某建筑施工企业市场营销管理办法（完整版）

1、* 公司市场营销管理办法第一章 总则第一条 为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动， 统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快 中求稳、稳中求强、服务XX企业、优化市场”的经营理念，制 定本办法。第二条 本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活 动。第二章 管理机构及职责第三条 公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体 系的建立及管理。第四条 市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营 销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招 标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。第五条 分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营 销工作。第

2、六条 区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责 其承担工程及所服务客户的二次营销工作。第七条 公司其他职能部室， 应履行好 “服务基层、 提高效率” 的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的有序开展。第三章 信息管理第八条 公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念， 多渠道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目信息。第九条 为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市场范围内 的营销责任单位（包括市场部、项目部、分公司、子公司及其它 分支机构）可根据所提供信息的价值大小，定期给予信息提供者 一定额度的奖励和津贴。第十条 项目部、分公司、子公司及其它分支机构获得项目信 息后

3、，确定对外开展接洽、招标投标活动的，需将项目信息及时 传递给市场部，市场部负责登记、备案（ 项目信息登记表详附 表 1 ），以避免重复营销。第十一条 对外开展接洽、 招标投标活动的一般项目， 由其业 务市场范围内的营销责任单位进行项目可靠性评价，经评审合格 后方能开展项目洽谈、招标投标活动；特殊项目（如技术难度大、 规模大、垫资额度较大的项目、 BT 项目等）应经主管领导审核后 报请公司经理办公会核准后方能开展洽谈、招标投标活动。第十二条 对外开展项目接洽、招标投标活动需开具介绍信、 法人授权委托书的，应交市场部审核并按规定完善审批手续后方 能开具。其中法人授权委托书的被委托人必须是公司拟派项

4、目经 理、项目负责人、责任单位负责人、专职业务人员及公司认可的 其他在册管理人员，原则上不向非公司在册人员授权参与项目洽谈、招标投标活动。第十三条未经公司授权，任何个人或单位均不得以公司名义 对外开展业务承揽活动。第四章投标管理第十四条 一般项目由业务范围内的营销责任单位成立投标小组自行组织投标工作，负责其投标文件的编制。第十五条 复杂项目和大型项目的投标， 由市场部牵头在公司 范围内成立投标小组，由投标小组负责项目投标工作。第十六条 标书的编制、定标、密圭寸等全部过程均应对外保密， 任何参与编标、定标的人员不得泄漏或出卖与标书内容有关的商 业机密，相关编标、定标人员应与公司签订竞业限制承诺书

5、，违 反者将按有关规定及公司制度追究其责任。第十七条 由各建设项目交易中心招标投标的项目，投标保证金由投标责任单位办理费用申请凭证送市场部登记、备案后，报 请财经部、相关领导审批后交由市场部财务人员办理转账手续； 非交易中心招标投标的项目，可不送市场部登记、备案，按其他 费用办理程序办理转账手续。第十八条投标保证金提交后，投标责任单位需到招标人或招 标代理机构办理已交费手续，投标结束后，投标责任单位应及时 办理保证金退还。第十九条 投标文件在定标、盖章、封袋前，投标责任单位内 部应作好施工组织设计、商务报价、资审资料等方面的评审工作， 内部评审合格后报其主管领导审批后方可装订、盖章、检查、封

6、袋。主管领导认为需要组织公司相关领导、专家集中讨论评审的 复杂项目或大型项目，投标小组应组织公司相关领导、专家集中 讨论评审，经评审合格后方可装订、盖章、检查、封袋。第二十条 各单位必须自行对本单位参与投标项目的招标文 件（含招标文件、质疑、补遗）、投标文件（含施工组织设计、商 务报价、资格审查资料）及其他相关资料做纸质文件、电子文件 存档，其中中标项目招标投标资料由责任单位组卷后统一交经理 办公室存档。第二十一条 工作管理流程1、投标保证金的办理:投标责任单位办理申请凭证 f市场部登记、备案（非交易中心招标投标的项目除外）f财经部负责人审核f领导审批:f财经部付款2、投标文件评审:专业编制人

7、员初审f投标责任单位负责人审查f投标责任单位主管领导审批f装订、盖章f检杳、封寸袋投标管理流程图详附表 2,项目投标文件评审记录表 详附第五章营销基金及费用管理第二十二条通过营销责任单位努力，为公司承揽到除XX企业集团内部直接委托和全额风险承包团队自主承接项目以外的 施工业务，公司按下列标准，根据项目合同金额、支付条件等情况，采取差额定率累进法分段计算、分批提取营销基金。营销基金控制标准序号合同金额区段 （万元）控制标准备注1 1000 5000 100000.3%第二十三条 营销基金以合同金额（扣除甲方指定分包价和 甲供设备价）为计算基数。第二十四条 项目合同签订后，营销责任单位提出营销基金

8、 申请（详附表4），经审批后由营销责任单位按规定自主使用。第二十五条 工程完工后，单个合同结算增（减）量超过合 同价的5%的，按实际增（减）量调整提成额度。第二十六条各营销责任单位提取的营销基金由财经部为其 建立专用账户。营销基金主要用于营销责任单位在营销过程中的 购买招标文件费、差旅费、招待费、投标咨询费、业务中介费、 营销奖励等营销费用。中标项目营销费用进入相应项目成本，未 中标项目营销费用进入相应营销责任单位成本或从营销基金中支 取。第二十七条 营销责任单位可以从营销基金费用中列支一定 金额作为营销奖励（营销奖励额度原则上不超过当年营销基金的30% ），奖励为承揽项目、 引进全额风险承包

9、团队做出贡献的个人 或部门，其中成功引进全额风险承包团队的，根据引进的项目情 况给予奖励，奖励额度最高不超过 10 万元。第二十八条 公司相关项目部、分公司、子公司及其他营销 责任单位已制定其营销办法的，不执行本办法。第六章 附则第二十九条 本办法由公司市场开发与项目管理部负责解 释。第三十条 本办法自发文之日起开始执行，原建设发 2009 64 号文、建设发 2010 57 号、建设发 2011 8 号同时停止 执行。附表1*项目信息登记表序 号登记日期项目名称前往单位提供资料联系人/单位联系方式经办人备注介绍信授权委托书三证复印件 画册其他介绍信授权委托书三证复印件 画册其他介绍信授权委托书三证复印件 画册其他介绍信授权委托书三证复印件 画册其他介绍信授权委托书三证复印件 画册其他介绍信授权委托书三证复印件 画册其他附表 2* 公司投标管理流程图开标投标总结 标书存档附表3* 公、司项目投标文件评审记录表编号:项目名称开标时间开标地点资格审查编制 人员评审意见技术标编制人 员评审意见商务标（报价） 编制人员评审 意见投标责任单位 负责人审查意 见公司领导 审批意见附表4*公司项目营销基金申报表编号