贷款销售话术开场白

1、贷款销售话术开场白【篇一：销售话术开场白大全】在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。一、 问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾

2、有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。 “如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？ ” 如“果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？ ” 如“果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？ ”这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说 “不 ”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。二、建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西！ ” 我“带来给你看的东西是一套*

3、性的作业方法！ ” 我“们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！ ”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应： “那就是我要的东西 ”或是 “我等不及了！ ”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。三、假设开场白 假设问句开场白

4、指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元的利润或节省 1000 元的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗？”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有兴趣 ”。或者你可以问：“假

5、设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20% 30% 的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢？ ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。 找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。 例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？ ”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“

6、只要 ，我就会买。 ”让客户自己做出承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。四、打消准客户疑惑的开场白日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好！ ”“你是谁啊？ ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。 ”“附近最有名的老板？ ”“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。 ”“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？ ”“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。 ”“站着不方便，请进来说话吧

7、！ ”“ ”突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便成了顺理成章的事了。 打消准客户疑惑的方式有：1、赞美、恭维准客户；2、利用顾客见证；3、切中对方要害。提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。五、感激开场白在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么，你都要说声 “谢谢”，这样会让准客户更喜欢你，更尊重你。六、解决问题开场白有位销

8、售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍：然后问公司经理： “您对我们公司非常了解吗？ ”他是说： “您对我们公司非常了解吗？ ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他继续说： “我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有 10 年历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由10 人扩张至 260 人。我们占有 35% 的市场，其中大部都是客户满意之后再度惠顾的。 ”用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。他已经回答了 “它安全吗？ ”“它可靠吗？ ”这两个问题。他打开了准顾客的心，并且降

9、低了准顾客的抗拒，所以准顾客马上就很兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。准顾客从开始的抗拒变成后来的开放与接受。七、反问句开场白当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对来者产生反感。反问句的开场白可以这么说：成目标。 ”假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到五个问题的议程表。给他一份这样的议程表，并告诉他你想进一步了解的范围。 问他这些问题是否可以问。如果他的回答是肯定的，

10、你就可以用这些话作开场白： “在我们开始以前，我能请教您一个问题吗？你在公司中真正的任务是什么？”当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时，他一定会彻底放松并且敞开心胸。从那时开始，把你的注意力放在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心地听他回答。也许是能够让客户放松，并让他开始讲话的一种最佳解除武器的问题就是 “你怎么会进入这一行（或做这种工作）？ ”大多数的人都会对自己的职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他通常都会很高兴地与你谈论自己，而让你有机会去聆听及博得客户的依赖。八、激发准顾客兴趣开场白“您有一种已经证实能够在

11、六个月当中，增加销售业绩达 20% 30% 的方法感兴趣吗？ ”对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说： “我只占用您大概10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。 ”在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。九、深刻印象开场白有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答：【篇二：贷款话术】gmac 贷款配

12、套话术1 优质客户群体（公务员、教师、医生等）切入点：对此类客户的推荐重点可从优质的贷款资质入手，给客户以优越感（可能会免家访，办理速度快；很小一部分首付；月供压力小；不是所有人都有机会申请到这么优惠的条件） ? 话术推荐：? 先生/小姐，像您这样的职业背景是很好资质，属于优质客户群体，办理贷款的速度也就要比一般的客户快。在还款期限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好的条件。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付对您来说压力很小的月供，这样就可以轻松开上这款令您心动的 xx 车啦。现在很多人都是通过按揭方式来购车的，但并不是谁都能申请到好的按揭方案，您有这么好的资质条件，通过按揭买车是很方便

13、的。2 私营业主切入点：此类客户经济条件较好，很大一部分具备全款购车能力，但资金使用需求多样。所以对此类客户的推荐话术可从投资和合理理财的角度入手? 话术推荐：? 先生/小姐，现在按揭购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营公司当老板的，您手里的现金应该用在可以带来回报的地方，这样会给您带来更大的事业发展和利润的收益。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让它占用您的宝贵资金值得吗？我们计算过，贷 10 万元三年共计利息为 18000 元，平均每年交付的利息大约是 6000 元。如果您把通过按揭 “省 ”出来的这10 万元用在您的生意投资上，相信每年给您带来很高的回报。这

14、样您既没有耽误自己的生意投资也没有影响购车计划，一举两得，多划算啊！3 白领、上班族切入点：此类客户大都属于该人群中收入较为丰厚的一类，但不见得有大量的积蓄，而且白领客户意识往往要超前，容易接受新的事物，所以对此类客户的推荐话术可从轻轻松松、提前拥有的新型消费观念角度来整理话术? 话术推荐：? 先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我们实现购车梦想的时间，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。我们的服务主题 “贷动梦想 ”就是让您轻轻松松，提前拥有。您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为

