奥迪汽车4S店建设可行性研究报告

1、奥奥迪迪汽汽车车 4 4S S 店店建建设设项项目目 可可行行性性研研究究报报告告 目 录 第一章 总论.2 一一、项项目目申申报报单单位位基基本本情情况况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 三三、项项目目建建设设方方案案 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 四四、投投资资结结构构及及资资金金来来源源 . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 五五、项项目目效效益益 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 六六、可可行行性性研研究究报报告告编编制制依依据据 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第二章 背景及必要性.2 一一、项项目目建建设设背背景景 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 二二、项项目目建建设设的的必必要要性性 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第三章 建设条件.2 一一、项项目目区区概概况况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 二二、项项目目建建设设条条件件优优劣劣势势分分析析 . . . . . . . . . . . . .

4、 . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第四章 市场分析与销售方案 .2 一一、市市场场分分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 二二、项项目目产产品品市市场场现现状状及及前前景景分分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 三三、营营销销策策略略、方方案案、模模式式 . . . . . . . . . . . . . . . . . .

5、 . . . . . . . . . . . . . .2 2 四四、市市场场风风险险分分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第五章 建设方案.2 一一、产产品品方方案案和和建建设设规规模模 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 二二、建建设设规规划划和和布布局局 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

6、 . . . . . . . . . . . . . .2 2 三三、建建设设标标准准和和产产品品标标准准 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 四四、工工艺艺（技技术术）方方案案 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 五五、设设备备方方案案 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、. . . . . . . . .2 2 六六、建建筑筑方方案案 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 七七、实实施施进进度度安安排排 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第六章 环境影响与节能评价 .2 一一、环环境境影影响响评评价价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

8、. . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 二二、节节能能评评价价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第七章 项目组织与管理 .2 一一、组组织织机机构构与与职职能能划划分分 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 二二、劳劳动动定定员员 . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

9、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 三三、经经营营管管理理措措施施 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 四四、技技术术培培训训 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 五五、劳劳动动安安全全、卫卫生生与与消消防防 . . . . . . . . . . .

10、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第八章 投资估算与资金来源 .2 一一、投投资资估估算算依依据据 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 二二、投投资资估估算算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 三三、资资金金来来源源 . . . . . . . . . . . .

11、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 四四、资资金金使使用用和和管管理理 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第九章 财务评价.2 一一、财财务务评评价价依依据据 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 二二、销销售售（营营业业）收收入入、销销售售（营营业

12、业）税税金金和和附附加加估估算算 . . . . . . . .2 2 三三、总总成成本本及及经经营营成成本本估估算算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 四四、财财务务效效益益分分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 五五、不不确确定定性性分分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

13、. . . . . . . . . . .2 2 六六、风风险险分分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 七七、财财务务评评价价结结论论 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第十章 社会效益分析.2 一一、壮壮大大主主导导产产业业，促促进进结结构构调调整整及及示示范范性性分分析析 . . . . . . . . . .

14、 . . . .2 2 二二、完完善善产产业业链链条条，加加快快农农产产品品流流通通、规规模模化化生生产产分分析析 . . . . . . . .2 2 三三、项项目目带带动动及及辐辐射射能能力力分分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 四四、对对保保障障农农产产品品质质量量，提提升升农农产产品品科科技技含含量量的的作作用用 . . . . . . . . . .2 2 五五、对对比比分分析析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

15、. . . . . . . . . . . . . . . . .2 2 第一章 总 论 第一节 项目概况 一一、项项目目名名称称：奥奥迪迪汽汽车车 4 4S S 店店建建设设项项目目 二二、项项目目建建设设性性质质：新新建建 三三、项项目目建建设设单单位位：公公司司 所所有有制制形形式式：公公司司 四四、项项目目建建设设地地点点：青青山山区区 五五、项项目目建建设设规规模模：年年销销售售 奥奥迪迪汽汽车车 3 35 50 0 台台 项项目目建建设设内内容容：1 12 20 00 0 平平方方米米展展厅厅、1 18 80 00 0 平平方方米米 车车间间 六六、项项目目总总投投资资：2 26

16、63 32 2 万万 元元 1 1、用用于于固固定定资资产产 1 12 20 04 4 万万元元 2 2、用用于于流流动动资资金金 1 14 42 27 7 万万 元元 七七、项项目目资资金金筹筹措措： 1 1、自自筹筹资资金金 1 16 63 32 2 万万元元 2 2、申申请请银银行行贷贷款款 1 10 00 00 0 万万元元 用用于于流流动动资资金金 八八、主主要要技技术术经经济济指指标标（见见 附附表表） 第二节 编制依据 1 1、可可研研编编制制委委托托书书 2 2、 汽汽车车品品牌牌销销售售管管理理实实施施 办办法法 （商商务务部部、发发改改委委、国国家家 工工商商总总局局 2

