眼镜店进驻校园策ppt 索鹏

1、非主流眼非主流眼镜店进驻校园策划案镜店进驻校园策划案 班级：市销班级：市销61001 姓姓名：索鹏名：索鹏 指导老指导老师：王洋平师：王洋平 目录 第一章第一章 眼镜店进驻校园营销现状分析眼镜店进驻校园营销现状分析 第二章第二章 眼镜店进驻校园眼镜店进驻校园swot分析分析 第三章第三章 眼镜店进驻校园行动方案眼镜店进驻校园行动方案 第四章第四章 眼镜店进驻校园具体策略眼镜店进驻校园具体策略 第五章第五章 眼镜店进驻校园财务预算眼镜店进驻校园财务预算 第一章第一章 眼镜店进驻校园营销现状分析 （一（一）消费者分）消费者分析析 29.6% 33.3% 3.7% 18.5% 7.7% 图1 消费者

2、购买眼镜价格分析图 由图1可知：长江大学东 校区大学生对于眼镜的价格 的普遍接受程度是100400 元，最受欢迎的在200-300之 间，其次是100-200之间，再 次是300-400之间。说明东校 区学生在选择眼镜方面更倾 向于中低端产品，因此要求 在眼镜产品的提供方面，应 更多的考虑质美价廉，价格 上采取中低端策略。 7.7% 11.1% 57.4% 13.0 5.6 13.0% 图2 眼镜更换频率分析图 由图2可知：有 相当一部分大学生更 换眼镜的时间在12 年左右，占被调查人 数的一半以上，说明 大学生更换眼镜的频 率较高，这就要求眼 镜的更新换代能力要 逐步的提高，也在另 一方面提

3、醒我们眼镜 市场潜力可观，我们 要加大产品更新度， 保证与时尚同步。 （二）竞争者分析 l 亨达利眼镜店：亨达利眼镜店： 介绍：介绍：荆州知名品牌，连锁眼镜店， 请荆州著名主持人李阳代言，可 信赖度大，质量较好，有专门的 适合销售给学生的产品，广告语 为：专业配眼镜，我相信亨达利。 应对措施：应对措施：长江大学东校区学生多来自外地，虽然对专业 眼镜店有一定的依赖，但没有形成绝对的品牌忠诚，对荆 州市场概念较模糊，只要我们在学生心目中保有良好形象， 就能打造学生中的品牌；此外，在价格，款式上加大对学 生的诱惑。 应应对措施：对措施：精明眼镜在价格和质量上都走的中庸路线，这个我们可以采 用在价格上

4、略胜一筹的战术，给学生更加划算的感觉，积攒微小优势， 转换为获胜的砝码。 l 精明眼精明眼镜店：镜店： 介绍：介绍：店面不亚于亨达利， 是荆州另一家较有实力的连 锁店，学生市场较广，价格 合理，适合学生，质量较好。 位于西门对面，地理位置比 较优越。 l永光眼镜店：永光眼镜店： 介介绍：绍：荆州连锁眼镜店，价格 实惠，拥有一定的信誉：且店 铺位于小西门旁十字路口，客 流量非常大。 应对措施：应对措施：地理位置我们不能相聘美，但价格上能够我们 不能处于劣势，我们也要打造实惠眼镜；此外，永光并没 有形成品牌效益，在品牌上没有明显优势，我们可针对这 点加大力度打造我们的品牌。 第二章第二章 眼镜店进

5、驻校园眼镜店进驻校园swot分析分析 （1）服务好，产品质量好）服务好，产品质量好 抓住方法：抓住方法：以良好的服务和较好的质量打造学生心目中的number1 （2）价格合理，符合学生的消费水平）价格合理，符合学生的消费水平 抓住方法：抓住方法：针对长江大学东校区学生，打造学生平价眼镜店 （一）（一）strength（优势）（优势） （3）免费服务多）免费服务多 抓抓住方法：住方法：提供多项免费服务，如：免费清洗，免费验光 （4）有合理的人力资源定位方案）有合理的人力资源定位方案 抓住方法：抓住方法：招聘兼职学生，员工两班倒等。 （5）时尚且具吸引力）时尚且具吸引力 抓住方法：抓住方法：着重打

