市场营销工作总结汇报最新版

1、武功山滑草场 市场营销部工作汇报 汇报人：彭振华 Date：2017-10-31 萍乡市武功山石蔸里旅游开发有限公司萍乡市武功山石蔸里旅游开发有限公司 Contents 5-10月工作总结1 11-12月年工作计划2 1、销售完成产值及接待人次 一一、5-105-10月工作总结月工作总结 人次 万元万元 人次 销售额前四单项目销售额前四单项目 6/25/2021 2、市场格局 生存基础发展基础规模化基础 三级营销市场格局的组成：三级营销市场格局的组成： 核心市场核心市场新兴市场新兴市场 战略市场战略市场 （萍乡地区）（萍乡地区） （武功山旅游）（武功山旅游） （同学聚会、公司活（同学聚会、公司

2、活 动）动） 3、产品格局 （1 1）从产品类型来看）从产品类型来看（20172017年五、六月销售数据为例）年五、六月销售数据为例） （2 2）从产品）从产品型号型号来看来看（20172017年上半年销售额）年上半年销售额） 4、营销工作概况 2 2、维护市场、维护市场 产品价格产品价格 1 1、制定销售目标产额、制定销售目标产额 3 3、提高公司品牌及知名度、提高公司品牌及知名度 5 5、广告宣传与广告宣传与 公共关系公共关系 4 4、应收账款管理应收账款管理 广告案例 完成宣传片拍摄完成宣传片拍摄 完成旅行社单页的制作和发送完成旅行社单页的制作和发送 6/25/2021 5、营销部管理制

3、度建设情况 （1）营销工作综合管理办法； （2）营销系统薪酬管理制度； （3）销售片区及销售人员工作业绩考核制 度； （4）到期合同与应收账款管理制度； （5）售后服务工作标准和管理制度。 6.影响任务完成原因 2017年开业到至今任务完成不理想，究其原因 主要有以下几点： 一、天气原因，六月份将近有20几天处于阴雨天气，对客流量影响巨 大。 二、广告宣传力度不大，比较单一。 三、营业收入点也比较单一。目前只有门票、餐厅、水吧为主要收入 效益点。 四、对市场定位不足，营销水平有限、营销人员团队少 6/25/2021 二、接下来工作计划和重点 1 1、把、把公司公司品牌建设放在营销工作的突出位置

4、。品牌建设放在营销工作的突出位置。 2 2、把提升销售规模、把提升销售规模，完成公司产值，完成公司产值作为当前的作为当前的 头等大事。头等大事。 3 3、把调整销售管理体系、把调整销售管理体系、组建销售团队组建销售团队作为作为 当务之急当务之急。 4 4、进行同学聚会和公司员工等活动推广、进行同学聚会和公司员工等活动推广 。 5 5、加强合作旅行社的联系与沟通。加强合作旅行社的联系与沟通。 二、广告宣传 投放部位投放部位 萍乡自媒体广告投放 宣传单页投放 6/25/2021 三、制约营销工作的几个突出问题 1 1、品牌的含金量不高、知名度有限、辐射力不强。、品牌的含金量不高、知名度有限、辐射力不强。 2 2、广告投放度不够广告投放度不够。 3 3、营销手段有限、缺乏有效的创新措施，不能满足、营销手段有限、缺乏有效的创新措施，不能满足 新