玛氏销售常用术语(中英对照)

1、页超内容销售常用术语及释义1 时间英语 缩写英语全称中文释义举例YAGYear ago与去年同期相比Oct YAG Gr% 十月同比增长YTDYear to date今年至今09P11 YTD09年P1-P11累计YTGYear to go今年剩下的时间09P11YTD09年P12-P1S累计MATloving annual total往前滚动一年09P11MAT0S 年 P12-09 年 P11PPeriod上、PS,第S段2生意衡量指标1）销售指标GSV Gross Sales Value NSV Net Sales Value Distribution2）市场表现Sales ValueS

2、ales VolumeMarket share销量的份额Volume share）Sell-in的销售额Sell-in的销售额减去TP分销率（ACN数据库可以査）消费者购买POS金额（offtake）,销售额消费者购买数量（offtake）,销量市场份额（可以是销售额的份额Value share,也可以是3）财务指标MAC margin after conversion公 uj 计算毛利,NSV 减去制造成本OPOperating profit运营利润（看最后赚钱不賺）4）客户角度case-fill rateCategory ManagementShopper trafficBasket va

3、lue订单满足率 品类管理 客流量 客单价5）品牌角度AwarenessTrail Repeat Loyalty sov品牌认知度尝试率重复购买率忠诚度 线上广告份额（在嘈杂的竞争品牌广告中，我们的声音占了多少）条从Awareness 岚到Loyalty,是层层递进的6）比较基数Benchmark基准页超内容Vs competitor和竞品相比S.渠道1) Mega人型Hyper超大型（收银台Checkout超过20个）Cash & Carry仓储式（如麦徳龙,收银台Checkout超过20个）Large supermarket人超市（收银台Checkout 7-19个）2)Middle 中型

4、Smaller supermarket (ss)小超（收银台Checkout7-19个）CVS连锁便利店（一个收银台，20家单店以上）Counter store柜台店OSDO批发市场Special channel特渠，如加油站，火车站Vs. target和目标相比Vs LY和去年同期相比S） IC Impulse channel 冲动渠道NCVS非连锁便利店Small s tore夫妻老婆店4)B2B团购4-销量分类同样是销量,在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义，具体如下:5.产品分类1) Brand分品牌 Dove, SNK, Crispy, M&Ms页超内容2） Sub-Catego

5、ry 分品类Bulk散装Sharing分享装Self-consumption 独学装Gifting礼盒6-销售人员BDS Business development supervisor销售主管FOTG Feet on the ground线同事BDR Business development representative业务彳弋农JBDR Junior business development representative 切级业务代农 FLSFront Line Sales前线实地销售MER Merchandise executive representative理货员7.合作部门Franc

6、hise品牌市场部（品牌建设和开发，更多是线上的投入，以及新品开发）Consumer Insight消费者洞察部（为市场部捉供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源）Trade marketing市场推广部（设计线下推广策略）Channel marketing 渠道推广部（负贵具体到,舌动SOP以及与销售同事沟通）Logistic后動（物流）Finance财务8价格表中的常见语如 4Sg, 5.42 元如，4Sg, 20%如心随S*16, 箱S盒，每盒16 不含增值税含增值税RSP （Retail selling price）Listing PriceMarginConfigurationExc

7、l VATIncl VAT9城市分类fortress city堡垒城市（BJ. TJ, SH. H乙 G乙 SZ）developing city发展中城市（全国共SS个）conversion city 转化城市10.费用TPCP益trade expenseconsumer promotion expense投入给渠道的费用，渠道受益 投入给消费者促销的费用，消费者受TTRtrade term rebate合同返点ATL Above the Une线上投入（如电视广告，平面媒体，楼宇广告，赞助）BTL Below the line 线下投入（如店内促销，派发，形彖）11.必胜战役 Must Wi

8、n Battle页超内容公司MTP中期计划中的策略方向，资源分配和结果追踪都围绕这四人战役，我们销售也 应该了解我们为何而战今年为四大战役，缩写连起来是SIGN(标语)、八VBS(SNK)士力架战役MAVB I (Impulse Channel)冲动渠道战役rVB G (Gifting)礼盒战役、IWB N (New needs) 开发新需求(包括M&Ms以及新品)12.销售衡量指标Sales MetricsUniverseDistribution Points存在店数 覆盖店数 分销点Hero SKUAverage product line A- DisplayActivity evaluationTurnoverNSV GrChanne