庆典活动方案

1、 目目 录录 活动目的 主题思路 活动设置 活动概况 人员配置 活动预算 效果评估 活动流程 活动目的 本活动旨在影响在商场购物及过往有消费能力的中间阶层及健身爱好人群 加深消费者对项目的了解，进一步吸引更多客户选择中联运动公园。 让消费者感受到真正的健康新生活，从而体现中联运动公园的独有的个性。 通过本次新颖独特的SP活动，吸引人气，制造大众话题。 主题思路 依据答谢老客户，营销新客户，见证中联运动公园发展壮大历程这一特性，庆典活动将围依据答谢老客户，营销新客户，见证中联运动公园发展壮大历程这一特性，庆典活动将围 绕以下思路进行：绕以下思路进行： 1、通过一系列宣传，为周年庆活动制造氛围。

2、2、以周年庆为活动由头进行品牌宣传和网络推广。 3、通过中联运动公园发展历程展示，体现公司发展实力和未来趋势，让会员、意向客户周边市民以及 各行业合作伙伴对公司发展更有信心。 4、通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。 5、借助活动感谢一直支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。 环境特点环境特点 商场多处于闹事区、商圈中，一般多个商场共同相邻，人员多且流动性大。 原则原则 商场周边环境热闹，活动除必要的静态展示环节设置外还应准备适当的现场表演及现场互 动环节（例如：现场有奖问答等）、音响设备以吸引来往人群；活动前应准备大量宣传资 料准备随时发放；现场为有意向的观众做好详细登记尽

3、可能的现场办卡、升级，对其他观 众进行简单资料登记。 活动概况 1 1、活动主题、活动主题：“魅惑金秋入中联，时尚舞动嘉年华” 2 2、活动地点、活动地点：市北、李沧中联运动公园 3 3、活动周期、活动周期: :10.1-10.7、10.13、10.20、10.27 (暂定) 4 4、活动形式活动形式：周年成果展示、亲子趣味活动、动感展示、时尚表演、现场互动、现场抽 奖、 、 5 5、参与对象：参与对象：广大消费者 6 6、主办单位：主办单位： 青岛中联运动公园 7 7、协办单位：协办单位： 活动活动推广前期节奏推广前期节奏 策划方案确定 执行方案确定 预热造势 前期准备工作 物料到位 会员、

4、意向会员确定 品牌推广 客户拓展 9月30日9月27日9月20日9月16日 执行方案 设计物料、推广 文案的确定 执行人员确定 物料清单实施后续活动的开展 本次店庆活动将以“优势互助”的策略进行配合“优惠抽奖”，同时本次活动将以时尚、激情、动感为主旋律。 时间初步定于2013年6月28日。届时将邀请所有新老会员、意向客户、现场观众参与。 提前一个月预热，促进意向客户对我公园的了解，店庆现场配合演出活动、抽奖（抽奖客户为在开业至店庆当 日所有所有消费者），以趣味互动、领取礼品等形式进行集中造势，吸引消费，并促动后期的会员入会工作： 说 明 推广活动节奏编排 推广活动 时间编排 推广活动 主轴线

5、前期活动造势 宣传推广吸引 周边人群关注 亲子嘉年华 360度体验中联运动公 园多姿多彩的趣味活动 逐层次了解中联运动带 给消费者健康生活的价 值，品味乐活人生 全方位的体现中联运动公 园带给消费者乐活的生活 和对健身价值认同，穿插 一些娱乐性强，参与度高 的简单小活动和时尚演出。 核核 心心 风风 暴暴 国庆国庆10.1310.2010.20 购物嘉年华 邀请运动品牌商户、商 超及婚纱摄影灯联盟商 户进行摆展吸引消费者 时尚运动嘉年华 180度体验中联运动公 园4周年店庆演出活动 感恩回馈嘉年华 0度感受中联运动公园 对会员感恩回馈活动 销售销售 目标目标 1 1、现场导示系统、各种物料采购

6、、现场导示系统、各种物料采购、 制作、整体制作、整体 布置和氛围的营造布置和氛围的营造 2 2、各种宣传渠道的宣传推广、各种宣传渠道的宣传推广 3 3、确认各联盟商户的促销布置、确认各联盟商户的促销布置 工作工作 重点重点 推广推广 主题主题 推广推广 活动活动 推广推广 媒体媒体 网媒、户外网媒、户外、报广、软文、报广、软文、DM单页单页 派发、场馆内外广告、派发、场馆内外广告、短短信群发、信群发、 电话邀约等等电话邀约等等 回馈嘉年华回馈嘉年华园区蓄园区蓄客期客期国庆促销卡销售国庆促销卡销售期期 1010月月7 7日日1010月月2020日日1010月月1 1日日1010月月1313101

