顶瓜瓜有机蔬菜公司商业计划书

1、顶瓜瓜有机蔬菜公司商业方案书一、执行摘要A时机尚待解决的问题或未满足的需求当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层次良莠不齐，食品平安问题日益凸显。现代的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的身体有一定的危害。由于人们生活程度的不断进步，对生活质量和饮食平安上面有更高的要求，对于绿色有机安康的蔬菜存在着很大的市场需求。B、企业概述顶瓜瓜通过开展有机蔬菜工程，进展有机蔬菜的种植，在市场上打造出有机蔬菜的品牌，满足消费者对绿色有机安康的蔬菜的需求。C、竞争优势D目的市场E管理团队F二、企业A时机尚待解决的问题或未满足的需求当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层次良莠不齐，食品平安问题日益凸显。现代的农业常

2、使用过多的化肥，农药等，对人的身体有一定的危害。由于人们生活程度的不断进步，对生活质量和饮食平安上面有更高的要求，对于绿色有机安康的蔬菜存在着很大的市场需求。B企业描绘1.、企业如何解决这些问题或满足这些需求顶瓜瓜通过开展有机蔬菜工程，进展有机蔬菜的种植，在市场上打造出有机蔬菜的品牌，满足消费者对绿色有机安康的蔬菜的需求。2、企业简史或背景顶瓜瓜公司由四名大学生创立，其中有专业的农业科技人员，管理人员，营销人员和一定的资金，具备创立有机蔬菜企业的优势条件。并且有机蔬菜具有比普通蔬菜较高的维生素C，水分的含量较低，吃起来比普通的蔬菜更有味道，而且没有农药的残留，另外还可以较长时间的保存，不易腐烂

3、，因此具有诸多优点的有机蔬菜产品具有广阔的市场前景。由此公司成立致力于有机蔬菜的种植。3、企业使命和企业目的企业致力于打造出有机蔬菜的知名品牌，向消费者提供安康的有机蔬菜。解决人们对于蔬菜平安的种种担忧，让家家户户都能吃上安康的有机蔬菜。C竞争优势1、 商业形式描绘本公司采用与农户合作种植，公司与农户签订协议，由公司提供种子种植技术，定期派人员指导农户种植，农户负责在其土地上种植我们的有机蔬菜产品，公司以一定的价格对蔬菜成品进展收购。公司采用经销商形式进展有机蔬菜的销售，对蔬菜的销售进展招商加盟。个体业户交一定的加盟费，由公司授予本公司有机蔬菜产品的代理销售权。公司负责向个代理销售点送货，由销

4、售点进展销售，主要在农贸市场，农贸大厅销售，选择部分超市柜台进展销售。2、 企业如何塑造持续竞争优势坚持开展有机蔬菜，对产品品牌的质量严格把关。在不断进步技术程度的情况下，持续为老百姓打造有营养安康的有机蔬菜品种，扩大市场占有率，在市场中保持持续的竞争优势。D 现状与需求1、 企业现状描绘公司目前为初创型企业，有核心创业团队成员4人，刚刚开始进展有机黄瓜的种植和销售，有机蔬菜的品种还不完善，公司资金规模比较有限。企业具有核心的农业技术人员，对有机蔬菜种植和培育进展研究，可以具有大规模消费有机蔬菜的技术程度。本公司还具有专业的管理人员，对公司的运营进展较好的管理。2企业开展的需求描绘对本企业的进

5、一步开展，公司需要扩大消费种植规模，开展在有机黄瓜的根底上，增加有机蔬菜品种的种植，需要进一步的更多的资金支持。同时公司希望同更多的农商户合作，翻开市场，使有机蔬菜走进千家万户，使人人都能吃上放心的蔬菜，安康的蔬菜。4、公司构造、知识产权和所有权一、工程公司组织构造1、组织构造企业在日常的消费经营中设立标准化的、效率较高的管理机构是非常必要和重要的，顶呱呱有机蔬菜是一家，实行董事长指导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门。其组织构造图如下：董事长总经理副总经理专家参谋董事会由于公司采取的二十直营营销形式，直营连锁的人员组织形式是由总公司直接收理。而直营连锁的组织体系，一般分为3个层次：上

