银行阳光信贷先进经验交流发言材料

1、各位领导、同志们：我行阳光信贷工作谈不上经验介绍，更谈不上典型发言，我行只能按照总行视频会精神部署，就我行当前阳光信贷集中授信工作向各位领导和同志们汇报如下：一、 当前阳光信贷集中授信完成基本情况。1、存量客户授信情况。我行止2013年10月底到期存量客户为38户，金额为390万元，其中20万元以下的共29户，71万，20万以上的9户319万，目前我行对20万元以下的存量授信目前已结束，20万以上的目前已授信6户，金额194万元，另外还有三户金额125万元没有授信到位，为担保公司担保一笔50万元（授信要到10月份才到期，涉及到担保费问题，目前不好授信），周春来50万元（人在山东，近期相关经营资

2、料已从山东邮寄近期上报到位），另外还有一笔消费贷款25万元（为房屋装璜贷款，和客户对接，到期归还，没有需求）.2、新拓展客户和贷款任务情况。二季度以来我行新拓展贷款户数为16户，金额为950万元，其中公司客户1户476万元，个体客户15户474万元。止2013年4月23日。我行各项贷款余额为7267万元，比年初考核基数上升了1833万元，比二季度竞赛基数上升了950万元，占全年任务的122.2%，占二季度任务数的95%，各项贷款日平余额为6748万元，比二季度竞赛基数上升了502万元，占二季度任务数的100.01%，完成阳光信贷集中授信贷款营销验收任务的141.79%。 3、村居开展情况。止昨

3、天已完成4个村居的背对背调查、下户对接和授信金额的确定，分别是潘渡、宝塔、龙河、港口四个村，共授信户数128户，授信金额565万元，目前已用信的是7户，金额29万元。另外对裴桥、高港二个村完成了背对背调查。这二个村的下户调查对接正在进行中。二、具体做法（一）早宣传，快发动，统一思想，建立组织。阳光信贷集中授信工作动员会后，我行立即对会议精神进行了传达，对相关工作进行了部署，确定了切合我行实际的授信实施细则及方案，组织人员参加总行授信工作培训，熟悉授信流程及授信要求。先后三次有效组织进村入户宣传，分发宣传手册，在沿街主要街道利用逢集农民纷纷上街赶集之机设点宣传，在主要街道拉起阳光信贷集中授信宣传

4、横幅13条，造浓宣传氛围。另外为了取得党政支持，及时向党政主要领导回报，并请镇领导在镇村组干部会议上进行动员，寻求村组干部配合。同时为了切实推动本次阳光信贷集中授信活动，我行成立了以我为组长，以国际业务部沈维坤总经理为副组长的阳光信贷集中授信领导小组，明确了小组分工，敲定了岗位职责，制订了考核办法，建立了督查体系。（二）灵活运用阳光信贷集中授信流程。针对总行阳光信贷集中授信流程，我行灵活加以运用，不一条路走死。在存量客户的授信上我行做到尽量不为难客户，档案资料我行有的，坚决不要客户提供，客户签字不方便的，我们主动上門服务，确实需要客户提供资料的，建议客户电脑扫描或传真。在背对背问卷调查上，我们

5、的评议人员确定不仅仅局限于村干部，当地有名望的农民和医生也是我们的确定评议的对像。在评议前我行对授信评议小组成员进行辅导和宣传，评议中绝大数授信评议小组成员基本上根据问卷调查表中所列的项目对各农户进行背靠背的客观公正的测评，对那些测评中出入较大的我们适机重新找人再次测评。背对背调查人员确定，我行充分利用2010年阳光信贷资料和2012年村居50强的资料来确定人员，尤其把在村里有项目、有用途的人员如种田大户、粮食经纪人、养殖的人率先筛出来。另外我行抽调大学生及时将调查对象测评的相关数据和信息录入电脑形成加权平均。在大户到户调查上，做到对在家的拟授信农户，进行到户实地调查，了解其家庭资产和资金需求

6、、经营项目、个人品行、经营能力、全年收入等情况。我们下户对接中发现碰到的一个主要问题是人不在家，在家基本上是不需要授信或不能授信的，能授信的至少有一半以上不在家。我们采取的做法是一是摸清该人家庭住址，二是拍照，三是通过邻居和主要亲朋了解其联系方式进行电话对接和送达（三）实事求是确定拟授信对象和额度对初步拟授信人员和额度进行评议，对符合贷款条件，有经营项目和资金需求的确定为公开授信对象并根据实际情况逐一确定贷款额度，明确担保方式；对符合贷款条件，暂时没有项目和资金需求或担保方式暂时难以确定的为拟授信对象，待有项目和资金需求时或担保方式确定后授信；并将评议小组会办结果提请总行授信审批。（四）从速从

7、快做好授信用信工作阳光信贷授信是为了更好的用信，是为了迅速把贷款营销工作搞上去，贷款实绩能迅速上升。千万不能因为阳光信贷工作而耽误了正常的贷款受理和营销，另外近期下去授信的客户如果上门来申请没有人受理，那效果更坏，为此我行安排客户经理王伟根专门负责贷款的受理和发放工作，基本上做到了阳光信贷集中授信和正常贷款发放不冲突。在用信上，对客户经理严格考核要求在5月底每村新增贷款户数不低于3户，并把它作为考核的主要依据，不然每个村光授30多户，一户不用，授信没有意义。从近期推进的效果上来看，效果初现，已有近8户的客户已授信用信或准备用信。通过近期走访的进度看，我行的走访的进度上与先进单位相比还有不少差距

8、，出现差距的主要原因还是我们思想作怪，行动迟缓，步伐跟不上总行的节奏，总强调客观，没有在主观上冷静分析，找准问题的病因。针对这一现状，我行外勤人员多次进行思考和反思，在下一阶段过程中我们准备做到以下几点：（1）思想再统一。再次发动全员，再次统一思想认识，要充分认识到这次活动的意义不仅仅是为了营销贷款，而且对我行的形像宣传和提升，对我行存款的宣传都有重要意义。2013年全年工作做的好不好，2014年各项工作的基础打的实不实，关键看我们现在工作做的怎么样，有没有做出效果，做的到位，做的彻底，用信面扩大，贷款额提高，组织资金上升才是检验的唯一标准。（2）速度再加快。我们确保4月25日前完成存量贷款的

9、授信，月底完成6个村居的的阳光信贷集中授信，另外争取再完成2个村居的背对背调查。5月20日前全部完成阳光信贷集中授信任务。我们要把推进的措施再深入些，分工再明确些，考核再严格些，督查的频率再高些，验收的标准再难些，我相信我支行一定能按时序进度完成本次阳光信贷集中授信活动。（3）质量再提高。开展阳光信贷集中授信，要么不搞，要搞一定要开展认认真真、扎扎实实，不走过场，不搞形式，不能为了授信而授信，要的的确确把农村一些需要贷款的户数排出来，上门主动对接。在风险可控的前提下需要一户营销一户。能放一户对接一户，碰到一户攻关一户，不仅在面上做文章而且在具体户数求突破。（4）营销再突破。在做好阳光信贷集中授信活动的同时，正常的贷款营销一刻也不能放松，我们要在宝塔47个小微企业，6个定报企业，4个较大的超市，沿街75户个体工商户，农村消费贷款上做文章，贷款不能抓大放小，对小微企业再次做到家家到，符合条件一个，授信一个，发放一个，对沿