7、0月月2727日日 1010月月3131日日9 9月月2020日日 造势蓄造势蓄客客国庆促销活动国庆促销活动 周末周末PR活动活动 中联嘉年华系列活动即将举中联嘉年华系列活动即将举 行，恭迎参与行，恭迎参与 1 1、免费体验活动、免费体验活动 2 2、网络炒作、网络炒作 3 3、赠送优惠券、赠送优惠券 4 4、巡演、巡演 1、加大销售国庆促销卡的销售、加大销售国庆促销卡的销售 2、加大客户信息的积累量、加大客户信息的积累量 3、多次小波推售，制造销售、多次小波推售，制造销售高潮高潮 4、确保活动现场的秩序、卫生、确保活动现场的秩序、卫生 购物嘉年华购物嘉年华 时尚购物，品质生活 1 1、首届中

8、联购物节、首届中联购物节开幕开幕 2 2、各类时尚促销产品摆展、各类时尚促销产品摆展 3 3、市北周年展系列活动、市北周年展系列活动 通过会员大回馈活动，通过会员大回馈活动， 促进销售业绩的提升，促进销售业绩的提升， 并积累准客户信息并积累准客户信息 市北、李沧确保完成当月销售市北、李沧确保完成当月销售 指标指标 1、加大培训产品、家庭的、加大培训产品、家庭的 销售工作销售工作 2、积累大量的准客户信息、积累大量的准客户信息 3、确保活动现场的秩序、卫生、确保活动现场的秩序、卫生 1 1、各类亲子趣味活动、各类亲子趣味活动 完成国庆促销卡国庆期间完成国庆促销卡国庆期间 既定目标既定目标 1、通

9、过回馈活动业绩冲刺、通过回馈活动业绩冲刺 2、确保活动现场的秩序、确保活动现场的秩序 3、邀约准客户、邀约准客户 1 1、办卡即可抽取大奖、办卡即可抽取大奖 2 2、办卡即有豪礼赠送、办卡即有豪礼赠送 3 3、感恩系列活动等、感恩系列活动等 亲子嘉年华亲子嘉年华时尚运动嘉年华时尚运动嘉年华 主推家庭卡、培训产品，并积主推家庭卡、培训产品，并积 累大量客户信息，现场办单累大量客户信息，现场办单 通过表演吸引通过表演吸引 消费人群消费人群 亲子嘉年华亲子嘉年华时尚运动嘉年华时尚运动嘉年华 回馈嘉年华回馈嘉年华 1、加大各类产品的、加大各类产品的 销售工作销售工作 2、积累大量的准客、积累大量的准客

10、 户信息户信息 1 1、时尚表演、学员、时尚表演、学员 汇演等汇演等 2 2、现场互动、现场互动 网媒、户外、报广、软文、网媒、户外、报广、软文、DM单单 页派发、场馆内外广告、短信群页派发、场馆内外广告、短信群 发、电话邀约等等发、电话邀约等等 网媒、户外网媒、户外、报广、软文、报广、软文、DM 单页派发、场馆内外广告、单页派发、场馆内外广告、短短 信群发、电话邀约等等信群发、电话邀约等等 网媒、户外网媒、户外、报广、软文、报广、软文、 DM单页派发、场馆内外广单页派发、场馆内外广 告、告、短短信群发、电话邀约信群发、电话邀约 等等等等 网媒、户外网媒、户外、报广、报广、 软文软文、DM单页

11、派发、单页派发、 场馆内外广告、场馆内外广告、短短信信 群发、电话邀约等等群发、电话邀约等等 活动设置 活动前期准备： 1、与各联盟商户确认设展事宜； 2、各表演节目的彩排、服饰统一、活动的衔接做好及时的沟通； 3、确定场地的划分、搭建布置、电源、音响设备、各种物料及各种设施等情况，确保查无遗漏； 4、明确工作人员各自的工作职责，确保活动尽善尽美； 5、市北、李沧园区会籍顾问9月月219月30日电话邀约会员及目标客户参加活动，通知会员或者非会员到店 领取礼包；教练部9月219月30日在课程进行中协助邀请会员参加；运营部9月219月30日日常电话咨询 、订场中邀请会员参加。（各部门经理直接负责）

