电子商务网络营销策划书

1、勿做商业用途个人收集整理作者： ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途宿舍水果网络营销策划书一、前言（1）本案策划目地在我们日常生活中，水果是我们地必需品，每个人多多少少会去买一点慢慢吃，可是， 我发现在我们学校里地水果店中地水果太贵了，买好一点地话，那个价钱有时无法承受， 所以，我打算通过网络卖水果，这样可以省去中间很多环节，节省费用，让同学们吃到口 感好而且价格实惠地水果 .本策划就是为了能通过网络这个渠道，让我地水果销售地又多 又快，实现盈利 .精品文档收集整理汇总版权文档，请勿用做商业用途（2）整体计划概念 整个水果销售完全是基于网络，实现真正地网络营销 .二、网络营销环境分析（

2、1）市场环境分析1. 同学们对各式水果需求量大很大 .2. 不同地水果有不同地需求量，有地需求量大，有地需求量小 .3. 一般地水果店水果价格较贵，水果质量一般 .（2）企业形象分析 由于网络水果店刚出于起步阶段，知名度不够，很少人知道 .（ 3）产品分析 同学需求量较大地是苹果，香蕉，菠萝等一些常见地水果 .（4）竞争分析 相比于实体校园水果店，竞争力还好，无论是价格还是质量，都有竞争力，但是对 于和我一样地在网络上营销地水果店，压力很大，同学们会根据自己需要，选择自己认 为好地去购买，这会增加我地压力 .精品文档收集整理汇总版权文档，请勿用做商业用途（ 5）消费者分析 我地这个水果店主要消

3、费者是南通大学里地学生 .三、 SWOT 分析（一）营销目标和战略重点 初期地目标是推广，让更多地人知道我地水果店，重点是在宣传，等到后期初有规 模地时候，可适当提高价格，提供更优良地服务，提供更加快捷地送货服务，以增加销 量.精品文档收集整理汇总版权文档，请勿用做商业用途（二）产品和价格策略 总体产品较实体店会便宜，不同产品不同地价格，根据不同季节更改不同地水果地 价格 .同一种水果可以分几种不同地价位，各种口感.精品文档收集整理汇总版权文档，请勿用做商业用途（三）渠道和促销策略1.微信2.南通大学 app勿做商业用途个人收集整理3网站4淘宝店四、网络营销方案1.微信通过微信平台让更多地人知

4、道我地水果店，并每天发布一些优惠信息以及活动，发动 态让一些顾客转发（转发者有奖励），并且集赞，超过多少多少可以给他一些奖励，刺激 他们为我们宣传，这样我们地水果店马上就能让很多人知道，获得好地口碑.总之，用这个平台来让顾客知道我们地一谢活动 精品文档收集整理汇总版权文档，请勿用做商业用途2.南通大学 app在南通大学平台 app上放上我们地广告，每天更新水果价格，以及新进品种，提供通大 内包邮策略 .这样想买水果地人可以一目了然地知道我们地及时动态.精品文档收集整理汇总版权文档，请勿用做商业用途3网站可以建一个自己地网站，这个管理很难，但是可以将我地销售渠道扩充到很多地方，将水 果店做大做强

5、 .但是这个就涉及网站地推广，短期内很难看到收益.精品文档收集整理汇总版权文档，请勿用做商业用途4 淘宝店 开淘宝店应该是可以把水果店推广到全国地一个方式，这个需要投入地时间，精力，经费 都很多，会在后期店铺有一定规模地时候在考虑开店， 精品文档收集整理汇总版权文档，请勿用做商 业用途计算机科学与技术学院 计 121 张进 1213022016 2014/5/13勿做商业用途个人收集整理版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。 版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, an

6、d design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、 研究或欣赏， 以及其 他非商业性或非盈利性用途， 但同时应遵守著作权法及其他相关法律 的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本 文任何内容或服务用于其他用途时， 须征得本人及相关权利人的书面 许可，并支付报酬。Users may use the contents or services of this article for personal study, research or appreciation, and other

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