6、层是公司总部负责整体事业的组织系统；中层是负责假设干个分店的区域性管理组织和负责专项业务，下层是分店或成员店。如以下图所示：总部沈阳地区管理办公室大连地区管理办公室丹东地区管理办公室各街道、超市分店各街道、超市分店各街道、超市分店2.法人构造组织的法律形式：实行董事长指导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门下设三个地区管理办公室分别管理该地区分店。3.知识产权拥有国家环境保护总局有机食品开展中心认证的有机蔬菜标志。二、工程公司核心管理团队介绍顶呱呱有机蔬菜是一家，是由姜利维、徐文媛、隋文慧、栾冠伊同发起组建的核心团队，以下是本公司高层管理人员的情况介绍。姜利维：女 21岁 工程管理专业

7、本工程总经理 主抓人事、消费经营、财务、劳务、核算平安保卫工作，有一定的管理经历，热爱本职工作，工作认真，对本工程的高回报充满信心。徐文媛：女 21岁 工程管理专业 本工程常务副总经理，兼公司市场运营、营销，工程技术总监，顶呱呱有机蔬菜工程股份持有人之一，她在工程筹划方面有丰富的经历，曾有筹划一些工程的成功经历。隋文慧：女，21岁 工程管理专业 本工程消费副经理 协助工程总经理共同完成任务。负责农机具的购置、使用、维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作。对本工程所养殖的黄瓜等有机蔬菜进展监视和指导，并做好各种防预、定期消毒工作，不能发生任何责任事故。栾冠伊：女，21岁 工程管理专业 全国企业

8、类高级会计师 从事高级财务管理、税务筹划、风险管理和资本运作等多方面有丰富的工作经历。曾供职于多家公司做主管会计师和财务参谋。高素梅：女 73岁 园艺学 本工程特邀园艺专家 对本工程中关于有机蔬菜的种植、栽培等进展专业咨询。毕业于沈阳农业大学，曾供职于丹东市种子公司，丹东市蔬菜批发市场，有50多年的蔬菜储藏、培养经历，同时也有很好的销售渠道，蔬菜方面良好的人脉资源。三、工程公司主要负责人工作职责介绍一工程总经理主要职责范围：负责本工程全面的经营管理工作。努力完本钱工程的工作目的，完成各项经济工作指标。不出现任何重大责任事故，积极配合工程其他负责人的工作。二消费副经理主要职责范围：负责本工程消费

9、任务、经济指标的完成。协助工程总经理共同完成任务。负责农机具的购置、使用、维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作。对本工程所养殖的黄瓜等有机蔬菜进展监视和指导，并做好各种防预、定期消毒工作，不能发生任何责任事故。三后勤副经理主要职责范围：负责本工程温室大棚的后勤平安保卫工作，并且负责员工的考勤工作。对所有的场所随时进展平安监视，防止一切事故的发生。如发惹事故将视情况作出处分，情节严重的将追究刑事责任。四专家参谋主要职责范围：从技术、市场、资金、会计核算、财务管理、税务筹划以及风险控制等全方位协助工程总经理、消费副经理努力完成公司下达的工作任务。按公司要求，抑制一切困难，让顶呱呱的黄瓜真正做到

10、顶呱呱。做到人无我有，人有我精的精品。解决病虫害的疑难问题，不出现各种病虫害。六技术员主要职责范围：认真做好本职工作，协助专家参谋做好黄瓜大棚相关的技术指导工作。能及时掌握和预防各种病虫害，预防病虫害情况的发生。五、产业分析A、产业描绘1、有机蔬菜产业及其趋势随着生活程度的进步，人们的安康意识和食品平安意识进一步提升，每个人都希望在日常生活中吃到更多平安放心的蔬菜，在这种情况下，作为一种无污染、富营养、高质量的蔬菜，近年来有机蔬菜渐成时尚。市场对有机蔬菜的需求也日益增强，有机蔬菜产业是在当地农田的根底上开发有机种植基地，利用特定的、可持续开展的农业技术进展种植，并将通过这种技术控制种植出的产品

