第六章商品的品名和品质

1、第六章第六章 商品的品名和品质商品的品名和品质 第一节第一节 品名条款的意义品名条款的意义 一、品名的含义：一、品名的含义： 品名（品名（Name of Commodity）就是商品的）就是商品的 名称，区别于其他商品的一种称呼。也是名称，区别于其他商品的一种称呼。也是 买卖的标的物。买卖的标的物。 二、约定品名的意义二、约定品名的意义 品名：玉米沙拉 品名：儿童碗 APPLE CIDER 案例案例 中国某食品公司出口苹果酒一批，合同规中国某食品公司出口苹果酒一批，合同规 定以信用证方式支付货款。国外来证货名定以信用证方式支付货款。国外来证货名 为为“Apple wine”，于是我方为单证一致

2、，于是我方为单证一致， 所有单据上均用所有单据上均用“Apple wine”。不料货。不料货 到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批 酒的内外包装上写的均是酒的内外包装上写的均是“Cider”字样。字样。 结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问我结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问我 方对此有无责任？方对此有无责任？ 第二节第二节 规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项 一、内容必须明确具体，避免空泛笼统的一、内容必须明确具体，避免空泛笼统的 规定规定 二、内容必须实事求是，切实反映商品的二、内容必须实事求是，切实反映商品的 实际情况实际情况 三、品名应尽可能

3、使用国际上通行的名称三、品名应尽可能使用国际上通行的名称 四、品名的选择应考虑有利于减低关税或四、品名的选择应考虑有利于减低关税或 方便进出口方便进出口 第三节品质条款及表示方法第三节品质条款及表示方法 一、品质的含义：一、品质的含义： 品质（品质（Specification）是对商品的内在素质）是对商品的内在素质 和外观形态的进一步描述。和外观形态的进一步描述。 内在素质内在素质是指商品的化学成分、物理机械性能是指商品的化学成分、物理机械性能 及生物学特征等内在素质；及生物学特征等内在素质；外观形态外观形态指商品的指商品的 造型、结构、色泽及味道等技术指标或要求造型、结构、色泽及味道等技术指

4、标或要求。 二、表示品质的基本方法二、表示品质的基本方法 （一）以实物表示商品品质一）以实物表示商品品质 1、看货买卖（拍卖、展卖、寄售）、看货买卖（拍卖、展卖、寄售） 2、凭样品买卖（经常采用）、凭样品买卖（经常采用） （1）凭卖方样品成交（Quality as per Sellers Sample） （2）凭买方样品成交（Quality as per Buyers Sample） （3）凭对等样品成交（Quality as per Counter Sample） 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出我与越南某客商凭样品成交达成一笔出 口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货口镰刀的交易。合同中

5、规定复验有效期为货 物到达目的港物到达目的港 后的后的60天。货物到目的港经越天。货物到目的港经越 商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，商复验后，未提出任何异议。但事隔半年， 越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售， 越商因此要求我方按成交价格的越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其赔偿其 损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，损失。我方接电后立即查看我方留存的复样， 也发现类似情况。也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 案例分析案例分析： 凭规格凭规格、等级、标准、等级、标准 凭说明书和图样凭

6、说明书和图样 凭商标或牌号凭商标或牌号 凭产地名称凭产地名称 例：例：china green china green tea special tea special GradeGrade 例：例：MAXAMMAXAM dental dental creamcream 例：例：Beijing dBeijing duckuck （二）凭文字（二）凭文字 说明约定商品说明约定商品 的品质的品质 凭规格买卖：凭规格买卖： 例：我国出口大豆的规格：水分例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量，含油量 (min)17%，杂质，杂质(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7% 凭标准买卖：凭

7、标准买卖： 援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质（良好平均品质)(适用于农副产品）适用于农副产品）， 俗称俗称“大路货大路货” GMQ（上好可销品质）（上好可销品质）(Good Merchantable 凭品牌或商标：凭品牌或商标： 三、订立品质条款应注意的问题三、订立品质条款应注意的问题 1、可规定一定的品质机动幅度（、可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) （1 ） 交货品质与样品大致相同或类似条款交货品质与样品大致相同或类似条款 （ 2 ） 品质公差（品质公差（Quality Tolerance) 品质公差也

8、叫质量公差，是指在贸易中允许交品质公差也叫质量公差，是指在贸易中允许交 付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差 异。如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。在品异。如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。在品 质机动幅度或品质公差以内，交货品质如仍有差别，质机动幅度或品质公差以内，交货品质如仍有差别， 一般均按合同价计算，而不另作调整。一般均按合同价计算，而不另作调整。 （ 3 ） 品质机动幅度品质机动幅度(适用于初级产品适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农为体现按质论价，对农 副产品可订立副产品可订立品质增