17、20 00 05 5 年年第第 1 10 0 号号令令） 3 3、 建建设设用用地地规规划划许许可可证证 4 4、 国国务务院院关关于于加加强强防防尘尘防防 毒毒工工作作的的决决定定 5 5、 工工业业企企业业厂厂界界噪噪声声标标准准 （G GB B1 12 23 34 48 8- -9 90 0） 6 6、 建建筑筑设设计计防防火火规规范范 （G GB BJ J1 16 6- -8 87 7 2 20 00 01 1 年年版版） 7 7、 中中华华人人民民共共和和国国劳劳动动法法 8 8、 中中华华人人民民共共和和国国安安全全生生 产产法法 9 9、 工工业业企企业业设设计计卫卫生生标标准准

18、 1 10 0、 环环境境工工程程设设计计手手册册 1 11 1、 建建设设项项目目经经济济评评价价方方 法法与与参参数数 （第第二二版版） 第三节 综合评价结论 一、项目建设的必要性、可行性 4 4S S 店店是是汽汽车车市市场场激激烈烈竞竞争争 下下的的产产物物。随随着着消消费费者者消消费费 心心理理的的不不断断成成熟熟，需需求求日日益益 多多样样化化，对对产产品品、服服务务的的要要 求求也也日日趋趋严严格格，原原有有的的汽汽车车 代代理理销销售售体体制制已已不不能能适适应应市市 场场的的需需求求。4 4S S 店店的的出出现现， 可可以以满满足足消消费费者者的的各各种种需需求求， 它它为

19、为用用户户提提供供装装备备精精良良、整整 洁洁干干净净的的维维修修区区；现现代代化化的的 设设备备和和服服务务设设施施；高高度度职职业业 化化的的氛氛围围；充充足足的的零零配配件件供供 应应；良良好好的的服服务务管管理理；迅迅速速 及及时时的的跟跟踪踪服服务务体体系系等等。通通 过过 4 4S S 店店的的服服务务，可可以以让让用用 户户对对品品牌牌汽汽车车产产生生信信赖赖感感和和 忠忠诚诚度度，从从而而扩扩大大汽汽车车的的销销 售售量量。 二、厂址选择 本本项项目目厂厂区区建建设设地地点点位位于于青青 山山区区，地地势势平平坦坦，交交通通运运输输 十十分分便便捷捷，周周边边有有多多家家汽汽车

20、车 销销售售企企业业，地地理理位位置置优优越越， 是是建建设设奥奥迪迪汽汽车车 4 4S S 店店的的理理 想想地地段段。 三、建设单位基本情况 * * *公公司司，注注册册地地址址在在青青山山区区， 公公司司注注册册资资金金* * *万万元元， 。主主 要要经经营营范范围围有有：汽汽车车、摩摩托托 车车及及配配件件的的销销售售和和维维修修；建建 材材、五五金金交交电电、化化工工产产品品、 金金属属材材料料、润润滑滑油油、计计算算机机、 办办公公用用品品的的销销售售等等。 四、市场分析 目目前前拟拟建建项项目目是是青青山山区区唯唯一一 一一家家经经营营奥奥迪迪汽汽车车的的 4 4S S 店店，

21、 随随着着青青山山区区社社会会经经济济的的迅迅猛猛 发发展展以以及及个个人人收收入入的的快快速速增增 长长，消消费费者者对对豪豪华华汽汽车车的的需需 求求越越来来越越强强劲劲，因因此此在在我我市市 建建立立奥奥迪迪汽汽车车标标准准 4 4S S 店店的的 发发展展空空间间巨巨大大，前前景景广广阔阔。 五、建设规模、建设内容 建建设设规规模模及及内内容容遵遵循循厂厂商商硬硬 件件建建设设要要求求与与服服务务标标准准。 建建设设规规模模：年年销销售售奥奥迪迪汽汽车车 3 35 50 0 台台 建建设设内内容容：1 12 20 00 0 平平方方米米展展 厅厅 1 18 80 00 0 平平方方米米

22、车车 间间 六、环境保护 本本项项目目针针对对具具体体工工序序采采取取了了 相相应应的的环环保保措措施施，废废弃弃物物均均 可可回回收收利利用用，对对周周边边环环境境不不 会会产产生生污污染染。 第四节 结论 本本项项目目符符合合国国家家和和地地方方的的产产 业业政政策策。项项目目的的实实施施对对提提高高 汽汽车车品品牌牌服服务务意意识识，提提升升服服 务务质质量量，促促进进区区域域经经济济的的发发 展展，增增加加地地方方财财政政收收入入等等， 具具有有重重大大意意义义。项项目目经经济济效效 益益与与社社会会效效益益显显著著，项项目目是是 可可行行的的。 第五节 建议 为为使使本本项项目目顺顺

