广告策划方案

1、蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃

2、蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄

3、蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膃虿虿肂膈芆螁羅肄芅袄膁莃芄薃羄艿芃蚆腿膅芃螈羂肁莂袀螅莀莁薀羀芆莀螂螃节荿袄肈膈莈薄袁肄莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄蒅薁袈肀蒄蚃肃羆蒃袅袆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁蕿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆薆罿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆薃薂肆肂蚂薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃

4、蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁

5、蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节

6、蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂

7、蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀

8、蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁

9、莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁

10、莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿

11、蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀

12、蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃芁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈罿袁莈螀螁芀莇蒀薄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒁莁袄羁蒁

13、薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂肈膂蒄羈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄 广告策划方案 目录1、 前言.32、 市场分析.33、 广告目的.44、 广告语.45、 广告期间.46、 广告区域.47、 广告策划构思.58、 广告推广策略.61、 酒店目标消费体.6 2、 广告定位.7九、市场状况分析.8十、广告主题表现及媒体运用.8十一、广告资源策略.81、合理准确的市场定位是关键.82、舒适化的、亲情化的服务是重点.93、大众化的价格是保障.10十二、广告效果预测.11一、前言： 一位跨国公司的总经理曾经这样抱怨广告，“我知道我们投放的广

14、告费 有一半被浪费了，但不知道是哪一半”，对于增城市广告行业和媒体市场状况而言，其广告投放浪费的恐怕还不只一半。广告投放是基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施，如何对企业发展和销售促进并产生影响，对品牌价值有所增益，对竞争者实现区分，是我们广告公司要解决的根本问题，也是判断我们广告推广策略是否有效的一个参考标准。 本方案的形成主要依据于对增城市小楼度假休闲酒店市场的充分了解，根据本酒店硬件和软件服务的资源整合，进行准确的市场服务定位和品牌价值定位，逐步对我们目标消费群深入的分析和调研，最终付诸于文字表现形式的市场媒体组合策略，以求使广告的表现方式和投放策略能够准确的击中我们的客户，把广告诉

15、求的内容达到利益的最大化。二、市场分析1、本酒店包含一体化的娱乐、休闲、餐饮、住宿硬件设施，全面丰富的娱乐项目，构成了现在国内盛行“一站式”消费模式，把此项概念运用到酒店业，具有很强的轰动性，亦便于提升本酒店超大规模的实力和品牌。2、我们的产品就是提供优质完善的服务，只有拥有“阳光”的服务才能贴切诠释出我们的核心服务宗旨，彻底提升了我们真诚为客人服务的价值和形象。 3、“全方位”的提出，不但表现出本酒店到家的服务条件，更形象的说明了我们为顾客周到的考虑和细心体贴的服务措施，更能吸引多数客户的消费心理，具有很强的说服力。 4、“休闲娱乐”是我们服务的基本内容，必须强调出特殊性和差异化，只有真正的

16、桃源胜地才能才可以媲美，由此，本酒店不但在服务上、管理上、规模上、形式上都能够很突出的展现在目标消费群面前，具有很强的记忆力和表现性，是值得追捧的亲身体验的。三、广告的目的：我们广告的主要任务是将本酒店的信息介绍给消费者，让他们能够吸引、打动消费者。首先，我们选择从消费者的角度去思考出发，用我们酒店最好的服务、最优惠的价格给消费者去享受。四、广告语：小楼度假酒店小楼生活随心而动四、广告期间：2012.62013.6五、广告区域：度假村周边、广州市内、东莞、惠州等近的地方六、广告策划构思（1）休闲娱乐餐饮业的品牌时代要求以现代营销模式改变整个行业的格局，休闲娱乐业作为一种店铺经营模式，必须注重三

17、高：即高知名度、高美誉度、高市场占有率。（2）品牌时代的显著特点是规模大型化，事实上高额利润的最终获得，依靠的是规模扩展和成本大幅度下降，只有达到适度规模，才能降低成本，塑造企业形象。（3）目前休闲娱乐餐饮业已经成为市场化程度极高，充满竞争活力的行业，固有的市场是瞬息万变的，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不被竞争所淘汰，必须谙熟市场状况的制胜之道。（4）大胆创新，深化内部的经营管理和革新挖潜，并不断强化成本意识，适应现代的发展要求；同时要建立科学的管理体制，树立全新的经营理念。进而实现经济效益和社会效益的双赢。七、本酒店广告推广策略本度假酒店在消费市场拓展方面与品牌形象建设方面是一个相互依托

