某家电公司岗位说明书

1、某家电有限公司总经理副总经理营销部财务部行政部生产部物流中心经贸部经管部经保部财务部结算部会计出纳库房配送中心人事部行政部防损部生产计划部供采部质检部技术部岗位说明书岗位名称总经理姓名所属部门总经办管辖岗位各个部门任职资格1、 能协调好各个部门的工作关系2、 具有卓越的领导能力，人际交往和社会活动能力3、 善于协调、沟通、责任心和事业心强4、 亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强岗位工作概述1、 总经理是公司的高层管理者，公司员工在总经理的领导下，确定公司发展目标，建立公司相关制度，使公司有效稳定地发展2、 掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念3、 负责监督各个部门，对各

2、个部门经理进行全面的业务指导与考核4、 制定本人及公司的工作计划5、 组织主持公司员工会议岗位职责1、 对公司重大支出、以公司名义发布文件进行审核2、 指导公司员工进行业务学习，进行技术考核，审批升、调、奖、惩3、 提前聘请或解聘公司副经理、财务负责人，创立高效有序的管理机制和运行机制4、 制定并组织实施公司发展规划、年度经营计划和投资方案5、 定期主持召开员工座谈会，了解员工动向6、 负责处理公司突发重大事件权责范围1、 对各个部门进行全面监管的权利2、 对各部门的工作绩效实施考核及奖惩的权利3、 要求各部门配合工作的权利4、 组织发挥公司的日常经营工作，建立健全公司统一、高效的工作体系5、

3、 领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门的关系工作关系1、 监督：各个部门经理2、 指导：各个部门经理合作部门：各个部门编制部门参与编制部门总经办、行政办公室编制日期修订部门行政办公室岗位名称副总经理岗位代码所属部门岗位等级直属上级总经理管辖人数任职资格1、学历要求：企业管理、工商管理、行政管理等相关专业本科以上学历。2、所需素质技能：（1）沟通协调能力强。（2）有大局观，能全面执行企业总体战略。（3）熟悉公司业务和运营流程，具有较强的组织领导能力和协调能力。（4）具有较强保密思想观念和意识。（5）原则性强，并具有较强的责任感和事业心。3、相关知识及培训要求（1）接受过领导力开发、战略管理

4、、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。（2）合同法、劳动法等相关法律知识。4、工作经验要求：有5年或5年以上相关职位管理工作经验岗位工作概述在总经理领导下，为了实现公司效益最大化，创造良好企业文化，建立高效组织体系，负责协助总经理开展公司各项管理工作岗位职责1、用15%的时间做以下工作：（1）参加讨论并提出的公司战略目标，拟定公司中长期发展战略与经营方案。（2）向总经理提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。（3）拟定公司的年度生产经营计划和投资方案。（4）审核年度采购计划、资金支付计划、营销计划、营销费用预算、内部利润指标等。（5）拟定企业使命、企业理念，企业的文化，促成良好

5、的工作氛围，企业形象的建设。2、用60%的时间做以下工作：（1）在总经理领导下，主持公司的日常经营管理工作。（2）组织各部门经理分解实施总经理的决议。确保总经理的决策贯彻落实并定期向总经理报告工作。（3）向总经理提议召开总经理办公会。（4）审核公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。（5）签署部分公司合同及其它文件。（6）审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。（7）组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。（8）针对企业经营过程出现的问题，协调各部门负责人及时加以解决。（9）检查、督促和协调各部门的工作进展，加强各部门的沟通，协调各部门人员的关系。（10）根据业绩和表

6、现，提请公司总经理解聘或聘任应由总经理解聘或聘任以外的人员。3、用15%的时间做以下工作：（1）与营销部门密切配合，确保产品合同的履行。（2）对财务部门的资金流向有监督、检查。（3）监控确保企业的安全生产、劳动防护、环境保护工作。4、用10%的时间做以下工作：（1）拟定公司内部管理机构的设置方案。（2）拟定公司的基本管理制度方案。职权范围1、听从总经理的指挥2、对各部门经理的工作进行指导及监督，并加强各部门的沟通，协调各部门的关系。工作关系可直接晋升的职位：总经理可晋升至此的职位：财务部经理、生产部经理、市场部经理、行政部经理编制部门参与编制部门编制日期修订部门岗位名称营销经理岗位代码所属部门

7、营销部岗位等级直属上级经理管辖人数任职资格大学本科以上，具有企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划、经济法等专业知识八年以上市场、营销工作经验，三年以上相应职位工作经验岗位工作概述1.参与企业经营战略管理 2.规章制度的建设与管理3.市场开发管理 4.销售控制管理 5.客户关系管理6.分管部门管理岗位职责1协助总经理编制企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略规划的可行性，保证企业的可持续发展2根据企业的战略发展规划，协助总经理编制企业年度经营计划，提出意见和建议3组织编制企业市场推广管理、营销管理、售后服务管理等方面的规章制度4组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常

