市场部下半年工作计划

1、市场部下半年工作计划 润年集团营销中心 市场部下半年工作计划 目录 1. 愿景 2. 市场部现状 3. 完善组织架构 4. 建立市场情报系统 5. 改善品牌体验环境 6. 全国终端促销推广 7. 完善终端培训系统 目录 1. 愿景 2. 市场部现状 3. 完善组织架构 4. 建立市场情报系统 5. 改善品牌体验环境 6. 全国终端促销推广 7. 完善终端培训系统 市场部下半年工作计划 市场部下半年工作计划 愿景 目录 1. 愿景 2. 市场部现状 3. 完善组织架构 4. 建立市场情报系统 5. 品牌体验环境改善 6. 全国终端促销推广 7. 完善终端培训系统 市场部下半年工作计划 市场部现状

2、 a) 人员现状 b) 业务现状 c) 成果现状 d) 管理现状 市场部下半年工作计划 市场部下半年工作计划 a) 人员现状 市场人员欠缺 文案策划1名促销推广若干网络推广1名 b) 业务现状 市场部下半年工作计划 信息滞后 业务发展 滞后 公关滞后 策略滞后 推 广 滞 后 缺乏市场调研数据,对市场整体及竞品状况不太了解 信息的滞后导致了我们无法对市场进行预测 和评估，也就导致我们无法建立相应的市场 策略（价格、产品、服务、渠道品牌） 推广频率低，宣传力度、宽度和深度不够，且宣传资料缺乏 品牌公关几乎没有，质量欠优 c) 成果现状 市场部下半年工作计划 成果 现状 全国导购 集训会 全国推广

3、 方案通过 网站建设 和 活动VI 销售工具 开发 培训教材 编写 促销人员 建设培训 店面运营 管理白皮书 拟定 规范督导 工作流程 以上为5月15日-6月30日，市场部完成的事项及成果 目录 1. 愿景 2. 市场部现状 3. 完善组织架构 4. 建立市场情报系统 5. 改善品牌体验环境 6. 全国终端促销推广 7. 完善终端培训系统 市场部下半年工作计划 市场部下半年工作计划 d) 管理现状 管理尚需完善 工作效率 市场部职员需要进一步的加强培训，来使他们的工作更有计划和效率 市场部下半年工作计划 完善组织架构 市场部 市场督导促销推广文案策划平面设计 主要职能：主要职能： 市场督导市场

4、督导：1.负责完成市场部对终端店面的监管、终端店员的培训确保终端店面的运营管理、形象符合公司的规范化标准及提高终 端店员销售技能和终端店面业绩；2.负责市场部关于市场竞品的情报收集并对情报进行分析，以便市场部对市场竞品的竞争手段做 出快速的反应和为公司的品牌推广及产品开发提出合理化的建议。 文案策划：文案策划：1.主要负责根据市场部市场推广计划和方案，组织和策划相应的宣传文字；2.根据各主流媒体的特色，撰写相应的宣传 性文章 平面设计：平面设计：主要完成市场部及公司其它部门关于所需要的各类VI的设计。 促销推广：促销推广：主要负责完成市场部关于全国推广活动方案的制定与执行，并对全国推广活动方案

5、提出改进意见 市场部下半年工作计划 目录 1. 愿景 2. 市场部现状 3. 完善组织架构 4. 建立市场情报系统 5. 品牌体验环境改善 6. 全国终端促销推广 7. 完善终端培训系统 市场部下半年工作计划 建立市场情报系统 “孙子曰：知己知彼，方能百战不殆” 这是一句非常精辟的话，被全球所 有的职业军人奉为经典，可见对敌我 实力的掌握是影响战争胜负的关键因 素之一，而对敌我的掌握，离不开对 敌我情报的收集。俗话说：兵马未动， 粮草先行，粮草未动，情报先行，可 见情报对战争胜负的重要性。 而市场就是没有硝烟的战场，围剿、 反围剿、突围、反突围。品牌之路可 谓是硝烟弥漫，而建立起一个市场情 报

