欧普照明导购日常培训知识点

1、前言 经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被 忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度 ，也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导 购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区 域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。 确保在拜访终端过程中，至少”一次一个知识点“的 培训强度。 7月份知识点目录月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点 7月份培训执行的三个知识点月份培训执行的三个知识点 7月份知识点目录月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明美和明芯 二、电工基本电路

2、常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点 明美与明芯明美与明芯 PMMA新品 明美：明美： 外表面喷银油外表面喷银油, ,嵌阶梯式拉丝铝环嵌阶梯式拉丝铝环 明芯：明芯： 外表面乳白色外表面乳白色, ,嵌平面拉丝铝环嵌平面拉丝铝环 PMMA新品 产品优点：产品优点： PMMA新品 产品优点：产品优点： PMMA新品 PALMLITE 碟型灯具碟型灯具 功率；功率；GX53碟型节碟型节 能灯能灯 7W、9W 材质：光源灯罩是材质：光源灯罩是 玻璃套硅胶玻璃套硅胶 透光率相对较低，透光率相对较低， 灯具形体偏大灯具形体偏大 LED新光源橱柜灯 功率: 2.6W，节能省电 寿命：LED光源

3、寿命30000小時，使用更长久 材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感 高照度：0.7m的工作高度照度为130lx 灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄 的照明区域 曼佳美曼佳美欧欧 普普 PMMA新品 1 1）橱柜照明）橱柜照明 2 2）书架照明）书架照明 3 3）衣柜照明）衣柜照明 4 4）展台或柜台照明）展台或柜台照明 PMMA新品 7月份知识点目录月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点 一位单控开关一位单控开关 1 1、一位单控开关、一位单控开关 一位开关带灯一位开关带灯A A 一位开关带灯一位开

4、关带灯B B 一位双极开关一位双极开关 在两处用开关控制在两处用开关控制1 1组灯具的接线方法组灯具的接线方法 实现楼下实现楼下 开灯，楼开灯，楼 上关灯的上关灯的 效果效果 实实 物物 接接 线线 图图 2 2、一位双控开关、一位双控开关 实实 物物 接接 线线 图图 3 3、双向多控开关、双向多控开关 在在3 3个个 地方控地方控 制一组制一组 灯具的灯具的 接线接线 用开关控制插座的接线方法用开关控制插座的接线方法 实实 物物 接接 线线 图图 4 4、开关带三孔插座、开关带三孔插座 开关和插座分开控制的接线方法开关和插座分开控制的接线方法 实实 物物 接接 线线 图图 注注: :红色为

5、火线红色为火线, ,绿绿/ /灰为零线灰为零线, ,白色为接地线白色为接地线 4 4、开关带三孔插座、开关带三孔插座 5 5、开关带五孔插座、开关带五孔插座 7月份知识点目录月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点 1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品定位 1、银龙系列市场定位： 中档定位，流量型产品，结构通过 改良与优化，规避了行业的技术壁 垒，电器部分扣板与电器整体设计； 消费者特性： 追求简约时尚生活 年龄：2535岁 中等及以上收入 城市白领，精致简约生活方式； 银龙系列中档产品定位； 产品销售渠道

6、： 建材市场电工专卖店 灯具市场家居照明专卖店 2、银晶系列市场定位： 中高档产品，对现有产品的电器部分相 比竞品作了很大优化与改进，外观精致， 做工精细，满足消费者对电器高质量的 要求 消费者特性： 追求高档奢华生活 年龄：3545岁 中等以上家庭收入 关注家人与生活品质， 产品质量，注重用电安全； 银晶系列中高档产品定位； 产品销售渠道： 建材市场电工专卖店 灯具市场家居照明专卖店 1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银龙系列 序 号 品类物料描述类型 产品参考图 片 产品功率 1 照明模 块 JCYL-ZC- Y21-001 厨卫灯21W 2 JCYL-ZC- Y55-001 厨卫灯55W 3

7、 JCYL-ZT- Y22-001 防雾筒灯22W 4 取暖模 块 JCYL-N1D001单灯暖275W 5JCYL-N3D001三灯暖825W 6JCYL-NF001风暖1500W 7JCYL-NS001灯暖+风暖2050W 8 换气模 块 JCYL-HL001 天花板管 道扇 40W 9JCYL-HL00240W 1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银晶系列 序 号 品类物料描述类型产品参考图片 产品功 率 1 照明模块 JCYJ-ZC-Y21- 002 厨卫灯21W 2 JCYJ-ZC-Y55- 002 厨卫灯55W 3 JCYJ-ZT-Y22- 002 防雾筒灯22W 4 JCYJ-ZS-3