8、管理的有序进行5根据企业的发展方向，组织收集有关市场信息，并进行汇总分析，形成报告6组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场7负责市场开发方案的审批与监督执行8编制企业年度销售计划，并对销售过程及销售费用进行控制管理9针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议，确保完成销售目标10建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系11监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高12维护与重要客户间的良好合作关系13负责指导、管理、监督分管部门员工的业务工作，使其不断提高工作效率与质量14负责分管部门的培训、考核工作管理15负责协调、安排分管部门的各项业务工作职权范围1

9、、 对下级上报各种资料有批准权2、 对下级工作有检查权3、 对直接下级岗位调配的建议权，任命的提名权和奖惩建议权工作关系可直接晋升的职位：总经理；可相互轮换职位： 总经理助理编制部门参与编制部门编制日期修订部门岗位名称财务经理岗位代码所属部门财务部岗位等级直属上级总经理管辖人数任职资格1、 熟悉工商及税务的法律法规，熟悉中国会计准则2、 具备较强的组织协调能力、沟通能力3、 能有效管理下属，并能提高下属的工作积极性4、 熟练运用主流财务，办公软件5、 能够进行武安眠的财务分析、财务预测和总结岗位工作概述监督管理公司的日常会计工作，负责公司的投、融资管理，及各项预算的编制与执行岗位职责1、 负责

10、协调与外部有关单位（如业务来彺单位、税务等）2、 负责财务产权部的内部分工，按照内控要求合理设置并协调各岗位3、 组织管理本部门进行日常各项会计核算工作4、 组织管理本部门及时完成公司的财务会计报告，提供财务分析5、 组织本部门及时完成各项有关税涉业务6、 组织本部门对公司各项债权务的管理7、 负责组织定期与不定期对公司的财务的盘点，对盘点与盘亏的现象，协助查找原因8、 负责监交会计工作9、 组织归档管理本部门各类重要文件、资料职权范围1、下属人员的考核权、指导权、分配权;2、所属人员的违纪、违规纠正权;3、所属人员的违纪、违规事实处理权或处理申报权;4、对资金使用的额度内审核权;5、对生产用

11、原材料及备件的采购权及采购份额的决定权;6、对供应商决定权;7、对原材料及备件的额度内决定权;8、相关文件的审查权。工作关系(一)内部关系1.所受监督：在价格策略、大的供应商价格变动方面，接受生产副总经理的指导2.所施监督：在向下属人员下达工作任务和文件审批方面3.合作关系：在原材料的试用和检验方面与品质保证部经理发生协作关系。(二)外部关系1.在原材料、备件的采购和开发方面，与供应商发生联系;2.在进口货物的报关方面，与报关代理发生联系。编制部门参与编制部门编制日期修订部门岗位名称行政经理岗位代码所属部门行政部岗位等级直属上级总经理管辖人数任职资格教育背景:秘书、中文、公关、行政管理等相关专

12、业本科以上学历。培训经历:受过管理学、战略管理、管理技能开发、公共关系、财务知识等方面的培训。经 验:5年以上行政管理工作经验。技能技巧:1.熟练的中英文写作、口语、阅读能力；2.优秀的外联与公关能力，具备解决突发事件的能力；3.较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致；4.熟练使用办公软件、办公自动化设备。态 度:1.做事客观、严谨负责、踏实、敬业；2.具有很强的人际沟通、协调、组织能力以及高度的团队精神，责任心强。岗位工作概述规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作。岗位职责1组织制定行政部工作发展规划、计划与预算方案；2.组织制定行政管理规章制度及

13、督促、检查制度的贯彻执行； 3.组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照；4.起草及归档公司相关文件； 5.搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记；6.管理公司重要资质证件； 7.组织好来客接待和相关的外联工作； 8.主持部门内部的建设工作，建设及维护内部网络； 9.协调公司内部行政人事等工作；10.对控制成本的方法提出建议。职权范围1. 对公司办公秩序的有效控制负责2. 对公司行政管理工作的总体绩效负责3. 对公司档案资料的完整性和有效性负责4. 对行政部门所属员工的精神面貌负责5. 对公司后勤服务的完成质量负责6. 对行政部的工作目标和

14、工作计划负责工作关系内部协调关系：各个部门外部协调关系：办公用品供应商，政府部门等编制部门参与编制部门编制日期修订部门岗位名称生产部经理岗位代码所属部门生产部岗位等级直属上级总经理管辖人数任职资格1、教育要求 大专以上学历，以企业管理专业为主。 2、专业知识 受过管理学、物料管理、生产管理、企业管理等的培训 3、工作经验 具有5年以上生产管理相关工作经验，3年以上生产部主管职位以上工作经验。4、技能技巧（1）熟悉生产运营管理，能够主持生产运作。（2）熟悉材料并具备良好的行业企业的生产经营管理理念和能力，有一定的财务知识。（3）具备极强的均衡生产观念，有极强的进度控制能力。（4）有较强组织协调、

