海陆世贸中心销售说辞1

1、海陆世贸中心杭州房交会销售说辞说明：此份说辞有不尽之处，比如具体的一些数据等等内容，还望销售部门能及时与公司协调、调整，以使能进一步完善方案，促进本次房产会工作的顺利开展。第一部 分 项目介绍1 海陆世贸中心具体位置在杭州（桐庐）哪里？答：海陆世贸中心位于杭州市西南郊，地处“西湖-千岛湖”黄金旅游线中段，北距杭州80公里（水程70公里），距离杭州市区车程约一个半小时。本项目位于桐庐江南新城，迎春路与320国道交界处，周边政府机构、新兴住宅小区、商业云集。项目2 桐庐是怎么样的一个城市？答：桐庐山水辉映，景观天成。属亚热带季风区，气候四季分明，温和湿润。县辖12个镇，11个乡，总人口39万，土地

2、总面积1825平方公里。3 桐庐的经济发展前景怎么样?答:桐庐县经济社会发展突飞猛进,全县有工业企业5000多家,外资企业有1000余家,与30多个国家和地区有贸易关系,02年外贸出口总额50亿元.桐庐经济开发区为省级经济开发区,并以规划建设5个重点工业园区,围绕主攻工业战略,着力打造加工制造、特色农业、旅游休闲三大基地.4 海陆世贸中心的总占地面积是多少？总体的规划建筑面积是多少?土地取得方式？使用年限是多少年？答：海陆世贸中心总占地约81000平方米，总建筑面积约13万平方米。（是一集商业、酒店式公寓、创业园综合建筑群体。商业楼以2-3层为主，酒店式公寓25层，将是桐庐的标志性建筑。北区块

3、的规划设计正在进一步完善中。土地取得方式是出让，土地使用性质为商业用地，使用年限为50年。5 海陆世贸中心的建筑规划设计是哪家单位？答：建筑设计由杭州市城市建筑设计院承担。经验丰富、实力强劲，应敝司盛情邀请，加盟海陆世贸中心开发团队，将一起携手谱写桐庐的城标建筑。该院是经国家批准的甲级设计单位，具有国家颁发的多项甲级证书，位列浙江省首批勘察设计行业综合实力十强。杭州市建筑设计研究院在国内外承接了宾馆、银行、医院、剧院、铁路客站、体育文化教育设施等数百项工程，如杭州黄龙饭店、杭州铁路新客站、解百商城、五洲大酒店、元华广场、杭州日报新闻中心、杭州市一医院、市六医院、杭州职工技术学院、省博物馆、浙一

4、医院、上海市公安局指挥大楼。海外项目有加纳国家剧场、马里国家会议大厦、塞拉利昂司令部办公楼等。6 海陆世贸中心的商业规划是由哪家公司担任？答：新企圆境设计咨询（上海）有限公司。pdiu新企圆境设计咨询（上海）有限公司（pdi-touchstone internationla co.,ltd）系台湾上市企业【新企集团】在上海投资的独资建筑设计咨询公司。作为中国顾问型设计公司的代表，pdi新企圆境强调地产以人为本、整体开发、不断进行价值探讨，创造品牌、艺术和价值的完美演出。pdi新企圆境自成立以来，已承接了几十个国内大型建筑设计、室内设计、城市规划项目，总建筑面积超过300万平米，其中大部分均已实

5、施或正在实施，获得了政府、开发商以及市民的广泛好评。7 海陆世贸中心目前的工程进展到什么阶段了？项目是什么时候开工的，预计何时可以全部完工及交付使用？答：海陆世贸中心工程进展目前一期火爆销售，二期即将盛大揭幕。8 海陆世贸中心这个名称有什么内涵吗？答：众所周知，“世贸中心”代表着一个城市商业、贸易的中心，代表着城市化发展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平台。海陆世贸中心处于城市入城口，而且项目规模也是非常庞大的，是集购物、休闲、会展、商务与一体的建筑群落，其中的世贸中心大酒店总高25层，将成为桐庐的标志性建筑。第二部 分 周边环境、规划及配套1 请问海陆世贸中心周边的环境怎么样，