12、 5、与少儿培训学员及家长、会员做好沟通，通过他们的配合是现场气氛达到高潮（台上台下紧密配合，积极 上台配合互动的会员或员工家属给予1张100运动点卡）。 活动期间重点工作： 1、会籍顾问围绕商户设展的人流、舞台周边的观众派发DM单页，收集、整理意向客户信息； 2、活动中健游产品主推国庆卡、家庭卡、培训班等，可根据会员所办卡型的不同向总经理审批，赠送价值不 等运动点卡，并现场参与抽奖活动； 3、整个活动配合10-15名会员，用于活跃现场气氛和互动环节； 4、市北、李沧园区教练在无课的情况下，应无条件的服从公司安排相互配合演出； 5、保安确保整个活动现场的秩序工作； 活动后续重点工作： 1、整理

13、归纳客户信息； 2、会籍顾问对留下信息的客户进行电话回访，以及对获得体验券和代金券的客户进行督促，促使这些意向客 户及时消费； 活动主推产品及优惠 卡型卡型有效期有效期价格（元）价格（元）优惠优惠宣传语宣传语 主 推 产 品 其他卡型优惠根据客户所办卡型及需求特别申请 活动期间重点推出的产品及优惠： 1、活动中设有体验券和价值100元300元的代金券（体验券、代金券有效期：10、1-10.31）； 2、300元代金券只限购买2000元以上产品使用；200元代金券只限购买1000元以上产品使用；100元代金券不限，可购买场馆内任意产品； 整体布置 1、布置主题：、布置主题： 时尚、浪漫、温馨、喜

14、庆 2、主要表现形式：、主要表现形式： 庆典环境布置的整体思路是：以气球制作不同造型、悬贴饰品、各类活动、培训学员风采展示等手段。着 重一楼正厅装饰及各楼层显眼处的装饰。以相对简洁而不简单的方式，营造出浪漫而温馨的氛围，将主要采用 暖色调彩灯作为布置元素，从而给会员带来“视觉效应”。 活动场地平面图 疏散疏散 出口出口 警戒线 观众区 重点保全区域 咨 询 服 务 区 疏疏 散散 出出口 口 音响 嘉年华系列活动设置 国庆购物嘉年华：国庆购物嘉年华： 1、布置要求：、布置要求： 园区要在9月30日前，根据合作商户的行业类别划分区域完成布展，展棚须商户自行提供； 2、行业要求：、行业要求： 以时

15、尚、运动品牌、电子产品、婚纱摄影等行业为主，餐饮为辅（为保持场地卫生，最好不要小吃类）； 3、费用收取：、费用收取： 园区根据与商户协商，每天每个展位收取100-300元的场地租赁费用或会展期间利润分成或以商品赞助、 广告资源置换方式支付场地费用； 4、收益：、收益： 通过7天促销活动吸引周边人群，从而在提升中联运动公园的知名度和美誉度的同时，提高销售业绩，积 累大量的准客户信息。 购物嘉年华活动设置 (08:30之前现场所有准备工作全部结束， 08:3009:00播放暖场音乐 ，派发宣传单页，聚拢人气 ） (09:0009:55期间穿插“水鼓舞”、“舞狮”；增加吸引人气效果） ( 0 9 :

16、 0 0 0 9 : 5 5 集 团 领 导 对 舞 狮 点 睛 ， 寓 意 吉 祥 如 意 ， 活 动 正 式 开 始 。 1、通过促销会展、童话剧大量的吸引周边消费群体前来； 2、园区会籍顾问对过往人群派发宣传单页和体验券，并带领参观，通过一系列的优惠政策促使其办单； 3、收集、整理大量的目标客户群体，有针对性的进行邀约； (每天10:0021:00进行产品促销活动) (19:0020:00进行童话剧表演) 亲子嘉年华：亲子嘉年华： 1、布置要求：、布置要求： 园区要在10月12日前，再次确认亲子嘉年华活动中的各类物料准备齐全，并完成各项目的布置工作； 2、前期预热要求：、前期预热要求：

17、会籍顾问必须对所有的客户（会员、准会员等）进行电话或短信进行邀约；并利用自身资源大量的宣传造 势。 3、活动时间节点：、活动时间节点： 09:00 09：30：播放温馨的背景音乐暖场，赠送精美礼品并留下客户信息，聚拢人气； 09:30 17：00：愤怒的小鸟、DIY、亲子趣味运动等系列活动； 亲子嘉年华活动设置 愤怒的小鸟真人版:(核心活动风眼) 形式：利用网上最火热的小游戏-愤怒的小鸟真人版吸引人群，猪头由 上到下分60分、50分、40分、30分、20分划分，每局参与者可 以有五只小鸟，最后根据得分多少来赠送精美礼品或价值不等代 金券。此活动可分为初赛、复赛、决赛进行，吸引来宾每周都能 参与

