位于大众消费产品，面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其产品价格基本定位于 99228 元。这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。 （三）销售渠道策略： 高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。企业应重点关注以下方法。第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。第二，校园内代理，通过在校内招聘

35、代理销售员的方式构建校内销售网络。第三，团购渠道。对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。（四) 促销策略： 针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。首先，广告策略。 采用最新广告策划方案，增加壮一堂的知名度，广告采用祛痘明星代言，强调壮一堂的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行祛痘的知识宣传，突出壮一堂祛痘产品的优点和特色，让壮一堂大众化而非大路化。高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。其次，人员推广策略。企

36、业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。此外，销售促进策略。企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品 试用、样品赠送、免费美容和医疗咨询等多种方式推广品牌。最后， 媒体策略：在大 众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，现场播放科普宣传片为辅助。并结合实用的效果演示推广。 （五）网上销售渠道：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以 及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。 利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。四、项目推广实施（一）人员招聘：1.校园项目总经理：1名：（4500+提成+年终奖金）2.校园联络专员

37、：3名（2000+年终奖金）3.校园总代理：一个学校1名（1800+高提成+年终奖金）（二） 工作职责 1.校园项目总经理：全面主持项目的行政工作，组织制定项目的机构设置和人员编制；向公司提请聘任或者解聘项目人员。对公司发生的重大事情进行奖惩。积极努力完成公司下达的各类任务。主持召开办公会议、中层干部会议；发挥各职能部门的作用。还应该定期向公司会汇报工作，公司职工大会报告工作，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。 2. 联络专员：根据计划，联络指定校园或校园总代理。调研校园的代理现状现状。向校园总代理介绍相关产品及促销方案。协助校园总代理完成前期推

38、广和销售工作。吸收相关校园信息，及时向公司汇报并将信息及时通知校园总代理。 3.校园总代理: 负责公司产品的校园销售及推广。根据校园营销计划，完成销售指标。负责销售校园区域内销售活动的策划和执行。负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析及时上报公司。负责校区内兼职招聘、培训、管理。（三）前期准备阶段六步走：（步步落实） 1.确定人员的费用、广告宣传费用、产品定价、提成等等一切成本要有事前的准确预算2.招聘工作人员及对工作人员培训3.销售目标及预测销售数量销售额4.制定前期活动内容及时间5.落实活动内容及时间6.招聘校园总代理并协助其推广，宣传。（四）中期发展阶段1.30个校园有总代理2.扩大校园

39、联络人员数量并各尽其责3.销售额达到领导要求4.其他商品上马并已形成广告效用5.其他省市地区也了解公司品牌 （五）前期快速打入校园市场计划 我们并不按别人的做法直接宣传,而是采取间接宣传方式，并利用网络自身的宣传优势展开活动攻势。我们在10间有影响力的校园内,举办大型的创意设计大赛,专门为我公司设计logo和产品形象,（广告语和宣传广告也行）让大学生积极参选和投票,在参选过程中,学生对我的产品就有了深入了解,会记忆犹深,另外,我们采用学生的创意作品,作品评选后,我们会看中一个或几个大学生的设计才能,让他们到我公司工作或兼职,为公司创造效益。一个项目的投入，最重要的是投入后的产出比。通过活动，我

40、们只需花非常少的钱，且能同时达到几个目的,1宣传，2获得创意作品，3能招更多合适的人才。4 通过这次活动让学生参与进来提高品牌知名度。 在推广过程中，除了活动传媒是主角之外，还可以运用多种媒介的整合来宣传我的产品（现场展示等），并采用奖励方式鼓励学生投票选出优秀作品（选票由公司提供），活动前后大概用1-3个月时间，这段时间学生已经对我们的产品和壮一堂非常熟悉，加上我们的产品质量好，服务周到，价格适中，会深受学生欢迎，并且乐意传播我的产品。二、具体实施1、选择有校园影响力和社会意义的学校宣传我们的大赛。宣传方法有： 传单宣传： 传单注明我们公司的简介，产品说明，大赛的项目，奖金。海报宣传： 在宿

41、舍楼前的消息栏贴张贴海报展板宣传： 展板上可贴我们产品海报网络宣传： 比如学校内的bbs或人人网之类的网吧宣传： 学校附近的网吧通过海报等宣传我们的大赛（比赛前期大概用1-3个月征集作品）2、选择最有影响力的校园举办现场颁奖大会1.确定合适的时间与地点：从众多作品里选择10个最佳作品并通知到达会场。按照我们在开展活动的初步安排，时间最好选择在周五或者周六的上午 10：00下午 15：00 之间，特别日期（节假日）、 时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 2.器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、 小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替