11、销往蔬菜需求单位，如超市、加工厂以及消费者个人。有机蔬菜整个消费过程中按照有机农业的消费方式进展，严格遵循有机食品的消费技术标准，消费过程中完全不使用农药、化肥、生长调节剂等化学物质，不使用转基因工程技术，同时可以经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查。有机食品是众所周知的“朝阳产业，具有广阔的市场，且随着人民生活程度的进步，还会呈现不断的上升趋势。结合国粮食和农业组织发表的一份报告分析说明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，有机农产品的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的比照。由于有机蔬菜的种植讲究的是平安、自然的消费方式，可以很好地促进和维持生

12、态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。如今人们对平安食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。2、有机蔬菜业规模在亚洲国家中，中国有机农产品的种植面积最大，为30.1万hm，暂居世界第13位，种植有机蔬菜的农户数为2 910户，但中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06 %。我国目前已经形成了标准的有机食品消费和认证体系，以?中华人民共和国认证认可条例?的正式公布施行为起点，到2003年底，我国有机蔬菜的认证机构已有1000多家，有机蔬菜的实际种植面积约2 000 hm，其中还不包括已经认证而没有实际种植的面积。尽管如此，我们所处的沈阳市对于有机蔬

13、菜的种植和销售的规模并不大，经市场询问和调查，销售有机蔬菜的有限几家食品直营店或者配送公司，其有机蔬菜来源有相当一部分并非沈阳本地消费，而是在邻近省份如山东等地消费加工后运输到沈阳销售，可见有机蔬菜种植行业在沈阳地区规模较小，没有形成大范围、大规模的产业，开展空间较大。3、产业吸引力2021年沈阳市环保局在沈河区万柳塘公园内举办了名为“新绿色、新生活沈阳市有机食品、绿色食品展销会，会上各种有机蔬菜食品被抢购一空，随着生活程度的进步和人们对于食品平安问题的越发关注，人们对于平安安康的有机蔬菜的需求量也越来越大，目前的现状是许多人想要购置和食用有机蔬菜却无法如愿，而有机蔬菜产业正处于成长阶段，目前

14、市场规模并不大，以现有的市场规模，显然尚未充分满足消费者需求，解决食品平安问题，让沈阳人吃上放心菜，不仅对于消费者具有重要意义，而且也给有机蔬菜消费销售企业带来广阔的市场和生存开展的利润空间。只要我们的产品技术和品牌可以获得消费者信任，让消费者相信本公司所提供的产品是真正的无污染无公害的安康食品，其销量和获利才能都将非常可观。有机蔬菜产业是一个极其具备吸引力的成长型产业，虽然有着一定的专利门槛，但一旦进入，竞争者仅限于有限几家有机蔬菜配送企业，且目前市场需求量比较大，竞争并不非常剧烈，且其利润相当可观，而且该行业有着极大的开展潜力，开展空间广阔，对于新进入有着极大的吸引力。4、盈利潜力以下将用

15、波特五力模型来解释有机蔬菜行业的盈利潜力。1、替代威胁分析有机蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如绿色蔬菜等产品，由于有机蔬菜种植过程要求非常严格，应用了许多技术，其本钱必然高于普通蔬菜，也要略高于绿色蔬菜，从这个角度上讲其替代威胁较大。但由于有机蔬菜和普通蔬菜在产品质量和平安上差距较大，对于我们的目的消费者追求食品平安和安康生活的人群来说，普通蔬菜不具备竞争力，所以主要的替代品是非有机的“绿色蔬菜或者“无污染蔬菜。对于消费者而言很难区分这两种替代品与有机蔬菜的详细区别，而其价格又一般低于有机蔬菜，所以此类产品对于有机蔬菜的替代程度相当大。对于这个问题，需要公司加大宣传力度，使消费者理解有机蔬菜

