2020年DIY创业计划书（精品干货）

1、DIY创业计划书DIY手工材料计划书目 录目录一、项目概述2二、市场分析32.1市场需求32.2学生消费状况分析3三、市场调研与预测43.1调查对象的选定43.1.1调查对象的选定43.1.2样本容量的确定43.2调查统计43.2.1中国手工坊市场的现状43.2.2学生消费状况53.3需求预测53.4目标市场5四风险分析及对策64.1风险分析64.2竞争对手情况分析64.3对策7五市场营销75.1经营形式75.2市场开拓75.3营销战略75.4销售分析95.5经营业务9六优势分析11七、总结12一、项目概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大

2、众化到没有丝毫新意可言.虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利,但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流,尤其是我们走在时代前沿的大学生.而别出心裁的DI物品正好顺应了人们此种要求与希望.自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的;制做个性的D物品送人，也是颇具新意，意义独特.感谢聆听目前,对于个性的DY物品所吸引的群体大学生而言,他们既是一群消费能力固定的群体,又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围,并且购买性价比不高。针对这一特性而言,个性的D手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的成品及制作材料，

3、包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面,既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。.感谢聆听随着生活质量的不断提高,相信人们对个性的D物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。二、市场分析2。1市场需求1越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。I成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目,数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。2. 提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧

4、克力等，也可自己动手做小饰品,同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。. 送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时,学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。一份自制的礼物，无论精致还是粗劣,都体现了送礼者的诚挚心意。学生消费状况分析 据调查,目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多,而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下,学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了,也更加有意义.三、市场调研与预测3.调查对象的选定3。1调查对象的选定采取分层随机抽样调查方

5、法。3。1。2样本容量的确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查.3.2调查统计3.。1中国手工坊市场的现状作坊在中国的历史渊源十分久远,西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合、“学用相济”著称,他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”,成为古代高度文明的标志。.感谢聆听当代生活中,机械的现代化充斥着人们的生活,迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术

6、家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白。.感谢聆听针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DI项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充I市场的服务需求空白。.2.2学生消费状况 据调查，目前我校学生一般是中低消费,学生在把生活费除开后,供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高,相比之下,学生更愿意花少一点钱，自己动手,不但成本减少了，也更加有意义.3。3需求预测近几年D 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民

7、族之风的产品,在市场上势必由它的获利空间。3目标市场DY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大,许多生产和经营的厂家越来越多,并正在形成一个独立的产业,由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味,个性展示的市场.四.风险分析及对策4。1风险分析市场风险主要是，顾客认可并适应我们推出的服务和活动需要有一个过程。Y手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于D手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味,个性展示的市场。.感谢聆听4.2竞争对手情况分析1. 校外的小商品市

8、场.目前校外的小商品市场并不多，仅下沙商贸城一家。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品,且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高,因此出售的商品价位很高,超出了一般学生的经济承受范围.2. 校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作,没有享受到DI带来的成就感.且其提供的DIY制作素材较少。此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求.3. 网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格.因此很少个人在网上购买IY制作素材

9、。由此,我们坚信，以我校在校生为主要消费群体,以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力.感谢聆听4.3对策 进一步做大宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力;增强市场应变能力,丰富和深化服务的种类;建立一套完善的市场信息网络体系,制定合理的销售价格，增强盈利能力.五市场营销5.1经营形式1.实体店：在大学城中开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。2淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。5.2市场开拓DIY手工产品富有创意,符合现代大学生的审美眼

10、光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，D手工坊的产品会成为他们选择的终点站。我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。5。3营销战略1. 开业促销：试营业期间的优惠政策,包括一部分的免费派送，免费的体验活动,商品的折扣等等。2. 会员卡：购物满一定金额,可得到会员卡一张,日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息.3. 主题销售：细分消费者购买商品的行为特征,分成个不同的主题爱情 亲情 友情心情 4. 节假日销售:（1)节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推

11、出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。 （2)假日市场重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。 （）主题日市场主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子，可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。5. 与大学社团合作,提供奖品：大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。一般的小竞赛奖品不会很贵重，而我们的DIY物件正好适合这些比赛的奖品。我们可以跟各大社团的负责人商议好,建立长期的合作关系.6. 流动销售：为方便女生购买，定期在女生楼下设流动摊点.也可“上门服务”，在寝室做推销。7.

12、赠品：对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员,给予不同档次的赠品，以鼓励消费。赠品可为小书签,手机链等等。8. 广告和推广: （1）在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解；(）广播宣传：在学校的广播台、电视台以及校园网上发布小店的信息，让同学们随时随地都能知道小店动态 （3)在店门口或校内派发传单，发放新产品或促销的信息,吸引顾客。(4）通过手机平台，发放给会员新产品或促销的信息。4销售分析经营形式：1实体店:在大学城中开设实体店,提供成品以及材料销售,课程指导学习,手绘体验等服务。2淘宝网店:在淘宝上开设网店,销售成品以及材料,并附有制作教程的图片和视频。5

13、经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项：1. 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等.据调查,这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐,市场潜力较大。2个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦:.成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存,风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下,我们的手工坊一定会有广阔的

14、发展空间和丰厚.IY个性课堂:许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础,网上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程,手把手教你DI.只需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的DY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DI高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品,在店里出售。学会了自己制作,同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。既可以自己珍藏，也可以赠送他人,别具意义。.感谢聆听5个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品,包括产品图纸设计、成品制作等.独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等

15、等。在外面，虽然有琳琅满目的商品,但却不一定合我们的心意,所以顾客可以依自己的喜好,定制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。.感谢聆听6。手绘体验:我们提供给顾客体验手绘的机会,只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用,就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣,又创造属于自己的独一无二的物品。.感谢聆听六优势分析1. 顾客强烈需求和本店产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。2. 新颖的经营模式DY个性课堂本店提供DI素材“学

16、生手工坊+教学+销售”的经营模式,这样，优势的方面在于：让顾客充分发挥想象亲手制作之外,还提供DY课程。我们会定期安排免费IY课程的教授,进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。3. 独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特。.产品生产成本低针对本手工坊产品-手工产品来说,由于用才较为廉价,所以价格较低,大多产品拥有一次性和创意性.我手工坊将充分发挥低成本的资源优势,不断提高手工坊产品的丰富性,提高竞争力。七、总结追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同,他们不满足于百货公司里现成商品，于是,DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，我们的“乐活小站”提倡“Do It urself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。让年青人有机会表达他们独特的个性.发挥他们丰富的想象，为他们的生活增添无限乐趣和激情。我们还提供给消费者学习制作的机会，对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