2021年大学活动策划范文集合七篇

1、the greatest happiness of all happiness lies in the contemplation of truth.勤学乐观天天向上（页眉可删）大学活动策划范文集合七篇 大学活动策划 篇1指导思想：正如一代伟人恩格斯所说的“尊师重教是一个民族强大的表现。”如果没有老师对文明的继承和传播以及创造性的劳动，就不可能培育出建设祖国的栋梁之才。由此可见，民族的复兴与教育事业息息相关，而教育事业中教师是功不可没的。在教师岗位上的每一位老师都是一生平凡，一世艰辛，但他们却是人类的灵魂工程师，在他们手里握着一个国家一个民族的希望，而我们就是那颗希望的种子，在老师的手心里正在

2、茁壮地成长着为了弘扬尊师重教的传统美德，培养广大学生尊师爱师的情感，组织这次“老师，托起太阳的人”主题活动。活动安排：1、采访老师，了解老师一天的工作，写好采访稿。教师节活动策划方案汇总2、做一天小老师，体验老师工作的辛苦，记好工作日记。3、查找资料，了解名人成长经历中老师的引导和帮助，记录和，并且写出自己的体会和感想。4、查找名人尊师的、尊师敬师名言警句等，摘抄。5、了解“教师节”的由来。6、出“老师，托起太阳的人”的主题墙报。7、组织主题画、手抄报展示活动。8、给老师写一封表露自己感激之情的亲笔信。9、早上见到老师时送上一声亲切的问候。10、一份自己决心改正缺点追求上进的日程表。11、“教

3、师节”时给老师一份问候，推荐几种方式：1）给老师发一封庆祝教师节的电子邮件；2）自己制作一个贺卡，送给老师；或到商店买一张贺卡，悄悄放在老师的办公桌上；3）给老师画一幅铅笔画，再加上一行深情的问候或写首抒；4）当老师走进教室时，能看到黑板上写的祝教师节快乐的话；5）以全班同学的名义，在老师的讲台上放一束鲜花；6）帮老师把自行车的气打足或给老师买一包润喉糖，让老师保护好嗓子。12、以“我的老师”为题举行征文活动，队员们把对老师的理解、尊敬、赞颂，用文字表达出来。13、“教师节”召开主题班队会，庆祝老师的节日。大学活动策划 篇2一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司

4、在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式

5、总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普

6、遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3

7、.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：

8、市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控

9、产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不

10、进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工

11、程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养

12、一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地

13、市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。13、

14、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成

15、本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍

16、：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷

17、、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；大学活动策划 篇3背景：周而复始的平淡生活可能会令我们这群渴望挑战创新的大学生感到乏味。针对这种情况，我们班将要举办一次创新设计大赛，以此来活跃同学们的思维，增进班级凝聚力和同学之间的交流沟通。活动名称：143班班级吉祥物创新设计活动活动时间活动地点：校园湖边第一组织者：赵利蕊第二组织者：李世阳 张真真 张殿洋 刘国庆活动流程：1.有宣传委员在班内作动员工作，号召大家积极参与，热情投入到此次

18、活动中来。2.有生活委员准备活动中所需的纸张 笔颜料等。所需经费账单有生活委员保管并在之后的班会上公布给大家。3.有组织委员组织大家设计出自己的作品，以及作品的介绍和象征意义。4.有大家投票选出最适合做我们班吉祥物的作品，并请大家每人为吉祥物写一句吉祥语。注意事项：1.每位同学都要参与进来。2.希望是自己或和其他人共同设计的作品，不支持抄袭。大学活动策划 篇4一、举办单位：_大学生二、比赛时间：200_年_月_日三、比赛地点：活动中心四、参赛对象：_学生五、参赛规则：某某专业各班级分别派出代表队六、团体大项1、袋鼠跳比赛方法：每组比赛四队参加，每队10人，全部由男生组成。每支队伍平均分为2个小

19、队记为a，b，相向各排成一纵队。比赛开始前，每组a队的第一名队员将布袋套至腰部，听裁判员发令后向b队前进，中途布袋不得脱离双腿，至b队时脱去布袋，由b队队员套上布袋向a队前进，如上述循环直至最后一名队员。最终用时最短的队伍获胜。道具：每组所用布袋均为同一规格，用明显的标记划出各队的起跑线和跑道线。a，b两队起跑线间距离30米，每条跑道宽1。2米。详细规则：比赛过程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必须始终套在腿上，如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。从开始脱下布袋交接，至下一名队员的布袋完全套好前，整个交接过程必须在跑道端线以外进行，不能越线。所有队的比赛结束后，以用时较短的次序排出前三支队伍。

