某企业营销发展五年()规划

1、xx企业营销发展五年规划 营销中心编制16-16羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇

2、袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁

3、膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅

4、羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀

5、膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇

6、肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁

7、袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅

8、膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿

9、罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄

10、膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈

11、肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂

12、芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿

13、肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄

14、羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈

15、膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁袄莁蚃螄膂莀莃罿肈荿蒅螂

16、肄莈蚇肈羀莇蝿袀艿莇葿蚃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃蒃蒆蚀膂蒂薈袅膈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆膄蕿螃袂膃蚁羈芁膂蒁袁膇膁薃肇肃膀蚅衿罿腿螈蚂芇膈蒇袈膃芈薀蚁聿芇蚂袆羅芆莂虿羁芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿

17、蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃

18、蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀

19、莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄

20、薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿

21、莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃

22、蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇

23、蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂

24、莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆

25、薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃

26、荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇

27、蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁

28、蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆

29、芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀

30、蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄

31、莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁

32、蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅

33、蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀

34、芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄

35、蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈

36、莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂

37、薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿

38、蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄

39、芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈

40、薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节

41、莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆芅薅膄莁蚃薅袃芄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肅艿莈虿袄肂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膁莅蒅蚅袁膈莀螄羃莄芆螃肆膆

42、薅螃螅莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀芆袆袈肂薄袅肁芈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羁膀膇蒃羀衿莃荿薆羂膆 营销发展五年规划编制单位：营销中心 编制时间：2013年12月 实施时间：2014年2018年目录目录 02页一、 基本情况概述 03页二、 公司产品及品牌现状分析 03页1，设计 03页2，生产质量及工艺 04页3，品牌定位 04页4，品牌塑造和推广 04页 5，营销组织和管理 05页 6，市场销售表现 05页 7，公共关系和社会效应 05页三、机会分析 05页 1，宏观环境机会 05页 2，行业机会 06页 3，市场竞争机会 06页 4，市场消费机会 0

43、6页 5，产品机会 07页四、五年品牌发展规划 07页 1，综述 07页 2，详细品牌发展规划 08页五、建议及对策 11页六、结束语 15页xx企业营销发展五年（20142018）规划 营销中心刘鸿一、 基本情况概述：xx公司成立于1989年，早期主要以生产沙发和客厅为主，后期转为欧美古典类雕刻沙发及客厅，2010年开始逐步延伸至套房等欧美古典风格实木家具产品的生产。以“xx”、“xx2”双品牌运作，产品为深浅双色，现在全国有专卖店40余家，配售网点100余家，主要以内地西南、西北的二三线市场为主。2011年销售5000万，2012年销售5800万，2013年预计销售6600万。由于公司新建

44、的工业园一期预计在2014年上半年将投入使用，届时我们的产能将能扩大到6个亿左右，后二、三期投产产能预计将超过10个亿。仅靠现有产品和品牌的销量已无法满足产能需求；另外，公司高层考虑公司的长远规划和发展，我们急需新的、大规模的、可持续的增长点，由此急需开创新的产品项目和塑造新的品牌，改变我们公司品牌以往的形象，实现质和量的变革和跨越，保证企业能持续良性的规模发展。因此结合公司现状，站在市场营销的角度就未来自营品牌营销的发展制定2014年至2018年的五年规划。二、 公司产品及品牌现状分析：1， 设计：我司是内地为数极少拥有设计能力的公司，尤其是在欧美古典大款雕刻沙发类别，我们的设计研发独树一帜

45、，多年以来留下了许多经典款型，为我司立足于家具行业奠定了基础。目前我们所有产品当中，原创设计比例大约占到30%-50%，其余部分为仿制，基本集中在套房柜类产品。整体看来，我们在整体套房、客厅和餐厅上的设计能力比较薄弱，设计缺乏创造性的思维和灵感，没有科学调研和系统性思维。产品风格定位不清晰，在尺寸、功能、结构、工艺、质量等控制上较弱，整体产品在市场上给人的形象没能体现出公司理念和方向。产品更新换代速度较慢，与市场并未同步，款型老旧，后劲不足。2， 生产质量及工艺：产品用材上乘，质量工艺在四川地区相对较好，而与沿海高端品牌相比，存在着不小的差距。从厂区规划布置、机器设备配置、生产组织管理、工艺标