18、其中。 目的：与人群互动，引发过往人群的童心，尤其情侣，让他们积极参与 其中。 T恤DIY： 形式：现场设有简单带有图案的T血和颜 料，由家长和孩子一起完成涂 鸦后进行选评，制作后可自行带 走。 目的：可吸引 更多的来往人群参与其中， 释放创作、感受无限快乐。 其他亲子趣味运动： 1、运沙包（亲子）： 形式：孩子站在起点线（旁边有一篮沙包），听到口令后，赶快拿起一个 沙包用膝盖夹住，向 家长跳去，放到家长所站的圈内，家长用脚夹住沙包跳起将沙包投入前面的圈内。一分 钟为限，投入圈中的沙包最多者的获胜。 规则：孩子一次只能运一只沙包，家长不可离开自己所站的圈，可多组家庭同时参加。 2、跨越障碍（亲

19、子）： 形式：多组家庭同时参加，家长和孩子一起跨越障碍，跑、跳、爬，每组家庭计最先一个到达 终点的为胜方，要求家长蒙上眼睛，有孩子牵着家长的手来完成。 3、亲子保卫战（亲子）： 形式：两个家庭PK，用不勒腿的绳把提前吹好的5气球系在腿上保证气球擦地面，在规定 的范围内互相踩其他人腿上的气球，不得跑出规定的范围，跑出则记为淘汰。在规定的 时间内哪组腿上剩的气球多为保卫成功的亲子队伍， 4、两人三足接力赛（亲子）： 形式：参加游戏者排成三路纵队（孩子站在右边），将中间的两条腿分别用两根绳子捆绑在一 起。两人三足向前行走绕过障碍物返回起点线，依次进行接力，最先完成的一对为胜。 时尚运动嘉年华 时间内

20、容备注 活动当天时间安排活动当天时间安排 9 9：0000以前以前现场布置搭建，音响的调试、检查等工作完毕活动搭场、活动布置等 9 9：00-00-0909：1 10 0所有工作人员及时沟通 1010：00-1700-17：0000表演、派发DM单、有奖问答等 第一拍节目第一拍节目( (0909：00 - 00 - 1 11 1：5 50 0) ) 0909：00-00-0909：1010音乐暖场、DM单页派发如：相信自己 0909：10-10-0909：4545主持人开场白及有奖问答介绍活动内容、奖品 0909：4 45-5-1010：0 00 0少儿舞蹈、跆拳道表演 1010：0 00-0

21、-1010：3030散打表演员工 1010：3 30-0-1111：0000会员卡竞拍员工家属哄抬竞价 1 11 1：0 00-110-11：3030搏击操 1 11 1：3030-11-11：3535主持人结束语，播放暖场音乐宣布下午场活动时间及活动事项 第二拍节目（第二拍节目（1414：00-1700-17：3 30 0） 1414：00-1400-14：3030主持人开场白并介绍动感单车 1414：3 30-10-15 5：1515优雅瑜伽表演单车3部 1 15 5：1515-15-15：3535有奖问答奖品 1 15 5：3535-16-16：2020肚皮舞或街舞台东馆协助 1616：

22、2020-1-16 6：5 50 0杠铃操 1616：5050-1-17 7：2 20 0会员卡竞拍员工家属哄抬竞价 1 17 7：2020-1-17 7：3 30 0台下工作人员互动及主持人结束语介绍第二场时间、地点及活动事项 主持人在衔接各个活动时穿插串词、整个活动中派发DM单页 1、各园区赛选忠实的会员各、各园区赛选忠实的会员各10名。名。 2、会员才艺表演及对中联运动公园意见和感想。、会员才艺表演及对中联运动公园意见和感想。 3、为忠实会员赠送大礼包，大礼包包括：、为忠实会员赠送大礼包，大礼包包括：500元运动点卡元运动点卡1张、运动包张、运动包1个、纪念卡册个、纪念卡册1个、忠实会员

23、证书个、忠实会员证书1张。张。 4、主持人、主持人宣布活动开始，感谢各合作商家及老会员、新朋友的到来，叙述整体活动的项目流程并回馈所有宣布活动开始，感谢各合作商家及老会员、新朋友的到来，叙述整体活动的项目流程并回馈所有在场在场的在中联运动公园健身一年以上的在中联运动公园健身一年以上会员会员 今天今天续卡可享受七折优惠，续卡可享受七折优惠， 一年及一年以下的享受七五折优惠一年及一年以下的享受七五折优惠 ， 新新办卡的会员享受八折优惠，现场会赠送二十张健身月卡（只限本人使用，办卡的会员享受八折优惠，现场会赠送二十张健身月卡（只限本人使用，不不 可可转借，不可请假转借，不可请假) 。 5、 活动当天

