第0章 国际贸易实务导论

1、 国际贸易实务国际贸易实务 导论 引导案例： 我国某出口企业与某外商按CIF某港口、即期 信用证方式付款的条件达成交易，收到的信用证 均规定不准转运，我方在信用证有效期内将货物 装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议 付。国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了 款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接 载其他货物卸下，换装其他陈旧船舶，货物抵达 目的港比正常直运船的到达时间晚了两个多月， 影响了买方对货物的使用。为此，买方向我方出 口企业提出索赔。你认为我方应如何处理此案？ 国际贸易的特点国际贸易的特点 n复杂性复杂性 不同的法律、不同的政策、不同的文化 n风险性风险性 数量大、金额大、

2、运输距离遥远 n敏感性敏感性 易受贸易双方国家的政治经济、双边关系及国际 政治局势变化的影响 n综合性综合性 除了运输环节之外，还包括海关、商检、外管局、 银行等很多环节 一、课程介绍 n国际贸易实务是一门专门研究国际间商品 交换的具体过程的学科,是一门具有涉外活动 特点的实践性很强的综合性应用科学. 通过任 务引领和国际贸易合同主要条款的解读等项目 活动,使学生了解国际贸易业务的一般流程,合 同条款,合同商订,合同履行,结算方式等相关知 识,能初步具备分析和执行国际贸易合同基本 条款的工作能力,培养学生具备诚实,守信,善于 沟通和合作的品质,为学生发展各专门化方向 的职业能力奠定基础,它是国

3、际经贸类专业必 修的主要基础课程。 n卖方的主要义务是按时、按质、按量交付约定的 货物，移交与货物有关的单据和转移货物所有权。 n买方的主要义务是按合同规定支付货物的价款和 受领货物。 n对于出现的争议，合同条款中规定索赔、不可抗 力和仲裁条款 n提示：尽管国际贸易实务课程以合同为主线 给同学们提供了规范系统的基本知识和技能，但 国际贸易最根本的还是依赖交易双方的诚信！ 国际贸易买卖双方的义务 二、进出口贸易的一般业务程序二、进出口贸易的一般业务程序 n交易前的准备 n交易磋商 n订立合同 n进出口合同的履行 1、出口贸易的程序 nA 交易前的准备工作交易前的准备工作 组织组织 出口出口 货源

4、货源 调研调研 国外国外 市场市场 状状况况 制定制定 出口出口 商品商品 经营经营 方案方案 建立建立 客户客户 关系关系 和推和推 销网销网 开展开展 广告广告 宣传宣传 第一阶段第一阶段 出口贸易的程序 对外进行洽谈对外进行洽谈 发盘发盘还盘还盘 签订合同签订合同 第二阶段第二阶段 询盘询盘 接受接受 第三阶段第三阶段 国际贸易买卖合同的主要内容国际贸易买卖合同的主要内容 n约首约首 合同名称、编号、签订日期和地点、双方名称及地址 n本文本文 各项交易条款 n约尾约尾 使用文字、效力、正本的份数、当事人代表的签字 出口贸易的程序 第第 四四 阶阶 段段 履履 行行 合合 同同 申请申请

5、出口出口 许可许可 证证 租租 船船 订订 舱舱 发运发运 货物货物 办理办理 报关报关 汇集汇集 有关有关 的单的单 证证 向买向买 方发方发 装船装船 通知通知 货物货物 装船装船 后取后取 得提得提 单单 海关海关 检验检验 放放行行 催证催证 审证审证 改证改证 检验检验 证书证书 向商向商 检局检局 报检报检 备货备货/ /加工加工/ / 包装包装/ /刷唛刷唛 办理保险办理保险保险单保险单 制作有关单据制作有关单据 持持 全套全套 货运货运 单据单据 连同连同 信用证信用证 向银行向银行 办理议办理议 付付 2、进口贸易的程序 nA nA 第一阶段第一阶段 交易前的准备交易前的准备

6、 制定制定 进口商品进口商品 经营方案经营方案 选择选择 采购市场采购市场 供货对象供货对象 进口贸易的程序 nA nA 第二阶段第二阶段 对外进行洽谈对外进行洽谈 报盘报盘还盘还盘接受接受 第三阶段签订合同第三阶段签订合同 询盘询盘 进口贸易的程序 nAnA 第第 四四 阶阶 段段 履履 行行 合合 同同 申请申请 进口进口 许可许可 证证 货货 物物 装装 船船 接接 货货 报报 关关 拨拨 交交 结结 算算 商商 检检 申请开立申请开立 信用证信用证 租船订舱租船订舱 银行审单付款银行审单付款买汇赎单买汇赎单 发催装通知发催装通知 办理保险办理保险 三、三、国际货物买卖适用的法律与惯例

7、n合同当事人所在国国内的有关法律、法规合同当事人所在国国内的有关法律、法规 对外贸易法、合同法 n有关的国际协定、条约或公约有关的国际协定、条约或公约 双边协定、多边协定 联合国国际货物销售合同公约 承认与执行外国仲裁裁决公约 n国际贸易惯例国际贸易惯例 定义：国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的习惯做法制 定成文的规则，这些规则按照当事人意思自治的原则被国际 上普遍接受和广泛使用。 性质：本身不是法律，不具有强制性，是否采用取决于合同 当事人的意愿 有关货物贸易的国际贸易惯例有关货物贸易的国际贸易惯例 n关于解释国际贸易术语的惯例关于解释国际贸易术语的惯例 2000年国际贸易术语解释通则 2010年国际贸易术语解释通则 1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易修订本 n关于托收的惯例关于托收的惯例 托收统一规则 n关于跟单信用证的惯例关于跟单信用证的惯例 ICC跟单信用证统一惯例（UCP600,2007年修订本） n关于国际备用信用证的惯例关于国际备用信用证的惯例 1998年国际备用信用证惯例 n关于银行保函的惯例关于银行保函的惯例 见索即付保函统一规则 四、推荐学习方法 （一）角色思考 将自己定