23、利利建建设设和和投投入入 运运营营，可可研研阶阶段段建建议议如如下下： 一一、项项目目建建设设涉涉及及部部门门较较多多， 需需要要有有关关部部门门的的积积极极支支持持。 项项目目建建设设单单位位要要与与有有关关单单位位 进进一一步步健健全全合合作作机机制制，保保障障 项项目目的的顺顺利利实实施施。 二二、本本项项目目流流动动资资金金需需求求量量 较较大大，需需项项目目实实施施企企业业和和有有 关关金金融融机机构构在在项项目目建建设设初初期期 就就做做出出有有序序的的安安排排。 三三、在在企企业业现现有有市市场场的的基基础础 上上，进进一一步步扩扩大大市市场场占占有有率率， 积积极极开开拓拓市市

24、场场，搞搞好好经经营营模模 式式，为为企企业业进进一一步步发发展展奠奠定定 基基础础。 四四、在在初初步步设设计计之之前前，尽尽快快 完完成成本本项项目目的的环环境境影影响响评评价价 报报告告。 第二章 项目建设背景及其必要性 第一节 项目建设背景 进进入入 2 21 1 世世纪纪以以来来，随随着着汽汽 车车工工业业竞竞争争的的日日趋趋激激烈烈，我我 国国汽汽车车销销售售市市场场除除传传统统的的汽汽 车车贸贸易易市市场场外外，出出现现了了超超市市 式式大大卖卖场场、汽汽车车一一条条街街、特特 许许经经销销商商、专专卖卖店店等等多多种种形形 式式。目目前前国国内内各各大大汽汽车车厂厂商商 均均在

25、在全全国国各各大大、中中城城市市设设立立 特特许许经经销销商商（或或专专卖卖店店） 。 各各厂厂商商均均对对获获受受权权的的特特许许经经 销销商商（或或专专卖卖店店）以以 4 4S S 店店 的的建建设设标标准准、投投资资规规模模、开开 业业时时间间等等提提出出要要求求，随随着着新新 车车型型的的出出现现，4 4S S 店店数数量量还还 将将如如雨雨后后春春笋笋般般蓬蓬勃勃增增长长。 一、一、4S4S 店的含义店的含义 所所谓谓 4 4S S 店店是是指指：整整车车 销销售售（s sa al le e） ，备备件件供供销销 （s sp pa ar re ep pa ar rt t）, ,售售后

26、后服服务务 （s se er rv vi ic ce e）, ,信信息息反反馈馈 （s su ur rv ve ey y） ，四四项项功功能能集集于于 一一体体（简简称称为为四四位位一一体体）的的 汽汽车车销销售售服服务务企企业业。 二、二、 “四位一体四位一体”与与 4S4S 店概念的形成店概念的形成 国国内内市市场场具具有有代代表表性性的的 几几个个汽汽车车厂厂商商在在汽汽车车销销售售市市 场场上上经经过过若若干干年年的的激激战战与与磨磨 练练，并并吸吸取取国国外外汽汽车车厂厂商商的的 成成熟熟经经验验，纷纷纷纷提提出出了了可可行行 的的销销售售服服务务宗宗旨旨和和理理念念。如如 上上海海

27、大大众众多多年年来来实实施施 “用用 户户满满意意工工程程” ，提提出出“卖卖产产 品品更更卖卖服服务务”的的口口号号；一一汽汽 大大众众提提出出了了“一一个个中中心心，六六 个个支支撑撑”的的理理念念，即即以以客客户户 为为中中心心，以以市市场场为为导导向向、领领 先先的的技技术术、国国际际水水平平的的质质量量、 有有竞竞争争力力的的成成本本、最最佳佳的的营营 销销服服务务网网络络和和最最佳佳的的合合作作与与 交交流流力力；东东风风雪雪铁铁龙龙提提出出坚坚 持持一一个个服服务务理理念念：“麻麻烦烦自自 己己，方方便便用用户户” ，要要求求力力争争 做做到到三三个个“百百分分之之百百”：服服

28、务务及及时时 1 10 00 0% %，服服务务彻彻底底 1 10 00 0% %， 收收费费合合理理 1 10 00 0% %。从从上上述述宗宗 旨旨和和理理念念不不难难理理解解，要要树树立立 良良好好的的品品牌牌，除除对对产产品品技技术术 和和质质量量的的要要求求外外，在在汽汽车车市市 场场竞竞争争日日益益激激烈烈的的今今天天， “用用户户至至上上”被被提提到到了了更更为为 重重要要的的位位置置。奥奥迪迪汽汽车车在在青青 山山区区按按照照标标准准的的“4 4S S 店店” 经经营营模模式式，进进行行“四四位位一一体体” 的的销销售售和和服服务务，这这一一举举措措对对 进进一一步步贴贴近近用

29、用户户，全全面面服服务务 用用户户，具具有有重重要要意意义义。 三、4S 店的优势 4 4S S 店店的的优优势势在在于于：厂厂家家与与 经经销销商商的的利利益益是是一一致致的的，减减 少少了了中中间间环环节节与与责责任任冲冲突突， 易易于于实实现现策策略略互互补补，对对于于营营 销销的的拓拓展展、售售后后服服务务维维修修、 专专业业化化管管理理极极为为有有利利。 第二节 项目建设的必要性 1 19 99 98 8 年年广广州州本本田田、上上海海通通 用用别别克克、奥奥迪迪等等率率先先在在我我国国 建建立立品品牌牌专专卖卖店店，这这一一形形式式 大大受受制制造造商商的的青青睐睐。随随后后， 大