6、日后其周边有什么新的规划发展吗？周边的这些规划大概何时兑现？答：海陆世贸中心位于桐庐江南新城，距离县政府、交通局、市政广场都在步行距离之内；周边新兴住宅小区林立；毗近项目有320国道，并且随着杭千高速的启用，将大大缩短桐庐与杭州之间的路程。随着政府机关的迁移，新城必将代替老城区成为桐庐政治、文化、经济中心。2 项目周边目前商业氛围好像很薄弱？答：表现如此，其实不然。原因如下： 海陆世贸中心距离新客运中心仅一路之隔，客运中心明年2月即将交付使用，车流必将带来强大的人流。 目周边大型住宅小区林立，像格林花园、家景星城等等。住宅小区里的居民将成为主要的消费群体。 着320国道成为市政道路，立交桥改造

7、，大奇山居与巴比松度假区与市区的联系将更紧密。外来旅游休闲度假的人群也将为本项目带来无限商机。3 建筑模型、楼书上的外立面是否与真实建筑一致？答：建筑模型、楼书上的外立面大体与真实建筑基本保持一致，我们还在尽善尽美地推敲一些建筑细部的设计如颜色、材质、窗、线条的运用等。4 与同区域的其它楼盘相比，海陆世贸中心有何优势和不足？答：与本区域的其他楼盘相比，海陆世贸中心的优势在于：（1） 规模庞大，在桐庐独一无二。（2） 配套齐全，政府银行近在咫尺。（3） 交通便捷，有多条公交线路到达。客运中心站就在对面。320国道通往四面八方。（4）建筑设计简洁现化，品质高尚。更创导商业街区景观设计，动线布置，兼

8、具实用与观赏。(5)西北角的世贸中心大酒店建筑单体气势恢弘，高尚现化，目前为江南新城的最高建筑，必将成为该区块的标志性高楼。（6）商业业态经过详实的市场调研，合理分布。由强大团队进行招商。目前已有多家大商家有意进驻。如永乐电器、华润万佳超市。（7） 发商实力雄厚，开发经验丰富。（8） 区规划前景广阔。（9） 相比同区域，价格绝对优势。不足之处：相对老城区新城区人气稍弱，但随着新城的进一步开发，新城必将更繁荣，前景2-3年指日可待。5 海陆世贸中心的发展商是哪家，背景实力如何？答：浙江海陆控股集团有限公司。我司是一家以房地产开发经营星级酒店、科技研发为主体的集团公司，拥有全资子公司五家，已经形成

9、了跨地区、跨行业的开放型经营格局。其中浙江海陆房地产开发有限公司拥有二级开发资质，公司以“创造生活新天地”为开发理念，已开发的项目均已成为当地经典楼盘。在建中的富阳国际贸易中心（四星级涉外酒店及高档智能化写字楼）被列入富阳市重点建筑工程项目。8、既然海陆世贸中心是分期开发的，而且开发的总年限较长，后期的开发是否会对入住造成影响？答：在一期客户完成交房手续入场时，二期工程如打桩等所产生的重大噪音污染工程已完工，前期与二期小区的建设将会有围墙隔离，并且后期施工所产生的一些噪音和污染将不足以对一期入场客户造成影响。第三部 分 物业类型与商业业态1. 海陆世贸中心由哪些物业类型？ 答：整个海陆世贸中心

10、由世贸中心大酒店、世贸商城、世贸创业园三大部分组成，各自的物业形态为：酒店式公寓、商铺、商务官邸等。2. 世贸商城有哪些商业业态？答：一期的商业业态以餐饮娱乐为主，包含大型餐馆、特色餐饮、咖啡馆、美食广场等；娱乐以高档量贩ktv，桑拿足浴、酒吧等等。将成桐庐市民的美食休闲娱乐最佳场所。二期的商业业态将以大型的超市卖场、电器通讯，家装家饰为主。3. 世贸中心大酒店是什么物业类型？答：世贸中心大酒店是一栋由2层裙房，23层主楼组成的。其中一层将是大堂与咖啡吧，一层沿街商铺将是世贸精品商铺，二层是大型会展中心。3层以上是精装修酒店式公寓。4. 世贸创业园是什么物业类型？答：世贸创业园在项目的三期，以

