[61030] 中信中原深圳方圆创世项目认筹客户分析报告

1、中信中原方圆创世项目认筹客户分析报告针对方圆创世项目销售价格表调整的工作需要，我司对2006年3月25日3月27日认筹客户数据进行了统计分析（每项分析只针对客户意向房号进行了统计），具体情况如下：一、第一意向房源登记有效客户分析（共计231人）1、意向栋号分析：1号楼2号楼4号楼5号楼意向人数482510058占总客户需求比例20%10%43%25%分析：（1）从以上数据可以看出，选择4号楼的客户比例是最大的，其次是5号楼，再次是1号，最后是2号楼。（2）4、5号楼都是靠近主景观带的，可以判断出客户在选择房源时考虑到此因素。2、1、2号楼意向面积分析：118.86（功32套）85.19（共32

2、套）125.91（共32套）复式（共18套）意向人数1439200占总客户需求比例19%53%27%0%分析： （1）1、2号楼第一意向登记有效客户为73人，从以上数据可以看出，选择1、2号楼85.19的客户占的比例最大，其次是125.91，再次是118.85，而复式的户型面积是没有的。（2）由此可以推断出客户在选择此1、2号楼时考虑到了性价比。3、4、5号楼意向房型分析：100左右（共20套）136/139左右（共17套）137.46（共15套）140-142左右（共24套）160左右（共18套）10层（共8套）复式（共8套）意向人数21871192124占总客户需求比例13%56%7%5%

3、13%1%2%分析：（1）4、5号楼第一意向登记有效客户为155人，从以上数据可以看出，选择136/139左右的客户占的比例最大，然后是100和160左右的，其次是137/140左右，再次是复式，最后是10层。 （2）由此可以推断出客户在选择此3、4号楼时考虑到了户型采光、通风及景观这三个因素。4、1、2号楼楼层意向分析：3-5层6-8层9-11层意向人数52230占总客户需求比例69%30%0%分析：（1）1、2号楼楼层第一意向登记有效客户为75个，从以上数据可以看出，选择3-5层的客户占的比例最大，然后是6-8层的，9-11层是没有的。 （2）由此可以推断出客户在选择楼层时考虑到了价差这个

4、因数。5、4、5号楼楼层意向分析：1-3层4-6层7-9层10-11层意向人数5050198占总客户需求比例39%39%14%6%分析：（1）4、5号楼楼层第一意向登记有效客户为127个，从以上数据可以看出，选择1-6层的客户占的比例最大，然后是7-9层的，10-11层为最少的。 （2）由此可以推断出客户在选择楼层时综合考虑到了价差及景观这两个因素。二、第二意向房源登记有效客户计129人1、意向栋号分析：1号楼2号楼4号楼5号楼意向人数18175242占总客户需求比例13%13%40%32%分析：（1）从以上数据可以看出，选择4号楼的客户比例是最大的，其次是5号楼，再次是1号，最后是2号楼。（

5、2）4、5号楼都是靠近主景观带的，可以判断出客户在选择房源时考虑到此因素。2、1、2号楼意向房型分析：118.86（功32套）85.19（共32套）125.91（共32套）复式（共18套）意向人数1012130占总客户需求比例31%37%40%0%分析： （1）1、2号楼第一意向登记有效客户为35人，从以上数据可以看出，选择1、2号楼125.91的客户占的比例最大，其次是85.19，再次是118.85，而复式的户型面积是没有的。（2）由此可以推断出客户在选择此1、2号楼时考虑到了性价比。3、4、5号楼意向房型分析：100左右（共20套）136/139左右（共17套）137.46（共15套）14

6、0-142左右（共24套）160左右（共18套）10层（共8套）复式（共8套）意向人总客户需求比例19%24%25%5%11%1%2%分析：（1）4、5号楼第一意向登记有效客户为94人，从以上数据可以看出，选择137的客户占的比例最大，其次是136/139，然后是100左右的，其次是160左右，再次是140左右和复式，最后是10层。（2）由此可以推断出客户在选择此3、4号楼时考虑到了户型采光，通风及景观这三个因素。4、1、2号楼楼层意向分析：3-5层6-8层9-11层意向人数20184占总客户需求比例47%42%9%分析：（1）1、2号楼楼层第一意向登记有效客户为42

7、个，从以上数据可以看出，选择3-5层的客户占的比例最大，然后是6-8层的，9-11层是比例最。（2）由此可以推断出客户在选择楼层时考虑到了价差这个因素。5、4、5号楼楼层意向分析：1-3层4-6层7-9层10-11层意向人数2728127占总客户需求比例36%37%16%9%分析：（1）4、5号楼楼层第一意向登记有效客户为74个，从以上数据可以看出，选择1-6层的客户占的比例最大，其次是7-9层的，10-11层为最少的。 （2）由此可以推断出客户在选择楼层时综合考虑到了价差及景观这两个因素。三、第三意向房源登记有效客户计69人1、意向栋号分析：1号楼2号楼4号楼5号楼意向人数13102323占

8、总客户需求比例18%14%33%33%分析：（1）从以上数据可以看出，选择4、5号楼的客户比例是最大的，其次是1号楼，选择2号楼的比例是最小的。（2）4、5号楼都是靠近主景观带的，可以判断出客户在选择房源时考虑到此因素。2、1、2号楼意向房型分析：118.8685.19125.91复式意向人数71150占总客户需求比例30%47%21%0分析： （1）1、2号楼第一意向登记有效客户为23人，从以上数据可以看出，选择1、2号楼85.19的客户占的比例最大，其次是118.81，再次是125.9，而复式的户型面积是没有的。（2）由此可以推断出客户在选择此1、2号楼时考虑到了性价比。3、4、5号楼意向

9、房型分析：100左右136/139左右137左右140-142左右160左右10层复式意向人数1012117240占总客户需求比例21%26%23%15%4%8%0分析：（1）4、5号楼第一意向登记有效客户为46人，从以上数据可以看出，选择136/139左右的客户占的比例最大，其次是137左右的，然后是100和140左右的，其次是10层，再次是160左右，复式。 （2）由此可以推断出客户在选择此3、4号楼时考虑到了户型采光，通风、景观及面积这三个因素。4、1、2号楼楼层意向分析：3-5层6-8层9-11层意向人数1070占总客户需求比例58%42%0分析：（1）1、2号楼楼层第一意向登记有效客

10、户为17个，从以上数据可以看出，选择3-5层的客户占的比例最大，然后是6-8层的，选择9-11层的没有。 （2）由此可以推断出客户在选择楼层时考虑到了价差这个因素。5、4、5号楼楼层意向分析：1-3层4-6层7-9层10-11层意向人数1419187占总客户需求比例24%32%31%12%分析：（1）4、5号楼楼层第一意向登记有效客户为58个，从以上数据可以看出，选择4-6层的客户占的比例最大，其次是7-9层的，再次是1-3层，10-11层为最少的。 （2）由此可以推断出客户在选择楼层时综合考虑到了价差及景观这两个因素。结论：根据以上数据的分析，我们得出客户购房第一意向与第二意向、第三意向数据分析相吻合。由此我们可以准确的推断出，客户在购房时主要考虑到面积、朝向、户型、景观、价格差这几个因素，因此选择4号楼的客户群体占的比例最大，而选择2号楼的比例最小；同时在1、2号楼选择85平米及4、5号楼136/139的客户群体比较多，选择复式房的比例最小，而160的户型虽然在景观及朝向上占有优势，但在购买意向选择中