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文档简介

1、ELI LILLY 請告訴我現在飼料換肉率是多 少,您是如何給飼,分成幾期,背脂的厚度,. D8 ELI LILLY & COMPANY Elanco Selling Process 创业管理技巧处理反对意见(3)16 處理反對意見處理反對意見 誘導法 - 把討論的重點放在較正面的事情上,避免在負面 的事情上打轉,使用前必先確定那些事情客戶持 面看法。 自配料總比飼料廠賺一手便宜吧! 您是否注意到儲存原料的損耗,原料腐敗,工資配方、折 舊等度去檢討 D8 ELI LILLY & COMPANY Elanco Selling Process 创业管理技巧处理反对意见(3)17 處理反對意見處理反

2、對意見 意見支持法 - 鼓勵客戶多談,建立互信的氣氛。 不可以機械性的重複使用本技巧。 我家人手多規模小,不要什麼自動給飼 我瞭解,全家人合作無間和氣藹藹,而且習慣了,工作也不 覺得是負擔 D8 ELI LILLY & COMPANY Elanco Selling Process 创业管理技巧处理反对意见(3)18 處理反對意見處理反對意見 實證法 - 出示資料 - 引用第三者的結果 - 展示 - 使用輔助銷助銷售工具來加強FAB 提高飼料效率?每家都講得好聽. 我們在年初跟全省20家,1,000 頭的豬,現場飼養試驗結 果證實,全期FCR為2.8,這裡是詳細的資料 D8 ELI LILLY & COMPANY Elanco Selling Process 创业管理技巧处理反对意见(3)19 有效的處理反意見有效的處理反意見 1. 分辨非實質反對意見 2. 預期實質反對意見 3. 耐心和設身處地為對方設想 4. 具有完整的銷售程序觀念 D10 ELI LILLY & COMPANY Elanco Selling Process 创业管理技巧处理反对意见(3)20 练习练习 想一想：想一想： 您

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