圈层营销执行方案

1、羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄

2、膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈

3、肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅

4、袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀

5、肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄

6、羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈

7、膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂

8、羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇

9、衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁

10、肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈

11、羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂

12、膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆

13、罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁

14、袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅

15、肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿

16、袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆

17、腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀

18、羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅

19、袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿

20、肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃

21、袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈

22、腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄

23、羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿

24、螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃

25、肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇

26、袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂

27、膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆

28、羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀

29、膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇

30、肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁

31、袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀 临沂华府项目圈层营销执行方案 2011年8月20日 1一、 活动背景：华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。 二、活动方式：1）上门推荐，在该公司举办小型推介会 2) 蓝海酒店大型推介会3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料三、目标客户选取：1）临沂市大型企业22）临沂主要商

32、会 3四、活动步骤：1）针对临沂大型企业第一步：电话预约执行人：置业顾问动 作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间；第二步：上门拜访。1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。3）拜访需携带物料：4 五、小型推介会具体流程： 1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.3、流程：11:3012:00开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分

33、发到位，设置完成展板、桌椅等），与会人员每人一份项目宣传单页；12:0012:05开场白，办公室主任或者工会主席讲话；12:0513:00项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介绍；13:0013:30置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式；11:30发放小礼品，活动结束。 2）针对临沂各商会：第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。第三步：举办大型的项目推介会。推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户 5地点选择:蓝海国际大酒店选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国

34、际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引与会客户前来咨询,又可在此举办产品推介会.2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。 人员安排:所有置业顾问，销售主管，工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人； 推介会当天人员安排：67 推介会当天物料配备： 三 、加强意向客户篇之品牌推介会方案 8 活动主题：体验恒大，畅想恒大活动时间：依据派单收集意向客户数量而定，每收集150左右意向客户举办一次。活动地点：蓝海国际大酒店活动目的：加强意向

35、客户对恒大品牌的认知和忠诚度，确保后期认筹率与认购率。 活动流程：07:3008:30开始布置活动现场（演艺台音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等）；08:3009:00售楼处布置完毕，参加活动的客户（填写客户登记表）与媒体人员（媒体登记表）陆续到场；播放轻柔英文歌09:0009:05主持人致词开幕；09:0509:10公司领导致开幕祝贺词；09:1009:20萨克斯演奏 909:2011:00专家演绎大平层发展及未来趋势（引导至项目卖点） 11:0011:20专家客户互动11:2011:30小提琴演奏11:3012:30午餐时间。12:30活动结束。场地布

36、置 具体活动排期：10 第一步：8月22-8月31销售必读熟记、电话接听、追访、call客培训 负责人：宋洋、焦伟第二步：9月1日-9月2日 电话预约。 动作明细：1、 查询各企业联系方式、或者通过亲戚朋友介绍找到办公室主任或者工会主席的联系方式 2、 电话预约各个企业和商会负责人上门拜访时间 负责人：各小组组长第三步：9月1日-9月9日 上门拜访。 动作明细：1、 外地企业可根据九县派单时间上门拜访2、 介绍恒大、华府项目，协商举办推介会的可行性 3、 登记意向客户，互留联系方式 4、 赠送纪念品11 12 蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆

37、膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀

38、羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄

39、膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿

40、肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃

41、节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇

42、肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂

43、莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈

44、膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃

45、聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇

46、芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁

47、肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆

48、莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀

49、膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇

50、羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁

51、芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅

52、肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀

53、莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄

54、腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈

55、羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂

56、芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿

57、肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄

58、艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