银行客户经理：高级商务礼仪

1、莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇

2、莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅

3、蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆

4、蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆

5、薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄

6、薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅

7、膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅

8、芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃

9、节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃蒇肂羃节蚃羈肂莅蒅袄肂蒇蚁螀肁膇蒄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇肇芃薀螃肆莅螆虿膆蒈蕿羇膅膇螄袃膄芀薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆膀葿蒆螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羆芇莃蚀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃芄葿螇罿芃薂蕿袅莂芁螅螁羈莄薈蚇羈薆螃肆羇芆蚆羂羆莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃 培训主题：银行客户经理：高级商务礼仪培训讲师：沈清仪，高级礼仪培训师，中国礼仪培训网（）昊博

10、管理咨询有限公司首席讲师！联系电话：培训形式：讲授、角色扮演、互动游戏、分组讨论培训对象：银行行长、个金客户经理、公司客户经理、大堂经理、培训时间：2天培训大纲：导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于形象与商务礼仪的难题？ 每人提出自己工作中难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。1、案例：99元分期次存入银行，报复银行3小时2、案例：她为何为难银行柜台营业人员3、案例：到手的大单为何飞了？4、导入银行商务礼仪的重要性第一章、魅力职场形象礼仪 （案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）一、仪容礼仪（一）、职场人士1

11、0大基本仪容（二）、女士彩妆1、肤质、脸型分析与彩妆产品选择2、认识并选择彩妆产品及工具：3、彩妆步骤：4、几种常见脸型的彩妆技巧；5、几种特定场合的彩妆技巧；（办公室、客户拜访、商务宴请等）二、服饰礼仪（一）、着装原则：1、着装的top原则2、职场着装六不准（二）、常见商务场合服饰礼仪1、女士正装的服饰礼仪2、男士正装的服饰礼仪3、女士商务装服饰礼仪4、男士商务装服饰礼仪5、女士晚宴装服饰礼仪6、男士晚宴装服饰礼仪（三）、服装款式、色彩搭配技巧1、性格与服装款式、色彩选择搭配技巧2、脸型与服装款式、色彩选择搭配技巧3、发型与服装款式、色彩选择搭配技巧4、神韵与服装款式、色彩选择搭配技巧5、身

12、材与服装款式、色彩选择搭配技巧6、肤色与服装款式、色彩选择搭配技巧（四）、色彩搭配技巧1、基本配色法则2、各种色彩搭配技巧3、色彩搭配黄金比例4、中性色的色彩能量5、鲜艳色的色彩能量6、图案色彩与平衡的统一（五）、巧用服装修身材魅力女性篇1、肤色暗沉的服饰搭配技巧2、圆脸的服饰搭配技巧3、粗短脖子的服饰搭配技巧4、太平公主的服饰搭配技巧5、水桶腰的服饰搭配技巧6、萝卜腿的服饰搭配技巧7、o型腿的服饰搭配技巧8、大脚丫的服饰搭配技巧魄力男性篇1、 肤色暗沉的服饰搭配技巧2、 “女性气质”的服饰搭配技巧3、 粗短脖子的服饰搭配技巧4、 身材“娇小”的服饰搭配技巧5、 偏胖身体的服饰搭配技巧6、 将

13、军肚的服饰搭配技巧三、配饰礼仪（一）、发型、发饰选择与搭配技巧；（二）、商务包选择与使用礼仪；（三）、首饰选择与搭配技巧；（四）、丝巾、胸针选择及佩带技巧；（五）、领带的选择与搭配技巧（六）、鞋、袜的选择与搭配技巧；（七）、帽、眼镜、手饰、腰饰等饰品的使用礼仪；（八）、名片夹、手机套、钢笔、电脑包等外部配件使用礼仪；四、知名商务服饰配饰品牌介绍（一）、知名商务女装品牌（二）、知名商务男装品牌（三）、知名商务女包、男包品牌（四）、知名商务女鞋、男鞋品牌（五）、知品化妆品品牌（六）、品其它配饰品牌短片观看及案例分析：商务谈判形象正反案例分析客户拜访形象正反案例分析商务宴会形象正反案例分析数十张相关

