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文档简介

1、 xx钢铁集团有限公司xxxx年外设销售机构绩效考核办法xxxx年x月xxx年外设销售机构考核办法目录一、xxxx年外设销售机构考核指标制定总则二、xxxx年xxxxxxx外设销售机构销量指标三、各外设销售机构销量提成指标四、外设销售机构费用预算指标xxxx年xxxxxxx外设销售机构考核指标方案为实现xxxxxxxxxxx年外设销售机构经营目标，全面完成各项经营计划，依据xxxxxxxxxxx年绩效考核方案整体考核思路，建立以市场为导向的财务预算指标机制，制定该方案。一、主导思想和理念引入市场竞争机制，销售市场前移，按市场价格加大直销力度，充分调动业务人员积极性。二、预算方法在xxxx年驻外

2、地区销售的基础上确定销售量基本指标。三、预算范围xxxxxxx所属的所有外设销售机构全部纳入本预算范围。四、其他本制度自5月1日起执行，暂定执行时间3个月。本方案由销售公司负责解释，经批准后执行。外设销售机构销量考核指标钢材市场变化较快，价格涨跌幅度大。把握市场规律，增加经济效益。考核的重点是外设销售机构经营领域的价值贡献和价值创造。财务预算主要有三项。1、销售单价，达到或超过销售公司制定的销售单价的销量部分，按月度实际销量计算，统一提奖。2、销售单价超过销售公司制定的当日销售价格的，单独统计提取高价销售奖励。3、驻外人员工资按照固定工资发放，绩效工资按照销售提成形势发放。销售提成指标销量提成

3、按照销售公司制定的价格销售后绩效工资与销量直接挂钩：1） 外设销售机构月度销售任务由销售公司统一制定，任务量每季度进行调整。2） 各外设销售机构禁止跨区域销售，跨区域的客户需求计划交给当地区域外设销售机构负责，按照到货地点计算销量，各外设销售机构销量统计由销售公司结算科、物流科负责。3） xx营销中心月度销量任务2万吨，1万吨以内提奖按照0.6元/吨；1万吨至2万吨提奖按照0.8元/吨；月度销量超过2万吨以后，超出部分按照1元/吨提奖。4） 烟台（包括威海）营销中心月度销量任务1万吨，5000吨以内提奖按照1.2元/吨；5000吨至1万吨提奖按照2元/吨；月度销量超过1万吨以后，超出部分按照2.4元/吨提奖。5） 外设销售机构高价销售奖励按照当日代理商结算价格计算，直供高价销售的部分销量按高于代理商结算价格的30%提奖作为外设销售机构奖励及当地公关费用。外设销售机构搞大经营按照创造效益的30%进行提奖，作为外设销售机构奖励及当地公关费用。6） 临时促销、奖励制度按照销售公司统一政策执行。外设销售机构费用考核指标1. 各外设销售机构仓库租赁、办公室租赁和住宿租赁由

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