推崇、配合与带动讲解

1、 把你对一个人、一件事的好感，不断由内把你对一个人、一件事的好感，不断由内 心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这 种好感。种好感。 公公 司司 分享分享公司公司的的故事故事， 才才能借能借公司公司的的力。力。 突破心理障碍，突破心理障碍， 分享好的产品，分享好的产品， 借产品的力量。借产品的力量。 人人物（讲物（讲故事故事）、 会会议议、工具工具。 系系 统统产产 品品 系统领导人系统领导人 新伙伴新伙伴 切切 忌：忌： 无声推崇：无声推崇： 动作、眼神、动作、眼神、 肢体语言的配合。肢体语言的配合。 配合环境的要求，配合环境的要求， 为团队凝聚力量

2、；为团队凝聚力量； 日常搭档中的日常搭档中的“配合配合” 从自己做起，从自己做起， 推崇与配合相辅相成；推崇与配合相辅相成； 配 合 配合会场气氛，配合会场气氛， 给人好的感觉。给人好的感觉。 拓展中“配合”的黄金法则： A B C 法 则 v“ABC“ABC法则法则”被直销界称为被直销界称为“黄金法则黄金法则”，具有极高的，具有极高的 成功率。成功率。 v一、一、ABC ABC 法则的法则的“三义三义” ” 1 1 ABCABC法则的定义：法则的定义： v A A表示顾问（表示顾问（AdvisorAdvisor）包括上级业务指导、公司、包括上级业务指导、公司、 资料。资料。 v B B表示桥

3、梁（表示桥梁（BridgeBridge）你自己，业务员自己。）你自己，业务员自己。 v C C表示顾客（表示顾客（CustomerCustomer）新朋友、顾客。）新朋友、顾客。 ABC法则的定义和意义 v ABCABC法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业 务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的 方法和法则。方法和法则。 v ABCABC法则的意义：法则的意义：B B对公司背景、制度、产品营销对公司背景、制度、产品营销 理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可理念不熟悉，通过有经验的你

4、的上属事业伙伴解说，可 达到事半功倍的效果。达到事半功倍的效果。 灵活运用 就是随时随地，无时不在，只就是随时随地，无时不在，只 要有借力发力的机会，就可利用要有借力发力的机会，就可利用ABCABC 法则，达到随心所欲，出神入化的法则，达到随心所欲，出神入化的 地步。地步。 一、沟通时位置安排： A B C A A C C B B ABCABC法则的成功率：法则的成功率： A A占占20%20%； B B占占50%50%，座位占，座位占30%30%； 1 1、A A可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。 2 2、A A必须知道最终目的，以免话题越扯

5、越远。必须知道最终目的，以免话题越扯越远。 3 3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。 4 4、可以从故事切入，较容易接受。、可以从故事切入，较容易接受。 5 5、可以说自己的见证，心路历程引起、可以说自己的见证，心路历程引起C C之共鸣。之共鸣。 二、二、A A切入方式切入方式 : : A A应注意的问题：应注意的问题： 1 1、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。 2 2、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。 3 3、专业知识充实、熟练。、专业知识充实

6、、熟练。 4 4、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。 5 5、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚 的眼光看着对方。的眼光看着对方。 6 6、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。 7 7、看、看C C的表情及动作，注意所讲内容和时间。的表情及动作，注意所讲内容和时间。 8 8、把握时机，临门一脚。、把握时机，临门一脚。 9 9、铺垫下次、铺垫下次C C听讲的内容。听讲的内容。 三、百分百的三、百分百的“B”B” v会前准备：会前准备： v确定邀约对象，

7、选择邀约时间地点；确定邀约对象，选择邀约时间地点； v把把C C的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张 冠李戴；冠李戴； v尽量和尽量和A A事先研讨，让你的事先研讨，让你的A A能够容易掌握重点，进入状态；能够容易掌握重点，进入状态； v在在C C还没有见到还没有见到 A A之前，在之前，在C C面前推崇面前推崇A A，让，让C C先闻其名不见其先闻其名不见其 人，心中有所期待。人，心中有所期待。 v2 2会中运作：会中运作： v（1 1）捧）捧A A压压C C：先将：先将A A介绍给介绍给C C认识，并适当地推崇认识，并适当地推崇A

8、 A。C C在没有见在没有见 到到A A时，很渴望见到。见到时很用心；时，很渴望见到。见到时很用心； v （2 2）捧）捧A A平平C C：将：将C C清楚、简短地介绍给清楚、简短地介绍给A A认识；座位安排认识；座位安排B B与与C C坐同侧，坐同侧， A A与与C C斜对面，并且斜对面，并且C C的位置尽可能面对墙壁；当的位置尽可能面对墙壁；当A A在讲述时，在讲述时，B B要专心聆要专心聆 听，不要打扰或打断听，不要打扰或打断A A的话题；的话题； v （3 3）B B要在要在C C旁边安静专心地听旁边安静专心地听A A说明，并不断地点头认可、录音、做说明，并不断地点头认可、录音、做 笔

9、记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管笔记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管 是一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其是一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其 要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还 要不断地总结成功的经验，进行必要的创新。要不断地总结成功的经验，进行必要的创新。 B B的注意事项的注意事项 v要注意倾听，对要注意倾听，对C C谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；

10、v恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正A A的错误；的错误；A A偏离主题，偏离主题， 可以适当提醒可以适当提醒 v中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。 促成（临门一脚要准、狠、高姿态） 1 1、考虑、反对、考虑、反对 a a、不要急于求成、不要急于求成 b b、不要和、不要和C C辩论辩论 c c、留下话题、留下话题 d d、留下资料、留下资料 e e、约下次见面（二选一）、约下次见面（二选一） f f、热情相送、握手告别、热情相送、握手告别 2、购单 a a、对症下药，不要大杂烩、对症下药，不要大杂烩 b b、产品的使用方法及注意事项、产品的使用方法及注意事项 c c、打预防针（过冷水关）、打预防针（过冷水关） d d、要、要C C多来公司多来公司 e e、先磨刀（体验产品、多学习）、先磨刀（体验产品、多学习） f f、在激情还没有消退之前在上级的、在激情还没有消退