30、大大大小小小小的的制制造造商商纷纷纷纷建建立立 起起自自己己的的品品牌牌专专卖卖店店，短短短短 5 5 年年时时间间内内，品品牌牌专专卖卖店店已已 遍遍布布全全国国各各城城市市，数数量量远远远远 超超过过有有形形市市场场。据据统统计计，现现 仅仅北北京京地地区区在在工工商商局局注注册册的的 经经销销商商就就有有 2 20 09 92 2 家家，有有 4 40 00 0 家家注注册册资资产产达达到到 1 10 00 00 0 万万元元以以上上。 目目前前中中国国消消费费者者还还处处于于学学习习 阶阶段段，具具有有较较强强的的可可塑塑性性。 消消费费者者还还不不懂懂得得不不同同企企业业各各 自自产

31、产品品的的定定位位和和技技术术特特点点， 也也不不太太熟熟悉悉不不同同企企业业各各自自产产 品品的的优优势势，他他们们在在这这一一方方面面 的的成成熟熟度度将将会会影影响响到到不不同同派派 系系产产品品在在中中国国的的市市场场份份额额。 德德国国汽汽车车制制造造水水平平和和工工艺艺技技 术术在在世世界界上上都都处处于于领领先先地地位位， 并并且且工工作作作作风风严严谨谨、质质量量标标 准准严严格格、对对产产品品的的品品位位也也要要 求求完完美美。因因此此，德德系系产产品品在在 中中国国得得到到了了追追求求工工艺艺水水准准且且 重重视视品品位位的的消消费费者者的的青青睐睐。 这这些些消消费费者者

32、将将是是未未来来德德系系产产 品品的的主主力力消消费费人人群群，未未来来两两 年年将将是是各各系系企企业业形形成成相相对对稳稳 定定和和忠忠诚诚客客户户群群的的关关键键时时期期。 随随着着用用户户消消费费心心理理的的不不断断成成 熟熟，用用户户需需求求日日益益多多样样化化， 对对产产品品、服服务务的的要要求求也也越越来来 越越趋趋于于严严格格，原原有有的的代代理理销销 售售体体制制已已不不能能适适应应市市场场与与用用 户户的的需需求求。 奥奥迪迪汽汽车车公公司司在在青青山山区区还还没没 有有建建设设自自己己的的 4 4S S 店店，给给广广 大大用用户户带带来来诸诸多多不不便便，为为了了 更更

33、好好的的满满足足用用户户的的各各种种需需求求， * * *公公司司拟拟在在青青山山区区建建立立奥奥迪迪 汽汽车车 4 4S S 店店。通通过过本本项项目目的的 建建设设，可可以以为为用用户户提提供供装装备备 精精良良、整整洁洁干干净净的的维维修修区区、 现现代代化化的的设设备备和和服服务务设设施施、 充充足足的的零零配配件件供供应应、良良好好的的 服服务务管管理理、迅迅速速及及时时的的跟跟踪踪 服服务务体体系系、高高度度职职业业化化的的氛氛 围围等等，让让用用户户对对奥奥迪迪汽汽车车产产 生生信信赖赖感感和和忠忠诚诚度度，提提高高奥奥 迪迪汽汽车车的的品品牌牌意意识识，从从而而扩扩 大大奥奥迪

34、迪汽汽车车在在青青山山区区及及周周边边 地地区区的的销销售售量量。 综综上上所所述述，本本项项目目的的建建设设依依 据据充充分分，是是十十分分必必要要的的。 第三章 项目区概况 一、项目区概况 青青岛岛位位于于山山东东半半岛岛南南端端( (北北 纬纬 3 35 53 35 5 - -3 37 70 09 9 ，东东经经 1 11 19 93 30 0 - -1 12 21 10 00 0 ) )、黄黄海海 之之滨滨。青青岛岛市市地地处处山山东东半半岛岛 东东南南部部，东东、南南濒濒临临黄黄海海， 东东北北与与烟烟台台市市毗毗邻邻，西西与与潍潍 坊坊市市相相连连，西西南南与与日日照照市市接接 壤

35、壤。1 19 99 94 4 年年 2 2 月月，被被列列为为 全全国国 1 15 5 个个副副省省级级城城市市之之一一 （其其中中省省会会十十个个，非非省省会会五五 个个） 。2 20 01 10 0 年年第第六六次次全全国国人人 口口普普查查全全市市常常住住人人口口为为 8 87 71 1. .5 51 1 万万人人，其其中中市市区区 1 11 15 59 9 平平方方公公里里，市市内内四四区区 总总人人口口为为 2 20 07 7. .7 79 9 万万人人；其其 他他三三区区五五市市（县县级级）6 66 63 3. .7 72 2 万万人人。 特特产产：崂崂山山石石、 西西 施施舌舌