18、、彼此递进的关系，只有在品牌的知名度迅速提升的同时，企业的收入效果也会出现同步增长；一方面是服务性的产品给予顾客强有力的信心支撑，另一方面是品牌的知名度渐渐深入人心，在品牌和产品两个方面协调发展前提下，才能取得品牌价值的稳步积累。 1、本酒店目标消费群分析 我们的目标受众人群就是：高级商业白领人士和私人企业主或老板。（1）从事企业经营和管理的高级金领人士，身价高过上百万元，已属于社会“金字塔”高层上的事业成功者，以及政府机构有关人士。（2）对社会经济形势有自己的独到的见解，对商业市场状况有清楚的认识，信息来源广泛，行为稳重，有魄力。（3）交际广泛，经常出没于高档消费场所，日常事务异常繁忙，时间

19、宝贵，具有自己的专属轿车，注重知识修养和生活品位，以及喜欢休闲娱乐的中青年人群。（4）行事果断，投资眼光敏锐，有自己经营的公司或企业，目标远大，个性突出，对待行业信息非常关注，且一般业务人员很难接近交流。（5）有相当一部分从事的行业包括：it业、网络公司、律师事务所、广告公司、医药、通讯、电子等等类型的私人企业主。（6）注重与匹配自己身份的人士来往，对品牌化的企业运作向往已久，对待购买和投资很有技巧。 2、广告语定位： 品尝最美丽的时光！广告语阐释：（1）力求生动化的语言打动消费者的心灵，表现本酒店完善可人的服务态度，为客人提供人生最美妙的娱乐时光，并且形象的说明酒店内一体化的服务方式，具有很

20、强的诱惑性和体贴感。（2）我们的目标消费群体是一群喜爱放松自我，真正享受生活的一种人，他们大部分社交广泛，结交频繁，在生意场和工作上会经常需要在一片安静的以及充满乐趣的地方畅谈、交流和享乐，这样的广告语很易于感染收人群接受我们的服务。（3）这广告语易于传播，扩大品牌知名度，简洁明了，富有想象力，比较贴切本酒店的服务宗旨和企业理念，为争取到更多的消费顾客打下了基础。八、增城市本行业市场状况分析1、娱乐休闲餐饮业一向被认为是高利润行业，甚至是暴利行当。现在增城市的休闲餐饮业市场竞争日益激烈，不断激增趋于饱和的市场竞争2、为了在激烈的市场竞争中更好的生存发展，行业之间的营销手段花样翻新，今天你打折，

21、明天我优惠，后天我送他小礼品。对外宣传中突出你有硬件优势，我有国际一流的管理伙伴；你有代表娱乐酒店档次的星级标准，我有标志服务水平极至的金钥匙。然而这都不是有效吸引消费者目光，赢得客源的根本。3、如今的消费者变得越来越理智，也越吃越精明，不仅看谁家环境好、服务优，更看谁家的价格低，更实惠。于是不少餐饮业打起了价格战，价格越降越低，利润空间也越来越小。中国娱乐休闲餐饮业已步入微利时代，一些餐饮业经营陷入困境，生存发展举步维艰。4、在越来越激烈的娱乐休闲餐饮业竞争中，是否能够立于行业之林，摆脱困境，仍是不容忽视的现实问题，娱乐休闲餐饮业微利时代的到来是不以人的意志为转移的，饮食界如何应对微利时代的

22、到来，或者说在微利时代到来之际，如何更好地生存发展呢？ 九、广告主题表现及媒体运用（1）在公司卡片及在广告宣传上打上公司的广告语，选择小楼度假酒店，是每个成功人士理想的休闲胜地，重点把酒店的服务、景点突出来。还可以在公司开业期间过来参与，可以享受五折优惠，让客户体会小楼度假酒店的特色服务。让他们享受更加放心。（2）电视广告策划，在增城电视台的黄金时间播出小楼度假酒店的广告宣传片，让人们更加深入了解小楼度假酒店（3）邀请增城市各单位领导去小楼度假酒店去参观，提高酒店的知名度（4）用酒店名义多去参加慈善活动十、小楼度假酒店广告资源策略 1、合理准确的市场定位是关键对娱乐休闲企业的经营者来说，准确的