16、与其他产品的差异及其差异化因素。此外，有机蔬菜的盈利才能还取决于消费者的购置力，当消费者经济程度下降时，替代威胁会显著增加，反之经济程度上升，替代威胁降低。目前在我们的目的消费者范围内，其替代威胁程度属于中等。2、新进入威胁从规模经济和资本需求的角度来看，有机蔬菜行业的进入威胁并不大，但由于在该行业上政府相关规定非常严格，其相关技术专利资格等也极难获得，因此有机蔬菜行业的新进入威胁比较小，一旦进入该行业，不必担忧后来者过分抢占市场份额。3.现有企业竞争由于有机蔬菜行业正处于开展阶段，目前产业内竞争者数量不多，但产品差异化不大，因此更倾向于价格竞争，沈阳市及其辽宁省现有的许多有机蔬菜销售企业，其

17、有机蔬菜来源部分是附近省份运输而来，运费等本钱较高，因此产品价格不菲，本公司采用的是本地种植加工销售一体化的流程，虽然初期投入较大，但当投入消费销售后，其本钱将低于外地运输而来的产品，因此将占有一定优势，现有企业不会有过多的竞争力。4、供方议价实力公司在消费经营方面采取的是与种植户签订合同，建立公司的消费种植基地以消费公司产品的方法，而其他原料如种子、化肥等以及技术等公司均以获得相关专利，只要与种植户签订协议，专项消费收购，中间环节其他买方无法插入竞争，因此供方议价实力不强。5、买方议价实力产品买方主要为沈阳市内个大小超市以及蔬菜需求单位，由于买方分布较广，规模不大，因此买方议价实力不强。竞争

18、力量对产业盈利程度的威胁低中高替代威胁新进入威胁现有企业竞争供方议价实力卖方议价实力如上表，综上所述，有机蔬菜行业盈利潜力较大，一旦进入市场，其盈利可能性非常高。B、目的市场我们主要的目的市场集中在沈阳市区内部的消费者，主要是中等及中等以上消费人群。这些人具有强大的购置力，对于消费品质量也更加重视，因此更趋向于购置本公司产品，也更易于承受产品价格。C、竞争者分析1、竞争者识别和比较本公司在市场上的竞争者为其他消费或配送、销售有机蔬菜的企业，如顺富利副食配送行、欧尔康有机食品销售公司等，据理解，竞争者的特点为其所提供的蔬菜种类较多，其不仅经营有机蔬菜产品，也经营其他安康食品，涉及面较广，销售渠道

19、也多种多样，但其有机蔬菜来源大多数由其他地区甚至省外进口，运输路程较远，因此价格较高，相比之下本公司经营品种和销售渠道比较单一，但产品均为本地消费，运输方便，供货及时，本钱也较为低廉。2、本公司优势与其他竞争者相比，本公司主要优势在于本地消费，运费相对较低，在蔬菜保存新颖程度上和本钱方面占有一定优势，从而可以制定更加低廉和令消费者承受的价格，在本钱竞争中胜出。营销筹划1产品可行性分析与战略产品战略概念测试可用性测试产品测试应该采用何种方法？概念测试/可用性测试？详细的施行方法？去哪？对谁？方法？可行性测试目的？希望大家真正去进展实际调查，获得充实的一手资料，判断产品的可行性。2定价战略由于市场

20、需求、产品本钱、法律和政策因素、心理因素是影响定价战略的重要因素，由此我们进展了访谈式的市场调查，整理后得出结论如下：1) 市场需求：我们联络了分别联络了 市场调研 SPSS以获取最大利润、低价回绝现有的和潜在的竞争者、市场占有率最大化、社会责任为定价目的，采用本钱导向定价法进展产品定价，即按照消费者对产品价值的理解和可承受的程度进展定价，在适当的时候为广阔顾客提供折扣。3分销渠道我们公司将采用直营的方式进展有机蔬菜的销售，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全承受总部指挥。所有权和经营权集中统一于总部。详细为