8、5- 001 天花射灯35W 5 取暖模块 JCYJ-N1D002单灯暖275W 6JCYJ-N3D002三灯暖825W 7JCYJ-NF002风暖1500W 8JCYJ-NS002灯暖+风暖2050W 9换气模块JCYJ-HL003 天花板管道 扇 40W 10 三合一模 块 JCYJ-DG003复合610W 11 五合一模 块 JCYJ-DG005复合1580W 1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点 换气模块 特点优点利益点 面罩采用抗氧化铝扣面罩采用抗氧化铝扣 板板 抗氧化、防尘、防锈抗氧化、防尘、防锈 免维护、易清洁、洁净明免维护、易清洁、洁净明 亮亮 高精度轴承电机高精度轴承电机寿

9、命长、噪音小寿命长、噪音小免维护、更安静、更环保免维护、更安静、更环保 大风道设计大风道设计 排气量大，换气效果更排气量大，换气效果更 好好 室内空气更洁净室内空气更洁净 采用滚珠轴承：摩擦系数小、用油脂润滑、免维护 矽钢片：采用进口矽钢片，材料纯度高，噪音小、效率高 防锈：电机所有金属表面都做了防锈处理，表面金属质感强、色泽光亮 安全：电机采用优质过热保护器，安全性能更高，经严格的破坏性试验，确保100安全 1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点 照明模块 特点优点利益点 面罩采用第三代亚克力面罩采用第三代亚克力透光率高、抗紫外线，光线柔和均匀透光率高、抗紫外线，光线柔和均匀更明亮省电，经久

10、耐用、保护视力更明亮省电，经久耐用、保护视力 采用稀土三基色水涂粉灯管采用稀土三基色水涂粉灯管显色性高、发光均匀，寿命长显色性高、发光均匀，寿命长光线悦目，长寿命，色彩更逼真光线悦目，长寿命，色彩更逼真 光源和电子整流器完美匹配光源和电子整流器完美匹配发光效率最大化，光衰小发光效率最大化，光衰小省电，整灯寿命更长省电，整灯寿命更长 1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点 产品名称单灯暖单灯暖 N1D001三灯暖三灯暖 N3D001风暖风暖 NF001双暖双暖 NS001 产品图示 尺寸(MM) 300*300 300*600 300*300 300*600 颜色银色银色 银色银色 银色银色 银

11、色银色 材质金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩金属箱体金属箱体+铝板面罩铝板面罩 取暖方式单灯单灯三灯三灯风暖风暖灯暖灯暖+风暖风暖 适用场所9-12平米卫生间平米卫生间12-20平米卫生间平米卫生间9-12平米卫生间平米卫生间12-20平米卫生间平米卫生间 特点优点利益点 通过通过100%冷水喷淋实验冷水喷淋实验 的高品质取暖灯炮的高品质取暖灯炮 质地均匀，密度高，灯炮内压小质地均匀，密度高，灯炮内压小防爆性能好，无爆炸隐患，更安全防爆性能好，无爆炸隐患，更安全 PTC内循环设计内循环设计温升快，辐射远，热转换高温升快，辐射

12、远，热转换高快速升温，节能快速升温，节能 取暖模块 PTC陶瓷发热元件，具有高效、安全，寿命长，升温快，热转换率高，没有明火（不发光， 只发热），电源电压波动影响极小等传统发热元件无法比拟的优势，节能，耐用 1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点 复 合 模 块 多年的科技攻关，公司成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品，该技术在行业 内处于绝对领先地位。主要运用于集成吊顶的取暖，产品经过了126道加工工艺。 远红外线能够有效活化人体组织细胞，加速新陈代谢；对风湿关节炎、伤口难以 愈合等症状具有很好的理疗作用，经常使用症状能得到明显的缓减。 促进和改善局部及全身的血液循环，让肌体更具活力、脑

13、部输氧更多。 杀灭有害细菌清除废气，有效激活水分子，让您的厨卫空间更清新，呼吸更健康 相比同类产品节能20%以上，安全高效，防水等级达到IPX6级。 2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-扣板介绍 覆膜板 在铝合金基材上覆盖了一 层膜。用高光膜或幻彩膜， 板面涂覆专业粘合剂后复 合而成 色泽鲜艳、花色丰富、防 火、耐腐蚀、抗污能力强 滚涂板 铝板基材表面进行脱脂和 化学处理后，滚涂优质涂 料，干燥固化而成 色泽细腻、色差小、耐高温、 环保、耐腐蚀、刚韧性好， 平整度高 氧化板 将金属或合金的制件作为阳 极，采用电解的方法使其表 面形成氧化物薄膜。从而改 变表面状态和性能，提高了 其耐腐蚀性、增强耐磨能

