月度营销方案模板

1、月度营销方案模板第一部分*项目8月营销工作总结一、本月经营计划完成情况项目名称月度经营额（万元）实际回款额（万元）本月经营计划完成率（%）年度累计完成率（%）*项目合计二、10月营销工作总结（一） 销售工作总结1、*项目销售数据统计项目成交量（套）成交面积（ma）合同额（万元）回款额（万元）成交均价（元/nf）当月年度累计项目累计2、房源去化分析户型面积（nf）可售（套）已售（套）己售比例（）剩余（套）3室2厅1卫此房源共计套数所有销售累计未售套数累计2室2厅1卫1室1厅1卫合计*项目剩余房源占比分桁图（二）策划推广工作总结I、10月份来电来访数据统计来电量来访量合计日均转化率注：来电转化率指

2、来电量中转化为到访的比例；来访转化率指来访量中转化为成交客户的比例。2、推广费用及效果媒体及活动位置时间段费用（元）成交量合计注：媒体及活动带来的成交只统计其认知项目的第一渠道3.日来电分析（1） 来电量项目第一周第二周第三周第四周第五周合计日期1H-7H8-14 日15-21 日22-28 日29-31 日来电量日平均值日来电走势图周来电图表分析某一天来电量多或少的原因，分析每周来电量多或少的原因获知途径图表分析来电量的主要途径是什么？占到多大比例？1、日来访分析（ 1） 来访量项目第一周第二周第三周第四周第五周合计日期1 日 -7 日8 日 -14 日15 日-21 日22 日-28 日2

3、9 日-31 日来访量日平均值日来访走势图分析某一天来访量多或少的原因，分析每周来访量多或少的原因第一周 第二周 第三周 第四周周分析图表2) 来访客户需求分析项目一室二室三室房源需求占比7一居 二居 三居（ 3） 来访客户获知途径分析 第一获知渠道：获知途径报纸短信网络介绍DM户外老客户 .数量占比40报纸 短信 网络 介绍 户外 DM 外展 老客户 房展 路过 电销分析：第二获知渠道分析：2、成交客户分析( 1) 成交客户获知途径分析获知途径报纸短信网络介绍户外DM外展老客户房展路过电销数量00100004000占比0020%000080%000分析;2) 成交客户职业分析65432105

4、000事业单位企业单位个体私营政府公务员成交客户职业分析图表分析成交客户的职业分布和职业特征。3) 成交客户收入情况分析家庭年收入3 万以下35 万510万10 万以上数量014054100432110万以上3万以下3万-5万5万-10万成交客户年收入分析图表分析成交客户的收入情况4) 成交客户年龄分析年龄段30 岁以下3040岁40-50 岁50 岁以上数量2301成交客户年龄分析图表5) 成交客户家庭结构分析家庭结构单身两口之家三口之家四人及以上人口数量0051成交客户家庭结构分析图表6) 成交客户置业经验分析置业经验首次置业第二套第三套四套及以上数量5100第三套四套及以上首次置业654

5、3210第二套成交客户置业经验分析图表7)成交客户需求分析项目一室二居三室总数数量占比成交客户需求户型分析图表分析成交客户需求8) 成交客户区域分析区域*区*区*区*区其他数量成交客户区域分析列表分析成交客户区域分布3、未成交客户分析及原因项目位置价格户型房源工期口碑初步了解数量分析未成交客户未能成交的原因。原因分析：4、营销活动总结 分析活动是否与达成既定目的（来访是否是当初预计客群，人数是否达到，是 否促进了成交等）一、ERP录入完成情况ERP录入的准确性、及时性二、* 月份市场总结 分析竞品项目当前售价、当前所推户型、当前销售政策、当前工程进度、当月 销售量估值等于本项目的对比三、客服工

6、作总结（ 一 ） 按揭回款情况（ 二 ） 证件办理进度 项目公司销售部所负责办理的各种证件（ 三 ） 客服按揭对接工作 银行送件、按揭审批（ 四 ） 本月存在问题及改进措施存在问题：改进措施：第二部分 * 项目 9 月营销方案一、9 月份销售计划 （ 一 ） 月度销售目标高层产品销售目标时间分解分解项数据支持新售回款（万元）按揭回 款 （万元）套数合同额（万元）销售面 积（）来电目标来访目标合计（ 二 ） 9 月份推广目标达成推演高层来电目标达成推演推广渠道线上线下合计电视户外短信网络电台营销活 动渠道派 单8.1-8.950457060060503358.10-8.1650458060080

7、603758.17-8.2340408060080403408.24-8.314020707008050330合计18015030025003002001380简述：高层来访目标达成推演推广渠道线上线下合计报广户外短信网络电台营销活 动派单拓 客电转访8.1-8.98.10-8.168.17-8.238.24-8.31合计简述：（ 三 ） 阶段产品推售计划 产品、楼号、楼层、套数等（ 四 ） 销售政策优惠政策二、9 月份营销推广计划（一） 9 月份整理营销思路（二） 9 月份推广安排及主题内容 （ 三 ） 媒体推广主力媒体：户外、短信、网络 辅助媒体：微信、微博、网络1、主力媒体 （ 1） 户外内容：位置：月分摊费用： 总费用：（ 2） 短信 人群：宝马 4s 店业主 区域：市内五区明细：发布日期星期数量时间内容预算（万元）第一周第二周第三周第四周总计3） 网络网络媒体推广安排及费用预算推广媒体表现形式推广时间周期费用预算搜房网热盘图文月论坛活动月合计4）2、辅助媒体 （ 1） 微信 （ 2） 官方 QQ（ 3） 论坛（ 四 ） 活