4S店财务管理知识

1、蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀

2、艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄

3、薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈

4、莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅

5、蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿

6、葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄

7、芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈

8、薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂

9、莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇

10、薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃

11、葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈

12、芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节

13、薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿袈芈薄薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膅聿蚄薅袄芅薀蚄羆肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膅荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袆肁荿薁羅膄膁蒇羄袃莇莃薀羆膀艿薀膈莅蚈蕿蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄

14、羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈

15、膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂

16、肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆

17、芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃

18、肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈

19、羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂

20、膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆

21、罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀

22、节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅

23、肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂

24、羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆

25、膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀

26、罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄

27、芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿

28、肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃

29、袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇

30、腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄

31、羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈

32、芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃

33、肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇

34、袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁

35、膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆

36、羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃

37、芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螄蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅羃芅膆蒅螅膁膅薇肁肇膄蚀袄羃膃螂蚆芁膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈袈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莁螄袄芃莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿 4s店财务管理知识4s店财务知识概述 豛tab 4s店财务概述豛ul0财务管理工具豛ul0统计分析方法与税务筹划 豛ul0成本预算与管理 3.1 4s店财务概述3.1.1 什么是

38、合格的财务经理？ n 财务经理应具备的基础素质 n 财务经理的职业道德要求 n 财务经理的岗位职责n 如何选择适合您的财务经理？3.1.2 财务经理的岗位职责 n 编制和执行财务预算n 制定内部控制制度并监督执行 n 编制会计报表和财务报表n 协调好与银行、税务等部门的关系 n 筹措与运作资金，分析和控制财务风险 n 投资及经营费用分析与掌控 n 审核、分析费用、成本3.1.3 财务人员基础工作考核细则 n 组织建设n 财务档案管理n 会计核算n 会计报表n 财务分析 23pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 3.1.4 会计基础工作考核计分表（

39、100分） 项目 计分标准 岗位设置1分 岗位设置合理组织建设10分 人员配置1分 岗位职责4分 考核奖惩4分 凭证装订保管5分 人员配备齐全 分工明确2分，职责完备2分 奖惩措施2分，考核有记录2分 封面封底1分，章印齐1分，标签1分，封角1分归 档保管1分按月分类装订2分，封面文件和其他资料1分 责任人1分 原始凭证3分计帐凭证6分 科目运用正确3分，记录及时2分，准确1分会计核 帐簿6分 帐帐相符2分，帐实相符2分，对帐记录1分，盘点 记录1分 算20分核算程序3分 核算程序规范3分月末备份，打印装订2分 月末备份，打印装订2分 项目及时性9分全面性10分 计分标准 月5号前，季7号前。

40、每推迟1天扣2分 统一规范的格式2分种类齐全3分，严格分开，不能互相代劳n支票与留存银行印鉴必须严格分开保管 24pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 3.2.3 投资汽车 4s店 3.2.4 资产负债表定义和作用n概述：资产负债表是反映企业在某一特定日期的财务状 况的会计表。（资产结构、负债、权益）n结构：资产负债表是左右结构的表格，左边是企业的资 产，右边是权益n特征：资产=负债+所有权益n权益n流动资产中主要关注三类数据u货币资金u各种应收款项u存货n流动负债主要关注内容u各种借款的变化u适度关注企业各项应付款项u结合利润表关注未分配利润2

41、6pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 n现金日报表模板 资金日报年月日 n应收账款管理：u要求财务部必须报送与资产负债表配套对应的 各种应收帐款明细表u必须呈报各种应收帐款清收的进度情况，建立健全清欠应收帐款的奖惩处罚实施细则以及奖惩 执行情况报告u及时清收，减少损失，损失有人负责的良性化管 理n存货管理：有与之配套对应的财务数据，要求财务部一 并报送：u库存商品明细表u进销存变动表u存货周期分析表u存货采购计划表等u大宗库存商品周转情况分析表 27pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 3.2.6

42、 资产负债表（简化）流动资产：货币资金应收账款存货00000长期投资固定资产无形资产及递延资产其他长期资产 资产总计 00000 各项应付账款 00000 00000 未分配利润 流动负债： 短、长期借款变化 负债及所有者权益合计 资产 n资产负债表演示 资产负债表 负债/ + 500/ + 200/ - 300/ - 250/ = 150/ - 4+ 110- 1.98/ = 100+ 4.02/ 短期借款 200 单位：万 元 1.货币资金2.存货流动资产合计 固定资产250（10*25台） / - 100= 150/ 404.02 流动负债合计 所有者权益 200 300 实收资本 50