9、减价条款品质增减价条款。 2、正确运用各种表示品质的方法、正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两能用一种方法表示品质的，一般不要用两 种或两种以上的方法来表示种或两种以上的方法来表示 案例分析：案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高合同规定水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%， 但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货我方又电告对方成交货物与样品相似。货 到后，买方提出货物的质量比样品低到后，买方提出货物的质量比样品低7% 的检验证明，并要求我方赔偿

10、损失。问：的检验证明，并要求我方赔偿损失。问： 我方是否该赔？为什么？我方是否该赔？为什么？ 3、品质条件要有科学性和合理性、品质条件要有科学性和合理性 案例案例： 出口合同规定的商品为出口合同规定的商品为“手工制造书写纸手工制造书写纸”。买主收。买主收 到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我 方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属 “不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”。遭用户退货，以致使进。遭用户退货，以致使进 口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由

11、口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由 有：（有：（1)1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工 序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制 造（造（2 2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货 物质量又与物质量又与 样品一致，因此应认为该货物与双方约定样品一致，因此应认为该货物与双方约定 的品质相符。的品质相符。 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理 解差异，明确货物的品质标准究

12、竟是依照样品解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品 还是强调完全手工。还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调 解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 第二节第二节 商品数量商品数量 一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 二、计量单位和计量方法的采用二、计量单位和计量方法的采用 （一）计量单位（一）计量单位 (weight/number/ length /area /volume /capacity) （二）计量方法（二）计量方法 1、毛重(Gross Weight)（适用于低价商品） 2、

13、净重、净重(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分对于价值较低的农产品和因包装关系不便分 别计算皮、净重的商品，可采取别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净” (Gross for Net)的做法。的做法。 3、公量、公量(Conditioned Weight) 公量的计算公式：公量的计算公式： 公量公量=商品的干净重商品的干净重*（1+国际公定回潮率）国际公定回潮率） 例题：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公吨羊毛， 标准回潮率为标准回潮率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学公斤纯羊毛用科学 方法抽干水后

14、净重方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交公斤干羊毛，求用公量计算的交 货重量为多少？货重量为多少？ 4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)。 三、数量条款的规定三、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体 1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大约大约”、“近似近似” 等字眼，根据等字眼，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（以（以 下简称下简称UCP500） 的规定，这个约数可

15、解释的规定，这个约数可解释 为交货数量有不超过为交货数量有不超过10%的增减幅度的增减幅度 2、UCP500第第39条条B款款规定：除非信用规定：除非信用 证规定货物的指定数量不得有增减外，在所证规定货物的指定数量不得有增减外，在所 支付款项不超过信用证金额的条件下，货物支付款项不超过信用证金额的条件下，货物 数量准许有数量准许有5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包装单位包装单位 或个数记数或个数记数时不适用。时不适用。 案例分析案例分析1： 我某公司出口布匹以信用证结算，买我某公司出口布匹以信用证结算，买 方银行来证规定，数量方银行来证规定，数量大约大约为为5000码，每码码，每码1美元，

16、美元， 但金额注明为不超过总额但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如美元，则我某公司如 何掌握装运数量？何掌握装运数量？ 案例分析案例分析2： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公 司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定： 每袋黄豆净重每袋黄豆净重100公斤，共公斤，共1000袋，合计袋，合计100吨，吨， 但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋 黄豆净重只有黄豆净重只有96公斤，公斤，1000袋共袋共96吨，当时正吨，当时正 遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货

17、不符为遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为 由，提出降价由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄的要求，否则拒收。请问：俄 方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？ 另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果 又如何？又如何？ （三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款 或溢短装条款，或溢短装条款，More or Less Clause） 注意事项：注意事项： 1、数量机动幅度的大小要适当、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理、机动幅度选择权的

18、规定要合理 机动幅度的选择权可以由机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方卖方、买方或船方 行使行使。 3、计价方法要公平合理、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照合同中若未明确规定按何种价格计算，按照 国际惯例，应按国际惯例，应按合同价格合同价格计算。计算。 例：例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（10001000 公吨，公吨，2%2%溢短装）溢短装） 2.The seller has the option to load 2.The seller has the option to l

19、oad 5%more or less than the quantity 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be contracted,each difference shall be settled at the contract price. settled at the contract price. （四）应注意的问题（四）应注意的问题 1 1应注意不同的度量衡下，应注意不同的度量衡下， 运用不同的计量单位。运用不同的计量单位。 2 2数量有机动幅度，即合数量有机动幅度，即合 同中的同中的