46、准、质量控制、员工管理及培训来看都有一定的差距。所生产出来的产品在工艺细节上略显粗糙，质量问题频发，缺少卖相。3， 品牌定位：公司“xx”和“xx2”两个品牌，价格定位为高端，与市场上“中至信”、“卡芬达”等价格相当。但产品的设计、工艺、质量与之相差甚远。品牌展示终端专卖店的渠道以西南西北的二三线城市为主，在包装设计、饰品软装配饰效果上不甚理想，暂时还无法与沿海品牌直接竞争。在欧美古典家具品类品牌细分的领域，我们仍未能进入主流。4， 品牌塑造和推广：“xx”和“xx2”两个品牌定位一致，均为高端，但缺乏系统性的推广。品牌理念、内涵、精神未深挖，品牌主张不明，vi形象老旧，更未赋予其方向和使命，

47、缺乏广告宣传的手段和资源投入。专卖店和产品作为品牌的载体却未能承载品牌的定位和内涵。一直以来，对于品牌塑造的重视不够，缺乏专业团队和专业人才来负责品牌的塑造和推广。5， 营销组织和管理：现有的营销组织构架并不完整，部门设置不健全，人员配置不够，缺乏专业人才以及先进的营销理念和科学的营销管理机制，对于市场、客户和销售的控制和支持不到位，公司整个营销还没有形成一个成熟的营销体系，营销中心也就还没有发挥出在整个公司中处于先导性的作用。6， 市场销售表现：目前两个品牌有专卖店70余家，配售客户200余家，年销售在7000万左右。近3年连年增长，形势看似良好，但事实上增长率的含金量并不够。目前的增长绝大

48、多数依赖于新开店的首批提货和订货会促销，我们缺乏核心市场和核心客户，真正实现良性持续发展和盈利的客户不多。公司对于市场和渠道的掌控能力较弱，售后服务和销售支持也不到位。7， 公共关系和社会效益：公司深处内地，之前以内地二三线市场为主，真正与核心主流的家具市场接触不多。同全国性连锁家具卖场、媒体、行业协会、政府机构等其他社会组织的交流和沟通不多，缺乏经验；另外在产品品牌资质的认定（如中国著名商标、中国驰名商标、环保认证等）、专利的申请、各项评奖的参评等方面也极少参与，导致我们在业内的知名度较低，不利于公司和品牌整体宣传和推广。三、 机会分析：1， 宏观环境机会：党中央、国务院近年来加大对城市改造

49、、小城镇建设的投入，50和60后人群正处于改善性买房置业的高峰期，人口最多的70和80后人群也已经迎来首次买房置业的高峰期，因此未来30年内仍将是整个家具行业的高峰期。而且家具行业做为一个传统行业，每10年左右就是一个新的消费周期，市场永远都在，也就是说我们只要做好我们的产品和营销工作，这个产业我们可以一直坚定的做下去。2， 行业机会：目前家具行业处于高速发展趋势，且后势强劲；川内多家家具品牌如：全友、双虎、掌上明珠等企业近十年都是爆炸式的发展，多数企业年销售额达数十亿元人民币；广东沿海发达地区已经开始限制家具企业的新建和发展，这给我们内地企业的发展创造了良机。3， 市场竞争机会：虽然现在竞争

50、激烈，但整个行业还缺乏领导品牌和领导企业，工厂对于终端销售的控制和管理还处于初级阶段，各品牌的市场占有率都还比较低，整个行业还未出现真正有较高市场占有率的消费者品牌，厂家的营销和竞争也仅限于在商场和经销商之间，目前所采用的营销和竞争手段都处于初级阶段，与成熟的其他行业相比，有着较大的空间。4， 市场消费机会：改革开放30年来，消费者对于消费的需求也随经济的发展发生了巨大的变化。从最早的“衣食”的需求到对于“衣食”的讲究，现在则转移到对于“住”和“行”的讲究上来，都在向往和追求高品质的生活，加上政府政策的引导和支持，消费者对于住房、家居、汽车的需求在未来30年仍是国内消费的主导。尤其是我们欧美古