15、决断、创新能力。（5）具有较强的战略思考能力。（6）具有较强的市场观念、效益观念、成本观念、质量观念、创新观念、科学管理经验。（7）其它相关工作。岗位工作概述全面管理公司的生产经营,对公司生产经营中遇到的重大问题进行决策岗位职责（1） 在总经理领导下，负责主持生产部的全面工作，组织并监督部门人员全面完成生产本部职责范围内的各项工作任务。（2） 负责组织生产部各类管理制度的制定、实施、检查、监督和控制。（3） 负责组织编制年、季、月度生产作业计划，定期召开公司月度生产工艺工作会议。（4） 负责组织召开公司每周一次的生产调度会。（5） 负责技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，及时安

16、排、组织试产。（6） 负责统筹安全生产、现场管理、劳动保护、环境保护专项工作。（7） 负责组织做好生产统计核算工作。（8） 负责组织生产本部各级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作进行检查、考核和评比。（9） 负责制定本部门工作目标、工作计划，并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制工作。（10） 完成上级安排的其他工作。职权范围1、权利 （1）有对生产计划的决定权和生产调度权。 （2）有对生产各项工作在职责范围内的审批权。 （3）有对生产管理费用限额范围内的审批权。 （4）其他相关权利。2、 责任（1） 建立健全本部门各项质量管理制度。（2） 指导、引导本部门人员达成质量管理目标。（

17、3） 关注本部门全员的动向及各项事务的执行力度。（4） 对本部门人员的培训和业务指导。工作关系1、报告对象：总经理2、监督：生产部门人员3、指导：生产部门人员4、合作部门：物流部。营销部编制部门参与编制部门编制日期修订部门岗位名称物流经理岗位代码所属部门物流中心岗位等级直属上级总经理管辖人数任职资格1.本科以上，物流管理或管理类相关专业2.3年以上相关工作经验3.具有优秀的计划、组织、协调能力，有良好的工作态度和团队合作能力4.熟悉物流管理业务流程及相关质量管理体系岗位工作概述1.公司物流系统建立2.仓储管理3.配送管理4.物流成本管理5.分部门管理岗位职责1根据公司的实际运营情况着手公司物流

18、体系的规划、建立和完善2组织建立公司物流体系及其相关规范负责仓库规划工作，并负责实施中的指导与监督负责制定仓库相关操作流程及规范，确保日常操作顺畅有效3全面负责公司业务范围内货物配送管理，确保按照订单要求及时、准确地将货物送达客户4有效处理物流运输中出现的突发事件和问题5优化物流解决方案，提升客户满意度6合理控制仓储、运输成本7与公司财务部进行协调，保证将整体物流成本控制在合理范围内8监督、检查所辖部门各项工作及计划的执行情况9负责所在部门员工的考核、培训等项工作职权范围1. 决定和处理职权范围内的日常工作2. 对部门的的管理制度和个人发展，有权向领导提出意见和建议3. 有权对自己管理的项目召

19、开会议4. 对仓库管理，现在规划，有权向领导提出建议5. 有权参加所有有关工作的培训工作关系内 部：各职能部门外 部：物资供应商、运输商、客户、其他相关单位等编制部门参与编制部门编制日期修订部门 艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃肃荿莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚇袂羁芁螀肇荿芁蕿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃肃荿莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂

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24、袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃肃荿莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚇袂羁芁螀肇荿芁蕿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃肃荿莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚇袂羁芁螀肇荿芁蕿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃肃荿莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇

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26、螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚇袂羁芁螀肇荿芁蕿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃肃荿莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚇袂羁芁螀肇荿芁蕿袀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃肃荿莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿肀羂葿螂袂芁葿蒁肈膇蒈薃袁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄蒄蚀羇膀蒃螂螀肆薃蒂羆羂薂薄螈芀薁蚇羄芆薀衿螇膂蕿蕿肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袆袃腿蚆薅聿肅节蚇袂羁芁螀肇荿芁蕿袀芅芀蚂

27、膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆芇薆羆节莆蚈蝿膈莅螁羅肄莅蒀螈羀莄蚃肃荿莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂

28、蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿

29、莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇

30、莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄

31、芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节

32、艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿

33、膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄

34、蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁

35、蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿

36、荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆

37、芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄

38、芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁

39、膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈

40、蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁螅膈芈蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅袂膄芅蚄袁袄蒁薀袀肆芃薆袀膈蕿蒂衿芁莂螀袈羀膄蚆袇肃莀薂羆膅膃蒈羅袅莈莄羄羇膁蚃羄腿莇虿羃节艿薅羂羁蒅蒁羁肄芈蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄节蒀螂蚃羂莂蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀蒃螆肅蒆螁