23、企业品牌核心定位是生死攸关的大事，不得不认真对待。我们的品牌价值定位应对周围同类竞争企业的分布情况，经营品种，风味特色，及效益如何，周边单位、居民及客人阶层情况，交通是否便利，能否停车，每月的客流量，车流量等问题做综合分析，确定我们企业自身服务产品的优势和劣势。小楼度假酒店市场品牌定位小楼度假酒店定位阐释：（1）本酒店包含一体化的娱乐、休闲、餐饮、住宿硬件设施，全面丰富的娱乐项目，构成了现在国内盛行“一站式”消费模式，把此项概念运用到酒店业，具有很强的轰动性，亦便于提升本酒店超大规模的实力和品牌。（2）“全方位”的提出，不但表现出本酒店到家的服务条件，更形象的说明了我们为顾客周到的考虑和细心体

24、贴的服务措施，更能吸引多数客户的消费心理，具有很强的说服力。（3）我们的产品就是提供优质完善的服务，只有拥有“阳光”的服务才能贴切诠释出我们的核心服务宗旨，彻底提升了我们真诚为客人服务的价值和形象。（4）“休闲娱乐”是我们服务的基本内容，必须强调出特殊性和差异化，只有真正的桃源胜地才能才可以媲美，由此，本酒店不但在服务上、管理上、规模上、形式上都能够很突出的展现在目标消费群面前，具有很强的记忆力和表现性，是值得追捧的亲身体验的。 2、舒适化的、亲情化的服务是重点 （1）休闲娱乐业本身就属于服务行业，服务水平的高低至关重要。同样的规模档次，同样的品牌质量，不同的服务形式就会带来不同的结果。也就是

25、说，服务质量将直接影响到我们本酒店的生存和发展。（2）时代发展到今天，人们更为注重服务的亲情化和人文关怀，原有的标准化服务已不能满足人们的需求，仅仅靠服务小姐漂亮的脸蛋儿和职业化的微笑是远远不够的。只有切实为客人着想，才会赢得客人的信任，拉住我们酒店的回头客。（3）反之，那些逮着一个算一个，极力向客人推荐高价的娱乐设施而不考虑客人的实际需求的做法，最终只能是搬起石头砸自己的脚，失去客源，失去市场。 3、大众化的价格是保障（1）价格是市场消费者的核心问题。随着近几年公款玩乐的势头不断减弱，盲目讲排场的消费现象现在已不多见，但是商业上友情消费、休闲消费势头一路上扬，人们的消费观念也更趋于理性，不只

26、重环境、重服务，也重价格。谁家的环境好、规模大、服务佳且价格实惠，谁就会吸引更多的消费者的目光。（2）对广大消费者尤其是白领阶层的消费者来说，良好的环境、服务和价位的多重诱惑是很难让人拒绝的。商业白领阶层年轻的消费群是目前最大的消费群体，其消费潜力也最大，谁能抓住这个消费群体，无疑将是最后的胜利者。休闲娱乐餐饮业惟有在服务、环境、特色、价格方面出奇制胜，才能紧紧抓住消费者，抓住市场。 十一、广告效果预测 本策划方案是根据对小楼度假酒店的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方 面进行全面分析后制定的。 它的实施必将为小楼度假酒店树立广州饮食业的航母 良好品牌形象，小楼的开业必将掀起饮食消费的热潮

27、。迅速占据增城饮食业市场，树立小楼度假酒店在增城饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和 认可，实现长久生意兴隆的目的。 蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿蚂聿蒁薂羀肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膅膇莁袃膄艿薇蝿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈袅芀蒄膁蒂羀芇蒀蒁蚀肀莆蒀袂芅莂葿羄膈芇蒈肇羁薆蒇螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螄罿蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒂羀芇蒀蒁蚀肀莆蒀袂芅莂葿羄膈芇蒈肇羁薆蒇螆膇蒂蒆衿罿莈蒆

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34、螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螄罿蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒂羀芇蒀蒁蚀肀莆蒀袂芅莂葿羄膈芇蒈肇羁薆蒇螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螄罿蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒂羀芇蒀蒁蚀肀莆蒀袂芅莂葿羄膈芇蒈肇羁薆蒇螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螄罿蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒂羀芇蒀蒁蚀肀莆蒀袂芅莂葿羄膈芇蒈肇羁薆蒇螆膇蒂蒆衿罿莈蒆羁膅芄薅蚀羈膀薄螃膃蕿薃羅羆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃薀羂肃蒁虿蚁芈莇蚈螄肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂螂螄罿蒀螁袇膄莆螀罿羇节蝿蝿膂芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅莂袈肂