21、：所有成员企业必须是单一所有者，同一归顶呱呱有机蔬菜公司所管理；由总部集中指导、统一管理，如人事、采购、方案、广告、会计和经营方针都集中统一；实行统一核算制度；各直营连锁店经理是雇员而不是所有者；各直营连锁店实行标准化经营管理。 同时，我们也将在公司网站上采用在线订购，并安排各分店进展配送，免费直送到家。4促销和广告1） 广告宣传A. 电视广告B. 小区宣传板广告C. 公交车体广告D. 网络广告E. 组织“有机蔬菜走进社区这类活动，宣传有机蔬菜的同时让我们的产品走进家庭F. 在商场、超市、农贸市场2促销方式一营销策略和方案产品方面管理方面筹划方面要有质量过硬的产品，并且其名称、理念交融、地理位

22、置和规划设计等要符合目的人群，否那么就是概念产品很难做的长久。公司的管理团队非常重要，他们除了要具有敏锐的思维、战略的目光来进展确切的筹划外，还要将一些政策、方案进展落实。企业要在实际营销过程中不断进展调查研究，不断改良完善，准确进展市场细分和目的市场定位，并根据目的市场的消费特征、对产品质地的特殊需求、对价位的敏感性等方面，寻找出商品的异质性，探究出符合自己产品的营销方案。简单的说，有机蔬菜=平安安康天然。有机蔬菜，100平安、安康 当现代社会农业都在使用各种化学物质，追求更好的产量和销量时，有机种植那么精心于一个“减法过程，有机农业绝对制止使用农药，化肥，激素和转基因工程技术并对空气，水和

23、土壤都有着严格的要求，从源头保证蔬菜生长在一个绝对平安的自然环境中，从而确保您餐桌上的每颗蔬菜100平安、安康。有机蔬菜，口感更好，营养更丰富 有机蔬菜完全按照自然规律生长，所以生长周期相对较长，也正因如此，有机蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有机质，含有更多维生素和钙、镁、铁、铬等多种根底矿物质，并有抗癌和抗氧化作用，同时其口感也更新颖、浓郁。有机种植对自然环境更友好 有机种植注重与自然环境的和谐开展，通过土壤环境的长期改良，水循环系统的净化处理；种植过程中，回绝使用各种化学农药、激素及添加剂等。坚持尊重生态系统平衡的种植方式。所有这些尊重自然规律的种植方式，都使有机蔬菜的种植和其他农业方式相

24、比，更利于生态系统的平衡和地球环境的和谐。食有机，保安康。假设您还在为家人寻找平安放心的新颖蔬菜；假设您有意为保护自然环境做点努力，那么有机蔬菜就是您的最好选择。选购有机蔬菜时，请注意包装上的认证标志。我国最具权威性的有机食品认证机构是国家环境保护总局有机食品开展中心OFDC。目前中国市场上有绿色食品、无公害食品等多种认证标准，有机食品那么是食品行业中的最高标准。那么相对于另外两者，有机食品认证的区别在哪呢？ 标准不同 有机种植需要经过至少 3 年土壤改良的“转换期，其种植过程中绝对不允许使用任何农药、添加剂、化肥等化学物质，不使用基因工程技术，同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量

25、监控和审查。 无公害和绿色产品种植无须经过土壤改良，允许使用少量农药、添加剂、化肥等化学物质，上述物质的残留量在国家规定范围内的可称为无公害和绿色产品。认证机构不同 中国最具权威性的有机食品认证机构是国家环境保护总局有机食品开展中心；绿色食品的认证机构是中国绿色食品开展中心；无公害食品的认证机构较多，目前有许多省、市地区的农业管理主管部门都可以进展无公害食品的认证工作。认证方法不同 在我国，有机食品在认证方法上结合了实地检查认证和产品抽样检测的方式。有机食品的认证重点是农事操作的真实记录和消费资料购置及应用记录等。绿色食品和无公害食品的认证那么以产品抽样检测为主要的检测方式。亲爱的会员，当您收

