工作汇报,5月.

1、反刍事业部工作汇报反刍事业部工作汇报 反刍事业部反刍事业部 牛有军牛有军 2016.5.06 主要汇报主要汇报 销量规划及完成情况 客户基本情况 客户分布图 目标客户开发分析 现有客户维护分析 潜力客户情况分析 标杆客户维护分析 竞争厂家动态 其他工作检讨及建议 下月目标 目标细分及举措 下月工作计划 2016销量规划销量规划 销售产销售产 品品 15年实年实 际完成际完成 16年全年全 年目标年目标 本月目本月目 标标 本月完本月完 成成 本月达本月达 成率成率 本年累本年累 计完成计完成 年度达年度达 成率成率 完成可完成可 行性分行性分 析析 奶牛预奶牛预 混料混料 肉牛羊肉牛羊 预混料

2、预混料 0 60 1501441.5 奶师傅奶师傅0 肉师傅肉师傅01011.55.5 合计合计0 客户基本情况 潜在客户：6个左右 意向客户：2个 目标客户：3个 以合作客户：31个 已合作标杆客户：2个 目标客户开发情况分析 客户名称客户名称规模规模 意向产品及全意向产品及全 年用量年用量 进展说明进展说明预计预计 老康老康2000羊羊 预混料，预混料，2吨吨/ 月月 已经答应用料已经答应用料, 用完百威尝试用完百威尝试 预混料（太谷预混料（太谷 最大羊场，想最大羊场，想 要优惠）要优惠） 已合作已合作 杜志斌杜志斌5000羊羊 预混料，肉师预混料，肉师 傅傅;3吨吨/月预混月预混 料料

3、现在用着鑫太现在用着鑫太 城谷料，鑫太城谷料，鑫太 城谷赊给他，城谷赊给他， 如果答应赊就如果答应赊就 用，老板比较用，老板比较 忙，每次都聊忙，每次都聊 不多不多 这月加大他的这月加大他的 开发力度开发力度 韩俊刚韩俊刚300牛牛 预混料，预混料，0.3吨吨 /月月 以前用过我们以前用过我们 料，现在用便料，现在用便 宜的，牛出了宜的，牛出了 问题问题 待定待定 现有客户维护情况分析 客户名称客户名称规模规模 使用产品效果使用产品效果 及数量及数量 客户动态客户动态备注备注 虎儿虎儿1000羊羊预混料，预混料，8吨吨 感觉我们料没感觉我们料没 有百威快，但有百威快，但 我们料不生病我们料不生

4、病 做好服务，让做好服务，让 其加料快点其加料快点 高宝贵高宝贵200羊羊预混料预混料不稳定不稳定服务跟上服务跟上 史瑞杰史瑞杰1000羊羊预混料预混料 原先用我们产原先用我们产 品，感觉增重品，感觉增重 不快不快 周庆堂周庆堂700来羊来羊预混料预混料刚用上刚用上 较认可我们料，较认可我们料， 现在不愿换料现在不愿换料 贾建利贾建利300羊羊预混料预混料 反应没有百威反应没有百威 出腔子多，前出腔子多，前 段时间有拉稀段时间有拉稀 现象，现在说现象，现在说 是又有了是又有了 服务跟上，想服务跟上，想 要点优惠要点优惠 潜力客户情况分析 客户名称客户名称规模规模 使用产品效果使用产品效果 及数

5、量及数量 客户需求客户需求备注备注 文斌文斌2000 预混料预混料 1吨吨/ 月月 技术服务走羊技术服务走羊 渠道渠道 肉蛋肉蛋300预混料预混料 防结石、生长防结石、生长 速度速度 标杆客户维护情况分析 客户名称客户名称 规规 模模 使用产品及数量使用产品及数量 客户全年用客户全年用 量量 我们所做的工作我们所做的工作备注备注 虎儿虎儿 100 0 预混料预混料8吨预混料吨预混料 给其把尿结石防给其把尿结石防 住，继续跟踪，住，继续跟踪， 把日增重提一提把日增重提一提 要迎年要迎年700预混料预混料8吨预混料吨预混料 配方合理化，尿配方合理化，尿 结石、黄羊没有。结石、黄羊没有。 出腔子多出

