金龙鱼小包装食用油营销策划

1、金龙鱼小包装食用油营销策划 金龙鱼小包装食用油营销策划市场规模：根权威部门统 计，我国的食用油市场早在2002年就已经达到1000万吨市场规 模。我国人均年耗油量为10公斤左右，金龙鱼为18嘉里粮油， 具有较深的品牌沉淀；嘉里粮油具有完善的分销网络和科学的市 场推广体系；“金龙鱼”在其他区域已经上市销售，可给甘肃地 区提供比较成功的行销经验，以便根据实际情况进行营销策略调 整。 4.劣势：金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价 位要高，消费者对该产品质量的认知需要一个较为漫长的过程； 甘肃地区覆盖广，给市场整体启动带来较大困难；金龙鱼的市场 增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争

2、与协作的尺 度难以把握。 二. 竞争策略选择（USP）食用油市场发展到今天，产品已 经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营 销需先行。 就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金 和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品 专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形彖进 行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。 1. 最先将小包装食用油引入中国市场。多年来，金龙鱼一直 致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康营养 的二代调和油和AE色拉油。 2. “金龙鱼”是食用油的专家，倡导健康饮食，代表更健康. 安全.营养.卫生。 3. 金龙

3、鱼符合食用油品专家的特征，代表先进的工艺和水准 以及精良的品质。 三. 营销策略1.品牌包装策略：遵循总部统一包装2.价格策 略：遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与甘肃地区各大 超级卖场联手限量特价销售。 3. 渠道策略及终端建设集中力量建设省会城市及甘肃下属各 地县级市。以KA为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的五 一节，端午节团够工作做好准备传播及市场推广4.传播及市场推 广1）广告投放:品牌形象广告A：高速公路立主广告。B :工 交汽车站台广告。 主画面 50 套（0. 336*50二 16. 8 万）/15 天 30 套 （0.36*30二 10. 8 万）/15 天 副画面

4、 60 套（0.08*60二 4. 8万）/15天C：指路牌广告1.3万/个*年D：公交车身 广告16万/年（根据车次路线.车型有不同的价位）8.6万/年（根 据车次路线.车型有不同的价位）电视广告投放甘肃一套 晚间 新闻5秒3000* 4. 5折*365天 青春剧场 片头独家赞助46万片头独家协助 38万片尾独家协助36万 午夜剧场场 片头独家赞助58万片头 独家协助48万 片尾独家协助45万 报纸广告 西部商报1/2版 *2二18万 西部商报软性广告炒作5万DM直投广告DM单张10万 张*6*0. 16 元二 9. 6万“金龙鱼”健康手册50000份* 2. 3元=11.5万元其它媒体投放备注：以上广告预算可根据 公司整体市场费用进行广告投放组合。 2）公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算） A：让消费者试尝用金龙鱼做的食品活动，用事实说话。B :邀请 报社或电视台进行相关活动报道及炒作。 主题一：油品专家“金龙鱼”，10000桶食用油免费送，兰州 城市民排队挤破超级商场！主题二：邀请兰州晨报或者西部商报 进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油金龙鱼倡导健康饮食。 3）促销活动1：超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费 者购买“金龙鱼”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“金龙鱼” 健康手册一份。 2：各超市采取买一