20、“溢短装条款溢短装条款”。 X%X% 3 3如以如以“约约”、“近似近似” 等词语来表示数量有一定范等词语来表示数量有一定范 围的机动，则须由双方就这围的机动，则须由双方就这 种约量作出必要的约定，否种约量作出必要的约定，否 则，极易引起纠纷。则，极易引起纠纷。 第三节第三节 商品的包装商品的包装 概述概述 包装的意义和功能包装的意义和功能 1、保护功能、保护功能-保持质量。保持质量。 2、定量功能（按单位定量）、定量功能（按单位定量） -形成基本单件或与此目的相适应的单件。形成基本单件或与此目的相适应的单件。 3、标识功能、标识功能-容易识别。容易识别。 4、商品功能、商品功能-创造商品形象

21、。创造商品形象。 5、便利功能、便利功能-处理方便。处理方便。 6、效率功能、效率功能-便于作业、提高效率。便于作业、提高效率。 7、促销功能、促销功能-具有广告效力，唤起购买欲望具有广告效力，唤起购买欲望 一、销售包装一、销售包装 （一）要求：（一）要求： 1、便于陈列、便于陈列 2、便于识别商品、便于识别商品 3、便于携带和使用、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例、符合民族惯例 6、条形码、条形码 7、原产地标识、原产地标识 堆叠式包装、挂堆叠式包装、挂 式包装、展开式式包装、展开式 包装包装 透明包装、开透明包装、开 窗包装、习惯窗包装、习惯 包装包装

22、携带式包装、易开携带式包装、易开 包装、喷雾包装、包装、喷雾包装、 配套包装、复用包配套包装、复用包 装、礼品包装装、礼品包装 条形码：是一种产品代码，条形码：是一种产品代码， 由一组带有数字的黑白及由一组带有数字的黑白及 粗细间隔不等的平衡条文粗细间隔不等的平衡条文 组成，是利用光电扫描阅组成，是利用光电扫描阅 读设备为计算机输入数据读设备为计算机输入数据 的特殊的代码语言。的特殊的代码语言。 国际通用的条形码有两国际通用的条形码有两 种：种：UCC码和码和EAN码码 我国及国际上通用我国及国际上通用EAN 码，它由码，它由13位数字组成，位数字组成， 前前3位为国别码，中间位为国别码，中间

23、5 位为厂商号，后位为厂商号，后4位为产位为产 品代码，最后品代码，最后1位为校验位为校验 码。码。 国际物品编码协会分配国际物品编码协会分配 给我国的国别号为给我国的国别号为 “690”、“691”、 “692”，书籍代码为，书籍代码为 “978”，杂志代码为，杂志代码为 “977”。 条形码条形码 二、运输包装二、运输包装（shipping packing ） （一）要求（一）要求 1、适应商品的特性、适应商品的特性 2、适应运输的要求、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户、考虑各国的规定和客户 的要求的要求 4、便于各环节有关人员进、便于各环节有关人员进 行操作行操作 5、在牢固的前

24、提下节省费、在牢固的前提下节省费 用用 总之，是外包装（总之，是外包装（outside packing）: protection （二）运输包装的分类（二）运输包装的分类 1、单件运输包装。按、单件运输包装。按 造型可以分为箱、袋、造型可以分为箱、袋、 包、捆等包、捆等 2、集合运输包装。主、集合运输包装。主 要包括集装包、集装袋、要包括集装包、集装袋、 集装架、集装箱和托盘。集装架、集装箱和托盘。 1、运输标志（、运输标志（shipping marks）：）：又称唛头，是一种又称唛头，是一种 识别标志识别标志 ，按照，按照ISO的规定，运输标志由四个要素构的规定，运输标志由四个要素构 成。成

25、。 ABCCO 收货人名称收货人名称 SC9750 合同号码合同号码 LONDON 目的港目的港 No.4-20 件号（顺序号和总件数）件号（顺序号和总件数） 说明：运输标志必须刷在外包装显著位置上，并用不说明：运输标志必须刷在外包装显著位置上，并用不 褪色颜料刷写；运输标志一般由卖方决定。褪色颜料刷写；运输标志一般由卖方决定。 （三）运输包装的标志（三）运输包装的标志 运输标志（运输标志（shipping marks）：）： 指示性标志（指示性标志（indicative marks） 警示性标志（警示性标志（warning marks） 1、易碎物品、易碎物品 运输包装件 内装易碎品，因 此