11、中小户型公寓、大型卖场为主，以全新的格局，完善的配套，为桐城人才精英提供理想的驰骋空间。5. 商业街日后的打算如何经营，主营？如果我是纯粹投资，由谁来打理？答：将来的经营内容大的原则按规划的商业态来划分。如果是投资客户，可以自主出租也可以委托经营公司代为出租。6. 世贸商城何时开始营业？目前有没有开始进行招商？具体招到哪些商家过来经营？答：世贸商城一期预计在交房后开始营业，具体时间尚未定，目前已经启动了招商工作，正与多家知商业接洽中。其中如华润万佳超市、永乐家电等知名企业已有强烈意向进驻。第四部 分 产品介绍1. 海陆世贸中心共有多少幢建筑单体？第一期有多少幢建筑单体？答：海陆世贸中心是个建筑

12、面积近13万m2，年完工的规模型大项目，每一期的开发都是按市场的需要进行规划设计的，整个项目具体有多少幢建筑单体要等到第三期开发时，针对当时的市场需要完成第三期规划设计的详细方案后才能有精准的统计数据；第一期规划的建筑单体共有7幢。 2. 一期商铺的户型面积有哪几种？ 答：商铺最小面积是_，最大标准层是_。其中1、3、4、5、11号楼商铺底铺与2、3、4层捆绑销售。底铺不作单独出售。但底铺可以根据客户需要与2、3、4层商铺灵活搭配。3. 酒店式公寓的户型有哪些？答：酒店式公寓的户型正在尽一步完善中。主力户型为40-60平米的单身公寓与110-120平米的城市居中主流户型与近200平米的城市新贵

13、豪华大户。户型设置多样性，既有loft户型也有跃层户型。4. 酒店式公寓有厨房、阳台吗？有没有管煤？厨房的脱排油烟是怎么解决的？答：有厨房、阳台。管煤正在考虑中。厨房中的油烟脱排问题，由施工时预先设有的统一排烟管道加以解决。5. 酒店式公寓入住后大约有多少户？配备几台电梯？是什么品牌？答：酒店式公寓入住后大约有300多户。配有四台高档电梯，电梯品牌还未定。6. 项目的车位配比情况是怎么样的？地面是否设置自行车停车位？具体位置？答：项目的停车比例大致为50%（或者说机动车位配比率50%）。地面也设有机动车和自行车停车位，地面机动车停车位尚在设计调整之中；自行车棚随物业就近设置，具体将结合景观、环

14、境、小品来设计。7. 酒店式公寓每户住宅都配备防盗门吗？防盗门的材料及标准如何？答：根据国家规定每户住宅都配备有防盗门，材料选用消防部门统一配置的钢木防火防盗门，宽度为1米，向外开，不采用子母门，业主不可以自行安装子母门。8. 酒店式公寓交房标准是怎么样的？答：交房标准为精装修成品房，材料与品牌正在甑选中。到时会将具体装修装饰标准附到合同中。 9. 在产品方面，有考虑新材料、新技术的运用吗？答：有考虑新材料和新技术的运用，但具体材料尚在甄选之中。 10. 用什么桩基？桩基有多深？答：桩基采用沉管灌注桩，桩基深度是根据土质条件来定的，我们项目的桩基深约1314米，抗震度达67度。11. 海陆世贸

15、中心是否设有智能化系统？具体包括哪些内容？答：项目设有智能化系统，具体内容包括：车辆出入管理、门禁系统、背景音乐、入户对讲系统、红外线报警系统等。12. 酒店式公寓每户安装几门电话线路？是否安装有线电视系统？是否会安装宽带？答：将会安排电话线入户，每户设两对电话进户；内有线电视用户均接入城市有线电视网络，每户提供一根有线电视进线，外部线路与市话网络同路敷设。宽带接口预留到户。第五部 分 销售细节1、 世贸商城目前的售价是多少？最低价、最高价的情况？答： _2、 项目内户型之间为什么会有比较大的价差？答：不同户型户型之间由于房型面积大小、位置、楼层、景观等综合因素的差异，而产生一定价差。3、 现在提供