玩转贵金属销售K金销售技巧和话术

1、玩转贵金属销售， K 金销售技巧和话术K 金简介由于纯金太柔软，难以镶制出各种精美的款式，因此，古代人们就知道 在纯金中加入少量贵重金属以增加黄金的硬度和韧性。 这就是 K 金最初的来 源。K 金按含金量多少又分 24K 金、 22K 金、18K 金、 9K 金等。以 18K 金最为流行，国内主流的 18K 金分为白 18K 金、红 18K 金、玫瑰金、彩 18K 金。K 金与铂金由于白色 K 金呈现出白色， 因此最容易跟铂金混淆。 事实上白色 K 金与 铂金是完全不同的，白色 K 金的主要成分是黄金，铂金的成分就是铂金。最 易区分的方法就是 K 金的标识为“ Au ”，而铂金的标识为“ Pt

2、 ”。K 金的三大卖点及保养K 金销售卖点一：价格实惠，大众亲民凡是选择 K 金商品的顾客都是特别有眼光的人， K 金不仅可以满足您追 求时尚、追求个性的愿望，而且它是一个更加物美价廉的选择。与钻石、黄 金、铂金相比， K 金的价格相对要便宜得多， K 金的价格主要集中在 200 元 1000 元之间，性价比超高。所以 K 金一直是我们店内销量最好的产品。 时尚好看又实惠， K 金绝对是您自己佩戴，或者送给家人朋友最好的选择。K 金销售卖点二：硬度大，韧性强想必您在生活中也发现了， 很多首饰都是用 18K 金镶嵌的， 那是因为 K 金，由于它含有其它金属，因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易

3、变形 或被刮伤，因此 K 金可大量运用于精密细巧的金饰设计和宝石镶嵌等用途。 用 K 金镶嵌的饰品不走形、不褪色，并且相当牢固。简单来说，就是 K 金强 大的功能特性和精细的制作工艺是其他金属首饰比不了的。 关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分 享过了，奇正商道， qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以 去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。K 金销售卖点三：工艺精湛，设计时尚您真是非常适合佩戴 K 金的人，也只有 K 金能满足您这样年轻漂亮的顾 客的需求。 K 金一直都是时尚界的天后，国际一流的设计品牌打造的高档首 饰都是选用

4、K 金作材料。而且毫不夸张的说，我们六桂福最有设计感的作品 也都是 K 金打造。因为 K 金可以打造各种形状，而且颜色多种多样，适合各 种皮肤的人佩戴，不仅如此， K 金很适合搭配各类的衣服和鞋包。让您穿什 么，搭什么都好看。K 金保养须知：细心呵护，避免伤害与所有首饰一样， K 金首饰也需要细心的保养和维护。 佩戴 K 金首饰时， 要尽量避免接触化学物品， 如漂白水、 洗洁精等， 做家务时应取下 K 金戒指、 手链等饰品。游泳或洗澡时也应取下 K 金首饰，以避免因接触到海水或泳池 水后首饰表层可能产生的化学变化。此外，香水、喷发胶、指甲油等高挥发 性的化学品也会影响到 K 金的表面光泽， 所

5、以应避免让 K 金首饰与这些化学 物接触。K 金的清洁方法：小心擦拭，定期清洗如果佩戴后的 K 金因污渍或者灰尘的沾染而失去光泽， 您可以将 K 金放 在温水稀释的清洁剂中浸泡清洗，用软布吸干水分，再用眼镜布等非研磨性 的布块清除其表面手指纹及污迹。 如果想长久地保持 K 金表面的光泽及亮度， 则可经常用绒布擦拭 K 金首饰或者隔一段时间就送到我们六桂福珠宝店进行 专业清洗。销售中必记的 K 金经典 FAB1 、突出 K 金镶嵌的色彩丰富性金镶玉不仅涵盖了黄金镶嵌，更有 K 金镶嵌各类宝玉石，如碧玺、红蓝 宝等。在做销售时，突出色彩搭配的优点，但是要注意不同色彩适合不同年 龄消费群体，颜色明亮

6、更适合年轻群体。FAB 话术示例：这是一款豹头纹的 K 金吊坠，选用各色彩宝镶嵌，十分时尚，佩戴它， 不仅华丽大气， 更突出非凡的个人品味， 非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴。2 、突出 K 金镶嵌主石的材质在推介 K 金镶嵌产品时，要注意说明主石的材质，主石的保值元素随时 都可能影响消费者的购买。FAB 话术示例：这是一款 K 金镶嵌碧玉的吊坠，镶嵌的碧玉温润典雅，佩戴它，既可彰 显你的身份， K 金的融入又增添了现代感，让人神采奕奕，精神焕发。3 、突出 K 金镶嵌主石的功能如果想避开 K 金镶嵌主石的材质问题， 另一个办法就是突出说明主石的 功能。FAB 话术示例：这是一款碧玺镶嵌 K 金的戒指， 碧玺能调节人体血液循环， 还能防辐射， 长期佩戴它，起到养生保健，强身健体的功效。4 、突出 K 金镶嵌的造型与寓意K 金镶嵌产品时尚