6、腔子多 竞争厂家动态 1鑫太城谷现在在搞养殖户一年用够多少吨，赠送电动车 活动，同时在做能长到0.5斤，价格原价，长不到半价 2百威深入养殖户，工作不能急，武经理的大客户很难撬 3一诺天邦含生素，养殖户反应比我们肉师傅调理肠胃明 显 4.晋牧源 山西榆次饲料，含量比我们高，价格60-70 5.如亮饲料 低价位 其他工作检讨及建议 1，自己市场标杆还不多，帮我们宣传的客户还是太 少 2，检讨：很多事情自己还是不够努力，心态没有调 整好 3，检讨：市场没有跑起来，不能有效的多接触客户， 客户比较分散 4，需要培训如何开发大客户，大客户想要优惠怎么 处理 需要协调、解决的问题 1，肉牛市场酵母培养物

7、的实证，养殖户感觉 价格和增重速度不匹配，不是很明显 3，肉牛的销路和疫苗途径，现在领的疫苗不 管用，口蹄疫还比较严重，需治疗口蹄疫 方法 4，养殖户想让组织去参观养殖水平高的地方 5，活动支持 上月完成情况 产品产品目标量目标量 预混料预混料目标量目标量12吨，完成预混料吨，完成预混料14吨吨 酵母培养物酵母培养物目标量目标量1吨，实际完成吨，实际完成1.5吨吨 下月目标 产品产品目标量目标量 预混料预混料10吨肉羊，吨肉羊，2吨肉牛吨肉牛 酵母培养物酵母培养物1吨吨 客户销量分解及举措 客户名称客户名称现销量现销量定目标定目标达成举措达成举措达成时间达成时间 武广飞武广飞7 10吨吨,1吨

8、肉师吨肉师 傅傅 多想办法让用多想办法让用 百威的换料和百威的换料和 加大外围市场加大外围市场 开发开发 本月本月 陈雨元陈雨元22吨吨 当跑市场加大当跑市场加大 客户群体客户群体 本月本月 主要工作计划 1，太谷市场稳步起量，多找客户 2，勤跑多学多总结，提升自己服务水平，为 合作伙伴创造价值 3，打听一下外围行情，鼓励他们扩大规模 5，汶水把数据做好，把量做起来，卖牛比较 麻烦 6，促销会议，利用好的口碑，把量冲一冲 1:市场现在的状况市场现在的状况 目前市场低价料冲击，目前市场低价料冲击， 效果和我们产品一样效果和我们产品一样 2:竞争厂家的动态竞争厂家的动态 一诺天邦在搞订一吨，一诺天

9、邦在搞订一吨， 云南云南3日游日游;百威公司在变相降价百威公司在变相降价 3:需要公司的政策支持需要公司的政策支持 目前大客户已使用上我们产品，目前大客户已使用上我们产品， 效果都还不错，完全可以引导剩下效果都还不错，完全可以引导剩下60%的客户更换的客户更换;公公 司这边在原价的基础上，支持每一吨赠送司这边在原价的基础上，支持每一吨赠送5包料，赠料包料，赠料 算业务员量算业务员量 4:市场活动的规划市场活动的规划 1.召开会议，让至少召开会议，让至少5个标杆在个标杆在 会上为我们宣传，公司给予每户标杆会上为我们宣传，公司给予每户标杆200-500元奖元奖 励励 2.凡现场订货一吨，赠送凡现场

10、订货一吨，赠送1个电子秤，价值个电子秤，价值150- 200元左右元左右 3. 宣传经销商领成公司的固定工资，负宣传经销商领成公司的固定工资，负 责市场的送料和收款责市场的送料和收款;公司把市场销量的返利直接公司把市场销量的返利直接 给养殖户，以季度计算，给养殖户，以季度计算，3个月用够个月用够3吨，返吨，返450元元 奖品或同等价位产品奖品或同等价位产品;3个月用够个月用够5吨返吨返1500元奖品元奖品 或同等价位产品或同等价位产品;3个月用够个月用够7吨返吨返3150元奖品或同元奖品或同 等价位产品等价位产品 5:需要配套的方案（人、物、费用），宣传实证视需要配套的方案（人、物、费用），宣传实证视 频，产品宣传册，文化衫或纪念品，费用预计频，产品宣传册，文化衫或纪念品，费用预计830 0左