自助投币洗衣机商业计划书

1、 自助投币洗衣机商业计划书 2019年9月 10日目录摘要 *p3首期开拓第一部分 :项目内容.p4第二部分 :市场分析p5第三部分 :产品介绍p6第四部分 :投资、成本总额及构成 .p6第五部分 :利润分析p6第六部分 :商业洽谈p7第七部分 :运营流程p7第八部分 :营销策略p8第九部分 :风险分析p8成功在路上第一部分 :开拓内容p9第二部分 :组建公司及简介p9第三部分 :市场分析p9第四部分 :投资及构成p10第五部分 :利润分析.p10.p10第六部分 :风险摘要：鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生 活中的大量时间， 特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说，

2、 自 动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是 21 世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的 完成所有环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便 省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓， 不仅能给学生带来 方便、快捷、卫生、时尚的全新生活，还能给学生带来新的自信心， 有利于学生在生活学习上健康成长。 国内目前市场空缺期， 处于创业 初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。 我们先将主要市场放在本校 这个完全空缺，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更 多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场， 相信凭着我们坚强的意志， 坚持的信念和

3、丰富的实践经验， 能在这一 行业创造广阔的发展空间。首期开拓一、项目内容1，项目名称：自动投币洗衣机走进高校2，项目概述：这是一种易管理 ,易操作,价格合理 ,方便,快捷,卫生, 时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼 ,学生的学习时间胜 过一切，而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求， 所以学生公 寓为主要进军市场 ,我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设 置投币洗衣机。 在解决学生的生活便利之余， 也可为我们带来经济上 的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。3，团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。李卓恒、张琼强 为团队首批成员，都是本校测控技术与仪器 14 级学生。

4、学校是通往 社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面 对社会现实的残忍与机遇， 我们唯一要做的就是审时度势、 明辨是非、 越挫越勇、 坚忍不拔的超目标奋斗。 我们在学校既有成绩的优秀又有 实践的热情。 就算激情被打击我们还有开始局的勇气， 就算灯火被泯 灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。二、市场分析1，市场 环境洗衣 是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化 富有情趣的生活， 人们早已不愿为日常洗衣浪费时间， 随之而来的是大量洗衣房的出现。 目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不 多见，目前使用的自

5、动洗衣机多为大型 ic 卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、 经济效益不高，所以不宜普及并且 ic 卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生 走所存在的问题。另外， ic 卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及 之处。2 ，定位市场环境我们首期开拓市场定在自动化与电气工程学院 学生公寓 。此项目的市场在该市场占 有率为 0% ，而市场需求率达到 78.4% ，因为在校生有 2万余人，学校只有一个 洗衣房 （与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币 洗衣机 安置在学生公寓，不仅能给学生带 来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活 学习上健康成长

6、。一定会受欢迎的。3 市场预测此项目运行一年后，相继打开周围高校的学生宿舍的 市场 ，市场需求率和占有率会 逐步高升。三、产品介绍1 ，型号：海尔 xqb50-10bpj电压 220v 洗涤量 5kg 以内外形 500 510 885 功率 325w2，功能及相关介绍： 从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成 洗涤时间 25-30 分钟硬币投入有电脑识别其真伪 安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置 ,防止交叉感染配合人工消毒 单独甩干，五元洗衣甩干整个过程完成。四、投资、成本总额及构成筹集资金：每人出资 1 万总计 2 万。购买成本：每台 3000 元6 台 18000 元。场地租金 :宿舍楼洗

7、衣房。水电费预计：每月每台 180 元，每月共计 1080 元，月底结算 运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计 1000 元。 日常营运成本：清洗洗衣机、 维修 等费用 1800 元。五、利润分析按自动化与电气工程学院住宿人数每 80 个人配一台机器模式， 一次来计算。,达到绿色 ,健康。一元80 人每天有 10 人洗1. 月收入 5 元次 10 次30 天6 台 9000 元月2. 月支出水电费 0.3 元次 10 30 天6 台 540 元3. 日常管理费用 9000 5% 450 元六、商业洽谈自动投币进入校园的可行性分析：1. 符合国家提倡校园社会化的大政策。2. 能有效提高学

8、校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。3. 能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便。4. 比 洗衣房 更接近学生宿舍，更方便学生。5. 性能的可靠性与稳定性是 ic 卡洗衣机所不能比拟的 ,为学生提供长久安全稳定的服 务。6. 增加学校 经济来源，学校和我们共同受益。7. 增加学校硬件设施，提高学校声誉及知名度。8. 节能环保，为学校节省部分的用水量。9. 铺机位置得当，保持原有建筑的美观。10. 方便，特别天气较冷的季节。11. 快捷， 30 分钟即可拿走，稍加晾晒即可着装。12. 卫生，不会出现多人衣物一起洗的现象。七、运营流程1. 和相关单位签定合同及协议。2.

9、 购置符合要求的自动投币洗衣机。3. 确定安装场地和安装数量，进行实地安装4. 安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。5. 填好安装投放报表和日常维护收款登记表。6. 每周或每两周收款一次，同时清洁卫生。八、营销策略价格上：收费一元 洗衣机 只负责甩干，五元全程自动清洗。促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣 窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。每月每栋楼抽取一个幸运宿舍提供免费洗衣服务。运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性 问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。九、风险分析风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻

10、辑的分析。市场 方面 需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系盗窃风险 提防出现撬箱偷钱的风险。质量风险 因产品质量而造成达不到预期效果的风险。技术风险 遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。政策风险 可能受 学校 各方面改革政策的影响。相应对策 :必须要找产品质量好的厂家；建立维修通报和巡查制度；建立周转机（ 1-2 台），及时补充因产品 维修 而造成的使用空缺。成功的路上一、开拓内容1，项目名称：自动投币洗衣机进入生活化2，主要服务： 自动投币 洗衣机 给人们带来方便、 快捷、卫生、时尚的全新生活方式二、组建公司及简介公司名称：自助微洗 公司简介：全心全意为学

11、生提供优质洗衣服务，方便快捷节约大家洗衣时间。三、市场分析1，市场划分区域划分 :学校宿舍楼预测市场占有率 :宿舍楼的市场占有率达到了 90%2，市场 调查 学校例证效益分析 学生每星期平均洗衣次数： 洗衣房 开放时间： 每次洗衣时间： 洗衣机工作次数（平均）： 每台洗衣机每星期工作： 每台洗衣机可满足学生数： 洗衣机使用年限： 预计投币 洗衣 人数：1 次；8 小时左右；39 分钟左右（与水压的大小有关）；10 次/ 天（上课时间除外）；70 次；50 人；5 年（满负荷运转）1/4-1/2 （占学生总人数）学校 基本情况调查在校学生数：大约 20000 人3，行业分析主要是竞争对手资料 主要是洗衣房，因清洗质量及效率不高影响不会太大。四、投资及构成库存资金： 3 万 +固定资产： 6 40 台机器购置成本：每台 3000 元40 台 120000 元场地租金 :五、利润分析1. 月收入 5 元次 10 次30 天40 台 60000 元月2. 月支出水电费 0.3 元次10 30 天40 台 3600 元日常管理费用