15、首付款，再每个月固定交纳月供就可以立刻成为有车一族。这样您手中会留有足够的资金作为生活的应急储备，谁过日子没个不时之需，手中有钱心里踏实啊。让我们专业的融资保险经理根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的按揭方案，这样即不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，让您轻轻松松地享受有车生活的乐趣。攻克 6 大“抗拒点 ”抗拒点 1 利率高q1 ：为什么你们的利率比银行的要高 ?切入点一：避免给客户直接讲利率，用利息分解的方法给客户讲? 话术推荐：? 举个例子，您贷款一万块，一年的利息是 800 元左右，平均每个月 66 块，均摊到每天只付 2 块钱利息，每天少抽几根烟，少买

16、一盒口香糖，这个钱就省出来了，您看对吧？切入点二：快捷的流程和审批速度? 话术推荐：? 我们做的是比银行更专业的汽车金融理财机构，可以为您分析并且量身定做一套符合您情况的按揭方式，同时也将按揭的门槛放到最低。一站式分期购车，让您全程无忧，而且我们的按揭流程非常简洁便利，审批速度快，一般只要 3 - 4 天就可以放款提车了，而银行审批一般要长达10 - 15 个工作日，将近半个月的时间才能提车，您也不愿意等这么长时间，对吧 ？切入点三： gps 定位导航和抵扣车钥匙 （如客户与新村广汇业勤店对比）? 话术推荐：? 一般在银行和广汇业勤公司做车贷，都会要求装将近 2000 多元的gps 卫星导航系

17、统，还会要求扣一把备用钥匙，这样使您作为一个购车的客户很难对自己所购的车有一种真实的拥有感，对吧？切入点四：多元化服务? 话术推荐：? 我们与银行在服务上也是有巨大差别的。我们是专业的汽车金融行业的操作和服务专家，会给您提供最专业的按揭服务和体贴关怀。如：会在前半年的每个还款日之前以短信的形式提醒客户及时还款，以免您出差忘记或疏忽，而对您自己造成不良的信贷记录，这些是当地银行绝对不会去做的。现在什么行业都讲究服务，就连金融业也不例外，您可以各方面综合对比一下。抗拒点 2 手续费高q2 ：为什么付了利息还要收取我 xxx 元资质评估费，切入点： 4s 店办理过程所有的花费及承担的连带担保责任?

18、话术推荐：? 资质评估费是我们 4s 店为您办理快捷、方便的分期业务操作时的所产生的服务性收费。不光是我们有，您买房也要交按揭服务费，买股票还要给证券公司交交易服务费（佣金）的，如果您在银行或担保公司办理按揭的话，除了需要支付按揭金额 3-4的手续费，还有调查费、建档费、担保费、贷后手续费、合同公证费、资信调查费等等，您看看，整个算下来可比金融服务费多多了，对吧？? 另外，这笔服务费包括了客户在整个贷款期间所产生的一些费用，如：咨询费、耗材费、存档费等。我们 4s 店在为您办理购车贷款业务时提供了很多的代客服务，包括系统操作录入、资料准备扫描、资料邮寄、人员等支出，特别是在办理抵押时，为了能够

19、使您尽快拿到车子，我们要根据当地车管所实际情况做很多准备工作。目前，我们 4s 店在未办理好抵押手续之前是承担连带担保责任的，所以我们为了保证工作和服务质量，需要收取一定的资质评估费（金融服务费）。抗拒点 3 保险费多 q3 ：你们金融公司要求按揭时必须买 5 个险，太多了，买保险不是都自己选么？ 切入点：帮客户转移风险 , 手续方便 , 定损更便捷 , 保险-理赔-维修一体化? 话术推荐：? 您想想，在还款期内，如果车辆出现什么状况，那您觉得由谁来赔？要求您买这 5个险种，也是帮您把这个风险从您身上转移给了保险公司。如果您没有办理保险，那么您不仅要自己承担事故的费用，这首先就是一笔很大的费用

20、了，而且您每个月还得继续还车贷。全险是为了保障您的利益啊，当出现任何一点小的损伤，都会有保险公司给与赔付，这样不是更好么？? 我们 4s 店提供的保险服务操作起来非常方便，能省去您很多麻烦，而且我们与保险公司保持长期的业务合作，在今后定损方面会更便捷，保险 -理赔-维修一体化，您放心在我们这出保险，保证您能体验和享受到最快速的理赔。抗拒点 4 提高首付q4 ：为什么当时帮我申请的首付是 30，现在却被审批提高到 40了？? 话术推荐：? 其实很多申请的客户都被提高了首付，因为我们当时为您办理申请时都是站在客户的利益角度上出发，当然是为您申请最低的首付，但申请最低的，不一定能批到最低的，金融公司

21、要提高一点首付也时很正常的现象。何况，首付提高了，其实您支付的总的利息也就减少了，您的月供压力也就减少了许多，您看对吧？抗拒点 5 提前还款违约金q5 ：我申请了住房按揭贷款，进行了提前还款，不需要付任何违约金费用，为什么在你们公司办理汽车贷款提前还款却要交违约金？切入点一：违约金比利息少很多? 话术推荐：? 您想做提前还款那说明您的实力雄厚，但是从严格意义上的合同上来说，您属于单方面违约之前所定好的合同内容，既然您都有实力提前还款了，还在意这点小钱吗？如果您确实想提前还款，提前还款不用还利息了，违约金比利息要少得多呢！现在外面有这么多的投资机会、相对于物价的飞速上涨人民币是在贬值的，现在利用