51、典家具，一直做为高品质居家生活的典范，未来将会提供给我们巨大的市场消费发展空间。5， 产品机会：目前整个家具行业产品鱼龙混杂，但就细分至各个领域，仍未出现有绝对优势的品牌和产品。家具行业同时又作为朝阳产业，发展较晚，进入门槛较低，各个企业在产品上所下的功夫不足，在产品材质、设计、功能、质量等各方面，并未形成技术壁垒，也没有绝对优势的产品和企业出现。因此我们需要在产品的材料、设计和制造工艺上面下足功夫，做专做精，逐步形成某些方面的壁垒，慢慢形成整个产品的核心优势，逐渐会对行业内的其它企业形成竞争壁垒，从而成为真正的领导性品牌。四、 五年品牌发展规划：1， 综述：结合公司实际发展情况，计划在新工业

52、园一、二期投产即第一个五年规划内推出三个新的品牌（暂定名abc），结合原有两个品牌，在2018年底达到网点数600家，实现年销售额3.0个亿，届时我们将具备独立研发产品的能力，同时建立起一个稳定、且具备战斗力的营销团队，使整个公司在质和量上都有革命性的变化，为后期的发展打下坚实的基础；在工业园三期投产即下个五年规划结束（即2023年），巩固和发展好前期的五个品牌，再新推品牌一个（暂定名d），达到网点总数1715家，实现年销售额10亿，进入四川家具行业前五，逐步培养形成自己的核心竞争力，并改变行业对四川家具企业的局限性认识，成为行业的四川家具中坚力量和榜样，进入全国家具行业的主流；在2028年第

53、三个五年规划结束，公司整体产销量达到20亿人民币一年，公司将形成自己领先和核心竞争力，其中个别产品在全国市场中处于绝对领先位置，成为全国家具行业中的榜样，届时我们的产品、品牌将会为国人所熟知，并且形成有自我特色的品牌文化和企业文化，公司也将成长为一个受人尊敬的家具企业！ 自营品牌营销规划（2014-2023年）表品牌名2014-2018规划2019-2023规划立项时间风格市场渠道网点销售额网点销售额xx、xx2存续古典一二三级3001.0亿6002.0亿品牌a2013新古典一二级1000.8亿1801.5亿品牌b2015新古典一二三级1200.8亿4002.0亿品牌c2016现代一二三级80

54、0.4亿5003.0亿品牌d2018定制一级00351.5亿合计6003.0亿171510亿销量规划表（2014-2023年）单位：万元年度2013年 2014年2015年2016年2017年2018年销量6600800010500150002100030000增长率24%31.3%42.9%40%42.9%年度2019年2020年2021年2022年2023年2028年销量40000540007000084000108000200000增长率33.3%35%29.6%20%20%85%2，详细品牌规划：“xx”和“xx2”：这两个品牌已经有10余年的历史，在西南西北和内地地区二三线细分市场中

55、已经有一定影响力，而且在这个定位区间可竞争的对手并不太多，还未引起其他企业的高度重视。建议调整产品结构，丰富产品线，继续沿用现在的风格，加强空白市场开发和品牌推广，将现有渠道规模翻两翻，加强对客户的扶持和服务，牢牢站稳这个市场，并力争做该领域的第一品牌。这两个品牌的销量空间还能有很大的提升空间，预计五年内专卖店到150家，配售客户到150家，年销售到1.0-1.5个亿的规模。到下个五年计划末（2023年）专卖店店维持在200家，配售客户维持在400家，年销售额预计在1.5-2.0个亿之间。 品牌a:计划定位于中高端市场，以35-45岁左右的成功人士为目标客户群，渠道以一级城市和较发达二级城市专

56、业商场为主，二三级市场的高端独立商场为辅；产品风格为欧美新古典类细分的意法式套房家具，整体偏时尚方向，线条流畅灵动，款式大气，工艺精致，色彩时尚清新，使用舒适便捷；出厂均价为24000元左右。该品牌采用全新的品牌名，全新的logo，全新的推广和营销模式。注重产品设计、工艺细节，注重品牌的塑造和推广，注重渠道及终端客户的服务和支持。该产品承担着我们改变自身形象，实现变革和跨越的重任。力争在2014年中上市，到2018年底达到专卖店数量100余家，实现年销售0.8个亿。到下个五年计划（2023年）建店总数到180家，实现年销售约1.5个亿。 品牌b:产品定位于中端市场，以30岁左右、首套房的年轻人士为目标客户群，渠道以一、二、三级市场专业商场为主，二、三级市场独立商场为辅，风格为欧美新古典套房，偏时尚方向，要求尺寸结合现在主流房地产主要户型特点，线条灵动简约，色彩时尚清新，多功能