未来·已来——云ERP.

1、版权所有1993-2016金蝶软件（中国）有限公司 未来已来 云ERP 最好先挣1次奖金，再每年挣1次提成 至少先挣1次奖金，再挣1次提成 签K/3 Cloud公有云先拿 10% 的奖金 最好每年向客户收取租金，每年都挣1次提成 实在不行次年再转线下买传统的K/3 Cloud也可以 大挣一笔提成 OUT 了吧！ 1个项目只 挣1次提成 ？ 云ERP NO！ 云端的！才是最安全的！ 服务器放在办公室或家里才是最不安全的！ 万一被人偷走了怎么办？ 放在云端就不一样了，云端的数据在哪里呢？ 要到哪里才能找到呢？ 除了你自己没有人可以找的到！ 别人连地方都找不到，又如何才能弄走你的数据呢？ 人事变动、

2、机房安全存在数据安全隐患，云端是未来的趋势 云ERP 云ERP 用云ERP，您担心数据安全 美国中情局都用亚马逊的公有云服务了！ 您还担心什么？ 您用网银转账吗？ 您在天猫/京东上买过东西吗？ 您用过支付宝/余额宝/微信支付吗？ 总理：我网购够 “我网购过，最近还买了一 些书” “网购带动了就业，刺激了 消费” “站在互联网的风口上， 顺势而为，会使中国经济 飞起来” 云ERP ERP云服务 销售话术 详情请扫二维码！ 云服务 销售话术 金蝶通过了国家“核高基” 重大科技专项课题验收 金蝶云计算获得了国家发改委和工信部、财政部的专项支持 中国政府都把云计算作为未来的战略产业，已经投入了超过20

3、00亿，在全国建立了数十个 云计算中心。 金蝶是上市公司，中国最大的管理软件厂商，有二十多年的经验； 在线云ERP是金蝶的未来，如果出现数据丢失问题，对金蝶来说就是巨大的行业丑闻，金蝶 的股价会怎么样？金蝶公司该走向何方？就算贵公司对数据安全要求不高，金蝶公司也绝不会 让这样的事情发生。 就像你把钱存在银行一样，如果钱丢了，一旦被披露，这家银行的未来该何去何从？ 银行如何保护您的资金安全 金蝶公司就如何保护您的数据安全 用云ERP，觉得数据安全 有风险？ ERP云服务 销售话术 用K/3 Cloud公有云有风险？ NO！ 先租用1年试试，不行第2年直接换线下买断 反正租用价格很便宜，让客户先租

4、一年试试； 如果1年之后客户还觉得有风险，第2年直接改线下K/3 Cloud买断使用； 线上线下产品完全一样，只需把数据迁移过去就可以直接用！ 无需IT设备采购调试 无需ERP服务器人工部署安装 在线申请，15分钟完成ERP服务器自动部署 更低起始成本、更短上线周期、更多时间用于产品功能实施而不是IT系统部署 更快的实施周期 ERP云服务 销售话术 客户觉得线下买断价格太高？ 线上使用不安全？ 纠结！ 先租1年再说，反正价格也很便宜 可以建议客户租用1年公有云线上应用 不行的话第2年再转为线下买断使用 ERP云服务 销售话术 项目久攻不下？ K/3 Cloud 公有云来帮忙 不管你在跟用友PK

5、，还是在跟SAP或者 ORACLE单挑 我就不信了！ 只要你觉得有风险，直接给客户推K/3 Cloud公有云 10%20%的超低价，还搞不定客户？ ERP云服务 销售话术 签K/3 Cloud公 有云？ 对销售人员到底 有什么好处？ 快速获取客户； 不管以后用线上公有云还是线下买断， 都得找你，横竖你都能挣到钱； 01 02 03按年付费的超低价格，客户更 容易做决策，很快就可以选择 我们，大大降低项目风险！ ERP云服务 销售话术 如何说服客户买K/3 Cloud公有云 如果你想每天开50万左右的车，下面3种方式，你会怎么选？ 付现：直接付50万把车开走；（你得舍得花这个血本） 月供：先付3

6、成，再每个月付月供；（供车供房，压力山大） 租车：按年交租金，不用就不租了，不用担心花冤枉钱 对于卖车的你来说，无论客户永远租用，还是未来一次性买 断，你都可以挣钱，你都是赢家！ ERP云服务 销售话术 客户质疑K/3 Cloud性能？ 推K/3 Cloud公有云 让客户租用1年，让客户全方位了解产品性能 如果客户实在不满意，第2年可以不继续使用K/3 Cloud 这样客户就会觉得我们很有诚意，觉得对自己的产品很有 信心，而且客户启动项目所需的资金压力非常小，更容易 选择我们 ERP云服务 销售话术 客户担心一旦选择了 K/3 Cloud公有云会 被金蝶套牢？ 数据迁移 0 风险！何来担心？

7、如果第2年用线下买断K/3 Cloud，只需将数据恢复到私有化的 K/3 Cloud运行环境即可，一键搞定！何来风险？ 如果客户替换成用友、SAP、ORACLE等品牌，这些厂商还不 欢天喜地的帮客户搞定数据迁移问题啊！何来风险？ ERP云服务 销售话术 如果客户觉得价格贵，如何说服客户 ERP 1234 成本更低 不需要购买服务 器，数据库 不需要一次性购 买ERP软件 随时随地访问 不需要配备专职 的IT维护人员 金蝶官方运维，更 专业、更有效. 一套ERP软件，少则2名多 则5名或更多维护人员 一个It员工一年的费用（工 资加五险一金、福利等） 绝对超过10万，至少需要 年20多万 客户困

8、难可及时处理 至少99.5%系统在线时 间7x24技术支持 拥有7X24小时专 业运维服务 ERP云服务 销售话术 以购买K/3 Cloud财务云10用户为例的对比 项目传统模式租用模式 年度第1年第2年第3年小计第1年第2年第3年小计 软件 软件许可225,000- 225,000 58,000 58,000 58,000 174,000 软件升级费 未知 未知 未知 - SQL费用35,000-35,000- 硬件 服务器2台60,000-60,000- 防火墙、VPN 1台30,000-30,000- 三层核心交换机1 台 18,000-18,000- UPS电源1套7,500-7,50

9、0- 系统的高可用、数 据的热备、冷备 无有 小计375,500-375,500-174,000 电力费用10,00010,00010,00030,000- IT运维人工费100,000100,000100,000300,000- 软件年服务费- 30,00030,00060,000- 3年费用合计 765,500174,000 节省费用比 例 77.3% 5年费用合计（不含硬件更换成本）1,045,500290,00072.3% 10年费用合计（不含硬件更换成本）1,745,500580,00066.8% 3年节省 ：77.3% 5年节省：72.3% 10年节省：66.8% ERP云服务 销售话术 如果客户需要看产品，如何跟客户沟通 几千块、几万块的标准财务供应链软件，金蝶都做了20多年了，是金蝶 最成熟的产品 像贵公司这么优秀的企业，也许5-10年之后会发展的比万科 、招商局 更强大，但3-5年内在财务处理上肯定比他们的简单得多 连万科、招商局这样的超级巨型企业都在用，万科、招商局这么庞大复 杂的财务核算都没问题 而且财务软件是根据国家财会制度开发的，是最标准化的产品，全国几 百万家客户都在用我们的财务软件 所以根本不用看产品，看产品只会浪费您