43、0本年利润所有者权益合计 资产总计 704.02 负债及所有者权益总计 4.02 504.02 704.02 28pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 n损益表演示 损益表 单位：万元收入 成本 费用 税前利润所得税税后利润（净利润本年利润） 110 100 4 6 1.98 （6*33%） 4.02 （6*67%） 说明：损益表是损益类科目的加工厂； 加工厂的产成品就是本年利润； 本年利润就是两表之间唯一表明身份的联络员小计：105.98余额： 本年利润 100 4 1.98 110 4.02 贷 110 3.2.7 损益表观察重点n 当期实现

44、净利润的状况n 当期实现主营业务收入的状况n 三项费用的状况3.2.8 通过报表了解企业经营信息 n 分析企业运营能力指标u总资产周转率=营业收入/总资产平均余额 u流动资产周转率=营业收入/流动资产平均余额 u存货周转率=营业成本/存货平均余额u应收帐款周转率=赊销收入/应收帐款净额平均 余额n 分析所有者权益周转效率指标u所有者权益周转率=营业收入/所有者权益平均 余额u资本周转率=营业收入/资本金平均余额（股本平 均余额）3.2.9 通过报表了解企业经营信息n 分析企业获利能力指标u销售毛利率 =销售毛利 /主营业务收入净额 *100%u销售利润率 =利润总额 /主营业务收入净额 *10

45、0%u总资产收益率 =利润总额 /总资产平均余额 *100%29pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 u股东权益收益率=利润总额/股东权益平均余额 *100% u资本保值增值率=期末股东权益/期初股东权益 n其他指标u资产负债率=负债总额/资产总额u流动比率=流动资产/流动负债u速动比率=（流动资产-存货）/流动负债收入 成本 费 返 支用 利 援 售后收入（不含税）配件、人 工、其他 其他收入（不含税） 售后成本（不含税） 配件、人工、 其他 其他成本（不含税） 利 润收入整车收入（不含税）成本整车成本（不含税）30pdf 文件使用 "

46、;pdffactory pro" 试用版本创建 营业费用 费用 宣传费用 销售费用 其他 管理费用 固定费用 变动费用 其他 财务费用 存款利息 承兑利息（预提） 手续费 3.2.10 企业费用管理n经营费用控制n管理费用控制n费用预算与执行中的偏差调整 3.2.11 现金流量表n现金流量表的作用n现金流量表演示n现金流量表的观察重点 3.2.12 现金流量表的概念和作用n概念：现金流量表是反映企业一定期间现金和现金等价 物流入和流出的报表n作用：一是有助于评价企业支付能力，偿债能力和周转 能力n二是有助于预测企业未来现金流量n三是有助于分析企业收益质量及影响现金流量的因素3.2.1

47、3 现金流量表结构n上下结构n分三部份31pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 n 经营现金流量净额 n 投资活动现金流浪净额 n 筹资活动现金流量净额 n 现金流量净额 3.2.14 经营活动现金流量表观察重点n销售商品，提供劳务收到的现金 n收到的税费返还n收到的其他与经营活动有关的现金 n购买商品，接受劳务支付的现金 n支付给职工以及为职工支付的现金 n支付的各项税费n支付的其他与经营活动有关的现金3.3 统计分析方法与税务筹划3.3.1 财务分析方式n趋势分析法：指标按时间变化规律 n比较分析法：指标与相关的进行比较 32pdf 文件使用

48、 "pdffactory pro" 试用版本创建 n比率分析法：不同指标综合的比较 3.3.2 趋势分析法：n 趋势表和趋势曲线图趋势分析法.xlsn 可以对营收、单项成本、单项费用、进厂台次、客单价等等单项指标进行分析，判断将来的发展趋势。3.3.3 比率分析法n 财务安全性n 偿债能力n 盈利能力n 经营效率 3.3.4 盈利能力分析n 销售净利润率=税后利润/销售收入（销售毛利率）u提问：怎样提高销售毛利率？n 资产净利润率=税后利润/资产总额（投资利润率）u提问：怎样提高资产利润率？n 盈利现金比率=经营活动现金流量净额/税后利润（现金流与利润的匹配性）u提问：现金