36、海海贝贝、胶胶州州湾湾杂杂色色蛤蛤、 崂崂山山拳拳头头菜菜 二、项目区自然状况 青青岛岛地地处处北北温温带带季季风风区区域域， 属属温温带带季季风风气气候候，略略有有海海洋洋 性性气气候候特特征征，青青岛岛和和日日本本的的 东东京京几几乎乎在在同同一一纬纬度度上上。市市 区区由由于于海海洋洋环环境境的的直直接接调调节节， 受受来来自自洋洋面面上上的的东东南南季季风风及及 海海流流、水水团团的的影影响响，故故又又具具 有有明明显显的的海海洋洋性性气气候候特特点点。 空空气气湿湿润润，温温度度适适中中，四四季季 分分明明。春春季季气气温温回回升升缓缓慢慢， 较较内内陆陆迟迟 1 1 个个月月；夏夏

37、季季湿湿热热 多多雨雨，但但无无酷酷暑暑 7 7 月月平平均均温温 度度 2 23 3 度度，极极端端高高温温 3 37 7. .4 4 度度； 秋秋季季天天高高气气爽爽，降降水水少少；冬冬 季季风风大大温温低低，持持续续时时间间较较长长， 但但并并无无严严寒寒，1 1 月月平平均均温温度度 - -3 3 度度，极极端端低低温温- -1 16 6 度度。 据据 1 18 89 98 8 年年以以来来百百余余年年气气象象 资资料料查查考考，市市区区年年平平均均气气温温 1 12 2. .7 7，极极端端高高气气温温 3 38 8. .9 9（2 20 00 02 2 年年 7 7 月月 1 15

38、 5 日日） ，极极端端低低气气温温1 16 6. .9 9 （1 19 93 31 1 年年 1 1 月月 1 10 0 日日） 。全全 年年 8 8 月月份份最最热热，平平均均气气温温 2 25 5. .3 3；1 1 月月份份最最冷冷，平平均均 气气温温0 0. .5 5。日日最最高高气气温温 高高于于 3 30 0的的日日数数，年年平平均均 为为 1 11 1. .4 4 天天；日日最最低低气气温温低低 于于5 5的的日日数数，年年平平均均为为 2 22 2 天天。降降水水量量年年平平均均为为 6 66 62 2. .1 1 毫毫米米，春春、夏夏、秋秋、冬冬四四季季 雨雨量量分分别别占

39、占全全年年降降水水量量的的 1 17 7% %、5 57 7% %、2 21 1% %、5 5% %。年年降降 水水量量最最多多为为 1 12 27 72 2. .7 7 毫毫米米 （1 19 91 11 1 年年） ，最最少少仅仅 3 30 08 8. .2 2 毫毫米米（1 19 98 81 1 年年） ，降降水水的的年年 变变率率为为 6 62 2% %。年年平平均均降降雪雪日日 数数只只有有 1 10 0 天天。年年平平均均气气压压 为为 1 10 00 08 8. .6 6 毫毫帕帕。年年平平均均风风 速速为为 5 5. .2 2 米米/ /秒秒，以以南南东东风风 为为主主导导风风向

40、向。年年平平均均相相对对湿湿 度度为为 7 73 3% %，7 7 月月份份最最高高，为为 8 89 9% %；1 12 2 月月份份最最低低，为为 6 68 8% %。 三、项目区基础设施 青青岛岛市市基基础础设设施施建建设设不不断断完完 善善。公公路路通通车车里里程程达达 1 16 61 18 81 1. .4 46 68 8 公公里里，其其中中，高高 速速公公路路、一一级级公公路路分分别别达达到到 7 70 02 2 公公里里和和 1 10 02 25 5 公公里里 （2 20 01 10 0 年年） ，继继续续保保持持全全省省 和和全全国国十十五五个个副副省省级级城城市市首首 位位。港

41、港口口建建设设取取得得新新进进展展， 全全市市万万吨吨级级以以上上泊泊位位达达 6 68 8 个个，完完成成港港口口吞吞吐吐量量（不不含含 地地方方港港务务局局） 、外外贸贸吞吞吐吐量量 和和集集装装箱箱吞吞吐吐量量 3 3. .5 50 0 亿亿吨吨、 2 2. .5 55 5 亿亿吨吨和和 1 12 20 01 1 万万标标箱箱， 位位居居全全国国第第五五位位、第第三三位位和和 第第五五位位。航航空空运运输输能能力力不不断断 提提高高。2 20 01 10 0 年年全全年年完完成成航航 空空旅旅客客、货货邮邮量量吞吞吐吐量量 1 11 11 10 0 万万人人次次、1 16 6. .3 3

