以租代购方案

1、LOGO 以租代购模式分析以租代购模式分析 目录目录 以租代购简介以租代购简介1 2 以租代购优势以租代购优势 3 4 5 以租代购盈利分析以租代购盈利分析 以租代购市场以租代购市场 客户关心问题解答客户关心问题解答5 以租代购简介 产品定义产品定义 以租代购与传统的租车业务不同，以租代购就是客户（个 人或企业）向融资租赁有限公司提出车辆的购买申请，通过租 赁公司对其资质审核后，与租赁公司签订合同并支付首付款， 租赁公司将客户选定的车辆（新车、旧车）租给客户。 合同期内，车辆注册在租赁公司名下，产权为租赁公司所有； 客户需按月支付租金，合同期满后，租赁公司将该车辆过户给 客户，产权归客户所有。

2、 租赁公司一般提供的租期为1-3年的以租代购业务方案，客户 可根据自己的需求选择不同方案。 以租代购简介 适用范围适用范围 1、企业、事业单位高管、政府机关工作人员、商人、外地企 业办事处、单位、现金购车个人、以及车贷被拒的客户。 2、希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体，即买车客 户 1、打破了租与购脱节的陈旧模式，对出租方、承租方都有好处 2、客户既可以享受汽车租赁的全方位服务又可获得车辆产权 优点优点 以租代购简介 客户需求客户需求 1、客户不想把车挂在自己本人的名下； 2、客户想买车但是资金紧张； 3、客户认为银行贷款审批手续复杂(而我司不需要房产 做抵押、不需要银行流水帐、只需要

3、本地户口、身份证 、驾照即可办理审批手续)。 以租代购市场 以租代购市场先机以租代购市场先机 据调查数据，国内目前有60%的客户会选择按揭购车， 但由于种种原因,相当一部分人都未能符合银行要求，办理按揭购车不成功。 这将是以租代购汽车金融产品很好的机会 n汽车保有量大国融资租赁占汽车销售比例图 结论：在我们国内，尽管自2010年后已成为全球第一汽车生产国 与消费国，但采用这种模式的客户群比例还是很低。 由此可见中国汽车金融市场的巨大潜力。 以租代购市场 按揭购车市场主要模式按揭购车市场主要模式 在我国目前的按揭购车市场有以下三种模式： n银行汽车贷款 n担保公司担保贷款 n以租代购 银行汽车贷

4、款的要求：银行汽车贷款的要求： n 本地房产 n 银行代发工资流水 n 本地社保 n 良好信用纪录 n 是否有高额背债 担保公司担保贷款的要求：担保公司担保贷款的要求： n 具有足够偿还能力，年龄在18到60周岁的完全民事行 为能力人。无户籍房产、所购置车型、贷款金额限制（5 万元以上），但在银行有不良信用记录（7年内有连续达 到逾期3期或者现在有拖欠贷款）除外。无本地户籍无本 地房产的，须提供本地户籍本地房产的自然人担保。首付 30%-50%，另需收取额外费用。 而我们的产品无需各种严苛的资质审查，基本符合租车条件而我们的产品无需各种严苛的资质审查，基本符合租车条件(身份证与驾驶证身份证与驾

5、驶证)的的 客户也适用于以租代购。简单的手续、开放的客户市场是我们得天独厚的优势。客户也适用于以租代购。简单的手续、开放的客户市场是我们得天独厚的优势。 以租代购市场 以租代购车与其它模式区别以租代购车与其它模式区别 “以租代购”与银行贷款的关键区别是,租赁协议期内,车辆所有权是租 车公司所有。如果在租期内违约,出现不愿或无力继续支付租金的情况或 客户租赁合约期内想放弃购车时，购车人在完全履行协议前对车辆没有所 有权,无权自行处置车辆且首付款不予退还,；公司可考虑根据合约将首付 款转换为每月租车的租金模式,对于公司来说是不会造成亏损，同时也控 制了风险。 其次是在分期范围上,银行只提供裸车价格