49、流加大的途径是什么？ 3.3.5 其他分析法n 财务分析报表 3.3.6 税收常识n税收筹划的概念：指企业在法律允许的允许下，通过对 企业的经营事项的事先筹划，从而使企业能获得最大的 税收受益。所以又称节税。33pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 n 避税和节税不同，它是以非违法的手段来达到逃避纳税义务的目的 3.3.7 增值税n 纳税人类别的税收筹划n 增值税对一般纳税人和小规模纳税人的差别待遇，为小规模从事纳税人与一般纳税人进行税收筹划提供了可能性。n 一般纳税人和小规模纳税人n 凡是货物生产和提供应税劳务的纳税人，以及以从事货物生产或提供

50、应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的 纳税人，年应税销售额在 100万元以下的；或者从事货物批发或零售的纳税人，其年应税销售额在 180万元以下的，为小规模纳税人。n 一般纳税人的增值税基本适用税率为 17，少数几类货 物适用 13的低税率，一般纳税人允许进项税额抵扣。 而在小规模纳税人中，从事货物生产或提供劳务以及以 从事货物生产或提供劳务为主，兼营货物批发或零售的纳税人，适用 6的征收率；小规模商业企业适用 4的。 n 当期销项税额不含税销售额譢ul017s譢ul017n 当期进项税额不含税销售额譢u-248?1增值率）譢u22686?值税率s譢ul0(1-var)譢ul017 3.3.8

51、 节税方式n 企业税收筹划的 8种基本技术u免税技术u减税技术u税率差异技术u分割技术u扣除技术u抵免技术u延期纳税技术u退税技术 3.3.9 企业所得税筹划案例分享34pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 3.3.10 个人所得税筹划案例分享 3.3.11 经营费用的预算与管理n成本控制案例分享u人力资源成本：u市场营销费用：u采购：u资产管理：u差旅费：u领用制度：n电费u灯箱u空调u取暖n水费u洗车u饮用水n办公用品n洗漱用品n办公电话n工服n花卉 3.3.12 税务筹划豛ul0讨论：目前您有做过税务筹划吗？如何做的？ 35pdf 文件使用

52、 "pdffactory pro" 试用版本创建 第四章：服务管理指标体系分析 豛ul0经营指标体系分析豛ul0管理指标体系分析 4.1 经营指标体系费用 费用吸收率 吸收率收入 成本4.1.1 费用吸收率：n评价服务站服务利润是否可以支撑整个 4s店的运营，使 得销售利润即为 4s店的纯利润。服务站服务收入费用吸收率 譢ul01004s店运营成本n指标结果1，表明服务站运营情况良好、服务利润已可 以维持整个 4s店的运营。n指标结果1，表明服务站运营情况不佳、服务利润还不 可以维持整个 4s店的运营。 4.1.2 服务产值总收入n服务站在一定时期u车辆维修收入（工时收入）

53、u备件销售收入（备件站内、站外）u保修索赔收入u非主营业务收入（保险、装饰、售后精品销售等）u厂家返利n服务产值总收入营业收入u营业收入是指实际结算的金额u除结算外，有一部分服务完成，但没有实际结算，36pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 称为应收帐款 4.1.3 服务产值收入指标分析n责任人：服务站长n统计取样方法：月服务站经营报表n考核关键项： 进站台次进站台次占有率服务产值收入 服务产值收入占有率 备件销售收入 备件收入占有率 收入4.1.4 维修服务台次n维修服务客户付费台次u服务站以外单位或人员付费维修，包括保险车辆 n维修服务保修台

54、次u服务站先垫付，厂家再与服务站结算 u新车整备（pdi）u批量返修或产品召回n维修服务免费台次u免费服务活动u服务站常列免费服务项目（洗车、检查、救援等）37pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 4.1.5 维修服务台次指标分析n责任人：服务经理n统计取样方法：月服务前台经营报表 n考核关键项：4.1.6 进站台次占有率进站台次 占有率 ul0 12月 月进站台次保有量譢u24180?维修频次譢譢ul0100 n责任人：服务经理n统计取样方法：月服务前台经营报表 n考核关键项：4.1.7 服务收入占有率服务收入 占有率 月主营业务收入譢ul0100保有量譢u24180?维修频次?收入客单价鱘ul012月年维修频次取平均值 5次 n责任人：服务经理n统计取样方法：月服务前台经营报表 n考核关键项： 38pdf 文件使用 "pdffactory pro" 试用版本创建 4.1.8 备件销售收入n服务站在一定时期u客户付费维修备件销售收入u保修服务备件销售收入u备件对外销售收入n备件销售收入=备件销售成本譢u31649?理费率4.1.9 备件销售收入指标分析n责任人：备件经理n统计取样方法：月备件经营报表n考核关键项： 4.1.10 备件收入占有率 备件收入 月备件收入 譢ul