24、，凡进店的非会员顾客消费均可获赠活动当天，凡进店的非会员顾客消费均可获赠DIYT恤一件，限额恤一件，限额50名。名。 6、由主持人和工作人员对外宣传由主持人和工作人员对外宣传10.27-10.31免费体验活动，限额免费体验活动，限额100名；名； 7、活动期间新办卡的客户，可享受凭促销卡免活动期间新办卡的客户，可享受凭促销卡免200元现金并送店庆日抽奖卷元现金并送店庆日抽奖卷2张（限前张（限前100名）。活动期间名）。活动期间续卡续卡的客户，并送店庆日抽奖卷的客户，并送店庆日抽奖卷4张（限张（限前前 100名名） 8、抽取、抽取大奖。大奖。 回馈嘉年华活动设置 提高知名度 寻找目标客户 促进会

25、员卡实销突出产品卖点 活动逻辑 流程定位 赢得消费者关注 现场人员配置 功能区人员配置负责部门（或人）职责描述 观众区3个宣传组 卡通人物配合1 名会籍 主要职责：派发DM单、与意向客户沟通、引领到咨询服务区。 咨询服务区6名咨询服务人员 4名会籍 主要职责：详细为意向客户解说中联（李沧）运动公园内的各项设施、优势以及现在活 动期间的优惠等，并做好详细的信息登记，前台负责资料的整理工作。 2名前台 舞台区 1名舞台管控主要职责：与主持人/演出人员的衔接；舞台节目管控 1名主持人现场的主持、活动环节的衔接、有奖互动等工作 项目总控1名活动整体把控 现场气氛把控1名现场气氛的烘托，各员工家属和会员

26、互动环节的管控、协调等工作 现场督导1名现场管控、协调、突发事件处理 音响总控1名暖场音乐、活动背景音乐的调控 礼品管理1名现场管理体验券、代金券、礼品等发放，会籍顾问配合。 工程2名现场搭建，物料维修、撤场。 保安、保洁各2名主要负责场地的秩序和卫生工作 宣传渠道 活动前期推广活动前期推广 ： 1、社区 a、成熟社区：与居委会或物业公司负责人或文宣取得联系，居委会或物业公司“回馈居民”和“创 建和谐社会，构建文明健康小区”为由，赠送礼包（包括致居民函、宣传单页、体验券一张）。 b、如小区允许进驻： 向居委会或物业公司提出在黄金街道摆设展位，现场留下资料者送小礼品+体验券；以宣传全面健 康理念

27、和回馈居民为主打，不必推卡品。 社区宣传栏张贴海报； 扫楼安插宣传页或信报箱投递。 c、如小区不允许进驻： 向居委会或物业公司提出对有信报箱的社区进行投递体验券礼包。（可以他们投递，也可以他们监 督我们投递，可能要对其出些费用或置换卡） d、如小区不允许任何形式的宣传： 递交小区的名称给市场部，市场部查询该社区负责人的电话； 若查询不到，可联合电视台DV观察 进社区活动看是否能进驻； 周边小区报纸夹页宣传； 社区大门口促销员发单页。 e、新建社区：通过售楼部做活动，看房或购房送赠送礼包（包括致居民函、宣传单页、体验券一张）。 2、百货商超及周边商户建立异业联盟：、百货商超及周边商户建立异业联盟

28、： a、联络该商场营运部联合路演；搭设销售展位，摆放x展架； b、结账窗口，消费满多少元即送代金券1张。 c、在超市在结账出口处设展位，凭消费小票在展位登记即可获得月卡。 重点宣传渠道 户外广告户外广告：通过DM单页、电子显示屏横幅、等现场宣传 邀约：邀约：电话或邀请函邀约会员、意向会员等 手机短信：手机短信：向李沧区潜在人群发送短信，释放店庆与优惠酬宾信息 氛围吸引：氛围吸引：通过现场活动的热烈氛围，吸引感性人群 媒体建议媒体建议：网络媒体（微博、博客、贴吧、QQ群、短信平台、邮件群发、论坛、官网主页等） 注：由营销部统一安排 进店流程 1、 前台接待 2、 安排会籍顾问 3、 会籍顾问引导顾客补协议（促销卡型）、照相。 4、 抽奖 5、 导览， 递资料给私教。 6、 如没有带衣物，而且流露的兴趣不大或带有明显防备心理者，不要提定金，导览完送走，告 知随后会有私教安排体测。预约，二至三天跟踪。 7、 如有带衣物或运动欲望强烈，可引导顾客在跑步机上训练，跟踪询问训练后