6、造非主流眼镜框，符合现代80后、90后的消费观念， 时 尚且具有个性 （二）（二）weakness（弱势）（弱势） （1）新手没什么经验）新手没什么经验 解决方案：尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。解决方案：尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。 （2）学生容易选择价格低的）学生容易选择价格低的 解决方案：以中低端商品打造市场，制定合理的价格方案。解决方案：以中低端商品打造市场，制定合理的价格方案。 （3）周围有多家眼镜店，品牌信赖度高）周围有多家眼镜店，品牌信赖度高 解决方案：全力将品牌打进学生心中解决方案：全力将品牌打进学生心中 （4）可能会有排挤）可能会有排挤 解决方案：坚定自己的信念，挺过

7、难关，度过艰难地起步期解决方案：坚定自己的信念，挺过难关，度过艰难地起步期 （三）（三）opportunity（机会）（机会） （1）我们年轻）我们年轻 抓住方法：利用敢想敢做，思维敏捷，点子多的特点抓住方法：利用敢想敢做，思维敏捷，点子多的特点 （2）东校区学生比较多，且女生居多）东校区学生比较多，且女生居多 抓住方法：给学生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显女性特征抓住方法：给学生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显女性特征 （3）现在流行无镜片眼镜，）现在流行无镜片眼镜， 抓住方法：摒弃镜框与镜片绑定销售的方法，单独销售非主流特色镜框抓住方法：摒弃镜框与镜片绑定销售的方法，单独销售非主

8、流特色镜框 （4）政策鼓励）政策鼓励 抓住方法：可申请国家贷款帮助创业等抓住方法：可申请国家贷款帮助创业等 （四）（四）threat（威胁）（威胁） （1）学校的市场，也许早有人已经看好了）学校的市场，也许早有人已经看好了 解决方案：这就要求我们要有自己的特色，打造非主流眼镜势在必行解决方案：这就要求我们要有自己的特色，打造非主流眼镜势在必行 （2）专业人员的挑战（品牌店专业人员）专业人员的挑战（品牌店专业人员） 解决方案：聘请专业人员解决方案：聘请专业人员 （3）店面位置不占优势）店面位置不占优势 解决方案：通过加大宣传力度以及自身质量的保证去弥补这方面的不足解决方案：通过加大宣传力度以及自

9、身质量的保证去弥补这方面的不足 第三章第三章 眼镜店进驻校园行动方案眼镜店进驻校园行动方案 （一）店铺介绍（一）店铺介绍 先进验光 配镜设备 专业的验 光技术 物美价廉 的产品 聘有高级 验光师 产品附带服务有：产品附带服务有：免 费电脑验光、免费维 修眼镜、免费清洗眼 镜、免费咨询眼病等。 服务特点服务特点:专家验光、 先进的电脑验光仪、 优质的服务，绝对物 有所值。 （二）店铺选址（二）店铺选址 鉴于学校西门，小西门以及东门都有眼镜店，且地理位置较为占有优势， 考虑到人流量及环境氛围等因素，初步将店铺选在曲江路靠近小西门 的地方。如图内框框所示： （1）周边街道人流量高，但没有多余门面可供

10、出租。 且租金较高。 （2）曲江路靠近西门外人流量较多的地方，着重加 以宣传或贴出显著提醒标语，客源还是较为可观。 （3）曲江路上ktv较多，休闲娱乐的学生较多，地理 位置也较有一定的优越性。 （4）曲江路连接南苑与汉科、新风，是许多学生的 必经之路。 原原 因因 如如 右右 （三）店面布局（三）店面布局 （1）装潢应走非主流路线，但 不要过度凸显颓废 （2） 将主打眼镜产品放在显眼 的位置，并将时尚海报贴在门 外吸引消费者。 （3）注重颜色搭配摆放眼镜， 使上升其美感能吸引学生，延 长进店时间。 （4）将眼镜清洗桌子布局在店 里面，这样能是学生进入到店 里，增加消费机率。 第四章第四章 眼镜