20、2、8字大绳比赛方法：每组比赛由4队参加，每队10人，2人摇绳，8人跳（4男4女，次序不限）。按照8字的比划顺序依次循环通过。在3分钟内以通过绳的人次多者为胜。道具：每组一条长约20米的长跳绳。详细规则：比赛前列队在绳一端，裁判员施令后开始摇绳，并开始计时。队员依次通过大绳。最终以3分钟内通过大绳的人次数多为胜者。如果有队员在中途使比赛中断，则此人不计入成绩，从下名队员开始继续比赛。3、多人大绳比赛方法 ：每组比赛由4队参加，每队十人。每队2个人摇绳，8个人跳（4男4女，次序不限）。在规定时间内，以8个人全部进入大绳开始计数。最终以3分钟内计数多者为胜。道具：每组一条长约20米的长跳绳。详细规

21、则 ：比赛前列队在绳一侧，裁判员施令后开始摇绳，并开始计时。最终以3分钟内大绳摇过的圈数多者为胜。如果途中有任何一名队员没有进入大绳，则取消成绩。4、十人九足比赛方法：以系别为单位，共七个队伍。每队十人，五男五女叉排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。道具： 每组一条长约五米的绳子详细规则：相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。5、过杆舞比赛方法：以系别为单位，共七个队伍。每队五人，三男女女。道具：一根长约五米的杆子详细规则：每组队员必须弯腰后仰从杆下走过去。若没有碰掉杆子，工作人员

22、把杆子挪下一级（10厘米）再开始。若有队员碰掉杆子即淘汰出局。最低过杆纪录的队伍获胜。每队按顺序进行比赛。七、团体小项1。齐心协力比赛方法：每组比赛由四队参加，每队三人，两男一女，次序不限。每支队伍三个人站成一纵列，所有人的左脚固定在一支长条木板上，所有人的右脚固定在另一支长条木板上，这样一队三人行走时就必须同时迈动左脚或右脚。在裁判员施令后参加的数队一齐向终点跑去，最终用时最短的队伍获胜。道具：每队两条相同的木板，每个木板宽25cm、长100cm，在板上均匀固定三条尼龙绳环，以便将队员的脚固定在板上。用明显的标记划出起跑线、终点线和跑道线。起跑线和终点线间距离50米，每条跑道宽1。2米。详细

23、规则：比赛前由裁判检查各队队员的脚是否已牢固的固定在木板上。检查完毕后，各队就位在同一起跑线上。裁判员发令的同时，各队成员按照本队的跑道一齐迈步冲向终点。裁判在发令时一并开始对各队分别计时。每队通过终点线的标志是，两只脚中较后的一只所在的木板的后沿越过终点线。如果某队在比赛中摔倒，可自行爬起，但不得脱离木板。如果某队在比赛中脱离木板，必须在脱离时立即停下，并在重新固定后继续比赛。比赛中各队必须沿本队的跑道线行进，不行越线。如果本队的木板越线，比赛成绩无效。所有队的比赛结束后，以用时较短的次序排出前三支队伍。2、端水梅花桩比赛方法：每组比赛由四队参加，每队四人，两男两女，男女间隔。比赛开始后，第

24、一个人从起点处的水桶中向自己的水盆中倒满水，然后端着水盆沿着用砖块铺成的小路向终点跑去。到达终点后将水盆中的水倒进指定的水桶，然后持空盆沿直线返回，将脸盆交给下个队员，再由下个队员完成同一任务。四个人循环轮流。从开始计时，当起点处的水全部被运送到终点后这一队的比赛完成。当所有队完成比赛后比较每队运到目的地的水量，以多者为胜。当水位相差不足1公分的，以用时短的取胜。道具：用明显的标记划出起跑线、终点线和跑道线，起终点间距离30米，每条跑道宽2米。用50块砖以一定间隔，摆成具有一定行走难度的.蜿蜒小路，目的是使运动员因为控制平衡而把水从盆中洒出。两条跑道间有1米的间隔，而且砖块摆法必须一致。起跑线

25、外放置两大桶水，要保证比赛时间内不会将起点处的水运空。终点要放置两只大空桶，要保证比赛时间内不会将桶装满。水盆要小号的，而且必须是足够牢固的轻质塑料盆。每队所用的盆和桶的规格必须一致。详细规则：比赛前由裁判检查各队起点处的桶里是否已装有相同量的水，并检查终点处的桶里是否有剩水。检查完毕后，各队人员站成一纵列就位在同一起跑线前。裁判员发令的同时，各队第一名成员自行将桶里的水倒入脸盆，并开始进行搬运。倒水时必须由该次搬动的人员自己倒，有其它队员协助的将取消成绩。行进时必须按顺序和规定路径，一次一只脚踩一只砖块，任何一只脚不得落地，一只脚落地一次加5秒，但在重新上砖块之前不再加秒。从哪里落地的必须从

