大连主题公园纪念品的营销策略

1、大连主题公园纪念品的营销策略大连主题公园纪念品的营销策略 近年来，大连旅游业发展速度很快，曾统计自2003年以来大连旅游年平均接待量在2200万人次左右，接待人数呈逐年上升的趋势，平均年增长率为15%。如此大的客流量，应给大连带来巨大的旅游商品收入，但事实却不尽然。虽然在这段时间里大连很多商场、卖场的营业额都有所上升，但这并不能说明是旅游者产生的营业额。购物活动是旅游活动必不可少的一个重要环节，而旅游纪念品是旅游商品的重要组成部分，在旅游经济中有着突出地位，开发创造更多更好的旅游纪念品不仅能反映旅游区自然与文化特色，有着较高审美价值，而且对活跃旅游商品市场、促进旅游经济开发、塑造我国旅游区的良

2、好形象都有着重要的意义。旅游纪念品对于一个地区、城市或者旅游景点景区来说不仅仅是旅游收入的经济意义，更是一张名片，一张不用花钱的宣传单。大连的旅游商品或者旅游纪念品的提升空间有多少？潜力如何？这有待于进一步的调查和分析。 主题公园就是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建设的一种具有创新性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态。据了解每年大连主题公园开展形式多样的活动，一般都是通过公共活动、特别时间来表现。如老虎滩海洋世界的北极熊生幼崽，发现王国“酷乐多”在“六一”儿童节赴川慰问受灾儿童等等。这些事件或者行为在一定的旅游群体中为主题公园赢得了知名度。面对愈演愈烈的市场竞争，很多企业不

3、得不艰难地拿起营销的武器为自身开辟市场、争夺客源。尽管旅游市场营销被相关六一企业重视，但营销并不能被旅游企业的经营者充分的运用到各个产品中，比如旅游纪念品。 从营销的四个基本方面分析主题公园旅游纪念品的营销。在产品开发上，大连的各家主题公园都相对比较重视旅游纪念品的开发，也有相当地投入。在组织上设立部门管理旅游纪念品的采购、销售等，独立结算。老虎滩海洋世界和圣亚海洋世界的产品形态主要以毛绒玩具为主，通过卡通、仿真等不同形式表现：两者中圣亚海洋世界产品种类相对较多，从毛绒玩具到学习文具，从金属制品到木质装饰，从水晶才知道珍珠饰品，从艺术摆设到生活用具都有涉足，产品样式、形态、材质等非常丰富，老虎

4、滩比较单一，仅仅局限于毛绒玩具这一类。发现王国走的是另一条路线，推出一款核心产品“酷乐多”系列，有挂件、饰品等款式，一般以泥塑为主。 因为在产品设计、开发、生产、销售这些环节中的投入非常大，国家对旅游纪念品的材质等又有严格的要求，导致旅游纪念品平均单位成本相当高，所以，在销售时定价也相对高一些。有时候可能会给游客造成价格高昂的不良现象。大连主题公园的旅游纪念品销售模式的共同点就是都在院内设立一些销售亭、商店进行售卖，不在园外销售，也没有在商业街上做专门销售。对于这一点相关的销售人员一致表示，只有旅游者处于园内的旅游氛围中，才会更容易产生购物行为，这也是有一定的道理的。他们也表示为旅游纪念品使用

5、一些促销手段的可能性不大，因为总体来说做一些促销比如广告、宣传单等投入比较大，如果有促销的话，那么旅游纪念品的价值有可能还会提高，对旅游者和企业都不是一个有利的措施。 针对大连主题公园纪念品的问题，制定了以下几条营销对策：1、 创新设计理念，研发特色旅游纪念品 设计应从多方面考虑，体现地方特色浓郁，不断穿心式解决这个问题的必经之路。目前，大连主题公园旅游纪念品技术含量低，缺乏商品的增值成分。要改变这一现状，应加大对旅游纪念品生产供应的技术研究和改进力度，增加旅游纪念品的技术含量，以培养旅游纪念品中的名牌精品。加大对其的包装和装潢的设计创新力度，以此来提高商品本身的品位和价值。2、 实施品牌战略

6、，制作商品品味的旅游纪念品 以品牌先锋，用以有品牌打开一些沉睡的市场，还可以利用品牌效用去影响游客的购物决策，在旅游市场对主题公园旅游纪念品知晓程度一直走低的状态尤为重要。大连主题公园虽没有悠久的文化历史背景，但有着自己浪漫独特的魅力，我们不妨就把标志性建筑制成明信片销售，或者绘制风景印章，为旅游者加盖留念。相信这旅游纪念品不仅能创造经济效益，还能对旅游景点、城市形象起到良好的宣传效果。3、 全面发展，突出培养重点产品 旅游纪念品依托景点景区良好的资源优势，与整个经典景区是相互影响相互作用的关系。知名度较高的景区，起旅游纪念品在一定程度上比较容易走向市场，而质量上乘、纪念价值高旅游纪念品也能促

7、进游客重游或者带动周围群体来旅游。我们要树立整体发展的思想，在一定能力水平上提高整个景点的社会知名度和市场竞争力，而旅游纪念品则适宜以某一突出的主题、景致或角色来创造。4、 科学合理定价，采取灵活的价格策略 可以利用差别定价法、促销定价法、心理定价法等，还可以将门票、游玩项目、竞技活动等与旅游纪念品相结合起来，将旅游纪念品的价格转接到其他的服务活动上，减轻旅游者的心理负担。5、 加强宣传促销，完善市场营销网络 在营销策略上要打破过去零散销售模式，借鉴一下奥运特许产品的销售形势，在机场、车站、码头等地设立旅游产品专卖店，把大连各种特色的旅游纪念品汇聚一起，这样不仅使产品档次提高，更能让所有经过城市的人一目了然，不会空手而归。同时，加强技术创新，做好电子网络方式的宣传促销，实现网上宣传，网