26、到我们的有机蔬菜箱，请尽量保存好，并在下次送货员到来的时候，把箱子交给他们，继而重复使用，这样既可以最大限度的减少资源的利用，又不污染环境。让我们一起从身边的点滴做起，为环境保护有点努力。基于一贯的安康环保理念，多利农庄在蔬菜配送中使用再生木箱和再生纸箱等可回收材料，并编制最高效的配送道路，以减少配送过程中车辆所造成的污染。我们还开发出一种绿色消费工艺：所有纸箱都在露天阳光下晒干，能源消耗几乎为零。您也许会问：为什么你们的纸箱会有划痕，原因很简单，我们的包装箱回收重复使用多达10次以上，直到送往回收站进展下一次绿色再消费，这是个非常完美的循环过程。有机蔬菜环保箱的设计使用，表达了多利农庄可持续

27、开展的环保理念。我们坚持通过有机种植来改善环境，并努力在各个方面扩大环境保护的影响力，让更多的人参加到环保行动中来。多利农庄的绿色包装已通过SGS世界最大的第三方产品质量控制与技术鉴定机构认证，而多利农庄从田间到餐桌的每一个环节，都严格遵循目前最具权威性的HACCP标准。HACCP是鉴别、评价和控制食品平安危害的一种国际标准系统。它通过系统性地确定详细危害及其控制措施，保证食品平安性。目前国内有机蔬菜市场的现状及特点：1有机蔬菜的购置群体为企事业单位的干部，国家公务员和私营企业的中高层管理人员。2.消费者对“有机、“绿色、“无公害三种平安食品的区别的理解不深。3.购置有机蔬菜的频率偏低，只是偶

28、尔消费。4.对品种的选择和对品种多样性的需求。综合以上的几点，有机蔬菜品牌话经营应该注意：1在国内有机食品市场开展的初期，采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节，降低有机食品的本钱，进步消费者对有机食品的兴趣和购置力。2有机蔬菜品牌的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区，这样做有利于对有机食品的宣传，也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品，收入程度比较低的消费者也对有机食品产生了浓重的兴趣，只要有机食品开展到一定程度，价格渐趋合理，有机食品专卖店就可以逐渐向其他居民区扩展，吸引和效劳更多的消费者。3目前对有机食品的宣传力度相当弱，相当

29、一部分消费者是在看到专卖店或看到货架上的有机产品后才知道有这样平安的食品。而且多数人并不理解有机食品与绿色食品和无公害食品的区别。因此有机食品的从业者应当努力做好广告和宣传工作，各级政府也应当投入更多的注意力，积极鼓励和支持有机食品的开展，为有机食品的消费、加工和贸易者提供各种优惠政策。4从消费者对有机蔬菜品种的需求上看，消费者普遍反映品种不够，因此，有机食品的消费者和贸易者应当尽量扩大他们的消费和贸易品种，以满足不同层次和不同要求的消费者的需求。5各类有机食品专卖店包括有机食品的其他类型的销售单位都应当装备具有一定有机农业和有机食品知识，可以向顾客解释和宣传有机农业和有机食品的营业员和经理。

30、有机食品作为一种新惹事物，很多消费者需要在理解了产品的特点和功能后才会购置。6多数消费者表示，有机蔬菜的口感明显比常规蔬菜好，这对有机蔬菜的消费者和贸易者来说是一种很积极的鼓励因素，建议有机农业的专家就此现象展开研究，找出口感变好的理论根底，使有机蔬菜的消费更具目的性，从而消费出更受广阔消费者欢迎的有机蔬菜来。而且有机蔬菜口感的改善，对其他有机食品也有借鉴意义，只要掌握了原理，积极理论，其他有机食品也同样应该可以比常规食品的口感好。7获得适当的利润应该只是从事有机食品事业的目的之一，而不是唯一。有机食品的消费者，尤其是贸易者一定要处理好消费、消费与价格的关系，从消费者的实际构造和消费者的消费程