6、的分期付款,万元左右的购置 税无法计入分期,随着车辆价格增高,购车首付金额的差距也在增大。而在 租赁分公司,均采取将车辆购置所有费用“打包”的方式,总体估算后确定 首付金额,包括购置税、保险、装潢等,均在分期范围内。 此外,国信租赁公司还可根据客户的不同需求，提供136个月不等的分 期付款方式，或利用公司比4S店优惠的采购优势对客户进行一次购车拿取 其中的差额做为公司的纯利润（厂家直接给到公司的优惠价比4S店最少能 优惠5千以上）。 以租代购市场 按揭购车模式对比按揭购车模式对比 以雪铁龙爱丽舍1.6MT科技版 市场指导价6.98万，做2年租期的以租代购为例： 比较一次性付款买车、车贷买车、国

7、信以租代购买车。 三者费用比较。详细见下表 费用项目费用项目一次性付款一次性付款 车贷车贷 （银行或者金融公司）（银行或者金融公司） 国信以租代购（采购优惠）国信以租代购（采购优惠） 净车价净车价698006980069800698006980069800 租期（月）租期（月）242424242424 年利率年利率无无6%6%10.5%10.5% 购置税购置税596659665966596648924892 验车上牌费验车上牌费100010001000100010001000 车辆装饰费车辆装饰费无无40004000（GPSGPS）0 0 2 2年利息年利息无无6452645213213132

8、13 月租发票税月租发票税无无无无47254725 服务费服务费无无无无无无 手续费手续费无无2500250010001000 费用总金额费用总金额812468124689718897188206682066 首付款（首付款（30%30%）无无23000230002300023000 尾付款尾付款无无无无1000010000 月租月租无无2780278020442044 以租代购市场 按揭购车模式对比按揭购车模式对比 从雪铁龙爱丽舍费用表上可以看出汽车贷款2年总金额比一次性付款买 车多出8472元，以租代购比一次性买车多出820元。以租代购比汽车贷款少 7652元。 且以租代购是含2年发票，如

9、果是公司租购还可拿去做为费用冲帐，另 外以租代购还有一个尾付款1万元，实际也给客户降低了车辆因为折旧带来 的风险。 综合比较以租代购是希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体的最综合比较以租代购是希望以相对低的花费获得车辆产权的客户群体的最 佳选择！佳选择！ 以租代购优势 给经销商（给经销商（4S店）带来的好处店）带来的好处 增量：业务多样化、大用户政策支持、销量增加、车险销售增加、 增加精品装潢销售 盈利：销售利润增长、维修利润增长、手续费收入、大用户奖励政 策、合作伙伴销售奖励 增值价值：长期的忠诚客户、驾车租赁等 以租代购优势 给客户带来哪些好处给客户带来哪些好处 1、解决融资困难：现金

10、流对企业的生产经营、投资决策具有重要影响， 以租代购减小一次性投入，解决资金问题 2、提供便利的车辆服务：汽车租赁提供从新车交付开始，贯穿整个车辆 使用过程，直到残值处理的全程服务 3、优化财务结构：经营性租赁资产不体现在承租人的资产负债表，实现 “表外融资”，提升多种财务指标的表现，优化财务结构 4、规避用车限制：大型央企换领导，想更换新车，但有限制 5、员工福利用车：公司为了激励和留住员工，以租赁购车给员工进行奖 励比发放现金更好 以租代购优势 以租代购车与其它模式优势以租代购车与其它模式优势 以租代购以租代购贷款贷款以租代购的优势以租代购的优势 类型以融物而达到资产的使用及收益单纯融次方

11、式，拥有资产， 进而达到资产的使用及收益 带来附加的财税效果 财 税 处 理 租赁期间所有权归租赁公 司 不增加帐上资产（经营租 赁） 不产生负债（经营租赁） 首付灵活 贷款初始阶段所有权 就归属客户所有 增加固定资产 产生负债 首付较高（一般30% 50%） 支付方式相对单一 不增加客户的固定 资产 有利于承租人优化 财务指标表现 通过费用增加合理 节税 达到加速折旧的效 果 融 资 范 围 车辆本身及所围绕的服务（牌照 费、购置税、保险、保养等） 仅可对车辆本身进行融资扩大融资范围，减轻客户 资金压力 多层次的客户渠道多层次的客户渠道 面对基本空白的市场，如此巨大的客户需求，面对基本空白的