22、车贷融资成本还是很低的。切入点二：推荐再贷款退还违约金? 话术推荐：? 您为什么要提前还款呢？是因为还款期限或月供不符合您的要求吗，如果您真有这样的打算的话，我们不如换另外更符合您的还款方式或期限（如果客户在办申请时提出提前还款违约金问题时）。提前还款需交一定比例的违约金，所以在您资金或现金流还不是特别充足的情况下，建议尽量不要提前还款，这样对您来说是非常不划算的。我们gmac-saic 有这样的优惠政策，如果您在我们公司旧车换新车再贷款买车的话，无论第二辆车的贷款与上一辆间隔时间多久，在第二辆车放款后，您前一辆车提前还款的 “违约金 ”。切入点三：银行住房按揭期限长，在前期已经还了大部分利息

23、? 话术推荐：? xxx 先生/小姐，您好，因为房子是一种增值产品，即使您不入住，房子也在增值。而汽车是一种快餐式的消费品，汽车从一上牌开始的那一天，不管你是否使用，就开始贬值了。您应该知道住房按揭贷款的还款期限一般是 1030 年，时间非常长。而汽车贷款的还款期限一般是 15 年。银行贷款所使用还款方式，前期月供中，还的大部分是利息，而房贷的期限长，大部分利息都分摊到前期的月供中了，所以当您向银行提前还款时，银行实际上已经收回了大部分的利息费用，所以才不让贷款客户再交违约金。抗拒点 6 手续麻烦q6 ：你们的手续怎么这么麻烦？切入点：专业保障? 话术推荐：? gmac-saic 的按揭手续要

24、求比较完备，这样才是专业公司嘛！人家专业，您贷的也放心。再说这些规范化的手续对您也是个保障； gmac-saic 是国内最为领先的汽车金融公司，实力雄厚，完成这点手续您得到的可是“世界级”信誉，值得的；通过gmac-saic这点手续，您以后再做其 他按揭业务的时候所需要的资料不就都准备好了嘛。【篇三： 9 种电话销售话术开场白】电话销售话术开场白：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？电话销售话术开场白一：直截了当开场法 销售员：你好，朱小姐 /先生吗？我是某公司的顾问某某，打扰你工作/休息，我们公司是做微营销的，现在是微营销时代，大家都

25、在做 微营销，你看什么时间我过去拜访你，我相信占用你一点点时间可 以给贵公司带来巨大的效益和利润的。 顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐 /先生，你好！我姓李。你叫我 1 小时后来电话的 ）电话销售话术开场白二：同类借故开场法如：销售员：朱小姐 /先生，我是某某公司顾问某某，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？ 顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后

26、再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐 /先生，你好！我姓李。你叫我 1 小时后来电话的 ）电话销售话术开场白三：他人引荐开场法销售员：朱小姐 /先生，您好，我是某公司的顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧 电话销售话术开场白四：自报家门开场法销

27、售员：朱小姐 /先生，您好，我是某公司的顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。销售员：是这样的，最近我们公司的营销团，在做一次关于 xxx 市场调研，不知您对我们产品有什么看法？电话销售话术开场白五：故意找茬开场法销售员：朱小姐 /先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？顾客朱：还好，你是？！销售员：是这样的，我们公司主要是做 xx产品，您在半年前给我们

28、打过咨询电话来购买。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的吗？顾客朱：我现在使用是 xx 品牌的美容产品 电话销售话术开场白六：故作熟悉开场法销售员：朱小姐 /先生，您好，我是某公司的顾问李明，最近可好？顾客朱：还好，您是？销售员：不会吧，朱小姐 /先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。是这样的，现在大家都在做微营销，而且效果都不错。最近我们刚成功的做了几个案例，不知您可感兴趣？你看怎么时候有时间我过去拜访你，给你

29、讲解下微营销怎么给贵公司带来效益。顾客朱：没时间。销售员：朱小姐 /先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些服务吗？顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。电话销售话术开场白七：从众心理开场法销售员：您好，朱小姐 /先生，我是某公司的顾问李明，我们公司是微营销的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速取得效益，我想咨询下你什么时候有时间？我过去拜访你 电话销售话术开场白八：巧借东风开场法销售员：您好，请问是朱小姐 /先生吗？顾客朱：是的，什么事？销售员：您好，朱小姐 /先生，我是某公司的顾问李明，今天给您打电话没有恶意，只是据我了解，贵公司的一些竞争对手已经开始做微营销了，而且都取得很大的效益，今天打电话给贵公司主要是想看看在微营销领域里能否帮到贵公司什么的？顾客朱：不用销售员：那没事的，对于微营销确实能给公司带来很大帮助，我想，朱小姐 /先生一定很感兴趣的！ 你看你什么时候有时间我专门过去拜访你，给你讲解下，到时你在做决定。我相信你这点时间是值得。顾客朱：那说来听听！第一次电话三大技巧：销售秘技一：