31、度考虑，结合消费和运行本钱，合理定价。还要对有机食品价格在本地区的长期开展趋势和最终定位有正确的估计和充分的思想准备，才能确保有机食品市场持久、稳定和安康地开展。到达经营者和消费者“双赢的效果。8在国民经济不断向上开展，国内对平安食品的需求日益增加的形势下，有机食品是一种很有开展前途的平安食品，只要消费者、加工者、贸易者、消费者、政府相关部门和社会各方面共同努力、积极支持，以有机蔬菜为先锋食品的有机食品事业必定可以快速、稳健地开展。7.运营方案A、消费或效劳的交付方式1、由于有机蔬菜消费过程相比照拟复杂，检验标准也比较严格，所以种植过程中需要进展全程的监视和检验。产品消费环节假设外包，那么可能

32、产生许多不确定因素，导致影响产品的合格率和质量，从而影响公司的形象和长期利益。所以本公司采用的运营方式是本地加工消费销售方式，详细形式是与沈阳市或其周边的土地承包者签订正式合同，采用种植收购一体化的承包形式，在沈阳市内开拓种植基地，雇佣当地种植户，对其进展特定培训，使其将公司开发并获得专利的技术用于蔬菜消费过程中，消费出合格的有机蔬菜产品，并将产品销售给各大小超市、农贸市场等主要蔬菜销售单位。2、现实可行性分析：沈阳目前约有六十余万公顷耕地，耕地面积较大，加上东北自然条件良好，土地肥沃，在沈阳市内寻找土地承包者进展合作，建立公司的有机蔬菜种植基地并不困难。沈阳市内销售蔬菜的大型超市和农贸市场数

33、量较多，有机蔬菜的这种销售方式也是可以做到的。B.合格劳动力的可得性沈阳市及周边的农民对于气候和植物生长周期都较为熟悉，公司本身具有相关技术人员，只要对于种植者加强技术的培训和学习，便能成为有机蔬菜种植的合格劳动力。目前土地承包者大部分面临着人多地少的状况，许多地区都存在闲置人员无地可耕的状况，有机蔬菜对于种植者的文化程度要求不高，可以在种植基地签约地及其附近招募。C.业务伙伴1、业务伙伴类型本公司的合作方业务伙伴主要包括提供产品的种植户和公司的销售合作伙伴。根据本公司的产品获得形式，公司与种植基地的种植户签订收购协议，由种植户在公司的指导和监视下进展产品种植，所得产品但凡到达标准的产品都由公

34、司统一收购，即使合作方的收入得到了保证，也为公司提供了长期稳定的产品来源，公司于种植户的合作将形成稳定的供应渠道。根据本公司所选取的分销渠道，本公司对于本公司拟选取的销售合作伙伴主要为超市、农贸市场以及其他需要有机蔬菜的各个企业单位，如有机食品餐厅等企业。公司与这些单位签订供货合同，定期向其提供公司产品，形成较为稳定的合作关系，通过这些合作伙伴将公司产品最终推向消费者市场。2、业务伙伴目的与种植户签订合约，并由公司直接收理控制，杜绝层层外包的状况，有助于公司信息的传达和供应渠道的畅通，同时确保公司可以严格把好质量关，种植户消费合格的有机蔬菜产品，防止不必要的损失。通过调查，大多数消费者通过农贸

35、市场和超市来购置蔬菜，而通过直营店购置蔬菜的消费者所占比例极小。虽然公司直接销售的利润较大，但由于公司初期知名度和本钱预算等问题，公司难以在短时间内使大量消费者理解公司产品，实现大规模销售。所以公司决定让渡一部分经营利润，依靠这些主要的蔬菜销售单位实现公司产品的销，以拓宽销售渠道，建立较为稳定的销售网络。D.质量控制质量问题是本公司经营能否成功，是否能翻开消费者市场的一个决定性因素，只有通过检验，确保到达国家相关检测标准，才可以打上“有机蔬菜的标识顺利出售。与此同时，只有通过了消费者的检验，才能使公司产品具有更加广阔的市场开展。因此，对于产品质量的控制非常重要，本公司拟从以下几个方面实现对于产