14、力 及硬度，进而保护金属 美观耐用、色泽真实、耐腐 蚀、环保、抗辐射、硬度高、 耐磨性好 2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-市场定位 欧普“星雅图扣板”市场定位： 中高产品定位； 低档产品大多所采用回收铝二次加工，制造成本与售价很低，欧普不采用； 欧普“星雅图”扣板目标竞争对手：友邦和奥普 消费者特性： 追求简约时尚生活，能够接受新鲜事物， 年龄：2545岁 中等及以上收入 城市白领，精致简约生活方式； 一定学历背景，有生活品味； 2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-星雅图 JCKB-FM-P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亚光白JCKB-FM-P001-闪光银 JCKB-YH-M002-银色花

15、纹 JCKB-LS-M002-淡紫 JCKB-YH-M001-银色 JCKB-LS-P001-银色 JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-银色 JCKB-GT-M003-闪光白 JCKB-GT-M004-闪光银 JCKB-YH-M003-梅红 2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-产品卖点 环保防辐射：进口铝镁合金为基材，阳极氧化工艺处理，不含化学物质，环保，防辐射 耐高温防火：铝板为熔点温度为660 ，耐高温，防火性能卓越。 硬度高，色差小：超强的金属质感，比重轻硬度高，抗刮能力强，耐候性好，色差小 图1：易清洁 图2：保洁度高 覆膜板（进口LG膜）： 健康环保：基材采用高档铝镁合

16、金，进口LG环保膜通过欧盟环保标准（ROHS指 令），广泛应用于冰箱、空调等家用电器。 抗油污：进口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力。 易清洁：进口LG膜耐高温（达220）且易清洁（图1）。 滚涂板： 精度高，更美观：采用世界领先数码切割和数控定位技术，实现精确的切割加工， 精度更高，安装间隙更小，更加美观。 色彩均匀：多道特种短波烘烤掺色技术，成功消除传统工艺导致的凹凸和褶皱， 令色彩均匀细腻、柔和亮丽； 保洁度高：应用纳米技术铝镁合金面板，在面板表层形成致密涂层，表层的分子 结构比油污分子小，不易粘油污，保洁度高（图2）。 氧化板： 2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-相关

17、问题 欧普的集成吊顶扣板为什么使用欧普的集成吊顶扣板为什么使用“星雅图星雅图”商标？商标？ 欧普品牌注册时没有涉及板材这一类，同时规避集成吊顶专利限制，“星雅图”商标像“狮 王、万家灯火”一样属于欧普公司旗下品牌。 欧普扣板的优势有哪些？欧普扣板的优势有哪些？ 铝板，欧普使用高档铝镁合金板材，正规进货渠道，劣质扣板使用回收铝二次加工，材料来 源不明，容易产生辐射，影响人们健康。 劣质的覆膜板基材铝板薄，覆的膜厚，同时使用劣质胶水，欧普所使用板材、胶水和膜符合 欧盟标准； 滚涂板，欧普采用铝表面进行化学处理，而后采用辊式镀色的方式处理后，干燥固化，色彩 均匀亮丽，劣质滚涂板是喷涂着色，喷涂的色彩

18、层容易脱落且不均匀； 欧普氧化板的制作工艺是采用独特的阳极化处理，能够有效的保护铝板免被侵蚀，抗静电不 吸尘且容易清洗，防火，具有优良的散热性，阳极氧化工艺表面永不脱落。 欧普集成吊顶扣板的供货周期？欧普集成吊顶扣板的供货周期？ 欧普集成吊顶扣板供货周期约15天，配件随时供应。 - 报告结束 - 用光引领美好生活 明美与明芯明美与明芯 PMMA新品 产品优点：产品优点： PMMA新品 PALMLITE 碟型灯具碟型灯具 功率；功率；GX53碟型节碟型节 能灯能灯 7W、9W 材质：光源灯罩是材质：光源灯罩是 玻璃套硅胶玻璃套硅胶 透光率相对较低，透光率相对较低， 灯具形体偏大灯具形体偏大 LED新光源橱柜灯 功率: 2.6W，节能省电 寿命：LED光源寿命30000小時，使用更长久 材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感 高照度：0.7m的工作高度照度为130lx 灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄 的照明区域 曼佳美曼佳美欧欧 普普 PMMA新品 1 1）橱柜照明）橱柜照明 2 2）书架照明）书架照明 3 3）衣柜照明）衣柜照明 4 4）展台或柜台照明）展台或柜台照明 PMMA新品 7月份知识点目录月份知识点目录 一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路