14、图片展示实物现场展示分析示范指导、模拟练习就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第二章、魅力商务语言礼仪（案例分析、短片观看、图片展示、模拟演练、头脑风暴）一、影响沟通效果的因素分析（一）、内容；（二）、声音、肢体语言；（三）、态度、情绪信心*临柜服务的声音训练、肢体语言训练；*临柜服务态度训练*提高信心能力训练二、高效沟通的特征分析（一）、时效性（二）、多向性（三）、多面性三、常见沟通障碍分析（一）、观念障碍（二）、性格障碍（三）、意愿障碍（四）、信息障碍（五）、时间障碍（六）、空间障碍（七）、文化障碍（八）、地位障碍（九）、语言障碍四、沟通六件宝：微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三

15、明治”（重点）（一）、微笑技巧训练（四级微笑训练）（二）、赞美技巧训练（赞美话术、赞美的十大内容、赞美禁忌、标签赞美15句话）（三）、提问技巧训练（开放式问话、封闭式问话训练）（四）、关心技巧训练（关心话术、关心的十大内容、关心禁忌、标签关心15句话）（五）、聆听技巧训练（聆听的五大技巧训练、聆听的三个层次训练）（六）、“三明治”技巧训练短片观看及案例分析：小猪贝贝经典谈判成功成功案例分析银行：临柜服务沟通正反两案例银行大堂： 顾客咨询沟通正反两案例分析五、深入对方情境1。 尊重对方2。 换位思考3。 面谈成功法则4。 注重细节5。 说到对方心坎里短片观看及案例分析：银行行业：顾客为何不高兴模

16、拟演练六、 高效沟通六步曲（一）、 耐心倾听、认真观察（二）、 表示理解及共赢意识（三）、 分析原因、分析对方深层需求、思考行动方案（四）、 提出双赢合作方案（五）、 获得认同立即执行（六）、 跟进实施、监督检查第三章、魄力商务行为礼仪（案例分析、短片观看、图片展示、模拟演练、头脑风暴）一、 商务应酬的礼仪（一）、商务招待工作（二）、中餐礼仪（三）、西餐礼仪（四）、大型晚宴礼仪（五）、参加商务庆典活动礼仪二、 网络沟通礼仪（一）、email沟通基本礼仪（二）、b to b平台沟通礼仪（三）、b to c平台沟通礼仪（四）、qq沟通礼仪（五）、bbs沟通礼仪（六）、飞信沟通礼仪三、 商务谈判礼仪

17、（一）、商务谈判准备阶段礼仪（二）、商务谈判之初礼仪（三）、商务谈判之中礼仪（四）、商务谈判签约礼仪四、客户抱怨投诉处理礼仪（一） 、顾客抱怨投诉心理分析（二）、处理抱怨投诉的要诀：先处理感情，再处理事情（三）、8种错误处理顾客抱怨的方式（四）、顾客抱怨及投诉处理的六步骤（五）、顾客抱怨投诉处理技巧：1、三明治技巧；2、提问技巧（六）、顾客抱怨投诉处理细节五、银行产品展会活动礼仪（一）、产品展会筹备期间工作礼仪（二）、客户邀约礼仪（三）、展会开场礼仪（四）、展会召开工作配合及服务礼仪（五）、展会结束时客户沟通签约礼仪（六）、展会结束后续跟进服务礼仪六、商务送礼礼仪。唬 who送给谁（二）、 w

18、hat送什么（三）、 when 什么时间（四）、 where什么地点（五）、 how如何送（六）、 几种常见场合送礼技巧短片观看及案例分析：商务谈判行为正反案例分析客户拜访行为正反案例分析网络沟通行为正反案例分析客户抱怨投诉处理行为正反案例分析银行产品展会活动正反案例商务宴请正反案例分析商务送礼正反案例数十张相关图片展示示范指导、模拟练习就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评问与答讲师介绍：沈清仪：国家高级礼仪培训师 国学礼仪专家 多家大学特聘礼仪讲师 中国礼仪培训网资深礼仪顾问 多家知名企业礼仪顾问 实战派礼仪策划专家，品牌营销策划专家 国家高级美容师，企业形象塑造专家 韩国欧凯莱整

19、型美容机构特约礼仪顾问 国际商务人员考评委员会礼仪专家委员沈清仪老师是中国著名企业培训师，国家高级礼仪讲师，从事礼仪教学多年，以弘扬国家传统文化，礼仪天下为己任，博采众长，潜心钻研。 蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄

20、袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂

21、螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿

22、螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇

23、蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄

24、蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁莄薃羄袇莄蚆螇膅莃莅蕿肁莂薈螅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袇芁蒀袁膆芀薃蚃肂芀蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