36、品消费销售全过程的质量控制：1、明确质量检测标准根据有机蔬菜国家专门的认证机构成认的相关标准制定严格的挑选、检测制度和标准，并制定相关的培训和学习，使种植者可以到达公司产品的要求。2、定期对种植基地进展监视检查在产品种植期间定期派专业人员亲自检测产品生长情况和各项指标，以确保产品质量。3、形成公司质量管理流程形成一整套质量管理监视流程，确保每一批产品都可以按照该流程顺利消费，到达标准。4、加强对仿冒伪劣品的警觉定期对于本公司产品的销售和产品情况进展抽样调查，以防止其别人或公司用仿冒伪劣的产品损害消费者和本公司的权益。E.客户支持1、客户支持战略公司不设立直接面向客户的直营店，而是采取与各大销售

37、单位合作的方式实现大规模配送，同时拟在互联网上建立网站，使消费者可以随时关注本公司产品的消费情况，并建立顾客反响渠道网络，虽然无法直接与客户接触，也可以随时搜集客户反响信息。2、客户支持内涵本公司建立网络反响系统的目的主要是通过网络信息让消费者充分理解有机蔬菜的本质，并且明确有机蔬菜与其他替代者之间的差异，通过网络监控种植基地，不仅可以使公司加大监视消费过程的力度，也能培养加强消费者对于公司和产品的信任。8、财务方案A. 将来3-5年资本需求本工程共需投资600万元人民币，全部采用外部借款的方式。借款期为五年，年回报率为10%，到期还本。工程总投资600万元,其中:固定资产投资250万元,无形

38、资产投资100万元,流动资金250万元。资金使用方案 单位：万元项 目名 称金 额固定资产25.0无形资产 技术投资商标权5050流动资金80.0运营费用20合 计225.0B财务预测概述该公司在第一年，建立期为35个月，没有销售收入，第一年达产才能为40，从第2年开始达产才能到达85，可实现年销售收入60万元。从第3年开始至第5年达产才能到达100，可实现年销售收入100万元。因该工程为农业工程，故免征消费销售等全过程的各项税金及附加。本工程共为四项收入,详细计算根据如下以正常达产期100为准:年收入150万元，采取间作套种方式，四季不连续提供优质高档的绿色有机高档黄瓜。30栋大棚年可产黄瓜

39、总计10万吨，每栋大棚创收保守预计10万元以上。C工程经济评价指标汇总表工程经济评价指标汇总表序号指标名称单位数量备注1年销售收入万元1005年平均数额2总投资万元225003总本钱费用万元1455年平均数额4年利税万元305年平均数额5年销售利润万元855年平均数额6年税金万元05年平均数额7投资回收期年197D.预计现金流量表预计现金流量表 单位：万元202120212021净收益13.114.8318.54折旧1351852.25应收账款的增减0.931.791.44应急费用增减0.190.210.2存货增减0.121.370.81应付账款增减1.672.731.44调整总额0.921.

40、631.64运营活动提供的现金净额14.0216.4620.18建筑物和设备的购置25.051027.5投资活动提供的现金净额25.051027.5长期负债增加收入11.95-10长期负债本金减少7.5现金增加0.921.042.68年初现金和现金等价物5.466.385.34年末现金和现金等价物6.385.348.02E预计资产负债表预计资产负债表 单位：万元资产202120212021现金和现金等价物453947应收账款，坏账减值准备 253038存货102115流动资产合计8090100总资产225250266流动负债合计425849长期负债合计839198G. 回购和退出战略由于低本钱，高增值的特点，公司决定选择公开上市是投资退出的最正确途径。9、关键风险因素一、管理风险及躲避拟建公司极可能在管理上存在创新缺乏、决策失误等问题，在吸引人才、培养人才和员工的绩效考核等方面也可能存在相关风险。因此，要加强内部人员的管理，注重培训新员工，加强管理人员和技术人员的考核工作。二、市场风险及躲避市场风险是由对所有公司产生影响的因素造成的，不能通过多角化投资来分散，因此又称为不可分散风险或系统风险，它是企业无法控制的。蔬菜产品的易腐性与贮运条件的滞后性、蔬菜消费不稳定性及产品易腐性特点决定了