销售总监岗位职责及任职要求范本

1、销售总监职位说明书职位基本信息职位名称：运营总监隶属部门名称：销售部岗位编号（ HR填写）：直属上级职位名称：公司总经理工资等级（ HR填写）：直属下级职位名称：可轮换岗位：日期：二、职位设置目的依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。三、主要工作职责主要职责一： 管理职责履职程度11组织建设（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。（2）明确销售部岗位数和职位数。12招聘及任免全部1 2 1 用人需求主要明确销售部各销售岗位的用人需

2、求， 确定各销售岗位职责和任职资格， 提交给总经理部分确认；协助确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格） ，并提交总经理确认。通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。面试与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；不合格员工处理提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。 确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 通过绩效考评淘汰不合格员工。培训提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部； 确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。绩效考评明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。 根据总经

3、理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。 对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。工作沟通汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； 负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； 确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。按阶段将各岗位考评结果汇总， 并与人力资源部沟通， 让人力资源部更了解销售部员 工绩效和状态。激励提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； 根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。表现领导能力指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； 有办法提升下级的

4、工作效果和工作效率； 能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。销售费用的审核：审核销售各部各项销售费用。监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。主要职责二： 公司层面（向上）履职程度1参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2收集行业信息 , 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。全部3根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制主要订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。部分4协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、

5、拓展、调整市场营销网络。协助5负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。6定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。主要职责三： 部门间协调职责（横向） ：履职程度1协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。2.根据公司品牌， 产品策略， 依据销售部每月销售计划和产品销售计划， 制定下月产全部品销售计划表，并于每月 25 日交生产部参照实施。主要3.按照公司财务制度， 协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进， 确保销售与部分财务流程的规范性和

6、严谨性。协助4以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率 .5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。主要职责四： 销售部门内部业务职责（向下）履职程度1主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。全部2. 建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。主要3. 根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预部分算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。4. 制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。5.

7、 参与重大合同谈判把控和签订， 并对一般性销售合同， 协议给以指导， 审核和签批。6. 负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。7. 定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。协助四、权限范围1、2、推广费用预算及支配3、人员录用及辞退4、绩效参与及考核5、员工晋升五、工作绩效考核标准1、销售目标达标情况2、员工流失率3、人员储备培训达标率六、岗位工作关系对内 -1 、总经办2、生产部3、仓储物流4、人力资源部5、财务部对外-1、销售平台网站2、三方平台4、合作摄影、客服外包公司七、岗位工作时间在公司规定的正常工作时间上班，有时需要加班八，岗位工作环境多数时间在办公室工作需不定期出差

8、巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划九、岗位要求 受教育程度本岗位要求的最低学历是：大专或同等学历 本科或同等学历 硕士研究生及以上 最佳专业（在校学习） ：市场营销相关专业（在校学习） ：经济学、工商管理 工作经验 本岗位工作经验要求是： 13年 35年 58年 810 年 10年以上 本岗位需要具备的专业领域经验：快速消费品销售管理、市场营销、广告策划 职位特质要求：1、专业性： 熟悉公司客户的情况，熟悉本行业的状况和发展趋势；熟悉市场营销工作性质。2、有较强的谈判能力、沟通协调能力。3、费用预算，能合理利用和保障公司资源。4、有较强的市场策划能力。5, 有良好的语言表达能力和培训能力。5、有较强的团队管理能力。6、市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑办公软件。8、一定的知识水平和职业经历、 正直诚实的品德、 机智稳重的处事风格