26、搬运时应小心 轻放。 2、禁用手钩、禁用手钩 搬运运输包装搬运运输包装 时禁用手钩。时禁用手钩。 指示性标志图例指示性标志图例 3、向上、向上 表明运输包表明运输包 装件的正确位置装件的正确位置 是竖直向上。是竖直向上。 4、怕晒、怕晒 表明运输包装表明运输包装 件不能直接照射。件不能直接照射。 5、怕辐射、怕辐射 包装物品一旦受 辐射便会完全变质 或损坏。 6、怕雨、怕雨 包装件怕 雨淋。 7、重心、重心 表明一个 单元货物的 重心 8、禁止、禁止 翻滚翻滚 不能翻滚 运输包装。 9、此面禁用、此面禁用 手推车手推车 搬运货物 时此面禁放手 推车 10、堆码层数极、堆码层数极 限限 相同包装

27、的最大堆 码层数，表示层数 极限。 11、堆码重量极限、堆码重量极限 表明该运输包 装件所能承受的最 大重量极限。 12、禁止堆码、禁止堆码 该包装件不能堆 码并且其上也不能放 置其他负载。 警告性标志图例警告性标志图例 三、中性包装三、中性包装 中性包装（中性包装（neutral packingneutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也 不表明商标不表明商标(trade marks) (trade marks) 或牌号或牌号(brand)(brand)的的 包装。包装。 包括无牌中性和定牌中性包括无牌中性和定牌中性 定牌

28、中性包装：定牌中性包装：是指卖方按照合同中的规定，在商是指卖方按照合同中的规定，在商 品的包装上使用买方指定的商标和牌号，但不注明品的包装上使用买方指定的商标和牌号，但不注明 原产地和制造产商原产地和制造产商 注意：注意：定牌中性包装与定牌的区别：定牌中性包定牌中性包装与定牌的区别：定牌中性包 装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通 常需注明生产国别和厂商。常需注明生产国别和厂商。 无牌中性包装：无牌中性包装：是指在商品的包装上既无原是指在商品的包装上既无原 有商标、原制造国别和产商名称，也无买方有商标、原制造国别和产商名称，也无买方 的商标、

29、牌号，需经买方重新包装后再销往的商标、牌号，需经买方重新包装后再销往 最终的销售市场。最终的销售市场。 采用中性包装的目的采用中性包装的目的一般都是为了打破进口国所实行一般都是为了打破进口国所实行 的关税壁垒或非关税壁垒等限制进口的歧视性措施，的关税壁垒或非关税壁垒等限制进口的歧视性措施， 目前已成为国际贸易中的一种习惯做法。目前已成为国际贸易中的一种习惯做法。 四、合同中的包装条款 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、一般包括包装材料、包装方式、包装规格、 包装标志和包装费用的负担等内容。包装标志和包装费用的负担等内容。 例如：例如： “包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十包装：每件装一塑

30、料袋，半打为一盒，十 打装一木箱。打装一木箱。” 每每20件装一盒子，件装一盒子，10盒子装一纸箱，共盒子装一纸箱，共500 纸箱纸箱 每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新 木箱，并刷信用证规定的唛头。共计木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。箱。 （一）明确具体（一）明确具体，一般不宜采用，一般不宜采用“习惯包装习惯包装”、 “适合海运包装适合海运包装”等。等。 （二）考虑商品特性、不同运输方式的要求（三）（二）考虑商品特性、不同运输方式的要求（三） 考虑有关国家的法律规定和客户要求考虑有关国家的法律规定和客户要求 （四）何方提供运输标志（四）何方

31、提供运输标志（一般由卖方决定一般由卖方决定） （五）费用由何方承担（五）费用由何方承担 注意事项： 案例分析案例分析 案例案例1 1： 客户要求在所有包装上都不要打上客户要求在所有包装上都不要打上“828”828” 字样。我方要求工厂不要在外包装上打字样。我方要求工厂不要在外包装上打 上上828”828”，其他与上次出货一样。结果：，其他与上次出货一样。结果： 货物的内包装上仍有货物的内包装上仍有“828”828”。客户要求。客户要求 去掉去掉“828”828”，损失，损失5 5万人民币，推迟交万人民币，推迟交 货货2020天。天。 教训：教训： 正确理解包装的种类。正确理解包装的种类。 案例案例2 2： 上海出口公司上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮缮 制合同一式两份，其中包装条款规定为制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in Packed in wooden case”wooden case”（木箱装）。将此合同寄至（木箱装）。将此合同寄至B B方，然后方，然后 由由 B B签回。签回。 B B签回的合同上于原包装条款后加签回的合同上于原包装条款后加 “C.K.D.”C.K.D.”字样，但未