6、系统，则有助于分清敌我SWOT，从 而知己知彼，百战不殆！ 市场部下半年工作计划 建立市场情报系统 情报系统 行业分析竞争者分析顾客分析 环 境 因 素 市 场 因 素 竞 争 因 素 界 定 竞 争 者 评 估 竞 争 者 选 定 竞 争 者 了 解 消 费 者 分 析 消 费 者 选定目标市场及实施相应的市场策略及推广 市场部下半年工作计划 建立市场情报系统 情报系统可以为我们带来什么好处？ 市场部下半年工作计划 建立市场情报系统 情报系统 的作用 市场预警 分析对手 市场推广 品牌公关 环境监测 制定策略 技术跟进 有利于围剿竞品和反竞品围剿；有利于品牌突围和反竞品突围；这一切离不开以情

7、报系统建立起来的消费者对品牌良好体验 市场部下半年工作计划 建立市场情报系统 建立起一个能够良好运作的市场情报系统我 们需要做哪些准备？ 市场部下半年工作计划 建立市场情报系统 1.树立市场情报意识 2.以顾客体验为导向 3.强化督导职能培训 市场部下半年工作计划 目录 1. 愿景 2. 市场部现状 3. 完善组织架构 4. 建立市场情报系统 5. 改善品牌体验环境 6. 全国终端促销推广 7. 完善终端培训系统 改善品牌体验环境 市场部下半年工作计划 品牌体验环境包含哪些？ 市场部下半年工作计划 改善品牌体验环境 品牌 体验环境 售后服务 口碑 户外广告 经销商 传统媒体 网络媒体 专卖店

8、供应商 有助于提高客户的购买欲望、品牌忠诚度及品牌资产的增加 市场部下半年工作计划 改善品牌体验环境 改善品牌体验环境的途 中我们需要树立什么样 的品牌形象？ 市场部下半年工作计划 改善品牌体验环境 1.品牌定位清晰化；2.品牌包装公益化 3.品牌产品个性化；4.产品价格适中化 5.售前服务贴心化；6.售后服务人性化 7.终端体验舒适化；8.品牌体验直观化 关于品牌形象的塑造 未知品牌 孤儿品牌 局外品牌 意向品牌 核心 身份 市场部下半年工作计划 改善品牌体验环境 良好的品牌体验环境不仅可以影响客 户的购买意向，同时也可以提升品牌的知 名度及客户的忠诚度，使品牌更接近客户 市场部下半年工作计

9、划 改善品牌体验环境 通过品牌体验环境的改 善，我们将得到什么 市场部下半年工作计划 目录 1. 愿景 2. 市场部现状 3. 完善组织架构 4. 建立市场情报系统 5. 改善品牌体验环境 6. 全国终端促销推广 7. 完善终端培训系统 市场部下半年工作计划 全国终端促销推广 孙子曰：“上兵伐谋，其次 伐交，其次伐兵，其下攻城;攻 城之法为不得已。” 尽管攻城之法实为下策，但 攻城之法做为扩大地盘和获取胜 利，也是最直接最快速的手段。 市场部下半年工作计划 全国终端促销推广 这是一场针对性很强的全国推广 行动，用来快速提高市场占有份额 及缩减竞品的市场份额。从而达到 品牌突围和实现第一的目的。

10、 市场部下半年工作计划 全国终端促销推广 为此我们需要建立一支团队，一支能够召 之即来来之能战的常胜团队，这个团队应该有 七个人，他们在一个队长的领导下各司其职， 各尽其责。 市场部下半年工作计划 全国终端促销推广 每个团队一年最多做24场活动 我们有100多个店面需要我们 我们建立35支团队 来满足终端的需求 并迅速扩大我们的战果 市场部下半年工作计划 全国终端促销推广 他将为我们带来什么？ 市场部下半年工作计划 全国终端促销推广 涨 全国市场销售份额 一个团队一场活动： 提货额：20万 一个月两场活动 提货额：40万 一个团队一年 提货额：480 五个团队一年 提货额：2400万 而这仅仅只是保守的