12、市场，如此巨大的客户需求， 你还在等什么呢？你还在等什么呢？ 渠道一：渠道一：4S店店 因按揭条件不符而从4S店流失的客户正是我们的最佳客 户目标 渠道二：现有长租客户渠道二：现有长租客户 对于现有长租客户来说，以租代购是一个具有绝对优势的 全新产品 渠道三：本地企业、企事业单位渠道三：本地企业、企事业单位 “单位租车=个人买车”，新的租车理念引导巨大的市场需求 渠道四：同行渠道四：同行 资源共享，解决同行资金难问题，实现共赢 以租代购盈利分析 客户一次性购车客户一次性购车 国信从厂家拿资源，采购价单台比当地4S店最少优惠5000元10000元以上，由客 户直接从我司拿车，公司拿取中间的差额作

13、为公司的盈利金额，对公司而方不需 要任何成本，只需要与客户办理好上牌手续交车； 分分 期期 6个月个月 可根据客户要求提供短租贷款6个月，利息按除首付后的贷款金额10%进行收取； 例：爱丽舍1.6MT 市场价：69800元 4S店采购价62000元 国信采购价57934元 核算（按4S店采购价）：净价车62000+购置税（62000/11.7）+上牌费 500=67799元 首付30%：62000*0.3=20000元 贷款金额：47799元 盈利金额=47799*0.1+采购差额（62000-57934）*1.1）=9252 以租代购盈利分析 分期分期24个月个月 利息按除首付后的贷款金额3

14、0%进行收取； 例：爱丽舍1.6MT 市场价：69800元 4S店采购价62000元 国信采购价57934元 核算（按4S店采购价）：净价车62000+购置税（62000/11.7）+上牌费 500=67799元 首付30%：62000*0.3=20000元 贷款金额：47799元 盈利金额=47799*0.3+采购差额（62000-57934）*1.3（差额利息）=19626 以租代购流程 以租代购流程 租赁方审核承租方资质，并核实承租方的相关资料 选定车辆，双方签署以租代购合同，合同一式三份，租赁方 执两份， 承租方执一份，双方盖章签字，合同生效 承租方只需交付首次费用；租赁方收取费后负责

15、采购车辆， 办理车辆上牌 租赁合同结束后客户需交尾款办理过户 结论：以租代购流程与其他按揭模式相比最为简单、便捷、灵活，结论：以租代购流程与其他按揭模式相比最为简单、便捷、灵活， 这也是我们产品的最大优势。这也是我们产品的最大优势。 （1）咨询（2）确认车型及购车模式 经销商经销商 客户客户 （4）全额付车 款，提车并上牌 （3）签订以租代购 协议并支付首付款 国信国信 （6）开始付月租金 （5）交车 客户客户 以租代购与经销售商合作模式 部分顾客关心问题解答部分顾客关心问题解答 1、什么叫做汽车融资租赁？ 汽车融资租赁模式，最初形成于上世纪80年代中期。是一种依托现今分期付款的方式，在此 基

16、础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的 现代营销方式。 2、汽车融资租赁与银行按揭贷款的区别在哪里？ 与银行贷款最大的区别在于，车辆不做抵押，分期付款期间，所有权属于租赁公司，使用权 属于客户，分期结束后，所以权由租赁公司过户到客户。 3、国信汽车金融相比银行按揭，有什么优势？ （1）打包租赁方式，降低购车门槛。我们将裸车款、购置税、牌照费用、保险、其他税费全 部作为分期付款对象，客户只需支付所有款项的20%作为保证金和1年1%手续费，即可取得 车辆的使用权，并且20%的保证金将在租赁期结束后转为购车款。这种方式降低客户购车初 期支付的负担，使客户可以将

17、更多资金用于投资理财。 2）租金是一种费用，我们为企业提供增值税发票。可以作为报销车贴的凭证，也可以作为 企业做账的依据。 (3)相对于市场上一般的短期租车，签订长期租赁合同，并约定租金支付完全后所有权转移的 条款，是一种以租代购的新型购车方式。我们了解车，懂车，我们将为你量身找到适合你的 车型。提供代缴费，维修保养代办，协助理赔等周到的售后服务。 部分顾客关心问题解答部分顾客关心问题解答 以租代购相比按揭有哪些优势 1) 首次投入更低，目前银行的车贷门槛较高，基本上 要求30%-40%的首付，如果再加上其他各类费用， 基本上首付要达车价的一半。但在以租代购业务中， 只要客户的资信审查得到认可，那么客户只需要支 付相应的月租费用和少量租车押金，就可以把心仪 车型开走。 2) 其次，以租代购为客户提供了多种服务，缴纳 车辆购置税、保险费、保养费、上牌