26、哪里上砖，如果有一块砖被有被踩到，加10秒。四个人必须依次轮流搬运，不得插队、跳过，如果有这类事件发生，取消成绩。任何一队都可以在任何时候示意裁判比赛完成，一旦示意该队的计时就停止，之后该队的任何队员不得向终点的桶中倒入水。所有队的比赛完成后先比较各队终点处的水量多少，如果差距较大，以多者为胜。如果差距不大，水位差小于1cm，则以用时较短的队伍为胜。3、呼啦圈跑比赛方法：每组比赛4队参加，每队3人，2名女性在起点1名男性在终点。比赛开始前，每队第一名参赛队员将呼啦圈放至腰部，听裁判发令后一边摇动呼啦圈一边向终点线前进，到达终点后将胡拉圈传给终点处的队员，并由以相同的方式跑回，再传给起点处的队员

27、向终点跑去，最终完成比赛。跑动过程中尽可能保持呼啦圈不要落地，最终用时最短的队员获胜。道具：每名队员所用呼啦圈规格一致。用明显的标记划出起跑线、终点线和跑道线。起跑线和终点线间距离50米，每条跑道宽1。2米。详细规则：跑动过程中呼啦圈也不能触地。如果呼啦圈触地后，必须在原地停下，重新将呼啦圈放至腰间方能继续进行比赛。呼拉圈未触地时手臂不得触碰呼啦圈。传接呼啦圈时必须在跑道端线以外。所有组的比赛结束后，以用时较短的次序排出前三名优胜者。八、参赛方法：以系为单位组织报名的参加比赛九、奖励方法：设团体冠亚季军各一个。其余为优胜奖十、经费预算十一、其它事宜：凡参赛队请接受大会统一指挥，队员服从裁判，本

28、规定未尽事宜，解释权归主办方。大学活动策划 篇5一、 活动目的为了加强全体成员之间的凝聚力，促进彼此之间的友谊，充实学生会成员的周末生活，增强成员之间的团队意识，使全体成员能够增加交流，更好地融入这个大家庭，体会到团队之间的温暖，并更加努力为这个大家庭奉献一部分自己的力量。二、 活动主题我有我的young三、活动时间20xx年5月9日四、活动地点机电工程学院办公室五、活动对象：经管学院学生会办公室全体成员六、活动形式做游戏七、活动前的准备1、做好提前的关于名词的题板。2、在确定具体时间后并把时间通知给各部门成员。3、确定将队员们分为两组。4、准备好醋，可乐，雪碧，盐等处罚措施。八、活动项目及具

29、体流程1、项目 组织游戏规则：将人员分为两组，以积分制为衡量标准，赢一局整组队员加一分， 平局都加一分，输一局不加分。以最后成绩进行奖惩。游戏一：你画我猜规则：两组队员为双数，一名组织者翻题板，一人计时。其余两人位一组一个人比划，一个人猜。只可用肢体语言，不可说话。手头剪刀布决定队伍游戏先后顺序。每组时间限制为两分钟，最后所有成员比赛完毕后，将才对数目进行累加，数目多者获胜。游戏二：传音筒规则：按刚才顺序后的队伍此次先玩。自行排好顺序，由第一个人抽要模仿的词语。其余的人背对第一个人，第一个人不许用语言，只能用肢体描述。给30秒思考时间，向第二个人描述，以此类推。由最后一个人说出词语。后一组游戏

30、规则与第一组相同。猜对者加一分，猜错者不加分。每组三轮，取猜对多者胜利。游戏三：站报纸规则：两组队员同时距离报纸五米。由裁判宣布预备跑，所有人一起跑向报纸，必须以最快的速度所有人都站在报纸上坚持5秒。若有人未站上或者挨地则视为输。另一组则赢得比赛，如此三次。取赢者加一分。奖惩制度：赢的人可乐雪碧任选，输的人加料的可乐雪碧橙汁任选，并用面部表情让他人猜这是什么味道，若猜对则不用喝，若猜错，就喝掉一杯。2、活动流程6:30在文科馆门口集合带到机电工程学院的办公室。6:35进行抓阄分组6:40娱乐游戏环节。进行紧张、激烈的比赛，实现交流沟通的目的。 游戏大约进行一个小时多至8:008:00至8:30开会通知事情,结束会议。九、注意事项1、活动中所有成员必须听从安排。2、所有人员应注意安全，不得随意离开办公室。3、注意周围环境卫生，不得乱丢垃圾。大学活动策划 篇6背景：快要期末考试了，笼罩着我们的气氛显得有点严肃，为了缓和一下紧张的气氛，我们班决定以寝室为单位，举办一次情景剧展示活动，为大