淘宝直播实战干货①做好淘宝直播深度分析

1、淘宝直播越来越火，玩法也是越来越多，最近很多主播反馈直播间流量不 好,转化也不怎么好？接下来我们分析有哪些因素是影响我们直播间流量 跟转化的。、淘宝直播流量的分布1、淘宝直播站内流量：直播间流量分为公域流量，跟私域流流量,这个里 面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄, 除了自身的粉丝外，只有一个渠道能获取公域流量,就是通过直播间的预 告，这个流量官方公布的是给500多流量！但根据我们了解这个不一定准 确，有主播在零粉丝的情况下，第一次直播就有2000多流量（客户直播的 主题是做蛋糕）。所以很多人说没有浮现权，就没有流量，这是一个错误 的判断,流量的大小跟直播的内容有关

2、。而有浮现权的主播通过预告后直 接有机会在频道首页的展示的机会。如果主播的预告没有审核通过，哪怕 有浮现权也获取不到公域流量。2、活动流量,不同的类目,不同的直播号都有相应的直播活动,目前淘 宝店铺直播的活动是比较多,这个是获取公域流量最好的机会，比如直播 盛典，直播体验月等活动,而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权 的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量,就要做好直播内容运营 号粉丝获取浮现权。3、付费流量，目前直播间推广官方还在测试阶段,用钻展推广方式引流， 根据我们了解目前的钻展投放比例是1:5 , ROI超低，在没有优质直播内容 前提下,建议不要尝试。4、站外流量，微博，微信，

3、抖音等站外平台，目前最火的主播，不是在站 外拥有高粉丝，就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的 渠道。以上是淘宝直播流量的分布,主播结合自身的情况,是否有浮现权,站外 是否拥有粉丝，以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量，据我们 了解的,大部分主播都是刚刚踏入直播领域，没有专业技能，没有专业知 识,在直播路上处处碰壁，想以最简单的方式获取流量，以下是针对新手 主播的建议。建议单天（24小时）单场直播效果最好，没事每天做多场直播的最后的结 果就是流量越来越差。时段选择建议：1、轮流直播时段：夜里场一上午场一下午场一晩上场（适合于新手和反应 慢的主播和商家,以及产品单一的主播和商家

4、）2、轮流直播时段：上午场一下午场一晩上场（适合于货源充足和店铺运营 超优的主播和商家）3、晚上场时段：适合于有专业的电商团队和直播团队，和高颜值的形象的 主播,还有非常硬实供应链。4、夜里场时段：适合于产品单一、内容单一、反应迟钝、不像花太大精力、特别想快速看到效果商家新手直播。前提是你的产品、直播内容、直播玩 法还的给力。（如果选择这个时段开播,建议坚捋3月一半年最佳）5、无论是新主播、头部主播、腰部主播、避免单天多场直播（30万粉丝 以上、日常单场流量过20万除外）6、商家直播：粉丝基数没有百万粉丝，尽量避免多场直播分开。7、每个时段根据自己店铺运营类目、直播栏目，做好规划，建议最低3天

5、、 周、一月、3月作为调整基数。8、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很 少的,在这里只能建议，至于结果如何，看主播和商家自己啦。9每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势，请认真对待，学会错开 高峰期,稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。10用3个月的时间沉淀自己的直播时段，用心的人最后成功是属于你的（有 优质的直播团队除外）。11、还有一种直播模式：适合于商家直播，直接一天24小时直播，不停的 换人直播，对超强的供应链和团队要求很高，适合于电商团队规模最低在 100人以上的团队操作，同时有常规商家主播不低于10人标准的商家可以 不在这个范围内。时段最好的流量口在晚上场（18点-凌晨1点），头部主播和腰部主播/已 经成熟的商家直播都在直播,不建议直播不超过3个月的主播和商家去这 个场次直播,没有完善的直播规划和产品超级优势,直接播晚上场直播, 相当于浪费每次平台给你直播的机会,原本可以在其他时段打基础优势, 给白白浪费了，这就是很多人播不好，没流量，粉丝无法沉淀的原因。时段分布建议：夜里场最好沉淀粉丝和流量，上午场和下午场最容易存在 合理的转化，晚