42、代），其他赠品捆绑式销售赠品。购买抽奖的奖品等等。 3.人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。 视情况决定数量。 4.促销人员培训与管理：（1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排5.宣传造势的准备：可以去人口密集的校中心 区域散发传单， 发放区域与发放数量要事先决定。 6.总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 7.促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。3、颁奖大会具体安排活动一：主持人介绍本次颁奖大会的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对

43、这次颁奖大会充满兴趣，并愿意热情参与投票和互动式交流。（时长 710 分钟） 活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的理念、产品质量、适用 人群、价位分析。（时长 1530 分钟）活动三： 所带产品详细介绍， 明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。 并在最后告诉现场观众这次活动为参与投票的同学所准备的美丽礼品 （时长 30 分钟） 活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类 对有兴趣的人员进行促销。（时长 6090 分钟）活动五：同学投票合唱票（20-30分钟）活动六：参与投票的同学抽奖（掀起活动现场高潮） 奖项设置：参与投票的同学抽奖按编号抽取 奖品等级获奖人数奖品一

44、等奖5名二等奖5名三等奖15名幸运奖30名每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有兴趣的人员进 行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才为我所用。 （六）总结：校园颁奖活动一次能满足我们的愿望。1为我们传播品牌信息2为我们选拔优秀的产品设计3为我选拔了精英人才4在校园直销的圈子里达到宣传的目的 终上所述， 我们所有的目标， 是为了占领学生市场， 如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。 (校园美容室销售产品并赚取服务费双

45、盈利)综上所述，高校市场对于刚起步的企业来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。壮一堂实施契合校园市场的营销策略，无疑是占领校园市场的重要法宝。当然，大学生的消费的心理特征和消费习惯还可以进一步细分和挖掘，壮一堂根据自身产品的定位和特点去捕捉每一个机会，细分每一部分高校消费群，针对不同的高校消 费群体的特点制定相应的市场策略，以达到有的放矢、事半功倍的效果。 校园总代理协议书甲方：壮一堂乙方： 根据国家相关法律条例，甲乙双方平等协商，自愿签订本协议，并共同遵守履行。一、合作内容：甲方依工作需要聘请乙方为甲方在 校区的校园总代理，负责该校区的销售宣传工作二、 协议期限:自 年 月 日

46、起，至 年 月 日止三、甲方权利与义务（一）甲方有权利制定统一的操作规范和管理办法（二）甲方有义务为乙方提供工作指导和相应的工作支持，协助乙方开展各项工作（三）乙方如不能胜任该工作，甲方有权利提前一周通知乙方，并解除该协议（四）对于壮一堂内部信息、资料等，乙方要予以严格保密，不可外泄；否则，甲方有权终止该协议，并要求乙方赔偿相关损失且甲方保留诉诸法律的权利（五）甲方有义务给乙方提供各种宣传材料四、乙方权利与义务（一）乙方有权利在本协议规定内使用壮一堂品牌，负责该校区的销售宣传工作，具体工作如下：负责该校区宣传页发放与大海报张贴等宣传工作 负责接受学生咨询与购买 协助甲方联系校方活动与甲方举办的

47、活动 按照甲方的规定管理乙方自行招募的代理不可随意改动销售价格 （二）乙方有权利根据工作情况获取相应劳动报酬（三）乙方有义务按时完成甲方布置的工作任务，不断提高自身素质、业务技能和工作绩效（四）乙方有义务按照甲方的要求定期到壮一堂开会，定期交工作总结（五）在该协议生效期间，乙方不得从事同行业其他工作（六）乙方在离壮一堂之前，须提前一个月通知甲方，并将有关甲方的一切资料全部交回，不得以任何形式外泄或带离壮一堂；否则，甲方将追究乙方法律责任，并要求乙方赔偿甲方相应损失（七）乙方有义务维护甲方品牌形象，积极宣传、推广壮一堂品牌四、待遇结算（1）提成：乙方可获得其总营业额 20% 提成（宣传费用为 1

48、0% ，服务费用为 10% ）（2）奖金：校区每月营业额超50000元者奖励5000元校区每月营业额超100000元者奖励10000元凡月营业额超200000元者均奖励25000元，月营业额超300000元者均奖励40000元（3）福利：完成任务的前提下享有公司所颁发的福利六、该方案不尽之处，甲乙双方根据实际工作情况协商后可做调整七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份 甲方：（盖章） 乙方：（签字） 身 份 证 号 ： 身 份 证 号 ： 年 月 日 年 月 日 衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿

49、蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿

50、蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇

51、薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈

52、薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿

53、薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇

54、节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇

55、芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈

56、芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆莅螅肁肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芅膄蚈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羃芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肇节薀螂肆

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