富安娜年销售系统人员考核激励方案

1、螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁

2、螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂

3、螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂

4、袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀

5、袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁

6、羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂

7、羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀

8、羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀

9、蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁

10、蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿

11、蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿

12、螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀

13、螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈

14、袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈

15、袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿

16、袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇

17、羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈

18、羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈

19、羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆

20、蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇

21、虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇

22、蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅

23、螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆

24、螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄

25、衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈莄蒈袀袁莀蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袇羇莆蒄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀蚀螃羇蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇蚇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆 艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袅罿膈荿

26、羇袁蒇莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袅罿膈荿羇袁蒇莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂膈芈蒈蚄羁膄薇螆膇肀薇衿羀莈薆蚈螂莄薅螁肈芀薄袃袁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁衿袇膃蚀蕿肃聿虿螁袆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膈莀莁薀羀芆莀蚂膆膂荿袅罿膈荿羇袁蒇莈蚇肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀蒄蚃肄荿蒃螅袆芅蒃羈肂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿

27、薂膈芈蒈蚄羁膄薇螆芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃

28、蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁

29、蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂

30、蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂

31、螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀

32、螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁

33、袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁

34、袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿

35、袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀

36、羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀

37、罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈

38、薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿

39、蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀

40、虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈

41、螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈

42、螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆

43、螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇

44、衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇

45、袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅

46、袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆

47、羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆

48、薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄

49、蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅

50、蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆

51、蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂莄蚅螀肈莀蚄羃袁芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃羄荿莃

52、螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄聿膈蒈薄袁膄蒈螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚂袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚆蚈袂 深圳市富安娜家饰用品有限公司文件深圳富司人2006第008号2006年销售系统人员考核激励方案为激励销售系统人员努力达成公司06年各项经营指标，调动销售人员工作积极性，创造性。真正实现公司和员工“双赢”的目的。特制定如下考核激励方案.一、 各类人员考核指标及权重人员类别业务及财务类量化指标管理类指标回款销售毛利网点拓展（有效）产品计划准确率(单件产品)月度工作计划完成率（库存定额、执行力、销售费用管理）直营加盟大区总监 3

53、0%50%20%单独考核按公司规定相关岗位的考核项目与办法执行销售管理总监50%20%30%办事处负责人60%30%10%经理助理50%30%20%加盟负责人90%单独考核10%直营业务人员80%20%加盟业务员90%单独考核10%超市渠道人员70%20%10%招商类人员70%30%总部商务及管理专员50%50%注：无加盟业务回款任务的办事处负责人直营回款达成率的权重为60%。同时有直营和加盟业务回款任务的办事处负责人，直营和加盟业务回款任务达成率的权重各按50%进行考核指标说明、计算公式及数据来源：1、 目标任务：是指一个考核周期公司下达给销售部门的销售回款目标， 2、 销售回款：指考核周期

54、内公司收到被考核单位的销售货款，以月末最后一天银行到帐为准，遇节假日不顺延。本期目标任务本期实际回款目标任务完成率率100%=该指标数据由财务部提供。3、 含税销售净收入是指销售收入扣除商场扣点和现金赠券后的收入。销售毛利率100%=含税销售毛利=销售净收入销售成本。含税销售毛利100%本期销售净收入实际毛利率=目标毛利率100%销售毛利率完成率该指标数据由财务部提供。4、 网点拓展（有效）：以前三个月的回款目标达成确认为开发有效的网点，具体见网点拓展指标一览表5、 产品计划准确率（单件产品）：指常规产品（单件）需求计划的达成率，或断货率。实际发货数量100%产品计划准确率=要货计划数量该指标

55、数据由综合计划部提供。6、 月度工作计划完成：是指本岗位当月工作计划的完成情况。该指标数据来源于直接上级，由人力资源部和总裁办审核确定。7、 其他考核指标：如库存定额、销售费用管理、执行力等按公司相关管理规定考核执行。8、 执行力考核指标数据，由公司相关的各职能部门根据各负责人的各项政策执行结果提供给人力资源部。9、所有考核指标的数据，由负责提供数据的责任部门和责任人统一提供给人力资源部，由人力资源部负责统一计算个人考核系数。三、指标的分解(1)、销售回款指标： 注：直营办事处分解至店柜，加盟市场分解至加盟商。 (2)、销售毛利率、网络拓展、库存定额等：以总裁审批下发的文件为准。 四、 考核办

56、法任务分解：销售管理部将全年的销售回款、销售毛利率、销售利润、网络拓展目标任务分解到各大区、办事处和加盟区域，并将销售回款目标按月分解。所有销售系统的基本工资、绩效工资（包括预留未发放部分）一律记入销售费用入帐。 1、大区总监渠道总监的工资收入由基本工资和绩效工资两部分组成。 a、渠道总监的基本工资为其目标工资的30%。按实际出勤天数计算。 b、绩效工资以其目标工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤情况和考核结果计算其当月的绩效工资。每月应得绩效工资为：绩效工资基数 (直营销售回款目标任务完成率绩效工资系数30%+加盟销售回款目标任务完成率绩效工资系数50%+销售毛利率目标达成率绩效工资

57、系数20%)本月出勤率。渠道总监每月考核指标包括：本大区直营和加盟销售回款、直营销售毛利率、网络拓展、办事处库存定额指标、公司制度执行等，具体考核计算办法如下计算表.c、考核指标完成率： (1)、月度加盟业务绩效指标考核（占50%权重）指标名称目标任务计分办法回款目标达成率75%1、 目标任务完成率等于75%，绩效工资系数为12、 目标任务完成率每超额1%，绩效工资增加3.5%。3、 目标任务完成率每下降1%，绩效工资减少10%。4、 该指标的绩效工资系数的上限为2。目标任务完成率低于65%该项系数为0。网点拓展达成率100%1、按季度考核，每季度最后一个月结算，按拓展计划，每少开一个网点，扣

58、1000元。2、超额完成一个网点，奖励500元，半年平衡、兑现一次。(2)、月度直营业务绩效指标考核（占50%权重）指标名称目标任务权重计分办法回款目标达成率75%60%1. 目标任务完成率等于75%，绩效工资系数为12. 目标任务完成率每超额1%，绩效工资系数增加3.5%。3. 目标任务完成率每下降1%，绩效工资系数减少10%。4. 该指标的绩效工资系数的上限为2。目标任务完成率低于65%该项系数为0。毛利率目标达成率100%40%1. 销售毛利率完成率等于100%，绩效工资系数为1；2. 销售毛利率完成率超过100%，每上升1%，绩效工资增加5%。3. 销售毛利率完成率低于100%，每下降1%，绩效工资减少10%。4