42、7 7 万万吨吨， 同同比比增增长长 1 14 4. .9 9% %和和 2 20 0. .9 97 7% %。 邮邮电电通通信信业业继继续续增增长长。全全年年 完完成成邮邮电电业业务务总总量量 2 21 17 7. .9 95 5 亿亿元元，增增长长 1 17 7. .2 2% %。其其中中， 邮邮政政业业务务总总量量 5 5. .5 55 5 亿亿元元， 增增长长 1 11 1. .1 1% %；电电信信业业务务总总量量 2 21 12 2. .4 41 1 亿亿元元，增增长长 1 17 7. .4 4% %。 信信函函 7 77 78 84 4 万万件件，下下降降 3 3. .9 9%

43、%。网网络络信信息息技技术术不不断断普普 及及和和提提高高，2 20 01 10 0 年年互互联联网网 用用户户累累计计达达 1 18 88 8. .3 3 万万户户，增增 长长 1 16 6. .6 6% %，使使用用时时长长达达 1 14 47 73 3. .6 62 2 亿亿分分钟钟，增增长长 4 44 4. .1 1% %。 年年末末固固定定电电话话用用户户达达到到 2 26 62 2. .1 11 1 万万户户；全全市市移移动动电电 话话发发展展到到 9 94 49 9. .9 98 8 万万户户，其其 中中，年年内内新新增增 1 13 37 7. .8 85 5 万万户户。 四、项

44、目区社会经济状况。 第四章 项目单位基本情况 * * *公公司司是是一一个个具具有有先先进进管管理理 模模式式的的中中型型企企业业。公公司司成成立立 于于 2 20 00 05 5 年年，是是青青山山区区区区唯唯 一一一一家家集集奥奥迪迪整整车车销销售售、配配 件件供供应应、汽汽车车维维修修、信信息息反反 馈馈的的“四四位位一一体体”多多功功能能高高 档档汽汽车车销销售售服服务务企企业业。公公司司 注注册册资资本本为为* * *万万元元。企企业业性性 质质为为有有限限责责任任公公司司，实实行行董董 事事会会下下的的总总经经理理负负责责制制，设设 销销售售、售售后后、财财务务、综综合合、 维维修

45、修站站等等部部门门。公公司司有有员员工工 * * *人人，拥拥有有一一支支由由一一汽汽大大众众 公公司司全全方方位位培培训训过过的的专专业业队队 伍伍，其其文文化化程程度度均均在在大大学学、 大大专专以以上上，4 40 0% %具具有有中中级级专专 业业技技术术职职称称。* * *年年* *公公司司预预 计计实实现现销销售售额额* *亿亿元元，到到 2 20 0* * *年年预预计计全全年年实实现现销销售售额额 * * *亿亿元元。 第五章 市场分析与销售方案 第一节 市场分析 目目前前中中国国汽汽车车市市场场呈呈“桶桶状状” 结结构构，高高层层次次和和低低层层次次都都存存 在在相相当当规规模

46、模的的需需求求。这这种种 “桶桶状状”结结构构为为各各厂厂商商提提供供 了了不不同同层层面面的的良良好好生生存存空空间间 和和竞竞争争空空间间，未未来来两两年年将将是是 各各派派系系汽汽车车企企业业形形成成相相对对稳稳 定定和和忠忠诚诚客客户户群群的的关关键键时时期期。 德德国国汽汽车车制制造造水水平平和和工工艺艺技技 术术在在世世界界上上都都处处于于领领先先地地位位， 并并且且工工作作作作风风严严谨谨、质质量量标标 准准严严格格、对对产产品品的的品品位位也也要要 求求完完美美，因因此此，在在中中国国德德系系 产产品品得得到到了了追追求求工工艺艺水水准准且且 重重视视品品位位的的消消费费者者的

47、的青青睐睐， 这这些些消消费费者者将将是是未未来来德德系系产产 品品的的主主要要消消费费人人群群。奥奥迪迪在在 中中国国销销售售的的车车型型包包括括了了在在中中 国国本本土土生生产产的的 A A4 4 型型及及 A A6 6 型型 轿轿车车，还还有有一一部部分分进进口口的的 T TT T 型型、运运动动型型以以及及 A A8 8 的的改改 进进版版 A A8 8L L 型型汽汽车车。2 20 00 05 5 年年 奥奥迪迪公公司司计计划划在在中中国国销销售售 5 5 万万辆辆 A A6 6 型型、8 80 00 00 0 辆辆 A A4 4 型型 以以及及 8 80 00 0 辆辆 A A8

48、8 型型汽汽车车。中中 国国是是奥奥迪迪公公司司在在亚亚太太地地区区最最 大大、也也是是增增长长最最快快的的市市场场， 据据新新华华社社对对 2 20 00 02 2 年年2 20 00 04 4 年年中中国国主主要要厂厂商商市市场场份份额额变变 化化的的研研究究表表明明：德德系系品品牌牌从从 占占据据近近国国产产乘乘用用车车市市场场 4 40 0% % 的的份份额额下下降降到到 2 20 00 04 4 年年的的 2 26 6. .4 4% %，但但目目前前其其市市场场占占有有 率率仍仍位位列列第第一一。 本本项项目目厂厂区区建建设设地地点点在在青青山山 区区，周周边边有有华华晨晨中中华华、

