电话营销培训资料

1、薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀

2、荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇

3、芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁

4、蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆

5、芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀

6、蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄

7、莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿

8、膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃

9、蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀

10、芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄

11、薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈

12、莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃

13、膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇

14、蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁

15、芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈

16、蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节

17、莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇

18、膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁

19、蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅

20、芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿

21、蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆

22、莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁

23、膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅

24、莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿

25、芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃

26、蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈

27、莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂

28、薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿

29、莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃

30、艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄膄薀薄羆羇蒆薃肈节莂薂螈肅芇薁袀芁膃薀羃肃蒂蚀蚂艿莈虿螅肂芄蚈袇芇芀蚇聿肀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈螈羄芁蒄螈肇肄莀螇螆芀芆蒃衿肃膂蒂羁芈蒀蒂蚀肁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿芈葿肇羂薇蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薆蚁罿膁薅螄 蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄

31、莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈

32、蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂

33、蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇

34、螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁

35、薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅

36、螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂

37、蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆

38、蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁

39、蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅

40、薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿

41、螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃

42、蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀

43、蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅

44、蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿

45、薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃

46、螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇

47、薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节

48、蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆

49、蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃

50、蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇

51、螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁

52、薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆

53、蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螂芁膅螀螁羀莁蚆螀肃膃蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀

54、虿螆芁蒅薅袅羁芈蒁袄肃蒄莇袄芆芇螅袃羅薂蚁袂肈莅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螄羅膁蒈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁肂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆蚃 招商人员培训材料之电话营销技巧第一章 了解电话营销一、什么是营销？营销是根据市场变化，通过发现，创造与他人交换产品和价值并满足其所需所欲的一种社会沟通和管理过程。二、什么是电话营销？电话营销是营销的一种方式，是在营销中加入电话这种工具，通过建立电话营销数据库，使用电话，传真、电脑等通信技术，加强与客户的沟通，取得客户满意的手法。它包括：1、电话是一种营销工具。“君子性非异也，善假于物也。”出自荀子劝

55、学“性”原文作“生”。 意思是说有智慧的人并不是天生就和一般人有什么不同,只不过擅于利用周围事物而已。2、电话营销必须建立数据库。前提条件。3、电话营销需要与其他营销方式相结合。纯打电话的成功率只有15%4.电话营销是一种沟通方式。三、电话营销的价值1、及时把握客户的需求。电话是唯一一种能与客户进行即时沟通的工具，是最快捷的获取客户信息的方式。2、增加收益。电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行交叉销售和增值销售。3、电话营销常见问题：1）应特别注意电话礼仪。打电话礼仪和接电话礼仪。2）语速尽可能保持一致。语音清晰，用普通话。3）传达信息

56、尽可能通俗易懂，使客户易于理解。4）保持站姿，面带微笑，声音洪亮。5）尽量在客户方便的时段。上午8：3010：30 下午14：3016：30根据客户所在区域的地理位置适当的调整，例如乌鲁木齐地区，应按照北京时间顺延2个小时。 6）语气适当，客户易于接受。在自信的基础上要谦虚和稳重。7）通话三分钟内亮出自己的卖点。8）通过老客户或亲朋好友的推荐，消除客户疑虑。9）在与客户沟通过程中打比喻，善于引导。10）站在客户立场，详细说明产品的特点，用途。11）善于设问，激起对方兴趣，尽可能诱导成交。 第二章 优秀的电话营销员是这样练成的一、电话营销员的职责1、通过电话，传真等方式与准客户交流，了解客户需求

57、，推荐公司产品，解决客户的问题。2、负责公司客户资料的整理及与客户进行相关资料的确认。具体包括：1、搜集信息，成为管理部门的信息之源。营销的成功，取决于客户需求的满足。我们应勤于获得需求动态，竞争状况和客户意见等信息。因而，我们 应自觉当好企业的耳、目，有意识地收集，了解信息，及时地反馈信息，以便于管理部门及时调整政策，改进产品，更好地满足客户需求。重点搜集以下七个方面的信息：1） 市场供求关系的现状及其变化趋势；2） 消费者特征，结构；3） 客户需求的现状及变化趋势；4） 客户对产品的具体意见和要求；5） 客户对企业销售政策，售后服务的反映；6） 同类产品的竞争状况；7） 客户的抱怨和具体要

58、求。 2、向客户传播知识传播健康理念，传播市场发展趋势，传播营销策略，传播产品知识。3、联系买主，销售产品。4、提供服务；一切以服务为宗旨，是现代推销活动的出发点和立足点。有缺陷的，不完善的服务很可能会导致客户拒绝购买或永不再光顾。调查显示：68%的客户离开，是因为受到冷遇和对公司的销售人员明显不感兴趣；9%的人离开是因为他们能从别处获得更低的价格；80%的客户不再重复购买某一品牌或企业的产品，是由于对其售后服务不满意，其中20%的人会到处传播他们的不愉快经历，给卖方带来较大的负面影响。5、建立形象，沟通关系我们是企业的代表和窗口；我们通过定期访问，节日问候等方式，经常与客户沟通，建立稳定，长期的客户关系，把客户发展成终身客户。二、电话营销人员的素质与能力1、思想道德素质：1）个人品质：诚实，正直，自信 2）良好的职业道德：对企业忠诚，对顾客诚实，对竞争，竞标公平。 3）强烈的事业心：敬业精神和高度的责任感，成就感，5个千万；过千山万水，进千家万户，尝千辛万苦，讲前言万语，想千方百计/2、业务素质：1）企业知识，产品知识，客户知识，法律知识，