卡奇PII营销策划方案

1、“卡奇pii”市场营销策划方案一、 市场调查1、 调查区域：郑州市及所辖五市一县。2、 调查内容：（1）购买者需求趋势；（2）市场需求潜量和消费潜量；（3）竞争对手；（4）销售服务方式；（5）广告媒体。3、 调查对象：（1）出租汽车公司和公汽公司；（2）石油公司；（3）司机；（4）企业业主。4、 调查地点：（1）加油站；（2）停车场；（3）汽车维修站；（4）汽车销售中心；（5）企业。5、 调查方式：以交流方式进行，比如语言可以表达为：“司机同志：您辛苦了！现在市场上有一种汽油（柴油）活化剂，使用后可以让您省油20，您认为怎么样？”由此展开交谈。以上工作由卡奇河南服务中心（或分公司）承担完成，各

2、区域同时进行，时间大致为7天，要求每一区域至少调查100个对象。所有数据汇总后提交市场调查报告。注意事项：调查人员必须对产品的相关性能特点了如指掌，并有一定的语言表达能力。因此有必要在调查前进行演示或培训，调查时携带记录工具和宣传资料，如带录音功能的mp3等。每调查完一个对象，在调查表上根据交谈内容记录下来。二、 消费群分析1、 目标消费群构成（1） 有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。（2） 公务人员。（3） 从事贸易、运输的个体户。（4） 企业管理者。（5） 出租汽车公司和公交公司。2、 消费群心理分析（1） 有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或购买。（我的一位朋友是司

3、机，向他介绍后，愿意试一试是否有节油效果。）（2） 购买前是理性的，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。（3） 影响产品购买因素的排序依次是：质量（效果）、价格、宣传、服务、形象（规模）。（4） 购买前喜欢咨询（是否合算，操作是否简单）。（5） 对副作用和其它功能比较重视。3、 需求特征一般为尝试性的先使用一次，确认有效果后再逐步购买。所以包装很重要，必须有固体一粒为一包装，液体一小瓶为一包装，可满足40升油的用量。价位：由市场调查报告得出，最好是低价位。性能：清除积炭、提升动力、延它发动机寿命、耗油低、节省费用、减少废气排放、安全环保、操作简便。4、 问题点（1） 消费观

4、念、消费习惯很难改变。（2） 信息量少，且分散信息传播慢。（3） 涵盖城镇网点要耗费较大人力、物力、财力。（4） 类似功能的产品市场已推出。三、 营销状况分析1、 优势（机会点）略（由制造商说明）2、 劣势（问题点）（1） 目前市场上同类型产品无论是否推出，都是劣势所在。（据了解，有一些加油站正在推销一种油料活化剂，型号不明，售价30元/瓶，液体，可满足70升油用量，主要功能是通油路，清除积炭，延长发动机寿命。）（2） 营销网络不健全。（3） 产品价格与广告宣传间的矛盾。3、 市场前景评估郑州地区有各类燃油汽车（不考虑摩托车）估计不少于10万辆（进出郑州地区车辆基本相抵），假设每辆车每年行驶里

5、程平均2万公里（平均每天不到60公里），每100公里耗油10升，每40升油需加一粒卡奇pii，价格每粒6元，则每辆车每年需购买卡奇pii40粒（扣除省油部分），费用240元；按30市场占有率计算，每年郑州地区卡奇pii的市场需求量大约为720万元。假设市场一旦打开，河南省按15个省级市计算，则市场远景需求量为1.08亿元。可见该产品市场前景还是比较可观的，如能达到市场占有率50，基本上处于垄断地位。四、 市场营销1、 选择有效的宣传方式综上所述，卡奇pii产品功能独特，目标消费群明确（有车族），低价位，大众化消费品。所以口碑很重要，投入大量的广告宣传显然会加大产品销售成本，不堪重负，故选择低廉

6、又有效的宣传方式，先在郑州地区进行，然后推广至全省。（1） 寄送相关资料给出租汽车公司、公交公司和大中企业，并赠送样品供试用。（2） 在郑州所辖区域内各大加油站张贴宣传海报。（3） 在大河报和郑州晚报上刊登专栏广告。（有利于河南省的前期宣传）（4） 组织人员在各大停车场散发宣传册。（5） 参加在郑州市举行的汽车商品交易会、展览会。（与制造商联合）（6） 店堂广告。上述宣传方式与电视广告、路牌广告、车身广告、赞助广告相比，费用要低得多。（7） 广告词的选择该产品为大众化消费品，所以广告用词应简洁明了，突出卖点，符合大众化口味，并能引起消费者的好奇心和购买欲。比 如：用了卡奇就是神，省油省钱不是梦

7、。卡奇油料活化剂汽车的第二动力想节油，就用卡奇卡奇给汽车装上翅膀您的车子费油吗？试试卡奇的效果卡奇卡奇真神奇，安全环保增动力投入几元钱，给您几倍的回报，您尝试过卡奇的魅力吗？卡奇打造汽车节油第一品牌卡奇pii，唯我独尊，功能更独特2、 促销手段（1） 凭宣传册赠送产品一粒（限定期限）。（2） 与加油站达成合作协议，推销产品返利。（3） 设立贵宾卡，一次购买若干盒以上或累计购买若干盒以上，享受优惠价。（4） 模拟比赛，加卡奇和未加卡奇的同类型汽车，相同 油量看谁的跑得快，跑得远。（5） 设立油券（类似于石油公司加油券），凭券买产品。（6） 设立奖励积分制，每消费一定产品积分多少，年底对积分大户进

8、行奖励。（7） 设立团购，送货上门。说明：无论何种促销方式，在行动前宣传工作和服务首先得跟上。3、 营销网点建设营销工作一旦铺开，单凭郑州总店难以承担如此大的工作量，可以进行分销，设立区域代理制（每县市仅设一个）。区域代理的条件：（1）销售量达到一定规模；（2）该区域内至少有几家加油站已达成合作协议；（3）有固定的营业场所和服务体系（人员、车辆、仓储、资金、管理）。符合以上条件，即可设立区域代理。郑州市城区可设立几个分销点，最好在环城路与国道、省道、高速路口附近。4、 营销推广 一旦在郑州地区打开局面（其实外地也有部分市场，因为物资流通的缘故），即可在其它17个省辖市逐步展开，次序可考虑为：（1）洛阳、开封、新乡、许昌、南阳；（2）焦作、安阳、商丘、漯河、信阳；（3）三门峡、平顶山、驻马店、周口、济源、濮阳、鹤壁。与郑州地区不同的是，其它省辖市不设代理制，直接建立分支机构，统一培训、统一店面、统一宣传、统一着装、统一价格、统一管理，但营销手段则有所不同。五、 营销支持主制造商应提供广告宣传和产品跟进的支持。（1） 在全国性报刊和汽车杂志上刊登产品广告；（2） 适当的电视广告；（3） 提供与产品宣传有关的资料，如企业图片、专利证书、宣传片、服务手册