欧信国庆促销方案草案

1、活动背景 目录目录 活动时间 活动主题 活动内容 准备物料 培训配合 代理商配合 执行进度甘特图 一、活动背景一、活动背景 “十一”加中秋8天长假将至，市场消费将会在短时间引 爆，所以我们要充分利用销售旺季销售旺季的拉动，提升终端销量， 并让渠道终端和消费者对欧信产品有差异化的认识和了解差异化的认识和了解， 将欧信产品销量推向高潮。 二、活动时间二、活动时间 2009年9月15日10月8日 三、活动主题三、活动主题 欧信手机“闪”行动，多重好礼等你拿 四、活动内容四、活动内容 三闪一振，全新体验 闪电输入、闪电查找、闪电拨号、接通振动提示闪电输入、闪电查找、闪电拨号、接通振动提示 把欧信的突出

2、卖点重新包装，让消费者强化记忆， 充分感受欧信手机给用户带来的好处。三闪一振的标识 普及到各个广告物料上。通过培训的配合，要求在终端 形成气势，提到欧信，就想到三闪一振。 限时限量发送VIP卡 持持VIPVIP卡用户尊享：卡用户尊享： 1、超长45天换机 （国家三包法规定为15天，我们有信心做到45天） 2、超长18个月保修 （国家三包法规定为12个月，我们有信心做到18个月） 3、售后服务优先权 （售后网点，不用排队，优先处理您的机器，因为您是VIP） 四、活动内容四、活动内容 四、活动内容四、活动内容 VIP卡由总部制作，只在国庆期间（10月1日-10月8日）赠 送，购欧信手机一台送VIP

3、卡一张，全国限量50000张，先到 先得，送完为止。 购机时要在VIP卡空白处登记IMEI号，并在手机三包卡后 面空白处备注VIP卡卡号，两处都要登记，一机一卡，无登 记的，算做无效卡。 售后网点接受保修时，根据发票的购机日期是否在10月1- 8日，VIP卡卡号的IMEI号是否与机器对应进行核实，核实无 误后方可提供VIP服务。 四、活动内容四、活动内容 特别说明： 人为损坏的故障机、因产品质量问题同时又有人为损坏的故 障机，不再享受保修权利，但我公司提供维修服务，同时需 视损坏情况收取元件费和维修费。 维修后的手机，对手机原故障保修30日（进水机与严重人为 损坏机除外）。 更换新机的包换期，

4、按更换之日起30天以内。 更换新机的保修期，按更换之日起一年以内。 其它保修服务条款详见欧信手机售后服务三包政策。 四、活动内容四、活动内容 购机百分百有礼 代理商自行配送礼品，可以从当地采购，可以委托公司集中采购。 建议结合中秋的特性，打亲情牌，可以买手机送月饼、按摩器、按摩 足浴盆、保健枕、保暖内衣等礼品（成本50元以内）。 国庆期间，所有购买欧信手机的顾客，可凭家中55岁以上老人身份证， 额外领取礼物一份（成本10元以内） 或者中秋当天，年龄55岁以上的老人，家人可凭其身份证到欧信柜台 领取礼物一份，如羊毛袜（成本1-2元）此方法单个成本不高，但 总量会很大，优势是可以招揽更多的顾客，前

5、提是老人必须有家人陪领， 或者家人代领，单纯是老人参与，对销量提高不大。 五、活动物料五、活动物料 活动单页 五、活动物料五、活动物料 活动单页 五、活动物料五、活动物料 横幅 柜台横幅柜台横幅和街道横幅街道横幅两种。 横幅标语横幅标语 “欧信手机，健康又好用” “欧信手机，三闪一振新体验” “欧信手机，三闪一振，健康又实用” 横幅公司制作600条，规格为2节柜台长度、3节柜台长度、 4节柜台长度三种。 因各地情况不同，街道横幅、门头横幅等，代理商可根据 情况在当地自行制作。 五、活动物料五、活动物料 横幅 五、活动物料五、活动物料 横幅效果 五、活动物料五、活动物料 横幅效果 五、活动物料五

6、、活动物料 横幅效果 五、活动物料五、活动物料 活动海报 五、活动物料五、活动物料 柜台贴 五、活动物料五、活动物料 VIP服务卡 五、活动物料五、活动物料 VIP服务卡 六、培训配合六、培训配合 制定培训材料制定培训材料（8月30日-9月3日） “三闪一振”终端推广和讲解PPT教材 活动如何配合的相关PPT教材（尤其是终端销售注意事项和 售后政策解释） 制作视频讲解AVI课件 下发培训教材下发培训教材（9月4日-9月5日） 各代理商培训师代理商培训师制定本公司区域培训计划，并上报培训经理， 开始进行全面培训培训和传达尤其注意培训促销员和店员，在销 售机器时，务必将机器的IMEI号登记在对应的

7、VIP卡上，将 VIP卡号登记在欧信售后三包卡上，两者缺一不可。（9月6 日-9月20日） 六、培训配合六、培训配合 在全国选一两个重点区域，总部培训经理总部培训经理亲自培训、监督和 配合活动执行（9月7日-9月20日） 培训经理通过电话等方式抽检抽检促销员了解情况，要求代理商 培训师提供培训现场照片，制作培训回放表并提交。（9月21日 -9月25日） 公司的业务经理可随时对代理商业务员和促销员进行考核考核， 对培训师的工作提出反馈意见，累计入优秀培训师评比得分中。 （9月21日-9月25日） 七、代理商配合七、代理商配合 每个代理商要指定专人负责跟进此活动，进行上下沟通和协 调，在9月5日前

8、将名单上报总部策划经理处，无专人跟进的地 区，不予以发放活动物料。 代理商的市场推广负责人，要因地制宜，完善此方案的落地 细节，并执行。 部分物料需要更多数量时，公司提供可提供设计稿，由代理 商在当地自行制作。 七、代理商配合七、代理商配合 每个代理商请根据自身情况，采购礼品，无论价值大小，请 准备一定数量礼品供此次活动。 培训促销员和店员，在销售机器时，务必将机器的IMEI号登 记在对应的VIP卡上，将VIP卡号登记在欧信售后三包卡上， 两者缺一不可。 培训促销员和店员，在顾客退换机时，对售后政策的详细说 明，以及VIP卡使用细节。 本次活动的执行程度和配合程度，将累计入优秀代理商的考 评中。 八、执行进度甘特图八、执行进度甘特图 The end 三、活动主题三、活动主题 欧信手机“闪”行动，多重好礼等你拿 四、活动内容四、活动内容 购机百分百有礼 代理商自行配送礼品，可以从当地采购，可以委托公司集中采购。 建议结合中秋的特性，打亲情牌，可以买手机送月饼、按摩器、按摩 足浴盆、保健枕、保暖内衣等礼品（成本50元以内）。 国庆期间，所有购买欧信手机的顾客，可凭家中55岁以上老人身份证， 额外领取礼物一份（成本10元以内） 或者中秋当天，年龄55岁以上的老人，家人可凭其身份证到欧信柜台 领取礼物一份，如羊