49、长长丰丰 猎猎豹豹、郑郑州州日日产产帕帕拉拉丁丁、长长 安安铃铃木木、上上海海华华普普、南南京京依依 维维柯柯、福福田田奥奥铃铃等等多多家家汽汽车车 销销售售企企业业，厂厂区区位位置置地地势势平平 坦坦，交交通通运运输输十十分分便便捷捷，地地 理理位位置置优优越越，是是建建立立奥奥迪迪汽汽 车车标标准准 4 4S S 店店的的理理想想位位置置。 目目前前* * *公公司司 4 4S S 店店是是青青山山区区 唯唯一一一一家家经经营营奥奥迪迪汽汽车车的的 4 4S S 店店公公司司，服服务务范范围围面面向向 内内* * *等等地地区区，奥奥迪迪汽汽车车在在这这 一一区区域域保保有有量量约约为为

50、1 12 20 00 0 辆辆 以以上上，* * *公公司司可可向向奥奥迪迪的的新新 老老客客户户提提供供标标准准的的 4 4S S 服服务务。 随随着着青青山山区区及及周周边边地地区区社社会会 经经济济的的迅迅猛猛发发展展以以及及个个人人收收 入入的的快快速速增增长长，对对豪豪华华汽汽车车 市市场场的的需需求求将将会会越越来来越越强强劲劲。 因因此此在在青青山山区区建建立立奥奥迪迪汽汽车车 标标准准 4 4S S 店店从从品品牌牌宣宣传传角角度度， 能能使使厂厂家家服服务务网网点点涉涉及及面面更更 广广，更更快快地地提提升升厂厂家家的的品品牌牌 形形象象，有有着着十十分分广广阔阔的的市市场场

51、 空空间间。 第二节 销售方案 随随着着国国家家西西部部大大开开发发战战略略的的 实实施施，汽汽车车销销售售业业作作为为一一个个 高高成成长长的的资资金金密密集集型型产产业业， 已已成成为为西西部部地地区区新新的的经经济济增增 长长点点。而而现现有有汽汽车车销销售售市市场场 中中高高档档轿轿车车的的经经营营者者大大多多没没 有有品品牌牌特特许许经经营营权权，销销售售过过 程程中中存存在在很很多多问问题题，售售后后维维 修修服服务务等等环环节节缺缺乏乏保保障障，严严 重重损损害害了了消消费费者者的的利利益益，也也 阻阻碍碍了了高高档档轿轿车车的的销销售售市市场场 发发展展。 作作为为国国内内高高

52、档档车车市市场场的的领领跑跑 者者，一一汽汽大大众众奥奥迪迪公公司司 一一贯贯遵遵循循 “同同一一星星球球，同同 一一奥奥迪迪，同同一一品品质质”的的品品牌牌 宗宗旨旨，多多次次率率先先采采用用国国际际先先 进进技技术术，并并继继续续扩扩大大经经销销商商 网网络络，凭凭借借高高品品质质的的产产品品和和 国国际际水水准准的的服服务务水水平平，不不断断 巩巩固固领领先先地地位位，产产品品持持续续旺旺 销销。截截止止到到 2 20 00 04 4 年年 1 11 1 月月上上 旬旬，仅仅奥奥迪迪 A A6 6 年年销销量量已已突突 破破 3 3 万万辆辆，在在国国内内高高档档豪豪华华 轿轿车车市市场

53、场份份额额由由 3 31 1. .8 8% %上上升升 到到 4 40 0% %以以上上，特特许许经经销销商商也也 扩扩大大到到 5 56 6 家家。 * * *公公司司是是一一汽汽大大众众奥奥迪迪 品品牌牌唯唯一一授授权权* * *经经销销商商，公公 司司在在* * *建建有有一一个个奥奥迪迪汽汽车车 4 4S S 店店，采采用用一一汽汽大大众众 奥奥迪迪品品牌牌的的统统一一管管理理模模式式， 并并结结合合当当地地市市场场实实际际情情况况共共 同同管管理理，业业务务范范围围以以* * *为为起起 点点向向* * *东东部部及及东东北北、东东南南部部 发发展展，为为广广大大奥奥迪迪汽汽车车的的

54、客客 户户提提供供更更为为全全面面系系统统的的服服务务。 * * *每每年年高高档档轿轿车车新新增增量量以以 2 20 0% %的的速速度度递递增增，且且目目前前高高 档档轿轿车车市市场场处处于于供供小小于于求求的的 局局面面，因因此此公公司司拟拟在在青青山山区区 再再建建立立一一个个标标准准的的 4 4S S 店店， 以以* * *为为起起点点，向向* * *等等周周边边地地 区区辐辐射射销销售售，扩扩展展销销售售服服务务 范范围围。建建成成后后的的奥奥迪迪汽汽车车 4 4S S 店店，将将与与* * *奥奥迪迪汽汽车车 4 4S S 店店遥遥相相呼呼应应，既既提提高高了了奥奥迪迪 汽汽车车

