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文档简介
一知己知彼、争取见面 寒喧关心，收集客户资料，做到知已知彼， 用服务换空间，换得见面的时间 二倾听客户奋斗发家史 倾听客户奋斗发家史，建立同理心，拉近与 客户的心理距离 “张老板，您怎么想到做这一行的？” “张老板，您的第一桶金是怎么赚来的？” “您当初刚刚创业的时候一定很不容易吧？” 三.切入保险话题，具体讲解话术 1. 保全财产：深圳某村长的困惑 2. 导入建立“败家子”基金的观念，让有钱 人多年的心血不会付之东流分红险对于 有钱人的优势 三.切入保险话题，具体讲解话术 3.生命价值的体现 成功方程式=能力*资产*时间，当时间不能 确定时，时间为零，零乘以任何东西都为零。 案例：陈逸飞的案例 三.切入保险话题，具体讲解话术 4.不抵债、不交税。案例：遗产税 5.给孩子爱的礼物伴随终身 6.身价的象征 7.做善事，献爱心 三.切入保险话题，具体讲解话术 8.一人投保，二代养老，三代受益， 一张保单保全家
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