11、店进驻校园具体策略眼镜店进驻校园具体策略 （一）产品方面（一）产品方面 （1）摒弃传统眼镜店的路线，走在时尚前沿，镜框，镜盒， 镜布皆采用非主流风格，时尚新颖，符合现代大学生消费心 理。 (2)摒弃多品牌战略，将高端品牌脱离出来，主要打造针对学 生的中低端品牌。 (3)产品以眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配 件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 (4)现在流行空镜框眼镜，我们可以摒弃以前镜框与镜片绑定 销售的方法，实行只销售非主流特色镜框等措施吸引学生。 （5）半年内如发生任何可归责于商品本身质量的情形，我 们将为你免费更换同等价值的商品。技术保证:配镜后两周内 光度发生

12、任何不适，我们将免费为你复检。 （二）价格方面 （1）眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,针对眼镜消 费者大多选择100200元左右的眼镜，初步把价格定在每副 20元300元之间 （2）新店开业一周时间实行全场满200元减98元优惠活动， 节假日实行满200减80优惠活动，平时实行满200减70优惠 活动。 （3）采用会员卡消费，可享受五五折优惠（节假日除外） （三）促销方面 （1）有奖促销）有奖促销 设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，奖励设置可以是现金、镜片、 镜框等 （2）团购折价）团购折价 新店开业，团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人给予10 %的优惠；10

13、个人以下包 括10个人给予15%的优惠；11个人以上18%的优惠 （3）赠送促销）赠送促销 对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西， 另外，贵宾卡，买镜架（镜片）送镜片（镜架）更能博得学生喜爱。 （4）节日促销）节日促销 结合时段，节日，重点宣传。 如即将到来的圣诞节，元旦节 （四）推广方案 （1）以宿舍为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着宣 传页到新风宿舍、汉科学院、南苑宿舍、艺术学院以及校 内宿舍等进行人员推销 （2）开展相应的活动，指导消费者进行正确的爱眼护眼 习惯及眼镜搭配方式，培养消费者时尚、美学、个性、气 质等各方面的生活态度，体现非主流

14、眼镜店对消费者的人 文关怀 （3）针对眼镜产品不同的分类，做一下特色宣传，突出 产品的特种功能和优越性（着重凸显非主流），以及使用 方法及售后服务。 （5）建立户外广告，公交车内广告，出租车广告，以扩 大广告的持续性 （6）拉横幅，重点宣传促销活动主题、活动内容 （7）赞助学校文化，教育，体育，卫生等活动，例如资 助社团活动，为有贫困证明的学生免费赠送眼镜凸显爱心 等 （8）利用网络媒体，例如长江大学消费网 第五章 眼镜店进驻校园财务预算 （一）固定投资部分（一）固定投资部分 设备工具备（金蛙磨边机、主觉电脑验光仪等） 50000元 材料费用 20000元 注：注：一般需投入1000付光学镜架

15、，50付隐形眼镜及药水，500付 太阳镜。其中1000付中，400付为低档，进价在5元以下，销价 在30元以下，300付为中档进价在16元以下，销售价在100元以 下，200付为中高档，进价在40元以下，售价格在160元以下， 100付为高档进价在50至200元，销价在160-360元左右。300付 太阳架，100付低档，销价在10至30元，120付中档，进价在16 元左右，销售价在38-98。 80付为高档，进价在100元下列，售 价在100-300多元。现在太阳架功能也多多，这都是我最保守的 估价。 （二）基本投资部分（二）基本投资部分 项目项目金额（元）金额（元） 房租20000 装修10000 相关部门每年检查费 用 5000 工商、税收18000 隐形眼镜经营许可证 （自行办理） 200 生产经营许可证 1000 宣传费用 5000 合计 59200 表二表二 员工基本工资部份：员工基本工资部份： 项目基本工资 （月） 人数年费用 （元） 收银员1500227000 技术人员2500245000 导购员2000342000 学生兼职 人员 20012400 合计 116400 总费用为总费用为：70000+59200+196000=245600 一般眼镜超市面积在50平米的日营业额在2000元