55、的的品品牌牌知知名名度度，又又提提高高 了了市市场场竞竞争争力力，扩扩大大了了奥奥迪迪 汽汽车车的的销销售售量量，起起到到互互补补的的 作作用用。 本本项项目目销销售售产产品品的的市市场场定定位位 为为行行政政机机关关公公务务用用车车、大大中中 型型企企业业商商务务用用车车、成成功功人人士士 家家庭庭用用车车等等。 项项目目拟拟采采取取的的销销售售方方案案如如下下： 1 1、拓拓展展新新客客户户：通通过过一一汽汽 大大众众奥奥迪迪公公司司统统一一的的广广 告告宣宣传传与与促促销销活活动动，提提高高目目 标标消消费费群群体体对对奥奥迪迪品品牌牌的的忠忠 诚诚度度、形形象象的的认认可可度度、服服务

56、务 的的满满意意度度；通通过过对对目目标标消消费费 群群体体的的访访问问，了了解解目目标标消消费费 群群体体的的品品牌牌倾倾向向及及购购买买意意愿愿， 争争取取将将潜潜在在的的消消费费群群体体转转为为 现现实实的的消消费费者者。 2 2、充充分分利利用用引引导导原原则则：行行 动动传传递递信信号号，一一次次成成功功的的品品 牌牌选选择择，能能显显示示出出选选择择的的 “物物有有所所值值” 。 现现有有奥奥迪迪用用 户户大大都都是是行行政政机机关关公公务务用用户户、 高高端端商商务务用用户户、成成功功人人士士等等， 用用户户对对奥奥迪迪车车的的性性能能和和服服务务 的的良良好好评评价价，以以及及

57、其其所所处处的的 社社交交环环境境，商商务务交交际际环环境境都都 将将引引导导一一些些待待购购消消费费者者的的购购 买买决决策策。 3 3、提提高高人人员员素素质质，提提升升销销 售售业业绩绩：销销售售人人员员经经过过招招聘聘 上上岗岗，统统一一面面试试合合格格后后，按按 照照公公司司统统一一制制定定的的全全方方位位培培 训训计计划划参参加加各各阶阶段段培培训训，在在 销销售售人人员员熟熟练练掌掌握握工工作作技技能能 和和营营销销技技巧巧的的基基础础上上，充充分分 发发挥挥以以人人为为本本，用用户户至至上上的的 服服务务理理念念，采采取取品品牌牌吸吸引引、 价价格格优优惠惠、全全方方位位优优质

58、质服服务务 等等方方式式吸吸引引目目标标消消费费群群，增增 加加销销售售业业务务量量。 4 4、强强化化宣宣传传力力度度：根根据据市市 场场具具体体需需求求，制制定定全全年年销销售售 计计划划、广广告告宣宣传传计计划划等等。通通 过过举举办办大大、中中型型汽汽车车展展销销会会， 利利用用宣宣传传彩彩页页、繁繁华华地地段段的的 广广告告设设施施以以及及广广播播、电电视视等等 媒媒体体广广告告形形式式，使使客客户户逐逐渐渐 了了解解奥奥迪迪车车型型的的性性能能、安安全全、 服服务务等等方方面面详详细细信信息息。以以提提 升升奥奥迪迪汽汽车车的的品品牌牌认认知知度度和和 影影响响力力，从从而而扩扩大

59、大销销售售范范围围， 增增加加销销售售量量。 第六章 项目建设规模、技术方案及实施进度 第一节 建设规模 建建设设规规模模遵遵循循厂厂商商硬硬件件建建设设 要要求求与与服服务务标标准准：年年销销售售 3 35 50 0 台台奥奥迪迪汽汽车车；建建设设 1 18 80 00 0 平平方方米米车车间间，采采用用钢钢结结构构彩彩 钢钢板板；展展厅厅按按照照奥奥迪迪 4 4S S 店店 全全球球建建设设标标准准，建建筑筑面面积积为为 1 12 20 00 0 平平方方米米，采采用用异异形形钢钢 结结构构玻玻璃璃幕幕墙墙，装装饰饰豪豪华华、 格格调调高高雅雅、环环境境舒舒适适。 第二节 建设内容 一、建

60、设内容 展展厅厅面面积积 1 12 20 00 0 平平方方米米，划划 分分为为下下列列功功能能区区：汽汽车车展展示示 与与销销售售区区、咨咨询询服服务务区区、维维 修修服服务务接接待待区区、配配件件陈陈列列与与 销销售售区区、用用户户休休息息区区；设设贵贵 宾宾室室、洽洽谈谈室室、经经理理人人员员办办 公公室室、会会议议室室等等。 车车间间面面积积 1 18 80 00 0 平平方方米米，分分 为为机机修修、保保养养、装装潢潢美美容容、 喷喷漆漆等等工工区区及及配配件件库库等等。 二、厂区布置 展展示示厅厅与与配配件件仓仓库库、维维修修车车 间间均均能能毗毗连连相相通通，不不但但保保证证 了